如何从容打开LV包包？
视频账号@玩皮的亭子做到了。通过视频账号玩了50天，亭子为一位粉丝改造了一款LV包，而随后发布的题为《改造LV（上）》的视频，截至目前播放量超过46.3万次，带动粉丝增长近5000人，微信张小龙也为其点赞。
该账号由一对夫妻运营，婷子负责出镜和制作皮具，涛哥负责拍摄和剪辑，他们的女儿果果也经常客串。手艺人、萌娃、用心的文案和制作，让整部视频犹如一部“小电影”，充满了精致的美感。
自LV改装视频火爆以来，婷子已经接到了40多个大牌包包的改装订单，包括Gucci、、LV等。涛哥还受邀担任微信视频号创造影广州场演讲嘉宾，参与@腾讯程序员 线下沙龙分享。
作为视频号的本土业余玩家和创办实体店的夫妻，婷子和涛哥是如何从0到1打造视频号，并打造出爆款“包改”的？
疫情迫使我们进入视频账号
2012年，婷子开始接触手工皮具，从此，他越陷越深，工具和皮革渐渐塞满了他的家。
2015年5月，她在广州一处居民楼里开办了自己的皮具工作室“朴作”。同年，工作5年的陶歌也从南方都市报视频部离职，开了一家小型影视公司。从此，夫妻俩的生意开始重合。陶歌会给工作室的客户拍照，因为照片拍得好看，大家都愿意分享到朋友圈。
期间，陶哲轩的一条“休闲”店的微博阅读量超过1500万，内容是店里一只小猫撕卫生纸，他们抓住猫的前腿，让它把纸巾扔进垃圾桶。虽然很震惊，但陶哲轩因为生意繁忙，并没有当回事，开店后，他也没怎么关注微博。
算上装修、皮料等，工作室一共花了20多万元，但经营起来并不容易，直到2016年10月，婷子的工作室才基本实现盈利。
2016年至2018年，工作室整体经营业绩呈上升趋势，在广州大众点评DIY店铺中排名第一。然而2018年和2019年，随着手工体验的新鲜感逐渐消退，同行竞争加剧，工作室的业绩也面临下滑。
当时抖音等短视频平台盛行，涛哥也想过借此机会，参考同行拍摄一些皮具制作教程，发布在平台上，拓展到门店客户。但因为比较忙，所以没这么做。
“以前就像温水煮青蛙，虽然业绩下滑了一点，但还是赚钱的。”然而，2020年初的一场疫情，把他们“逼”到了短视频领域。
除了广州工作室，她们还在深圳、东莞开了门店。“春节期间，商场突然空荡荡的，没有收入，但房租、员工工资都要发，很是心疼。”3月，随着疫情在全国蔓延，婷子决定“割腕”，关闭深圳的实体店，“连几万元押金都不拿。”
他们开始迫切地思考：如何才能继续生存下去？
经过深思熟虑，他们决定拥抱互联网，尝试拍摄视频，突破时间、空间的限制，减少疫情等突发事件的影响。
2020年4月初，涛哥主账号收到视频号内测邀请，他花了一周时间思考底层逻辑，终于在4月18日发布了第一条视频《今天到了新玩具，我和果果一起装（dao）（dan）》。
该品牌因改造而出名
自4月份以来，《俏皮亭》已发布近70个视频，大部分视频时长不到一分钟，每周更新两次，每段视频从策划、拍摄到剪辑平均需要5到8个小时，有的甚至更长。
涛哥是中国传媒大学导演系研究生，虽然是专业出身，但涛哥坦言自己在新媒体领域还是个新手，刚开始不太明白自己账号的定位和差异化，内容不够垂直，“皮具、小孩、青稞粽子什么的我都拍。”
虽然画面精美，镜头动作、滤镜都很专业，粉丝也大赞有“大片感”，但他们的视频账号在涨粉方面一直很“佛系”，运营近两个月，账号粉丝只有三四千，平均每天增加粉丝几十到几百。
直到6月9日，该账号发布了《换LV（上）》的视频，才小有名气。
“发布之后，粉丝数量迅速增加，大概有四五千人，每天打开视频号，都看到很多小红点。”陶哥回忆道。之后，他陆续发布了《换LV》的中篇和下篇，反响不错。
事后，陶哥和婷子总结了视频爆红的原因：
1、不仅秀技术，还要有诚意。婷子不化妆、分享自身经历、通过镜头展示家庭生活……这些都赢得了用户的信任，所以有客户送她上万元以上的LV包包来改装。
2、把握时机，提前规划。LV奢侈品牌自带流量，开箱非常昂贵的包包，有反差。出于记者的敏感，陶哥觉得这可能是个不错的题材，也提前跟客户沟通，做好了拍摄、宣传的周全规划。
3. 加分点：摄影及剪辑。
相应的，看到视频找到改装奢侈包的摊位的人也更多了，拍摄素材也更加丰富。“如何从容拆解一个LV、一个Gucci？”、“当顾客给你一个LV，让你拆解是什么样的体验？”……触动了用户的G点，开始疯狂撩起“改装奢侈包”的话题。
除了讲述包包主人的故事、拍摄包包的改造过程以及前后对比之外，我们观察到，视频还强调了包包主人用力“撕”大牌包包的动作和声效，同样能激起观众的“满足感”。
对于内容制作，涛哥后来也意识到了一些东西。“有时候，你需要在影片中输出一些价值观，会让别人更认同。”在视频《不经意间的变化》中，女导演兰让他们换个包装，他们引用兰的话作为旁白，“爱好可以让你喜欢这个东西，但只有热爱才能让你走得更远。”这样的视频也更受欢迎。
电影系学生的妥协与反抗
随后，婷子和涛哥在微信小程序商店开启了直播分享，回顾了做视频号的经历。
账号做了哪些调整？陶兄做了总结：
1. 更改账号名称，让内容更加集中
最初账号用的是工作室的品牌名“”，后来因为女儿叫陈果，家就叫“果园”，所以改成了“果园奇葩笔记”。他想记录一些在那里发生的事情，但这很容易被误认为是“卖有机农产品”。最后的改名，他问了近百个人，最终定下了“俏皮亭”：既和生意有关，也方便树立个人形象。
改名后的内容更加垂直，皮革方面更加突出。即便是给女儿拍照，陶哥也不会只是拍，“我可能会送孩子一个皮包，里面会带入皮革的元素。”
2. 添加旁白和相机播报
一开始，婷子制作皮具的教程比较枯燥，后来她们借鉴别人的账号，加入旁白，讲述皮具背后的故事。比如会录制“这个LV包很大，但是没怎么用过，是老公送的。”后来，婷子尝试在镜头前加入画外音，不仅丰富了画面内容，还能和镜头前的用户互动。
3.简化生产流程，突出成果
最早的拍摄是在亭子建造时，陶哥就拍摄了下来，像纪录片一样详细地展示了这个过程。但短片只有1分钟，观众只能看到“工匠”而看不到成品，节奏太慢了。
“以后我会减少制作环节，增加成品展示，希望大家看得清成品，被吸引，才会下单。比如在抖音、快手上，人家就直接说，‘来，给我看看’。”陶哥想出了这个妙招。
4. 形式上的变化
从第二部视频开始，陶哲轩在16:9的画幅上下加入了黑条，用来“霸屏”画面，并标注片名和上映时间。拍了20多集之后，当视频账号可以选择封面时，他就把封面改成整个屏幕，加上片名，做了版面设计，这样影片上映时，上下画幅就被覆盖了。
近期，为了缓解审美疲劳，他将标题字体“江西卓凯”改为“江城韵律园”，在别人提醒下，他也重视“字体版权”的保护，使用了免费的商业字体。
然而，毕业于电影学院的陶哥，对于短视频的某些逻辑，正在适应和抵制。
比如，“学电影的人怎么能用竖拍呢？”陶戈就抗议道，他觉得竖拍适合表现人物，而横拍可以表现环境，可以凸显人物的性格，更适合表现故事。
比如“你的视频声音和画面讲的是同一个故事，你为什么要讲这个故事？”陶哥秉承电影“声画对位”的原则，认为应该给予观众更多增量的信息。
“我做这个绝对不是为了通过修改包包赚点小钱，这是肯定的。”陶哥的创作初衷则更为深远，“我的终极目标是与时间抗争，10年后再回头看这个作品，我还能记得清清楚楚，所有的变现、人脉都是偶然。”
“粉丝和数据会教你制作让观众满意的视频，但同时也别忘了取悦自己。”
未来业务：包袋护理、母婴用品
自4月份入市以来，视频账号@玩皮的亭子已积累了2万多粉丝，视频发布后，每天有10到20个人询问订单，相关定制、修改包装业务的收入也达到了11万多元。
与视频号顶级选手动辄数百万的套现相比，这些数据或许并不亮眼，但积累起来却是弥足珍贵的。
目前他们的客户群体大概在27、28岁到40岁之间，其中大部分都有海外留学经历，愿意为他们修改LV包包的消费者都过了被品牌赋能的年龄，开始为品牌赋能、改造，这也意味着更加成熟的消费力量。
虽然现在找上他的品牌广告商不多了，但陶哥还是“任性”地拒绝了一些品牌的合作请求。比如某品牌的燕窝，因为他认为这是“割韭菜”，如果想要同样的效果，“还不如去健身房”。戴森经销商的产品符合要求，但同样不接受“对着镜头读产品效果”的硬性广告模式。
视频号的直播带货模式，对于性格有些内向的她们来说，并不是太适合。
未来婷子和涛哥会发展包包护理业务，因为她们收到的大牌包包很多都很久没戴了，又缺乏最基本的保养，所以损坏严重，这会是一个机会。
另一方面，因为他们的女儿果果从小就伴随着品牌和视频账号长大，视频里也有很多婷子和果果生活的场景，所以他们也想做一些母婴产品，“可能做一些给小朋友的包包，皮质上印着名字，有父母的电话号码等。”
果果（图片由受访者提供）
采访最后，涛哥给视频号创作者们分享了几句建议：
“第一，你需要找对方向，并把它和自己的兴趣结合起来，这样才能长久；第二，下定决心就去做，在这个过程中慢慢迭代；第三，用最低的成本去试错，这样负担才不会太重；第四，发现用户喜欢什么，但别忘了取悦自己。”