因为我做渠道运营，经常会收到 Mac 周边产品合作的邀请，因为我的精力实在有限，渠道也不着急变现，所以基本都拒绝了。前段时间他们找我谈合作，想推广 Mac 电脑包，我表现出了很大的兴趣，最后谈成了团购活动。
接下来我就说说我推荐它的理由吧，如果你已经很熟悉他们家的产品，正好需要买个电脑包的话，可以直接跳到文章末尾看看。
01
为什么我推荐
它是一个成立于2016年的一个箱包品牌，专注于iPad、Mac等各类数码产品的收纳包。
我买来之后就搭配他们家的收纳袋用了，质量确实很好，可以说是超出我的预期。
如果电脑包能和我用过的收纳包品质媲美的话，那一定是好东西，值得推荐给频道的粉丝。
于是我向他们要了几款畅销的电脑包样品。虽然我对这些产品不是很专业，但至少我可以摸摸它的材质，闻闻它的味道，试一试它。
02
北美热销
等待发货的时候，我在知乎、什么值得买、小红书上搜了搜，查了查口碑，也做了一下调研，发现关于电脑包的信息确实不多。
有人告诉我，欧美是他们的电脑包主场，也是该品牌最早发力的地区，目前已经成为北美最畅销的笔记本电脑包品牌。
我震惊了，这可是国际品牌啊，赶紧去亚马逊最佳电脑包分类看看销量排名。
我其实一眼就找到了他们的产品，评分超过13000条，综合评分4.8分，排名第五，绝对爆款。（这个排名会实时变化，根据我多次查询的结果，排名一般都在前十。）
而且亚马逊上大部分电脑包的价格都比较便宜，平均价格高出5-10美元的电脑包在排行榜前列非常显眼。
能上亚马逊畅销榜可不是件容易的事情，很值钱。2021年4月起，亚马逊严厉打击假订单、假商品评论的行为，违反规定的卖家将直接被封号，跨境电商死伤无数，能活下来的品牌都是真正有能力的。
正是出于这个原因，我开始仔细研究品牌和产品，看看是什么让它们在亚马逊风暴中生存下来。
03
差异化产品定位
据我观察，应该是中国人创立的国际品牌，在欧美站稳脚跟后再拓展国内市场，其品牌发展路径与近几年在国内非常火爆的Anker非常相似，两家公司都创立在湖南。
这些海外品牌凭借其在国际市场运营的经验，结合中国供应链的比较优势，往往会创造出非常特别的产品。
什么是特色产品？中国的供应链极其发达，你想要什么我们都可以造。但是发达的供应链不一定能生产出丰富的产品种类。有一个现实问题严重制约着产品的多样性，那就是市场。
很多企业看不清市场走向，担心没人买自己的产品，也看到很多同行踩到这个地雷，损失惨重，所以更倾向于保守的竞争方式，即降低成本，用低价吸引客户，俗话说，便宜三斤。
但对于消费者来说，这样做并不是最合适的做法，因为成本限制导致他们的部分需求无法满足。
以亚马逊热销的电脑机箱为例，如果你是企业主，想打造差异化产品，发现被市场忽视的真正需求，应该从哪里入手呢？
答案很简单，这也是电脑包应该做到的最重要的事情——安全。
在这款电脑包的产品介绍的前两页，就用文字来宣传这款电脑包对Mac的安全保护功能，其中一项就是通过跌落测试的专利保护角。
一是特别具有视觉冲击力的保护衬垫，让消费者几乎立刻就能感受到它对 Mac 的保护能力。
第三页介绍了环保材料，体现了公司的社会责任感，欧美市场肯定有大量用户愿意为此买单。然后，用几张小图展示产品细节，比如使用YKK拉链。
在吸引到第一批客户、打开市场之后，厂家加入了真实的用户反馈，并再次将产品与电脑保护功能结合起来，强化核心卖点。
正是因为消费者对于电脑保护强烈需求的觉醒，加上其优质的设计和品质，才让它能在一片红海中脱颖而出。消费者不仅接受了产品，也愿意为差异化产品支付更合理的价格。在那份亚马逊榜单中，它的售价为 26.99 美元，正好是之前畅销产品价格的两倍。
我遇到过很多 Mac 用户，他们的电脑包不仅看上去很普通，在 Mac 不小心摔倒时也无法提供最基本的保护。其实他们愿意花钱买配件，好好保养电脑。但大多数人面对同质化的电脑包时，不知道该如何选择，买贵的怕交智商税，买便宜的又担心质量不好。
04
我使用电脑包的经历
那么这款电脑包到底是不是一个不错的选择呢?拿到样品之后我简单说一下我的感受。
从短暂的试用来看，我没有感觉到产品有任何瑕疵，YKK拉链的手感很棒，相比传统的电脑包，它能为Mac提供更全面的保护。所以我决定组织一个小型团购活动，这样不仅可以满足部分客户的需求，更好地保护Mac，还可以帮助厂商将产品精准地送到终端客户手中。
05
团购价格及参加方式
团购时间：6.1-6.3
团购渠道：京东官方旗舰店
团购方式：私聊官方旗舰店客服，输入连接密码“Mac云课堂”，或直接点击公众号下方原文，即可获取Mac云课堂粉丝优惠券。
团购产品：5款适合不同场景的Mac电脑包（后面详细介绍）
团购价：在6.18促销价基础上，通过优惠券可优惠15元，还可参加京东跨店优惠活动。
注：需从优惠券指南内的链接进入，直接前往店铺购买商品，优惠券不可叠加使用。
06
团购产品介绍
他们家的电脑包款式挺多的，我挑选了5款合适的，可以覆盖各种使用场景。
A13
第一个是上的热销款，经典简约的内衬包。
这款产品的优点我就不多说了，需要注意的是它没有手柄，所以更适合放在行李箱里，或者扔在车里或者办公室里。还有一种场景是有些朋友习惯把 Mac 放在内袋里，然后塞进背包或者单肩包里，这种情况下它也是最简单的选择。对于想要背着它通勤的人来说，由于没有手柄，它就不是很适合了。
A14
更适合通勤的是这款带手柄的 City Bag (A14)
它也采用了非常柔软的材质将 Mac 包裹在里面，不过质感和内包不同，并不是球形的。比较特别的设计是从侧面取出 Mac，而且和内包一样，四个角都有防摔保护。
H21
如果您厌倦了同样的老款电脑包，那么色彩缤纷的笔记本电脑包（H21）一定会让您眼前一亮。
除了灰色，还有适合女性的黄色和绿色，采用大齿YKK拉链，与以往老式电脑包有明显区别，还配有专利护角，不过底部只有两个，不是四个。
H71
对于不习惯手提包的人，他们也有背包可供选择。我推荐的型号是H71
它的特点是用料扎实、分区合理、储物能力特别强，但看上去却很低调，不引人注意。
A53
对于不想背背包的女士，还有一款带笔记本电脑套的手提包。
这款机型的样品我没摸过，不过从图片上看确实很不错，内部结构也比较合理，兼顾了美观度和功能性，所以我也把它纳入了团购的范畴。