近日，国产能量饮料民族品牌东鹏饮料（.SH）公布了上市以来的首份业绩。 年营收和净利润同比增长超过40%，创下近年来最快增速。 尼尔森同期数据还显示，其核心产品东鹏特饮销量已超越红牛。
从行业来看，东鹏饮料作为民族品牌标杆企业，突破了品牌、产品、渠道“三驾马车”，正迎来从量变到质变的爆发时刻。
占据能量饮料市场增长的大部分份额
东鹏饮料2021年第一张成绩单是实现40%以上经营业绩双增长，区域收入结构持续优化，国有化进程加快，全年销量和市场份额持续上升。
从业绩表现来看，东鹏饮料2021年实现营业收入69.78亿元，同比增长40.72%； 归属于母公司净利润达11.93亿元，同比增长46.90%。 如果这个数据对比过去四年，也是营收增长最快的一年。 去年整体营收70亿，接近2019年和2018年营收总和，这还考虑到了2020年的营收。东鹏饮料尽管有疫情依然实现了增长，营收增长了18%左右，并不是从低位起步根据。
报告期内，东鹏饮料经营活动产生的现金流量净额达20.77亿元，同比增长54.95%。 这也支撑了东鹏饮料销售额的增长，因此收到的现金大幅增加。
从年报数据可以看出，东鹏饮料销量增长遍地开花，国有化战略进展顺利。 其中，东鹏饮料的基地市场广东地区实现营收约32亿元，占总营收的45.9%，较2020年50%的总份额进一步下降； 全国其他区域市场同比实现收入30亿元。 增长43.1%，直销及线上收入7.6亿元，占比约11%。
全国区域中，公司重点发展的华东地区、西南地区取得了明显成效。 华东地区实现收入7.7亿元，增长近80%； 西南地区也实现收入4.3亿元，增长65%。 华东、西南地区一直是国内饮料行业的必争之地。 东鹏饮料抓住上市契机和当前国内能量饮料市场调整的契机，以北上、西进战略打开局面。
第三方尼尔森数据更清晰地显示，2021年，东鹏饮料主打产品东鹏特饮销量在我国能量饮料市场的占比从27%提升至31.7%，成为销量最高的能量饮料在我的国家; 全国市场销量的市场份额也提高了3个百分点，达到23.4%，位居全国第二。
虽然因产品单价销量位居行业第二，但事实上，到2021年11月，东鹏特饮销量已超越华彬红牛，几乎占领了去年能量饮料市场的大部分增量。
东鹏饮料为何跑得更快？
2021年对于饮料行业来说将是艰难的一年。 这是由于疫情对户外渠道的影响以及成本上涨等因素带来的经营压力。 2021年国内能量饮料行业整体增速将维持在10.8%左右。 显然，东鹏饮料的增速遥遥领先。 业内分析人士指出，东鹏饮料的快速增长离不开品牌、产品、渠道战略的系统协同。
打造民族品牌价值认同感
饮料是传统的快速消费品。 在当前供大于求、同质化竞争严重的市场形势下，品牌与消费者之间的情感共鸣和心理认同显得更加重要。
2021年，东鹏饮料作为民族饮料品牌，为河南、山西抗洪救灾、支援国家抗疫、西部医疗建设做出了巨大贡献。 同时频频亮相世界互联网大会等高端会议。 作为民族品牌，东鹏饮料也获得了更多市场的认可和好评。
深耕重点群体的策略
面对市场竞争，东鹏饮料确立了重点群体“8群20类”的客户战略，逐步从“驾车群体”、“蓝领群体”走向更广泛的“电竞群体”和“电竞群体”。需要补充能量的“白领族”。 ”等拓展，并通过消费场景的渗透，系统性地影响消费者的认知和心态。
在营销方面，东鹏饮料也更加注重与年轻人的生活方式和消费习惯的融合，包括赞助电竞RNG战队和中国嘻哈国家队，并开展大量新营销如互联网、影视投放、体育电子竞技赞助。 该活动得到了更多年轻消费群体的认可。
立志创新，提升产品能力
东鹏饮料稳步匹配消费场景和消费者需求。 2021年，东鹏饮料在主打产品东鹏特饮的基础上，通过产品创新和产品矩阵完善，推出了0糖产品“东鹏0糖特饮”。 ”、低糖咖啡“东鹏大咖啡”摇摇拿铁、针对女性消费者的“她可以”果汁功能饮料等，扩大了消费群体的覆盖范围，建立了新的二次增长曲线。2021年，东鹏饮料的其他饮料实现销售额3.72亿元，占比5.34%。
更重要的是，东鹏饮料在产品多元化的同时，利用“东鹏能源+”产品家族进行渠道精耕，利用不同的产品组合，满足不同渠道在CBD区域、科技等不同消费场景的需求。公园等迎合了消费者对健康、功能性产品的需求，也为东鹏饮料全国渠道拓展提供了更多的产品组合选择。
生产布局加速扩张
众所周知，饮料是一个“重”行业。 东鹏饮料全国扩张的顺利与其产能布局和储备密切相关。 2021年，东鹏饮料生产布局加速扩张。 重庆基地顺利投产，长沙基地如期开工，安徽基地、华南基地、南宁基地新生产线即将投产； 华东衢州生产基地将于今年1月24日启动。 并取得建设用地使用权。 未来，这一系列生产基地也将成为东鹏饮料未来继续推进国产化的基础。
数字智能赋能，提升渠道力
与此同时，东鹏饮料也在利用数字化手段提升管理效率，包括依托互联网加速转型，利用大数据分析、二维码等技术对产品生产、营销、渠道进行全生命周期管理，通过赋能营销人员，实现智能拜访、效率提升等，渠道对品牌的信任度也随之增强。
2022年你将把精力集中在哪里？
据第三方统计，目前全国约有600万家零售网点。 2021年东鹏饮料覆盖的门店将增长至209万家，较去年同期增加近89万家。 这也意味着东鹏饮料饮料仍有很大的增长空间。
2022年如何成长？ 在业绩说明会上，林木勤也明确“划出了重点”，希望在渠道、品牌、产品上继续形成新的突破。
在国潮崛起的背景下，民族品牌正迎来新的发展机遇。 东鹏饮料专注于在时代浪潮中抓住民族品牌崛起的机遇。
2022年北京冬奥会的举办，让国内消费者的民族自豪感和自信心达到了新的高度。 今年，东鹏特饮成功成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”，并赞助汕头亚青会。 努力打造“为国争光、东鹏能源”的民族品牌形象，为国人提供奋斗的能量。
从产品结构来看，东鹏饮料94.7%的收入来自于主打产品东鹏特饮，主要以500毫升瓶装销售，这也是其区别于其他能量饮料品牌的一个特点。 500毫升瓶2021年实现营收50.2亿元，占比76.2%。
因此，在渠道和产品端，东鹏饮料推出了组合拳：推出东鹏特种饮料“中华金罐”，抢占金罐能量饮料市场；推出东鹏特种饮料“中华金罐”，抢占金罐能量饮料市场； 而在渠道端，则加速了对终端消费场景的渗透，特别是对门店冰柜、展示架的终端抢占。
据林木勤介绍，升级版“东鹏金罐”自今年3月起已在全国独立便利店等传统渠道以及连锁超市、加油站等现代渠道发售。 它不仅在设计上更加简洁、优雅。 它更年轻，渠道建议零售价也低于红牛，抢占市场潜力巨大。
行业环境的变化，给了经营更加稳健、正在崛起的东鹏饮料机遇。
从行业来看，东鹏饮料看中了国内金罐市场的机会。 目前，华彬红牛与泰国天丝陷入法律纠纷。 从目前的情况来看，泰国天丝正在逐步利用现代渠道。 华彬在传统渠道优势明显。 不过，这样的共处局面，也让双方都颇为尴尬。 双方产品包装相似但口味不同，让消费者不知所措。 而且，两方诉讼进展缓慢，仍存在不确定性，这也给下游经销商带来压力。
随着东鹏特饮新款金罐的推出，东鹏饮料加速了对国内终端消费场景即冷柜和展示柜的争夺。 如果说品牌战略是高位出击，那么终端抢占就是脚踏实地推进，从源头拦截消费者需求。
“冻结是最好的展示。” 在林慕勤看来，饮料必须冷冻才好喝。 在之前的研究中，他还发现，许多消费者在打开冰箱的那一刻就决定购买什么饮料。 因此，制作饮料最基本的任务就是将产品上架、冷冻并放置在合适的地方。 地点。
2021年以来，终端卖场冰柜和展示架的竞争日趋激烈，其他品类饮料也在加速抢占位置。 根据规划，2022年东鹏饮料智能冷柜投放力度将进一步加强，利用数字化手段高效精准监控投放情况，提高效率。
业内人士表示，能量饮料品类近年来也被认为是饮料行业的长期热点，但行业正在迎来新一轮变革，原本稳固的市场格局正在再次被打破。 尤其是疫情之后，产品功能化、健康化、场景化的大趋势越来越明显。
东鹏饮料显然是做好了充分的准备。 面对行业的变化和机遇，东鹏饮料正在形成品牌、产品、渠道、消费者的系统化链条，以更加确定和宏大的战略来决定行业竞争。 倡议。 相信2022年东鹏饮料的国有化进程将进一步加速，这将为现有的国内能量饮料行业市场格局带来更多新的变化。
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