棋牌游戏市场报告：年收入70亿美元，哪种玩法最吸钱？
报告/作为手游市场第四大品类，卡牌游戏可能是最不受关注的热门品类。 然而，全球的社交隔离措施为棋牌游戏在用户数量和收入方面的增长奠定了基础。
在美国，虽然疫情导致近千家棋牌公司倒闭，但社交棋牌游戏却出现了快速增长。 据市场研究公司统计，2020年全球社交棋牌游戏收入达到62亿美元，预计到2026年将增至75亿美元。
该类别的顶级游戏可以产生高额收入，但在明年，获取大量 R 用户将变得更加困难。 随着传统棋牌游戏公司的加入，市场的变化和竞争更加激烈。
幸运的是，成功不是概率问题。 营销人员可以利用市场数据来制定长期策略和活动，将每次游戏会话转变为提高使用率和忠诚度的机会。 他们还可以尝试更多的机制和功能，为玩家提供更多奖励，以提高用户参与度并推动应用内购买收入增长。
近日，一家移动用户获取公司和一家移动游戏分析公司联合发布了社交卡牌桌游报告。 对239款社交棋牌游戏（830亿次展示、11亿次点击、1200万次安装）的分析显示，疫情期间，社交棋牌游戏仅在美国市场就赚取了10亿美元的收入。 即便如此，社交卡牌桌游在整个应用市场的收入占比还是略有下降，比一年前下降了不到一个百分点。
从购买成本来看，社交棋牌游戏平均CPI为7.21美元。 在 2020 年 11 月的高峰期，每次安装的平均成本为 7.63 美元。 从平台角度来看，社交棋牌游戏平均CPI为5美元，比iOS平台低两倍多。 广告投资回报率（ROAS）方面，社交棋牌游戏的7天和30天回报率分别为11.12%和25.18%。 两大平台的表现非常接近，但平台的30天退货率高于iOS。 此外，拉美社交棋牌游戏CPI低至1.43美元，但从广告投资回报率来看，每次安装成本10.37美元的北美市场仍然极具吸引力。
在游戏内功能方面，对最受欢迎的游戏内功能进行调查分析发现，收藏是最受欢迎的功能。 该类别前 100 名游戏中有 74 款包含收集游戏。 其他受欢迎的功能包括存钱罐和通行证功能。
以下为整理报告内容：
竞争市场环境：收入增长，份额下降
报告显示，2017年，美国社交棋牌游戏收入突破10亿美元。 但从趋势变化来看，社交棋牌游戏收入在美国应用市场的份额近四个季度持续下降，期内达到18.89%。
从产品角度来看，新来者很难在这个饱和的市场中大规模成长。 成功者可以长期保持领先地位，但进入门槛很高。 过去的一年，社交棋牌类畅销前200名中没有一个。 新产品大多是5年前发布的老游戏。
“在高端设备上消费高质量内容时，玩家的选择太多了，这将提高他们对游戏质量的期望，”麦点高级总监表示。 “玩家需要产生与故事相关的高质量创意。” 满足用户的需求。”
购买趋势：找到付费用户不仅仅是运气
2020年安装成本较高，但2021年购买价格有所下降。今年4月，社交棋牌游戏的购买成本最低达到6.25美元，但7月迅速上涨至7.31美元。
广告投资回报率（ROAS）很考验营销人员的胆量，但社交棋牌游戏在7天和30天回报率方面仍然有相对不错的表现。
数据显示，社交棋牌游戏的ROAS在2019年至2021年期间有所下降。例如，7天退货率从15.1%下降至11.12%，30天退货率从32.6%下降至25.18%。
从获客成本来看，社交棋牌游戏在iOS上的购买成本是上的两倍以上。 整体来看，社交棋牌游戏购买成本有所上升，但iOS与的差距拉大。 iOS平台该品类CPI比高122%。 2020年，这一差距仍然只有74%。
从同比来看，平台社交棋牌游戏获客成本下降13.7%至5美元； iOS平台CPI同比上涨9.9%至11.09美元。 显而易见，ATT政策导致了广告消费习惯的改变。
不过，从收入角度来看，两个平台的 ROAS 相当。
从地区来看，拉丁美洲用户CPI最低，仅为1.43美元； 北美地区用户CPI最高，达到10.37美元。 但从ROAS表现来看，北美高价值用户依然是广告主关注的热点。
因此，业内营销专家表示，高价格的用户往往意味着高价值。 购买时不要只考虑CPI。
社交棋牌游戏最受欢迎的5个玩法特点
从该品类前100名游戏的调查来看，社交卡牌游戏最受欢迎的功能是收集、通行证、公会、存钱罐和特殊模式。
收集
五个主要功能中，收藏最受欢迎（74%的头部产品使用），增长最快（头部产品使用数量同比增长39个）。 通过收集，用户在获得稀有物品的同时可以获得额外奖励，不影响核心玩法，是增加游戏进度感的灵活方式。
特殊模式
最近，特殊模式和活动的出现将老虎机和宾果游戏从简单的游戏玩法转变为更加多样化的体验。 特殊模式从单一维度为游戏带来额外的内容级别。 一般来说，特殊模式通过游戏比例或资源与核心玩法挂钩。 例如，通过转动槽位，玩家可以获得资源来提高特殊模式的进度。
通过特殊模式的加入，社交棋牌游戏通过剧情和玩法形成了更加复杂的生态系统。 越来越多的游戏开始使用特殊模式。 2021年，排名前100的游戏中有71款加入了该模式。
存钱罐
存钱罐系统是货币化和参与的有效工具。 用户通过玩游戏不断增加储蓄。 一旦储蓄满了，你就可以以非常低的价格购买内容。 在社交棋牌类中，这个功能的设计模型没有太大区别，但简单是它的优点。 排名前100的游戏中有70款具有此功能。
公会
由于社交卡牌游戏更适合休闲玩家，因此公会机制不必像中核游戏那样复杂。 相反，公会的存在是为了增加社交参与度，让玩家有机会与其他人一起玩和聊天。 公会机制是其他社交功能的基础，比如合作任务、团队竞赛等，几乎所有的棋牌游戏公会都会给会员提供求助的机会，并提供封闭的聊天空间。
在棋牌游戏中，这些都是行会功能的最低要求。 该类别排名前100的游戏中，有42款添加了公会玩法。 许多顶级游戏还深度拓展了公会玩法，比如工会活动、公共任务、竞技，以及利用合作元素和社交元素的独特玩法模式。
经过
传球可以增加单场比赛之间的进步感，也能给玩家带来成就感。 该功能在社交棋牌游戏中的普及度并不算高，占比为 36%，但也较 2020 年的 5% 有了大幅增长。
桌游和卡牌游戏中的通行证设计看起来非常相似：它们都为玩家提供了大量在玩游戏时获得额外奖励的机会，也为想要快速提升身值的玩家提供了加速进步的机会。
游戏变现有两种形式： 1）直接变现：您直接付费购买通行证以解锁更多高级奖励。 有点像订阅，每个赛季都会有新的通行证可以购买； 2）间接变现：随着玩家的参与，通过数量的增加，他们有更多机会看到其他游戏内购买选项。
高级营销经理 James 表示，“社交卡牌游戏品类的收入正在增长，但竞争的激烈程度和目前的营销状况使得该类型游戏很难盈利。要取得成功，营销人员和产品团队需要“在广告和游戏体验方面带来更多好处。太令人兴奋了。”