韩都衣舍董事长赵英光表示，韩都衣舍秉承“快时尚”理念，只做走在时尚前沿的衣服。记者郭旭雷摄
与苹果等世界知名企业类似，韩都衣舍的崛起也是一个“车库故事”。
赵英光从国企辞职，在租来的车库里创业，起初只做他所谓的“渠道中的渠道”——电商代采购，了解电商特点和市场需求后，他迅速招人，成立了拥有18个自主品牌的大型互联网服装公司。
短短七年间，韩都衣舍已然成为淘宝、天猫等电商平台的后起之秀，旗下包括男装、女装在内的原创品牌服装销量一直稳居各大电商平台前列。然而故事并未结束，规划中，一个以“互联网+”为基础，以韩都衣舍为核心的互联网生态圈正在构建。
成为“渠道中的渠道”
41岁的韩都衣舍董事长赵英光是山东大学首批韩语专业学生之一，仿佛命中注定，他此后的人生经历，总是与韩国结下不解之缘。
大学毕业后，因为精通韩语，赵英光被山东一家国营贸易公司派往韩国工作。在此期间，他接触到了韩国蓬勃发展的电商，也结识了很多韩国电商界的朋友。随着韩国时尚文化和电商的发展，赵英光利用业余时间开始做代购。
从韩国化妆品、母婴用品到汽车用品，赵英光根据韩国的流行趋势、中国国内的消费趋势，随时调整自己的方向，一切都很顺利，但他总觉得路“越来越窄了”。
“其实代购都有一个共同的特点，就是都在网上卖别人的品牌，其实就是互联网渠道里面的一个渠道。代购没有其他优势，想要做大做强，只能靠价格战。后来我想了很久，搞清楚了，其实互联网才适合直销。渠道为王，品牌为王。”赵英光说。
做了六年的代购，赵英光有些疲惫了。2007年，一个偶然的机会，赵英光参观了一位在韩国从事电商的朋友的工厂，不禁“惊呆”：这个工厂通过电商平台，每天发出的商品有1万个，而订单量有3万个。
赵英光感到很惊讶，便向朋友请教秘诀，朋友告诉他，如果想在互联网领域迅速成功，有三招：一是做休闲女装，二是创立自己的品牌，三是抓住潮流，做快时尚品牌。
2007年底，恍然意识到自己错误的赵英光毅然从国企辞职。虽然对韩国服装行业十分熟悉，但赵英光“任性”地没有选择一向最先把握市场的北京、上海、广州等地，因为家在济南。他没有离开这座时尚之城，而是在济南租了一间车库上方的简陋房子里创业，决心打造自己的互联网服装公司。
远离国内一线城市，赵英光的创业给他带来了很多困扰，其中最大的问题就是，在时尚界的眼里，赵英光还是一个局外人，所以没有一个知名的时尚设计师愿意去济南与他一起吃苦耐劳。
“没有设计师，他就从山东高校招了40名相关专业的大学生，由于经验不足，他就让员工从3000个韩国时尚品牌中试进1000个，熟悉品牌和潮流。我们给他们每人2万元启动资金，每人负责25个品牌。他们每天的任务就是从25个品牌中挑选出8个产品放到我们的网店上，吸引顾客下单。我们的网店可以为顾客更新300个款式。”赵英光说。
让赵英光至今还觉得颇有成就感的是，当时，在国内知名的韩国品牌并不多，但赵英光却为国内消费者提供了大量的选择，赵英光说，最初能吸引中国消费者的韩国服装品牌只有50个左右，但他们为其提供代购服务的其他950个品牌在韩国也都颇有知名度，这也让韩都衣舍的代购服务有别于其他网店，韩都衣舍的创意就是从这里开始的。
近一年的代购生涯，为韩都衣舍培养了一支有着敏锐市场感知和潮流观察力的团队，也成为了公司最早的自营设计师的来源。我结束了代购的生活，告别了“渠道中的渠道”，走向了自己的互联网品牌。
利用大数据判断服装潮流
韩都衣舍的第一个品牌定名为“韩式”，与公司名称相呼应。“这个品牌就是韩式的意思，韩式服装是根据消费者的喜好和需求来设计的。”衣舍副总经理胡金东说。
赵英光表示，首个服装品牌的推出，标志着韩都衣舍进军互联网服装领域的正式开始，也为韩都衣舍后续的商业模式奠定了基础。
现在看来，赵英光的电商经历和韩都一社的成功，都与中国电子商务的高速发展不谋而合，2002年，中国电子商务总交易额只有1万亿元，而2014年，电子商务总交易额约13万亿元，在全球电子商务市场中位居前列。
但如果我们将韩都衣舍作为一个微观单位来观察，它的成长路径与其他电商明显不同，经过七年多的发展，韩都衣舍从一家简陋的淘宝店成长为一个拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢占据主流电商平台销量榜单前列。
韩都衣舍办公区的走廊和会议室墙壁上，张贴着18位品牌创始团队的照片。照片中，一群年轻人打扮时尚，充满活力。这与41岁的赵英光形成了鲜明的对比：除了过早长出头发、白发苍苍，他的相貌并没有什么出彩之处。
赵英光在公司里有个外号——“安希教练”，一方面，他的长相和著名动漫《灌篮高手》里的安希教练有几分相似，另一方面，在员工眼里，“他根本就不像教练，不像老板，更像老师”——赵英光在自己的办公室里装了一块特制的玻璃，充当黑板，用来解答员工的提问。
赵英光称自己是“站在时尚大门外的时尚品牌掌门人”。他带领着近300个三人创意团队，韩都衣舍每年有超过3万种款式的服装是由这些团队创造的。他们负责时尚，我只是为他们提供服务，把决策权交给一线‘听得见枪声的人’，给他们尽可能大的自由和权利。”赵英光说。
这个三人创意团队的具体分工是一人负责设计，一人负责网页制作和推广，一人负责联系生产。“老板”赵英光不插手任何集团的生意，他只是为他们服务。就像品牌创始团队的照片一样，上面标注的创始人是年轻员工，而不是赵英光。
26岁的刘晓媛是“燕”的创意团队负责人，主要负责服装设计。她和另外两个合伙人每年至少设计150款服装，几乎两三天就会发布一款新款式。“我们分工明确，不受公司内外干扰，可以完全按照自己的想法设计产品、推向市场，这让我们感到非常充实和快乐。”刘晓媛说。
赵英光说：“在互联网创业公司，拥有无穷创业想法的员工应该是天花板，而管理团队则是给他们提供支撑的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”
作为一家从创立伊始就在互联网上成长起来的公司，赵盈光认为韩都衣舍发展的最重要因素是对大数据的掌握。从女装开始，到男装、童装、户外用品等，赵盈光精准利用每一份用户数据来判断趋势。
于是，他成了“数据迷”，讲话时，他沉浸其中，津津有味，总是不经意间说出一连串数据，有些数据让人一下子就听懂了，有些数据则晦涩难懂。
赵英光给创意团队提供的服务中，最重要的就是大数据，这其中包括浏览量、订单量等大数据信息，创业团队根据销售数据，将服装款式分为“热销”、“热门”、“平淡”和“停滞”，并及时调整订单和价格。
赵英光认为，大数据是传统服装企业不具备的优势，“比如说一件上衣卖了10件，一件上衣卖了2件，你能说前者卖得更好吗？我们可以用浏览量来对比，有可能100个顾客在浏览前者之后买了10件，但有5个顾客在浏览后者之后买了2件。当然后者是最受欢迎的，但这个数据是传统企业无法掌握的，但如果掌握了大数据，就占据了制胜的制高点。”他说。
让赵盈光颇为满意的是，韩都衣舍的团队始终坚持“快时尚”的理念，只做走在潮流前沿的衣服。“300个团队足以发现潮流的方向，参与并引领这个潮流。这也是互联网时代大数据的一大优势。”赵盈光说。
自成立以来，独特的经营理念和公司架构让韩都衣舍的成长速度惊人：在天猫等主流平台，韩都衣舍女装连续三年交易额全国第一，男装在2014年蝉联全国第一，2017年成为互联网原创产品第一名，童装第三名。
利用“互联网+”打造互联网生态圈
虽然今年的销售目标定在23亿至25亿元，但韩都衣舍至今没有生产出一件衣服。韩都衣舍目前有60家核心供应商、240家周边供应商，这些厂商为拥有规模优势的都衣舍电商提供优质的生产服务。赵英光称其为互联网下的时尚品牌生态圈的一部分。
从最初运营单一女装品牌，韩都衣舍经历了“1.0单品牌时代、2.0多品牌时代、3.0品牌孵化平台”三个阶段，赵英光计划在2016年初带领韩都衣舍迈入时尚品牌发展生态的“4.0时代”。
这与近日国务院发布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》不谋而合，该意见发布了11个“互联网+”具体行动计划，并提出到2025年，网络化、智能化、特色化、服务化、服务业化、服务业集聚 ...
赵英光说：“互联网应该是开放的，这种开放的态度不只是针对一家互联网公司，也针对其相关的合作伙伴，这应该是互联网经济良性循环的生态系统。”
在韩都衣舍的“4.0时代”规划中，公司将利用与传统服装厂商形成的成熟的“柔性供应链”，与其他互联网企业合作，这种商业模式也带动了传统服装厂商的变革，过去传统服装厂商主要接大单，以降低生产成本，但这对于款式更新速度快的互联网服装企业来说并不适用。
“韩都衣舍每年生产近3万件服装，以“多款式、小批量”的模式赢得市场。这就要求生产工厂要快速响应韩都衣舍的订单，根据销售情况随时调整订单规模。我们与传统服装厂商的合作形成了‘柔性供应链’，这种合作模式也可以服务于其他互联网服装企业。”赵英光说。
韩都衣舍还将向其他互联网服装企业提供品牌孵化支持，助力其在电商平台上快速建立自己的品牌优势。基于自身的大数据优势和对互联网服装行业的理解，韩都衣舍准备将目光转向互联网金融领域，这也是韩都衣舍“4.0时代”计划的重要组成部分。
赵英光说：“韩都衣舍不仅打造自己的品牌，还为其他互联网品牌提供服务。因为互联网生态圈的核心就是互联网品牌，而很多业态都是围绕互联网品牌可以衍生出来的。”
在赵迎光的理解中，互联网会让各行业、人的世界更加扁平，一个能够跨不同行业、拥有开放心态的互联网公司才能走得更远。“我觉得未来真正能做大的互联网公司一定是服务型的企业，而不是控制型的企业；一定是生态型的企业，而不是帝国型的企业；一定是开放型的企业，而不是自我闭环的企业。”赵迎光说。