旅游休闲创新创业计划
2.成本控制（每月）：
1）房租5000元
2）开办费1625元需摊销（3年内摊销）
3）设备：（3年折旧）417元
4）日常开支1500元
5）员工工资3000元
6) 预付金12000元
7）意外费用650元
每月费用小计：约24,192元
3、销售预测：
旅游用品每月的业务量受季节影响存在差异。 按30元/件（均价）计算的成交额如下表所示：
数量 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 7 月 8 月 9 月 10 月
1 件数（天） 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50
2 件数（月） 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3 营业额（每月） 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000
小计：年营业额：元
月平均营业额三：
月销量：950件
日销量：32件
4.盈利能力（月）营业额-成本=营业利润
28500--24192=4308元
年利润：4308 X 12 = 51696元
5、盈亏平衡点：
盈亏平衡时：即/总收入=总支出=总成本
月总收入=月平均销量
月平均销量=月总成本/平均价格。 这时，每月的总成本应该是扣除摊销和折旧费用后的实际成本，即24192-1625-417=22150元。 因此月平均销量=22150元/30元=738.3（件）
6、投资回收期：
投资回收期2 总投资=73500元/（1月份月营业额实际成本）=73500元/（28500-22150）元=73500/6350=11.6个月投资回收期=11.6个月（约12个月）
（七）如何进入市场
由于外滩地区还处于开发阶段，我们采取早先的方式，利用我们的设计优势快速抢占市场。 市场进入不存在任何障碍。 相反，当务之急是尽快贴近客户，引导他们接受产品的设计理念和内涵，进一步了解他们的喜好，提前为下一步的设计方案做好准备。 因此，有必要采取以下措施：
1）开业初期，发放宣传彩页、制作大幅海报，吸引游客眼球。
2）走访各大旅行社、酒店介绍产品的同时，介绍该店所在的景区，让旅行社的导游知道某景区开设了某旅游用品店，其特色产品有哪些是。
3）在来店的顾客中找出他们对产品的喜欢程度，对什么样的产品更感兴趣，从而了解什么对顾客更有吸引力，为工厂设计做好准备。
4）根据客户要求对出售的礼品或纪念品进行包装，以方便游客携带。
5）加强旅行社与企业的联系，动员旅行社介绍和参与团购活动并与其互动，然后通过其传播到其他旅行社或酒店。
（八）企业定位
该产业属于新型都市旅游产业。 它适应了人们对美的向往，也适应了人们生活水平提高后时尚生活的要求。 因此，我公司属于新兴行业中的高端市场。 这是人们丰衣足食、小康、生存需求提高到精神需求的必然发展。 具有广泛的社会经济背景和广阔的发展前景。
由于产品精美的设计和卓越的品质以及标准化的服务优势，不仅给客户带来美好的享受，而且客户可以获得商业诚信和服务保障。 巧妙地将上海的美丽风景和风土人情设计到纪念品中，并在包装上注重游客的便携性，让他们真正享受旅行给他们带来的快乐，既体现了公司的特色，又可以区别于其他礼品商。 品牌。 基于以上的行业现状和企业特点，我们不需要考虑同行业其他品牌的竞争，而应该在哪里经营就去挑战。 通过特许经营，我们可以建立领先地位，从挑战走向领导。 这就是我店的竞争策略。
但旅行并不是日常生活的必需品。 不会因为日常需要而产生消费。 必须通过新产品的不断涌现来求得快速发展。 其目的是不断推出适应上海的新设计、新产品，让人们了解上海、喜欢上海。 在经营中，要关注上海的变化和游客的需求和变化，不断推出新产品，满足顾客的需求。 我们要充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专长的理念，把业务做好，争取最大的市场份额，谋求最大的利润。
（九）经营目标
1）根据市场预测，开业后力争做到日均销量32件，年销量11520件，营业额34.2万元。 第一年基本持平，略有盈利。 注重企业能力的提升和发展，不断提升设计能力，增加营业额，稳定企业运行机制。
2）第二年、第三年重点发展，着力在发展零售客户、发展团体客户、发展旅行社优惠业务三个方面发展。 由于市场份额仍然较低，业务量还有很大的提升空间。 力争业务量增长10%-15%，第二年日销量达到37-40件，年销量达到13320-14400件，年销售额达到39.93万-43.2万元。 第三年，日均销量41-44件，年销量达到14900-16000件，年成交额44.7万-48万元。
除收回投资7.35万元外，到2008年10月（第三年）将累计收回投资22.32万元。
预计1-3年经营目标如下：
年销售额 年营业额 年成本 年利润
2005/10—2006/9 = 51696
2006/10—2007/9 13860 =33954 76296
2007/10—2008/9 15750 = 95196
（十）开业行动计划
2005年6月，他参加创业培训，学习创业相关知识和技能，同时与一家旅游用品厂进行洽谈。
2005年7月初参加计算机培训，评估公司对项目进行了评估并选定了场地。 7月中旬，我与一家公司签订了采购合同，支付了定金，装修了店面。
2005年8月，我完成了创业申请，参加展会获得订单，并将自己的设计图案送到工厂进行生产。 店面装修完成。
2005年9月，完成宣传工作，准备开业。
2005年10月正式开业，走访酒店、旅行社、广场宣传，加强宣传是本月的主要工作。
（十一）风险防范
1、旅游用品服务行业竞争激烈，存在风险。 要提升品质，打造品牌特色。
2、加强旅游用品质量检验，严把质量关，杜绝不合格产品销售给客户，严格维护商业信誉。
3、“营销策略”必须以“创新”为基础，了解市场需求，抓住“回头客”，避免企业衰落。
旅游休闲创新创业计划第五部分
1、公司概要
公司名称：中文名格蕾丝，英文名“grace”
主营业务：旅行社
成立地点：天津市滨海新区
计划制定日期：2012年9月11日
员工：正好6名员工和多名兼职导游
注册资产：50万
宗旨：让每一位游客都有不同的感受
2、竞争状况及市场分析
1、优点
团队构成年轻、专业。
格雷斯旅行社的管理团队由专业人士组成。 他们都学习旅游管理多年，拥有丰富的实践经验。 熟悉现有旅行社的经营管理。
团队年轻，平均年龄24岁。能够主动吸收国内外先进管理经验并能学以致用。
2、缺点
企业内部知识结构过于简单。 都是从事旅游管理工作，缺乏财务、营销方面的专业人才。
3. 机会
中国旅游业正面临这一重大机遇。 目前，中国已成为亚洲第一大旅游客源国，也是全球出境旅游市场增长最快、潜力最大、影响最广的国家之一。
与此同时，中国入境旅游持续呈现上升趋势，主要客源国为俄罗斯、蒙古、韩国、马来西亚。 在这些国家和地区中，日本始终名列前茅。
4. 威胁
旅行社面临的主要威胁是旅行社公司之间的垄断竞争。 虽然天津的旅行社大、中、小三种类型混合，但这只是市场监管不健全的特殊时期。 一旦市场监管和法规完善，旅行社企业将面临重要的垄断。 这是一个中小企业即将灭亡的时期，也是一个中小型旅行社企业不断扩张的时期。
综合分析企业面临的优势、劣势、机遇和威胁后，我认为现在是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。
3、公司组织架构
公司的组织结构对于一个公司起着至关重要的作用。 我们旅行社定位为中小型旅行社。
我们实行总经理负责制。 总经理直接管理各部门经理和公司副总裁。 同时，副总裁对公司各部门负有监督职责，副总裁对总经理负责。
4、产品开发
格雷斯旅行社自始至终致力于旅游产品的开发。 旅游产品开发是旅行社的核心和灵魂。 “旅行社不仅是旅游产品的购买者，也是旅游产品的开发商。” ——魏晓安 “旅行社虽然从相关部门批量采购各种旅游服务项目，但必须根据市场需求进行组装加工，融入到旅行社自身的服务中，进而形成旅行社自己的最终产品？？旅行社最终销售的是完整的旅游产品，而不是组成旅游产品的零散部件？旅行社的核心功能是生产而不是中介。”
1、产品开发
在旅游产品开发方面，我们主要设计三类产品。 我们尽量避免产品同质化，打造独具特色的旅行社风格。
针对市场空白，推陈出新，设计开发特色产品。 “现代文化之旅”的发展主要包括四个要素：联系生活； 体验文化； 体验休闲； 并表示尊重。 它不仅使游客通过休闲和体验了解社会结构和自然环境，增强环境意识和社会责任感，特别强调游客对异国文化的尊重和微妙的沟通。 此外，“城市之光”系列产品、专为6至14岁儿童及其家长设计的“家庭文化之旅”系列产品以及包括流行或古典音乐会在内的“文化时期”特色产品，歌剧表演、各种节日活动、餐饮等主题游览，还有专为在校学生和成人设计的高品质“语言学习之旅”。
因为在现代社会，“以男性为中心的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义”。 这是中国国际广告协会会长卡尔·波尔在我国讲学时阐述的观点。 女性旅游市场不仅是一个现实的市场，也是一个巨大的潜在市场。 因此，作为这个细分市场的旅行从业者，我深深感受到旅行社提供的旅行产品的不足。 产品的单调和同一性无法激起女性消费者立即消费的欲望。 因此，从性别市场细分的角度探讨现代女性旅游市场的发展，设计更多适合现代女性旅游的产品。
学习我国的邻国日本，研究女性市场。 “母女消费”的新消费趋势也是由日本商人首先提出的。 母女一起旅游、购物的生活方式，在商业领域被称为“母女消费”。 2000年前后，日本旅游业注意到50至60岁母亲与25至30岁女儿之间的母女组合消费趋势。 日本交通公社进行的旅游市场调查显示，家庭旅游占国内旅游市场的43%、海外旅游市场的26.3%。 其中，亲子组合占国内游的10.4%，出境游的10.8%。 父母和孩子的组合大多是母女对。 于是，日本交通公司开发了许多迎合母女消费口味的旅游项目。 借鉴日本发展模式，推出“母女谈话游”和“母女休闲小镇游”。
草原之旅
草原有着自己的文化，一直是人们向往的地方，草原旅游也是我们的主打品牌。 虽然2008年，内蒙古旅游业总收入468.85亿元，同比增长19.98%； 2009年，内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲型H1N1流感疫情的影响。 尽管入境旅游大幅下滑，但旅游业继续保持快速发展，全区实现旅游总收入611.35亿元，同比增长30.39%。 但由于内蒙古草原生态环境遭到严重破坏、旅游从业人员高素质人才缺乏、旅游发展指导思想不成熟等因素，内蒙古旅游市场供需矛盾日益突出。游客对内蒙古旅游的满意度日益凸显。 持续下滑，游客停留时间短，个人消费低，重游率不高。 我们草原游的设计路线主要是根据内蒙古旅游市场的规划分析和设计路线。
传统草原旅游的主要问题在旅行社； 公司使用重复的产品来争夺重复市场中的重复客户。 几乎所有旅行社都经营“草原、沙漠、寺庙、陵墓”的常规线路。 这一被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合，遍布内蒙古各地。 根本原因是旅行社企业没有形成完整的产品创新机制。 这不仅意味着旅行社缺乏产品创新意识，更重要的是企业缺乏产品创新能力。 旅行社提供的旅游服务属于准公共产品。 产品创新缺乏专利、商标等知识产权的法律保护，容易被其他旅游企业模仿。 但前期市场调研、产品设计和市场开发的成本需要创新型企业独自承担，客观上降低了旅行社产品创新的积极性。 另一方面，旅游产品创新要求企业及时了解和把握游客需求的变化动态，建立快速的市场反应机制。
目前，大多数外国游客一提到内蒙古，首先想到的就是内蒙古的草原。 对于内蒙古东部三个少数民族的森林、温泉、民俗风情，内蒙古中部、内蒙古西部的历史文化、宗教文化、蒙古族文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗风情了解甚少。了解沙漠、胡杨林等旅游资源。 人们对内蒙古的经济发展和市政建设知之甚少。
针对以上问题：开发深度体验、休闲旅游产品和特色旅游产品，设计推广体验式旅游产品，如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、木家乐旅游、蒙古美食等旅游及其他旅游产品。 美食旅游除了美食品尝外，还可以开展美食制作、美食展览等活动，增强游客的体验度和参与度。 开展牧区旅游活动，开发木家乐旅游产品，让游客走进牧民家，住进蒙古包，从事相应的牧区活动，如制作酸奶、奶酒、肉干等，这些活动让游客关注一边玩一边去一些畜牧业。 对传统手工艺技艺进行感性认识，可以增加其对游客的吸引力。
为中学生和高中生开发大学校园之旅，为希望孩子成功、女儿成功的家长设计中国大学校园之旅。 为中国大学设计校园参观。 如北京大学-清华大学-南开大学-天大大学-南大大学-交通大学-复旦大学。
5. 营销
1、产品策略
营销组合在现代营销中占有重要地位。 产品策略是营销组合策略之一。
1、产品策略主要包括产品定位、产品差异化、品牌管理、新产品开发等。 格雷斯旅行社的产品定位主要以个性化文化休闲为主。
在产品差异化方面，我们针对不同的游客开发不同的旅游产品。 比如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”等。 内蒙古传统的“三重复”战略就是发展特色旅游。
注重产品整体概念，重点关注旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。 注重产品的品牌设计，注重产品的形象。 随着旅游经济的发展，市场由卖方市场转向买方市场，产品供大于求； 消费者心理日益成熟，理性购物、品牌认可的消费倾向逐渐形成。 在这样的市场背景下，聚焦旅行社品牌成为必然选择。
2、价格策略
定价在企业的市场竞争中起着重要作用，良好的定价策略直接决定企业的发展壮大。 我们将当前的旅游市场定位为完全竞争市场，市场价格由买卖双方共同决定。 在营销初期，我们采用渗透定价法，将价格定位在略高于成本或接近成本水平，以期短期内扩大市场或最大化市场份额。 当获得一定市场时，采用稳定的定价方法。 适中的价格保证企业占领市场的同时获得利润。
3、渠道策略
有两种主要的渠道策略：零售和批发。 分销渠道采用一层渠道：旅行社-零售商-消费者。 还使用零层通道。 旅行社-消费者。
4、促销策略
在携程、、驴妈妈、新浪旅游等各大旅游网站投放自己的广告。 向公众传播产品并吸引消费者。 同时，旅行社相关信息刊登在天津《渤海晨报》和《今日晚报》上。
配合广告策略，还会进行必要的人员销售，上门销售，还会召开一些旅游销售会议。 进行必要的有奖销售、会员制度、进货折扣等。
旅游休闲创新创业计划第六部分
1. 计划概要：
随着国民经济的日益增长，工作、学习给人们带来的巨大压力，人们也开始思考如何放松身心。 旅行是大多数人想到的减压方式，但这一个过度饱和的市场仍然缺乏一个主要的消费群体——大学生。 对于尚无经济能力的学生来说，昂贵的旅费是阻碍他们选择出行的主要障碍。 这也是我们旅行社成立的原因之一。 我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐。 这就是所谓的薄利多销。
2、公司简介：
在公司运营初期，公司员工仅限于不到十人。 后来随着公司的发展，具体的员工人数根据情况也相应发生了变化。 前期为了减少开支，应一名员工身兼多职，充分利用每一种资源。 比如导游可以做一些文员的工作，一些文员可以做一些接待工作等。树立团队合作的理念和互助精神，通过日常的交流可以达到沟通的目的。
公司大致可以分为几个部门，包括财务部、公关部、宣传部、市场部、关键人物总经理。
主要负责人：XXX
主要行业：主要行业是旅行社。 在这个看似已经饱和的市场中，生存似乎很难。 然而，市场上大多数旅行社虽然以大学生为目标，但主要针对的是有财力的消费群体。 旅行社也有，但消费者不一定很多。 对于每月生活费只有500至600元的大学生来说，路费还是有点贵。 因此，有必要尝尝这块“大蛋糕”。
3、营销策略：
以我们学校为例，市场潜力是相当巨大的。 济南周边有很多旅游景点。 较近的有：大明湖、趵突泉、千佛山等； 进一步的有：朱家峪、泰山。 ，甚至青岛、潍坊等都可以纳入旅行行程。
首先，旅行社可以以不同主题的形式推出旅游项目。 例如，可以有回归自然的旅游路线，也可以有纯粹娱乐的旅游路线。 节假日期间还可以推出不同主题的旅游业态。 例如，您可以在情人节和圣诞节推出情侣旅行路线。 对于喜欢浪漫的女孩和喜欢制造浪漫的男孩来说，都是非常有诱惑力的。 双十一期间，可以推出以交友为目的的旅行，这对于渴望扩大社交圈的学生来说是一个难得的机会。 母亲节、父亲节，可以以此为契机，开展亲子游、家庭游等活动。 根据不同时期提出不同的出行路线。
公司的口号必须立足于现实。 目前旅行社之间的竞争主要是基于服务的软竞争。 每家公司的口号都很相似。 因此，旅行社的口号应该以安全、快乐为目的，以便宜为前提。 宗旨，全方位服务，例如：“有了我们的服务，无论您走到哪里，旅程都会精彩。” 推出的口号要尽可能新颖。
4、竞争状况及营销方式
对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不是太激烈。 突围“包围圈”并非不可能，王牌就是价格和营销方式。 就我们学校而言，假期期间只有一两家旅行社。 我正在组织学生旅行，但是目的地很单一，而且价格也不便宜，而且都是一日游。 对于爱玩的年轻人来说，想要玩得开心是不可能的。 比较了价格后，我不得不放弃旅行的计划。 从这一点来看，公司应该用微薄的利润去争取更大的市场，推出更多不同的产品线。 选择多了，自然消费者的数量也增加了。 您不能只将自己限制在同一个目的地和较短的访问时间。 正如前面所说，济南周边的旅游景点非常多，开发起来并不困难。 为什么要把自己限制在一个地方呢？ 访问日期可以延长一段时间。 过两天，应该会有更多的消费者。
营销手段是我们脱颖而出的“武器”之一。 对于刚刚进入这个领域的公司来说，如何将自己的公司与其他旅游社区区分开来并建立独特的标志是关键的一步。 推出有特色的出行方式 公司应该时刻牢记，这种出行方式可以让追求新鲜事物的年轻人觉得可以尝试一下。
对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非就是经验和拥有老客户。 因此，创新是我们的第一步。 除了一些具有特殊意义的节日外，公司还需要根据不同时期制定相应的计划。 平时也可以推出不同类型的出行方式。 例如，在学期结束和毕业时，我们可以以此为契机，组织学生集体郊游，纪念他们之间的友谊。 或者，如果出行人数较多，可以给予一定的折扣，让学生有限的预算得到最大化的利用。 这是积累客户的一种方式。 对于一些特殊的客户，比如富二代，公司可以为他们办理VIP卡，将他们添加到公司的贵宾名单中，并为他们提供一些特殊的服务。 比如放假前，主动打电话询问他们有没有出游计划，然后根据不同的情况制定不同的计划，以实现资源的复用，这对于公司来说并不是一件免费的好事。
第二步是拓展市场。 拓展市场是相对于公司的成熟发展而言的。 这一切都是建立在公司发展良好后能够拓展市场的基础上的。 毕竟，专门针对大学生的旅行社才刚刚开始。 如果你想在这个市场生存得更久，就必须拓宽市场。 因此，针对不同年龄段的旅游线路，出行前一定要三思而后行。 首先，我们公司服务的人群不再只是大学生，而是来自不同地区、不同年龄段的人。 因此，我们需要清楚地了解客户的基本情况，每个地区的人的口味是什么； 无论他们是跟团旅游还是单独旅游。 例如，四川和湖南人喜欢吃辣，而福建人喜欢吃甜的食物。 出行和就餐时，要注意这些地方，安排相应口味的餐食。 这样会让顾客有宾至如归的感觉，但同时也希望想要尝试其他口味的顾客清楚自己想吃什么、喝什么，并提前做好相应的安排，让顾客的旅途愉快。 这也是公司的口号和目标。
除了相应的服务之外，公司的宣传也是不可或缺的。 虽然未来公司会扩大市场，服务的人群不再只是大学生，但公司的主要服务对象仍然是大学生。 对于一个公司来说，在运营初期不可能花钱去买昂贵的电视广告。 因此，主要的宣传方式是散发传单。 除了大学校园之外，市中心街区都是可以考虑的地方。 对此，可以招收大学生。 兼职，资金掌控了，宣传也到位了，但是又一个问题出现了。 如果宣传到位，成交量不一定会增加。 因此，公司要认真对待每一位客户，从服务的基础做起，树立良好的企业形象，才是生存之道。
5.市场预测
对于大学旅行社，旅行社运营时，有多少消费者会选择我们的公司？ 以下是样本调查的结果（接受调查的人数为30人）：
40％的学生选择在假期旅行；
50％选择通过旅行社旅行；
93％的人选择在该省旅行；
91％的人选择一起旅行；
60％的旅行费用为200或更少（两天的旅行）。
从数据来看，三到四分之一的人将选择在假期期间旅行。 如果我们吸引较低的旅行费的客户，我们肯定可以占领这个市场。 奠定基础后，我们可以在以后扩大市场。 这容易多了。
现在看来，当前的市场状况非常混乱且混杂。 许多旅行社希望通过其他方式赚取巨额利润，例如带游客购物，大部分旅行时间都花在购物上。 由此，公司应该记住不要看到暂时的好处，而是从长期的角度看待它们。 因此，公司应在该领域建立一个独特的符号，例如使用脚踏实地的图像吸引客户，并根据客户的感受赚取或多或少的钱。 这样，它吸引了客户并赢得声誉。
6.基金预算
公司是否可以在凶猛的环境中生存，资金都起着决定性的作用。 对于像大学生旅行社这样的公司赚取少量利润和生存的公司，详细的资金清单尤为重要，上面提到的公共关系部门在这里起着至关重要的作用。
1.原理：
明智地使用每一分钱，并全力以赴，每一分钱的价值。 正常运作大约需要一个月。
2.第二阶段投资
在此阶段，我们的服务将辐射到主要大学和Jinan城市地区。 服务内容将大大扩展，服务质量将得到进一步提高。 它的资金来源主要是该公司的早期利润积累和外部资金。 引入，例如银行信贷。
3.旅行时，运输是必不可少的，运输方式非常重要。 旅游巴士是首选。 在这里，公司的公共关系部需要与公共汽车所有者进行谈判，以最低的价格租用公共汽车，这可以是长期的。 合作是一种条件，可以与汽车所有者共享股息。 至于旅行的餐饮，公共关系部需要与餐馆老板进行谈判。 除了长期合作外，我们还可以使用大量客户作为谈判筹码，让他们以低价与我们合作。 这些都是基于安全和卫生的。 假设：一辆公共汽车上有50人，每个人在为期两天的旅行中只花费200元人民币，收入为10,000元。 租用一辆公共汽车（带保险）到太极骑山两天，费用为2,000元。 一份早餐，两次午餐和两晚的晚餐，花了2,000元。 票费为2,500元。 这总计高达6,500元。 3,500元，净利润为3500元。 对于导游，该公司可以在学校聘请主修旅游业的大学生。 薪水为200元，包括食物和住宿。 毕业后，他们将有机会担任我们公司的全职导游。 这不仅扩大了公司的人力资源，而且为他们提供了未来的机会。 该公司的开发已经奠定了“预示”。 对于这样的报酬，许多大学生应该愿意这样做。 他们不仅获得实习机会，获得经验，而且还为公司节省了成本。 为什么不？ 也许又发生了。 另一个问题，如果全部到位，我们该怎么办？ 即使是经验丰富的导游也会遇到问题，更不用说新来了。 因此，公司必须在管理方面非常严格，并提供定期培训以提高其质量和能力，您应该知道如何处理旅行期间出现的问题。 更重要的是，在公司进入轨道之后，每天只有一两次旅行和每天多次四到五次旅行，这不是一个问题。
7.公共关系意味着
1.除了上述宣传方法外，公司还应及时调整消费者的反馈。 毕竟，顾客是上帝，他们的感情就是公司的价值观。
2.定期进行调查并及时了解客户的想法。 他们想去哪里？ 他们将使用哪种运输来到达那里？ 这是需要调查的所有事情。
3.您还可以通过赠送礼物并赢得回头客和潜在客户的青睐来增加与客户的关系。
4.将一些大客户添加到独家列表中，并定期进行回访。
5.除了单个电话注册和咨询外，您还可以通过其他方式进行注册和咨询，例如在线注册和咨询。
6.以公司的名义赞助一些学生活动，以提高公司的知名度，赢得学生群体的青睐，并进行更多的公共福利活动以建立良好的公司形象。
8.人员管理和组织管理
随着当今社会的发展，浮动人口已成为最宝贵的资源，对于公司而言，很好地管理这一资源更为重要。 上述各个部门和职位需要仔细分配。
总经理看似享有盛名但累人的立场。 处于这个职位的人必须具有出色的领导能力和组织技能，以使公司陷入困境时重新生活。
财政部长，该职位的人们的要求是对数字敏感。 该部门是否可以平稳运营并掌握公司的财务状况。
公共关系部门参与该部门，必须具有较强的沟通能力。 他们在公司的出纳员中发挥了重要作用。 与合作伙伴是否有长期合作的机会取决于他们。
宣传部门对于促进旅行社，对旅行社建立良好影响并在群众中享有良好声誉是必不可少的。
营销部门，公司的营业额取决于他们，它是否可以保留客户，使该部门的责任，从事此部门的责任
该部门必须具有良好的口才和对话技巧。
9.风险，风险预测和治疗
俗话说：“不要与不确定的战斗作斗争。” 第一次进入该领域时，公司可能不会太成熟，并且在面对各种问题时应该如何处理和解决各种问题。 因此，风险预测是必要的。 目前，该公司主要面临以下主要风险：
1.安全问题。 出门时，安全尤其重要，尤其是对于旅行社。 如果存在安全问题，则旅行社的形象和声誉将受到严重损坏，因此必须认真对待这一点。 但是，一旦发生安全事件，就必须立即解决。 保险对于旅行社非常重要。 在小组组成之后，保证旅行社的财产，人员和游客的个人财产将旅行社业务活动的风险转移给保险公司，以确保可以更大胆地进行业务活动。
2.人员问题。 一旦公司走上了正确的轨道，不可避免的是其他公司会来“偷猎”并挖走公司的关键骨架。 在这方面，除了另一方提供的慷慨报酬外，该公司本身也有问题。 由于它不能给予慷慨的报酬，因此必须很好地处理人之间的关系。 如果公司在公司内部团结在一起，另一方将很难偷猎他。
3.竞争问题。 在这个巨大的环境中，各种公司接一个地出现。 因此，一些公司将依靠大量资金来试图垄断市场，例如从事亏损业务以及吸引旅行价格极低的消费者。 ，使用不公平的竞争方法来欺负其他公司，并通过长期的流失战争实现垄断市场的目的。 在这方面，该公司只能与其他旅行社合作与之抗争，例如共同强调一些新开发的路线并向客户提供一些服务。 免费的咨询和服务，以及公司其他客户的一些优惠措施。 由于我们不能通过亏损来赢得消费者，因此我们只能从最基本的开始，并认真地为每个消费者提供服务。 从旅行社运营的早期阶段，您必须注意客户的感受。
如果存在这些风险并对公司构成威胁并在公司的业务中造成问题，公司将在多大程度上损失？ 除了办公用品，公共关系费用和其他必要的费用外，有限的资金最终可能会在俱乐部里剩下的很少，但是俗话说，冒着生命危险并生存。 也许只有这样，公司的所有员工都会更加努力。 即使失败了，公司的损失也将被最小化，因为公司不会从一开始就不会赚钱，因此亏损的可能性要少得多。
但是，无论如何，生活之旅都需要冒险，而旅行社的创建只是实现自己的梦想。 即使失败了，但是如果您在挣扎，您也不会后悔。 小时。 为自己的理想挣扎，直到生命的尽头，它将为子孙后代留下一些东西，但这就是这样。
旅游，休闲创新和企业家计划书7
1、市场分析
1。目的
随着大学和大学的不断扩大，大学生的旅游市场也逐年发展，大学生已经成为新一代愿意花钱去旅游业的新一代。 最近，由新人进行的“大学生旅行调查”表明，有72.72％的大学生旅行，其中67.35％的学生平均每年旅行一次。 5.75％的学生每年平均四次旅行（包括4次）； 每次学生中，近45％的旅行费用超过1,000元； 12.91％的调查人员表示，他们在旅游业上花费了10,000多元人民币。 此外，调查还显示，有66.16％的大学生打算在今年暑假旅行。
近年来，我国家的旅游业和互联网都蓬勃发展。 建立大学生旅游网站具有市场功能，产品和服务功能，可提供即时营销，积极回应并提供许多旅游景点，折扣票，预订租赁，旅游路线，旅游路线，团队旅游指南，气象学指南预测等等，以及全面设计的个性化需求，以实现大学生旅游，自我指导的旅游或班级旅游等，以获取大学生。 在线更新，即时响应，随时访问交易，提供方便且快速的服务。
2. 背景
随着通信和计算机技术的发展，互联网的持续普及使旅游信息的流通不再受时间和空间的限制。 旅游网站的开发使建立旅游资源和游客可以建立更直接的关系。 根据公司统计数据，XXXX年-Old旅游公司占全球在线交易总额的18％。 到XXXX年，该比例将增加到35％，成为全球电子交易领域的首要任务。 CNN发布了数据：XXXX在XXXX世界上约有8500万人享受了旅游网站的服务； 全球旅游E-商务已连续5年以超过350％的速度发展。
当代大学生作为一群特殊团体充满活力和活力，并且很容易接受新兴的电子商务行业。 它们也是个人自我助力和团队旅行的重要主题。 建立大学生电子商务旅游网站是一个在线中介机构，它取代了旅行社负责收集信息，传输信息，全面使用信息以结合旅游产品以及直接推广和销售功能，以向旅游消费者促进和销售功能。 反馈旅行市场的功能。
一方面，大学生可以轻松地从互联网获得大量的旅游和服务信息，从而信息，简化和科学。 导游，旅游路线等，收集游客和旅游消费者，并传达信息，以便除了旅行社的中介机构之外，他们可以直接为旅行社进行交易活动，而无需依靠旅行社提供的信息。 省力。
2.整体网站定位和开发的步骤
大学生旅行网络定位为大学生的电子商务旅游网站，取代旅行社成为收集信息，传输信息，全面使用信息结合旅游产品的在线中介，并直接将旅游服务推广和销售给大学学生。 及时反馈旅游市场的功能及时及时向旅游产品供应企业。 为大学生获得更方便，更亲密的旅行计划和机会，并为可爱的大学生活增加更多新鲜快乐的元素。
网站的开发步骤如下：
1.在网站的最初1 - 2年中，我们认为缺乏资金和经验，并且该网站将留在初始阶段而不会扩大规模。 最大的问题是在推广网站，改善网站的日常运营机制并提高市场上的受欢迎程度和声誉方面做得很好。 每天有一定数量的点击。 这段时间只是在早期逐渐填补资本空白。
2.在网站的第3至5年中，作为一个网站，我们已经开始上轨道，并在市场上有一些影响力的前提下，我们致力于努力寻求更多的在线服务。 建立一个庞大的数据库，以提供在线票务预订，集体购买和其他企业，以进一步扩大市场影响力。 我们期待今年，网站可以开始盈利。
3.建立网站五年后，我们的网站完全熟悉宁波高等大学市场。 该网站开始扩大范围。 在全国范围内建立与大学生的互联旅游景点和整合。 网站的主要能量是在业务扩展方面。 在此阶段，前几年积累的资金主要用于再投资。
以上是过去五年网站的计划。 该网站的长期发展路径是逐步将网站的影响力和作用逐渐扩大到整个中国学院。 随着网站的持续扩展，我们将进一步改善网站的管理机制和操作。
3.网站构建
（1）功能要求
该网站主要分为以下模块：风景区域指南； 选择特殊优先优先； 共享董事会和董事会； 票价清单； 行人博客； 登录，注册； 用户交换
（2）功能模块
风景区
特别优惠
用户沟通
登录 注册
同情博客
票价清单
留下来
（3）详细的模块设计
1.主页：大致包括整个网站所需的反应信息。 整个布局都有以下内容：旅行工具箱（主要链接电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等）； 照片的形式）； 特别酒店简介； 计划的各种票价（列出的价格列表）； 团体旅游特殊信息； 特殊服务（自动驾驶，学生指南）； 最近的图片信息展览，等等。
2.风景区域指南：在布局的左侧贴上宁波城的地图，并带有各种景点的图片链接。 游客可能知道他们的旅游景点的所在地。 在左侧，列出了每个景点，游客可以通过单击文本来输入各种景点的网页。 同时，左侧列出了一些路线以供游客供参考。 在布局的右侧，有一些流行景点的图片，以美化游客点击观看的布局。
3.特殊选择：该领域主要针对以团队形式旅行的大学生。 他们列出了上面的各种优惠措施，以考虑优先考虑。
4.一起登机：这个行业主要是推荐的餐厅和酒店。 通过单击文本链接，我们可以直接浏览每个餐厅和酒店的信息，甚至直接在线预订。
5.票价清单：它主要在主要风景秀丽的景点和一些优先措施中列出门票价格，主要是针对普通学生的。 同时，您可以提供一些价格比较信息。
6.行人博客：该领域主要是一个学生博客。 注册成员可以上传旅行日志专辑以共享他人。
7.登录注册：提供游客登录以注册，并可以通过注册成为会员享受更多折扣。
8.用户通信：如果您有任何疑问，可以在该行业，网站经理以及信息反馈以及意见和建议中提出问题。
第四，网站促销
一个新网站必须制定一个合理有效的网站促销计划才能进入市场。 大学生旅游网络的营销计划旨在提高网站的流量和知名度。 该网站面临的目标组将使用大学生来播放自己的网站品牌和口口相传。 该网站促销以形式分为传统方法和网络方法。
传统（离线促销）：通过在学校发布海报和公共福利口号，学生的卧室分发了传单，挂横幅，在学校，广播，电视广告和其他方法中的报道。
网络（在线促销）：该网站将基于网络促销，分为以下五种方法。
（1）提交搜索引擎
搜索引擎促销是指使用搜索引擎，分类目录和其他网络检索信息功能的使用，包括网站促销，包括登录免费分类目录，登录付款分类目录，搜索引擎优化，关键字广告，关键字招标排名，关键字排名，关键字竞标排名，关键字出价排名，关键字出价排名，关键字出价排名，关键字出价排名Web内容定位广告等。 我们的网站将参加大型国内搜索引擎（例如Baidu和 and ）的竞标。
（2）大学和大学发出短信的最新旅游优惠信息
通过大学传播平台发布旅游信息，促进网站业务，以便大学生可以及时了解网站旅游服务的更新和活动动态。 该大学的SMS平台很方便且快速，但是应当指出的是，避免了太多信息并发出因无需选择而引起的信息过多。 还必须考虑学生是否对旅行感兴趣。 它可以使大学生可以通过SMS平台进行选择以自定义自己。
（3）电子邮件电子邮件营销
通过电子邮件营销，将广告信息传递给大学生旅游网络，并建立邮件列表以发布网站旅行服务和优先团体购买信息向特定的团体和客户。 它具有低成本，广泛的传输，强大的目标和高反馈率的优势。
（4）资源合作
通过交换链接，广告，内容合作和用户资源合作，该网站的目的是促进相似目标网站之间的相互促销。 最常用的资源合作方法是网站链接策略，合作伙伴之间的网站访问数量用于使用合作伙伴资源合作。 我们可以与大学和大学的网站或学生论坛进行交换，以增强我们在学生中的知名度，并实现促进网站的目的。 切换链接是在自己的网站徽标或网站名称上合作并在其网站上的另一个网站上设置超级链接的最简单方法。 调查显示，这也是促进新网站的有效方法之一。
（5）会员激励系统
注册的消费者可以推荐周围的朋友和同学加入网站。 老成员介绍了新成员可以享受更多折扣。 通过大学生与朋友之间关系之间关系所带来的促销效果不仅有利于促进网站的促进，而且有利于互利和获胜的机会。
5.财务分析
（1）成本分析
技术成本：网站软件和硬件成本：工作计算机由员工独自佩戴。 每年的技术人员预算支出约为每年6,000元来维护和更新。 网站维护成本：网站域名成本：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租金2,000 rence 2,000 rence/年。
管理费用：管理人员的薪水和办公室使用主要发给网站和财务主管，网站主管和财务总监也可以在网站技术人员中成为一部分，因此该网站预计将约为1,500元。 /在管理支出方面。
宣传费用：在开发的早期阶段，网站发布飞机或在线广告产生的成本预计将约为5,000元。
网站操作保证：为了防止操作过程中出现的各种不良现象，我们必须准备一些资金来处理这些现象。 因此，该网站将在早期阶段准备1,500元作为网站的运营保证。
总计：对于上述人员的薪水分配和其他资金的摘要，经营本网站的年成本总计约10,000元。
（2）增加分析
网站收入方法：
1.合作收入法
可持续收入方法：
在与旅行社合作期间，我们的福利金额取决于旅行社事先商定的注册费的百分比。 我们有责任促进旅行社向大学生介绍旅行社。
引入后，旅行社解决了我们的费用，合同自动结束。
3.广告收入的一小部分
在网站的开头，资金的规模直接影响网站的运营。 在这方面，网站必须决定吸收少量广告，获取广告收入以减少资金差距
4.品牌收入
借助出色的网站设计概念，我们的大学生旅行网络可以使旅行社和大学生真正感到放松和舒适。 在致力于为旅行社和大学生实现胜利的情况时，我们的大学生旅行网络也将获得更多的知名度，并成为知名的在线品牌。
我认为，这是负责旅行社的大学生，出色的服务，出色的管理，良好的声誉，期待我网站的明天。 将会有良好的发展前景。
收入年度年度分析：
网站1年