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肖哥说：在电商平台还未诞生的90年代，各地的服装批发市场是服装流通最重要的平台，以前北京东陂、上海七浦路的日均客流量都能超过10万人次，如今的市场日均客流量也才5000到6000人次！
来源 | 衣邦微信ID：
消失的服装市场，一个时代已经过去，这些传统的服装批发市场如今正面临着寒冬的考验：生存，还是消失；而如果生存下来，又该如何走出困境？
20 世纪 90 年代是市场最繁荣的时期
每年可以盈利数百万元
淘宝诞生前的90年代，各地服装批发市场是服装流通最重要的平台。广州作为服装企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。上海是南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路成为辐射华东地区的集散地。
上海七浦路服装市场最早兴起于改革开放刚开始的上世纪七八十年代。“那时候交通不发达，南方的衣服要往北方走，上海成了中转站。”在七浦路一家市场工作了十多年的卢强（化名）说。十多年前，七浦路被称为“便宜路”，是人们淘宝的必去之地。
2011年的七浦路依然繁华，早市上的小贩们在昏暗的灯光下卖着衣服。
“有的老板确实赚得盆满钵满！”卢强亲眼见证了七浦市场的鼎盛时期。十年前，七浦路的老板们一年就能赚上百万元。去年，新建的七浦市场四楼商铺挂牌出售，一些大商铺总价超过千万元，业主可以一次性全额付款。
北京动物园服装市场成为历史
11家批发市场全部关闭
北京著名的动物园服装批发市场（简称“东皮”）搬迁工作进入最后阶段。11月30日，“东皮”最后一家服装批发市场东鼎商城也关闭。至此，东皮地区11家批发市场、1家物流公司全部关闭，“东皮”成为历史。
2017年11月28日，北京最后一个东皮市场东顶里举行大甩卖。
广州白马服装市场：曾经为全国其他服装市场提供货源的广州服装批发市场，除了白马服装市场、红棉服装市场等少数知名的服装批发市场外，都举步维艰，就连白马服装市场的租金也和前几年不相上下。
上海七浦路服装批发市场：包括星旺所在的七浦路服装批发市场在内的这些传统服装批发市场，如今正面临着寒冬的考验：生存，还是消失；而想要生存，又该如何走出困境？
在那个年代，所有东西都可以出售。
做衣服不需要任何眼光
范德贵是七浦路市场的资深老板之一。范德贵是上海本地人，老家就在七浦路上。上世纪90年代，范德贵还在一家外企工作时，就把七浦路上的店铺租给别人卖衣服。“当时一年的租金十几万，卖衣服赚的钱比租金多很多倍。”
于是，眼红的范德贵辞去了工作，决定在服装批发行业碰碰运气。2001年，新的七浦市场开业，紧邻市场的范德贵一口气接手了10个摊位。
“那时候好像什么都能卖，做衣服不需要什么眼光。”虽然从未涉足过服装行业，但范德贵的转型非常顺利。“身边都是做服装的，他们进货的地方我都知道。我去广州住酒店，我们聊天，互相介绍货源。”当时的服装市场采取的是代理制，范德贵跟着外地同行，很快拿下了一些服装厂的上海代理权：“2005年是巅峰期。”
淘宝B2C淘宝商城正式上线
七浦路的商业开始衰落
2008年，淘宝B2C的淘宝商城上线；2009年，双十一诞生，如今已发展成为最重要的购物节日。今年双十一当天，天猫淘宝合计成交额高达1682亿元，无疑再创历史新高。而另一方面，七浦路的商业开始走下坡路。
范德贵这些年已经卖掉了自己经营的10家店铺中的8家。2008年，他感觉到女装的销量开始下滑，便把最后两家女装店铺租给了别人，自己租下了市场五楼的一个店铺，专门卖男装。“相比于女装，男装销量少但利润高，款式更新没有那么快，也不用一直呆在广州担心库存积压。”
过去，每天的乘客人数为10万人次。
现在大约有 5,000 或 6,000
陷入衰退的不仅仅是曾经红火的服装市场。“七浦路以前每天有十几万顾客，现在每天只有五六千人。”陆强说。
在占据最佳位置、距离天潼路地铁站最近的联福市场，偶尔也能看到几个顾客。联福去年刚刚装修完毕，今年8月又开始出租。虽然八九平米的店面年租金已经降到10万元，但仍有近一半的商铺空置。
七浦路环境杂乱，与周边环境格格不入
不远处的白马高端服装市场二楼
许多商店已变成仓库。
七浦路也尝试转型做线上，但没成功。“他们做批发生意惯了，做电商要花钱请人做网页、做客服，货品一上线就可能被别人拿走。”卢强所在的市场也有线上交易平台，但现在交易基本停滞。
联福市场地下商铺
淘宝的诞生，不仅抢走了零售生意，也摧毁了范德贵等人的代理生意：“厂家要什么代理商？开个淘宝店，自己发货就行。”
“七浦路的老板们最讨厌的人就是马云。”卢强笑着说。一方面是电商的冲击，另一方面是市场被分流了。早些年从范德贵批发进货的江浙皖鲁零售商，如今家门口就有服装批发市场，再也不用跑到上海了。
皮革之都的双重困境
看着皮革城由小到大，如今又要由大到无。
位于上海西南100多公里处的中国皮革之都海宁，也面临与秋浦路同样的烦恼。
在海宁皮革城工作了十多年的宋女士，对现在的生意颇有微词：“周末人多，但买的人不多。”五年前，“一天能卖出一百多件皮衣，人来人往，谁都想买。现在，看的人比买的人还多，你看……”
2011年12月，两位客户从海宁中国皮革城带回了一批批心仪的商品。
生意不好做。在皮具批发大楼上班的张阿姨也有同样的感受。作为2005年从老市场搬到这里的老板，她享受到了皮具城物业的租金优惠，但现在她和丈夫都懒得再投入精力在生意上。“生意好的时候，我们有五六个一百多平米的仓库，现在仓库都不需要了，只要把店经营一段时间就行了，我们准备退休了。”
2004年，海宁皮革城招商时，裴爽从东莞来到海宁。她开玩笑说：“我亲眼看着它（皮革城）从小做大，现在……几乎是一无所有了。”今年，为了节省成本，她不再给客户免费提供包装袋。
店铺租赁价格
它是市场业务的晴雨表
裴爽认为，海宁皮革城的生意不如五年前，这与海宁皮革城在全国各地开设批发市场有关。海宁皮革城从2009年开始在全国扩张，目前已在辽宁同益堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南、新疆乌鲁木齐等地建成连锁市场。
“蛋糕已经分完了。”裴霜说，当海宁皮革城刚开始在外地开分市时，作为批发商的她很高兴，“蛋糕就是我们分的。”但当越来越多的分市开出来后，她发现情况并非如此。
2016年12月2日河南省郑州市海宁皮革城
作为海宁皮革城的开发商，其业绩也明显受到市场影响，理由是“为了维护成熟市场的繁荣稳定、让利于商户，市场内部分商铺租金单价进行了部分下调。”
十字路口的服装城
不过范德贵说，自己并不是典型的秋浦路老板，秋浦路很多老板都是温州人，他们大多以家庭为单位，习惯于同舟共济共渡难关，甚至转型自救。
薛立业和张玉安都是温州人，2006年就来到了七浦路。现在，为了招揽顾客，薛立业又聘请了两个身材好、长得好看的女孩在店里当模特，给顾客展示穿上衣服的效果。
七浦路店模特展示
张玉安在秋浦路卖的衣服全部来自姐姐的服装厂直销，家里的弟弟们也在其他市场卖衣服。他们一起讨论服装的设计、最新流行的款式，希望通过直销的模式更快地适应市场的变化。
服装批发市场陪伴着中国城市度过了青春，但没有人知道它们的未来在哪儿。
传统服装批发市场，生存还是消失
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