2 供销社对零售物流的影响
（报告制作人/分析师：民生证券刘文正郑子洲）
1 供销社概况
供销合作社是通过向农民提供生产资料和日化用品，并向农民收购农副产品供应外地，实现城乡贸易流通的农民集体所有制合作经济组织。
它在我国已有近一百年的历史。 主要着力建立健全农业社会化服务体系，为“三农”提供综合服务，全面推进乡村振兴。
2021年，全系统供销社销售总额6.26万亿元，同比增长18.9%，其中农产品销售27591亿元，生活必需品销售14925亿元，同比增长18.9%。同比分别增长24.3%和7.1%。
1.1供销社的发展历史：随着我国经济体制改革的不断发展
1949年至1957年，供销社应运而生，进入了发展的黄金时期。
1950年7月，中华全国合作社联合会成立，负责全国供销、消费、信贷、生产、渔业、手工业合作社的统一领导和管理。 1954年更名为中华全国供销合作总社，成立全国合作社联合会。 统一供销合作体系。 当时，在中国计划经济背景下，国家通过行政指令对经济活动实行直接管理。 供销社在全国范围内迅速发展，形成了上下贯通、纵横交错的全国性流通网络。
1958年至1995年，供销社的发展历经曲折。
1958年，中华全国供销合作总社首次并入国有商业，1962年独立； 1970年第二次合并，1975年再次分立； 1982年，中华全国供销合作总社第三次并入商务部，但保留了总部牌子，成立中华全国供销合作总社理事会，独立建制保留省级供销合作社体制。
此后，供销社相继恢复“三个特点”（即群众性、民主性、灵活性）、“五个突破”（劳动制度、农民持股、经营范围、内部分配、价格）。管理）和“六个发展”（三阶段改革，包括发展系列服务、横向联合、农副产品加工、多种经营方式、农村商业网点、科技教育。进入20世纪90年代，两者分开1995年第三次重建中华全国供销总社。
1996年至今，供销社不断转型升级，扭亏为盈，逐步进入深化改革时期。
①改革初期，1998年，全国供销合作总社组织进行了大规模的调查研究，形成了总体改革思路。 1999年，重点转向扭亏增盈，2000年，全系统扭亏为盈。
②改革过渡时期，2005年党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的目标。 围绕助力社会主义新农村建设，全国供销合作总社提出加快“新农村现代流通服务网络工程”建设。 ”（简称“网络项目”）。
随着“新网工程”的大力推进，供销社业务得到恢复和加强，2011年初步建立了覆盖县、乡、村三级的经营服务网络。
③深化改革时期，2018年中央一号文件明确提出支持供销、邮政、各类企业将服务网点延伸到农村； 2021年中央一号文件重点提出全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，开展产、供、销、信“三位一体”全面合作试点； 中华全国供销合作总社2022年第七届理事会第四次全体会议强调，全系统要始终坚持服务农民的根本宗旨，聚焦流通服务主体责任，努力稳定进一步推进综合配套改革。
1.2 供销合作社体系的组织结构：打造农业全产业链的庞大体系
全国供销合作社体系以基层合作社为主，体系庞大、复杂。
①从纵向看，全国供销合作社体系自上而下主要由中华全国供销社（以下简称“总社”）、省级合作社、省市级合作社、县级合作社和基层合作社组成到底部。 其中，总合作社是全国供销社的联合组织，由中华人民共和国国务院领导，省、副省级供销社由地方各级人民政府领导。 截至2020年底，总社拥有省级合作社32个、省市级合作社344个、县级合作社2412个、基层合作社37652个。
②横向看，各级供销社的组织架构与总社类似。 其中，总会理事会内部机构14个，监事会内部机构1个。 下辖15个直属机构、15个监管学会和中国供销集团。
中国供销集团聚焦五大领域，致力于打造农业全产业链服务体系。
中国供销集团是总公司的全资企业，专注于农业生产、城乡居民消费、再生资源回收加工、电子商务、金融服务等五大领域。
①在农业生产方面，中国供销集团构建了耕种、管理、收获、烘干、储存、加工等全链条服务体系，以化肥、农药、棉花、粮食等大宗贸易为重点，以及农产品加工、销售、农业。 全方位社会服务业务；
②在城乡居民消费端，构建农产品、日用消费品批发、零售、冷链物流体系，打造以连锁超市为重点的服务城乡居民生活的销售服务网络、人防智慧商业、邻里中心、农产品批发市场、冷链物流。 连锁物流设施建设及运营；
③在再生资源回收加工领域，参与美丽乡村建设，构建再生资源回收网络体系，重点关注危险废物综合处置、电子垃圾拆解、废旧钢材购销、城乡环卫一体化等。农村环境治理业务；
④电子商务领域，聚焦棉花等重要农产品大宗交易和农产品上游业务，搭建电子商务交易平台，实现线上线下融合发展；
⑤ 在金融服务领域，重点发展股权投资和供应链金融业务，助力集团实现产融结合发展。
中国供销集团在多个领域具有领先优势。
中国供销集团在农业投入品、棉花、再生资源、日用消费品、农产品批发市场等领域具有领先优势，在电子商务、冷链物流、农产品加工、粮食收储等领域快速发展和农村金融服务。
未来，中国供销集团将继续聚焦主业，坚持为农民服务的宗旨，努力成为“三农”领域的重要龙头企业和综合性、大型农业综合性企业。规模化、可持续发展的大型企业集团，在农业社会服务和农村现代流通体系中发挥重要作用。
2 供销社对零售物流的影响
2.1供销社：补充线下零售渠道，发展线上电商
2.1.1 线下：补充现有零售物流渠道，打通城乡“最后一公里”
1、供销社经营网点广泛，线下资源丰富，立足公益属性，助力乡村振兴。
全国供销社销售总额持续增长，畅通了农产品上涨和生活必需品下降的双向通道。 中国供销合作网统计数据显示，2010年至2021年，全国供销合作社销售总额持续增长。
在县域流通服务网络建设完善活动实施中，出台了供销社参与农村配送物流体系建设的实施方案，并提出了“农产品冷链物流体系建设项目”。产品在供销系统”推广。 供销社基层经营网点数量持续增加，2014年至2014年，由24950个增至2020年37652个，进一步畅通农产品上行、生活必需品下行双向通道，推动综合改革不断深化。
2.供销社推进冷链物流和数字化建设，打通农村物流“最后一公里”。
我国生鲜电商行业将继续呈现多种商业模式并存的格局。
农产品电商的可持续发展需要高性价比的产品和高水平的冷链物流模式。 为了满足消费者对农产品的新鲜要求，电商平台无论是自营还是第三方冷链物流模式策略都面临着竞争环境。 例如，盒马鲜生的线上订单通过门店自营冷链物流配送，而每日生鲜则通过第三方京东物流配送。
现阶段，生鲜电商行业处于多种商业模式并存的局面，包括主要分布在一二线城市的前端仓和店仓一体化、满足消费者需求的社区团购模式等。不同类型的商业模式可以满足不同消费群体的需求，多种商业模式的共存将持续下去。
在发展冷链物流方面，供销社具有服务农民的网络优势、社会所有制企业的主体优势、现有社会所有资产的优势。 在长期发展中，供销社初步建立了以联合合作社为主导的行业指导体系和以社会所有制企业为支撑的经营服务体系的两线运行机制，在发展中具有三大优势。冷链物流。
全系统供销社积极参与“农产品仓储保鲜冷链物流设施建设项目”，通过创办专业化冷链物流企业、加大项目建设力度，加快冷链物流基础设施建设。
依托供销社冷链物流五种发展模式，打通农产品供应链“最后一公里”。
截至2022年上半年，供销社冷链物流可概括为五种发展模式：冷链骨干网络模式、产地冷链物流模式、区域冷链物流模式、配送中心冷链物流模式和冷链新业态物流模式。
随着供销社冷链物流的发展和创新，探索与农产品流通新业态融合发展，助力农产品集团打造区域物流节点和冷链物流中心。
① 冷链物流骨干网络模式：业务连接+全省网络覆盖+数据互联
以广东省供销社为例，打造了“运营中心+冷链物流配送网络、冷链物流销售网络+冷链物流资源整合平台、冷链运输配送平台、公共智慧冷链”。连锁物流信息服务平台“农产品冷链物流基础骨干网络”具有主要内容。
广东新供销天业冷链集团有限公司是广东省社直属企业，与供销社农业经营服务体系整合，融入供销社整体改革，形成了供销社农业经营服务体系。产供销闭环体系，实现协调发展，打造覆盖全省的独特优势。 农产品主要产销区，形成从田间到餐桌的公共农产品冷链物流基础骨干网络。 冷链骨干网络已在全省19个市、42个县部署44个项目，主要服务农业主产区特色。 汕头濠江、揭阳惠来、汕尾马公等特色海鲜，茂名荔枝龙眼，湛江菠萝红橙，梅州柚脐橙，韶关猪等优势农产品。
②产地冷链物流模式：在产地布局农产品冷链物流中心，提供冷库仓储服务
在农产品主产区，供销社积极部署县级产区农产品冷链物流中心，建设地面冷库，为农户提供冷库仓储服务。 以广西自治区供销合作社为例，围绕当地特色优势产业推动地方冷库建设，既起到冷藏保鲜的目的，又解决了产销矛盾。
一是解决农产品保鲜难问题，调整农产品上市时间，提高经济效益； 二是发挥辐射示范作用，提供就业岗位，带动农业增收增效。
③区域冷链物流模式：完善国内区域销售地点的冷链配送中心+冷链配送网络服务网络
多地供销社已建成或正在建设区域性冷链物流体系，完善区域性内销区域冷链配送中心和冷链配送网点、大型商超、农户冷链配送中心的区域配送服务网络' 销售区域的市场。 等冷链物流网络。
例如，截至2022年8月，山西省临汾市供销社已建立5个县级分拣中心，依托20家重点仓储物流配送企业，共建设仓储库房103个，冷库25个。仓储、运输车辆267辆，初步实现为农村生产生活物资提供“门到门”、“点对点”直供服务，畅通“工业品下乡、农产品下乡”渠道去城市”。
④配送中心冷链物流模式：围绕节点城市和农产品交易中心构建配送仓储体系
在重要农产品集散地，围绕节点城市农产品交易市场和供销社建设冷链物流配送仓储体系，打造农产品冷链物流枢纽基地。
辽宁省供销社正是以此模式发展冷链物流体系。 一是聚焦生产环节，整合基础冷链资源； 二是创新冷链管理方式，通过自有冷链物流配送缩短流通环节，完成“最后一步”。 公里”服务功能。
⑤新业态下的冷链物流模式：供销社创新融合发展与新业态探索
随着农产品流通新业态不断涌现，各地供销社也在冷链物流模式上不断创新，探索与新业态融合发展。 例如，浙江省平湖市供销社建设智慧冷链物流系统，打通农产品供应链最后一公里； 浙江省金华市供销社推广“中央厨房+食品冷链配送”等服务模式； 河北省衡水市桃城区供销公司与秦皇岛“生鲜到家”电子商务公司合作，瞄准半成品菜新领域，融合冷链物流和电商特色，打造“中央厨房”。
3、我国供销社存在运行效率低、盈利能力有限、各地发展步伐不平衡等问题。
经过多年的发展，我国供销社已逐步发展成为覆盖全国各地的网络体系。 但我国供销社生产经营中还存在以下问题。
1）经营效率和盈利能力较低。
供销社主要覆盖传统超市无法到达的农村地区。 与传统超市相比，供销社制度对盈利能力的要求较低，与现有超市制度的冲突有限。 它更多的是起到补充完善、保障和支撑现有市场体系的作用。
2）各地发展步伐不一致。
供销社经营的商品种类有限，主要是农民生产生活所需物资，经营范围也比较有限。 一些地区还存在交通不便、营商环境差、服务效率低等问题。
2.1.2线上：供销社依托现有网络基础，实现线上线下一体化发展
基于线下网络，对接线上平台。
供销社发展电子商务的路径是基于线下发展线上，实现线上线下融合。
供销社立足区域立体网络基础，寻求区域市场差异化竞争优势，推动线下实体网络资源与线上平台融合。
依托遍布城乡的基层供销社，建设集网上交易、仓储物流、终端配送于一体的农村电商经营服务体系，推动社会所有制企业转型升级，努力提高现代农村流通水平和服务功能。
只有发展好区域电子商务，才能为“供销e家”打造全国“一网”提供有力支撑，为供销社电子商务可持续发展提供坚实基础，寻找一条具有供销社特色的电子商务发展道路。
电子商务与物流协同发展，打通农产品、工业品渠道。
供销总社依托“供销e家”电子商务平台，指导贫困地区农副产品网上销售平台（“832平台”）建设，提供网上交易为政府采购贫困地区农民产品提供服务； 2021年，全系统开展电商活跃企业4570家，农产品电商销售额达2276.1亿元，“832平台”交易额达115亿元。 全系统进一步落实加快农村快递物流体系建设实施方案，整合邮政、快递企业等各类企业。 整合资源，推动农村电商与快递物流协同发展，助力打通农产品出村进城、工业产品下乡渠道。
“供销e家”作为全国供销社统一的综合性电子商务平台，充分发挥一网多用、双向流通、供销同步、供销结合的独特优势。综合运营。 不仅供应日常消费品和农业生产资料，还进行农副产品和再生资源的购销，实现了供需有机衔接，着力构建全面可持续的农村电子商务。服务“三农”的商贸交易服务平台。
“832平台”助力贫困地区农副产品销售突破300亿元。 “832平台”是中国供销电子商务有限公司在财政部、农业部、农业部指导下建设和运营的贫困地区农副产品网上销售平台。农村事务部、国家乡村振兴局、中华全国供销合作总社。
据中国供销集团介绍，自2020年1月1日上线“832平台”以来，截至2022年10月31日，累计入驻供应商1.7万家，在售产品22.4万种，还有更多超过61万个注册采购单位。 累计销售额突破300亿元，帮助832个贫困县近300万农户巩固脱贫成果。
作为国家级电子商务平台，“供销e家”已逐步形成以县域为核心的全国互联的农村电商生态圈。
主要经营农资、农产品、生活必需品等，系统开放了PC端和APP端，为农村电商提供强大的后台支撑，实现统一结算、统一数据、统一服务标准，增强了农村电商的竞争力。全国供销业务的服务能力和能力。 等级。
重点发展农产品、农业生产资料、日用消费品、再生资源回收等供销社传统业务经营。 主要采用B2B大宗批发交易、B2C零售交易、O2O线上业务等交易方式，包括农产品商城、农资商城、日用品商城、批发商城、再生资源在线回收、大宗交易中心以及创新电子商务等。商业模式。
农村电商物流仍存在基础设施不完善、技术水平低、成本巨大等问题。
农村电商物流网点少，配送困难、成本高昂。 由于农村居民居住分散，各个收货点相距较远，物流配送需要较多的时间和精力。 其次，在农村基础设施建设不完善、信息化水平较低的背景下，农村物流难以吸引人才。 供销社开展电子商务业务与其他电子商务平台不同。 他们需要面临专业人才储备不足、流通方式不熟悉、潜在资金缺口等问题。 他们需要经过一段时间的磨合，才能在竞争中获得更有利的位置。 。
2.2供销社具体案例：各地供销社“多点开花”，各具特色发展
2.2.1江西省供销社——“新仓超市+新农贸市场+新零售模式”
仓储式会员店已成为国内新零售领域的发展方向。 位于江西南昌小蓝经济开发区泰豪VR创新园的“江西供销·万华百合VR仓储超市”正式开业。 通过自建、自营的数字化信息平台，重点布局“新仓储超市+新农贸市场+新零售模式”一体化的新业态。
万华仓储超市让当地消费者实现一站式购物，商品种类齐全，涵盖生鲜、粮油、生活用品等生活必需品全品类，还有贴牌自产及进口数百个品类食物。
超市依托全省优质农产品产业，以“互联网+大数据”为载体，以创新专业化、标准化服务为手段，打造优质农产品新零售平台，可实现数据的动态存储和更新，利用“进销存一体化”预警机制动态掌握产品库存、单日销量、客户偏好、客户日常消费水平等。
打造仓储连锁超市，以供销模式促进乡村振兴。
以“江西供销·万华百合”品牌为引领，采用“合资+合伙人”模式布局全省市场，在全省范围内打造类似泰豪店的连锁仓储超市，打造“江西供销·万华百合”品牌。 self- brand, self-built , We will build a and store with its own , build and · Lily , and to a brand , and of 's high- , and and to the of rural .
At the level, the at the makes , and the goods the goods to the and then to each store for ; is for the goods that have been to be , and or goods are from the ; All chain have store signs and , and a " and " brand.
2.2.2 : “all-round + one-stop” enter the
The of and in urban are to meet ' daily needs for goods and .
The main scope of and the vast rural areas, with and below areas as the main scope. , and have also in first-tier such as and . Their is from that of and that in rural areas. The focus is " " and " ".
Among them, " " to a that takes as the main , meets the daily needs for goods and as the main goal, and a of and .
Take the in as an . It has a rich range, and the fresh goods in the are by the and .
2.2.3 and : Under the route, open up the "last mile" of urban and rural
Build urban and rural to play the role of the "last mile" of .
For and , and of are used to and build " ". the of , funds, and other , and life can be fully . is in the four .
①Open up the “last mile” of . The role of and is . In to , , tools, etc. from to rural areas, more , they high- from rural areas to and "two-way " and rural areas;
②Open up the “last mile” of life . The is with a and a desk. can to their own needs;
③Open up the “last mile” of . It is for rural and to enjoy the same of life and as those in , in urban and rural . are set up in , and in loans are out, and for those with or and to with other needs.
④Open up the “last mile” of . The . For , the and with the Rural to rural on the large in the to help find . The "' One-click " is in the . , that and .
3 of and
In the , and will have four major : green, , and e-.
Among them, green to the high- of , to a and link for the of rural , and in terms of , rural and cold chain are , and e- will play an role in . role. We that and in the will grow into " " that rural areas' and play a role in " the last mile".
3.1 Green: the of and and the of
the and of a green and low- and guide the of the .
In the of " and ", the of green and low- , , and , and have , and the has in a new era. .
By the end of 2021, the total of in ten of my 's scrap steel, scrap non- , waste , waste paper, waste tires, waste and , motor , waste , waste glass, and waste was 381 tons. , a year-on-year of 2.4%. The total of ten types of in my is 1.37 yuan, a year-on-year of 35.1%. The of all types of is a trend.
We will to the of and and the high- of the .
The and of is the main of and . the and of the is an task for the of and . By the end of the "14th Five-Year Plan", the will have 80,000 urban and rural , built 2,000 green with , , and sound labor , and parks (bases) ) 300, and there are 30 with sales of more than 1 yuan, a and urban and rural areas with "-level + + -level + of bases".
3.2 : Build a to more for rural
and play a role in the " of three " and more for rural . " of three " means using and as and links to and , ' and (banks and other ).
such as " " and " " of rural by rural and have been one of the their and . the " of three ", ' can from more , on such as " Easy Loan" and " Loan" to guide the of funds in a "low, and fast" way and the of and of funds.
For , and plays the role of "" in the " of three ", for banks and funds for and . At the same time, it and sales to , and the of bank funds. Use it to bank loan risks and ' risks.
The and and the rural bank the "Easy Loan for ", with rural , - for risk , that enjoy , and funds for the of rural . 要求。
and have a for the chain, and has the role of and .
and takes of its many , and deep at the level to make multi- to set up , build " ", , and open up the chain. has that and have from and sales to The of have been , and a full chain pre-, and post- has been .
Fully the and needs , use "order-based" to solve the of "who will plant, what to plant, and how to plant", and build a that is up and down, and to the rules of the chain. the scale of the chain, and the of and and - in and , the of , and , and and to help rural of scale and scope .
3.3 : the of cold chain in and and the of
the of cold chain in and and the of . The of cold chain in and can be from three .
① Use new and new means such as big data, of , cloud , and to the of a and sales for and , of the , , match and , and build .
② Lay out and build pit and cold chain in the areas in the main areas, , and of , and the of the cold chain of the ;
③ the of batch , chain , and e- and the of to , , and with ' , bases, and cold chain and .
3.4 E-: Based on , e-
Based on , we will the rapid of e-.
With the rapid and in-depth of e-, the and of and has an trend. While and are based on , they also to the of and .
In order to e- with the of and , the will be e- and other , and such as rural and , and , and daily goods chain will be and . A e- has been that uses as the main , urban and rural , , and in the as , sells local as the main task, and is by the of a smart .
① the e- of and the and of the .
② and e- and "local life" for and e-.
③ Grasp and and e-.
④ and build a smart .
4 Risk
1) The risk of of the . If the , it will and off-line , the of and and the of cold chain .
2) The of and in is . my 's and have many of to , their is , and there is a of .
3) . If , will .
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