8月8日，被折腾了整整一年的Vancl帆布鞋将再次在市场上重生，而早在一周前，小米Mi 4发布会上，雷军就已经为其平台穿上了新版Vancl帆布鞋。“那个地方的鞋子，如果他们会说话，肯定会说：你老了就是个大傻子。”Vancl 的老板用自嘲的方式宣布他的复出。这对历史悠久的 Vancl 来说会是一个新的机会吗？还是另一个“希望越大，失望就越大”？
T 恤不能大惊小怪，帆布鞋不能
7 月 29 日，陈念在个人微博上发文，为即将推出的“Vancl 60 帆布鞋”造势。为什么它们被称为“ 60 帆布鞋”？哎，说白了，这就是小米深毒的！那是因为这款麻底鞋外底使用的橡胶含量为 60%。既然备受关注的小米米 4 一再宣传和强调其框架采用“奥氏体 304 不锈钢”，为什么做旧帆布鞋不能称为“Vancl 60 帆布鞋”呢？这个名字听起来多么深不可测和富有诗意！
其实，早在去年年中，屡败不下之的 Vancl 就觉得越来越不熟练，而雷军作为 Vancl 的早期投资者，不得不为 Vancl 跳出来。雷军除了将自己“专注、极致、口碑、快”的七字公式传授给完全没有招数的陈念之外，还反复与陈念灌输了一整套小米手机的商业玩法。其中，除了口碑营销、爆款策略等外，一个比较有趣的“创意”是引入数字产品展示参数，主要的“参数”营销点也用在了服装产品上。
既然雷军大哥出手了，陈年当然会跟着猫虎步，学以继。在Vancl推出的以下主要衬衫和裤子上，产品名称变为“300 件衬衫”、“vDP80 成衣免熨衬衫”、“20 件经典牛津条纹长袖衬衫”、“100 件长绒棉斜纹棉布裤”。看不懂？如果你不懂，那也没错，万科只是在做二次营销，津津乐道它的“分店”不是那个“分店”，这个“分店”是......特定
不过，除了初期的推广阶段，在媒体圈引起了一些轰动之外，这种数字参数游戏的营销并没有帮助 Vancl 造出真正的爆款。即使 Vancl 不惜重金，甚至发布了一张女高管穿着 vDP80 成衣免烫衬衫的真空般的审美照片，也无法帮助 Vancl 扭转业绩下滑的局面。到头来，大家看到的只是凡客各种人员和广告的硬推，雷军授课的口碑和热度场面根本没有出现。
不是吗？消费者买衣服的时候，关心的无非是品牌、款式、颜色、面料、价格，至于你的一些纯技术术语，跟我有关系吗？
总之，单品爆款策略成就了小米，但被 Vancl 盖过了！相反，除了 Vancl 在今年 2 月又筹集了 1 亿美元而受到关注外，过去一年的表现几乎没有什么值得注意的事情。根据第三方流量统计平台 Alexa 的数据，今年以来，Vancl 网站的流量排名从数千暴跌到现在的 30,000 到 30,000，日均访问量下降了数倍。
与消费者对 T 恤、衬衫和休闲裤的需求相比，帆布鞋要小得多！如今，都市人穿 T 恤、衬衫、休闲裤上班没有问题，但说到穿鞋，大多数人有两种选择，要么皮鞋，要么运动鞋。至于帆布鞋，使用其实很尴尬，正式场合肯定不合适，运动场合它也不厉害，郊游和登山更不靠谱，主要场合是日常休闲购物或在院子里慢跑之类。可见，小米模式下的 T 恤、衬衫、休闲裤都没能恢复实力，你指望帆布鞋吗？不可能！
服装学小米打单品是个笑话
满街的人手里都拿着苹果手机，大家的心情都是：嗯，看来我没搞错！我也很时髦！但是，如果街上一群人穿和你一样的衣服，甚至不仅同款还同色系，你怕马上额头上就出汗了吧？而在别人眼里，第一反应是：哟，哪家垃圾公司雇佣了农民工站在街上集体散发传单？
拜托，房屋、汽车、家用电器、手机、数码产品、化妆品......就连避孕套和卫生纸都可以和别人一样，除了衣服，没有人会嘲笑你！从古至今，从海外到中国，穿衣服就是个性、独特、不同。如果一群人穿着相同的衣服，如果不是有组织的活动或团体，会感觉更尴尬，更迷茫！尤其是如果对方比你更帅或更漂亮，人们会穿得潇洒优雅，而你穿上又淫秽又精彩，我相信那一刻你除了崩溃之外，只想赶紧找个地缝进去！
所以，服装行业天生就是为了玩单品爆款，这天生就是个笑话！电商网站竞争也是在销量和规模上竞争，一双帆布鞋能卖出一亿双吗？
一部手机可以卖几百万甚至几千万台，苹果、三星 S5、小米 2 等都是经典的例子，所以虽然款式不多，销量一点也不低。但是，您能指望一件衬衫、一条牛仔裤和一双帆布鞋能以这个数量级的价格出售吗？这种一厢情愿的想法，绝对不是你强不强的问题，根本就不可能，你觉得现在还是那个铁路系统每人发放两套工作服的时代吗。别忘了，小米手机多少钱？Vancl 帆布鞋的价格是多少？
再说了，你有帆布鞋设计已经整整一年了，你不知道有个词叫时尚潮流吗？即使帆布鞋被视为大路商品，不如时尚、风格与时尚潮流，但毕竟是服装大业的一部分，让我们可以期待今天的年轻人喜欢 30 年前的绿色军跑鞋吗？设计一双鞋需要这么长时间，恐怕主要关注点在材质和合脚度上，但是款式呢？还是一年前设定的那个？穿鞋带的地方有多少个孔？
显然，行业完全不同，小米模式的应用完全是“淮南橙就是橙”，一点也不靠谱。无论是服装行业还是电商行业，如果指望几款单品、几款人气模特就能赢下人间，那绝对离死亡不远了！
哦对了，老文章说这次“价格涨了很多”。这可能是考虑到成本增加的（正如陈念所说，帆布鞋大底的含胶量已经从30%增加到了60%），当然也不排除多年经营亏损的压力。不过，在定价这个关键问题上，我认为 Vancl 应该向小米学习，从 1 代到 4 代，从 1999 元到最后，如果 Vancl 帆布鞋保持原价、品质提升，还是一个噱头和卖点。不过，很抱歉，不仅价格上涨了，而且“相当多”，说实话，又不乐观了！
与手机不同，服装因批次而异
由此可见，陈念在这双帆布鞋上真的下了不少功夫。他在自己的长微博中反复提到，去年8月份他让助理买了一双40码的Vancl帆布鞋，今年4月份新样鞋出来后，他经常穿着帆布鞋样板在跑步机上跑步，一次最多跑十几公里甚至33公里， 他的脚趾处处疲惫不堪。唉，我们还能要求企业主做什么呢？
只可惜，对于广大消费者来说，如此轰动的投入是什么呢？无！如果您的产品不好，也不吸引人，那么您每天攀登一次珠穆朗玛峰对我来说又有什么关系呢？做生意和销售真的要靠耸人听闻和同情心来打动消费者吗？
再说了，陈同学，凡客这么大的公司，就是一个产品测试员吗？从各方面来看，这不应该是老板和 CEO 每天应该做的主要工作，对吧？您一直在进行这样的测试，但您没有与负责产品设计和质量控制的员工在一起吗？你感觉不好，他们也感觉很好;或者反过来说，如果你觉得这真的很好，但他们觉得不行，你应该听谁呢？最后卖得好大家都开心，卖得不好，结果谁来负责呢？
其实，Vancl 的帆布鞋已经缺货 4 个多月了，核心原因是陈年一直对新出的样品鞋不满意！这一次终于过去了，无非是旧情还行。然而，这是否意味着，如果你穿着舒适，适合老年人，就意味着成千上万其他 40 英尺的消费者也会感到舒适？
陈年忽略了服装行业的一个特点，那就是它与手机数码产品等完全标准化的产品完全不同，即使是相同的商品、相同的生产线、相同的工人批次，甚至同一批次的生产，这个那个也会有一些细微的差异。这种差异最终会穿在人身上，导致不同的合身度、平整度、舒适度、美学等。而鞋子恰恰是服装产品受这种差异影响最大的品类，所以就有了那句经典的老话“不合脚，只有穿鞋的人才知道”！
除了每双鞋都会或多或少有所不同之外，别忘了，人们的脚也存在着巨大的差异！它们都是 40 码的脚，其实它们在宽度、肥瘦、高高等方面都不同，更何况穿鞋其实是一个 3D 立体唯一层的 360 度全面贴合问题，让鞋子本身就是服装行业中最难、最具挑战性的品类。
与所有标准化商品不同，服装产品存在商品与人的三维匹配问题，因为不可能每个消费者试穿 5000 双鞋的一款车型，因此，这个行业的产品检测其实需要大范围的打样测试，即需要抽样足够数量的特定人群的足部特征数据（比如 40 码的男性消费者）作为设计的基础，然后样品出来后，就会给足够数量的特定人群试用。在收集并反馈数据信息后，反复优化调试以达到最佳 状态。
所谓最优调节，就是让大部分人随机搭配某款产品中的任何一个，整体舒适度更令人满意。传统的零售渠道，比如商场，可能无法把所有的都放在现场，但至少在客户来了之后，他们可以现场试穿几双，最后选择最合适的一双。到了电商，其实所有商品都是随机发货的，消费者搭配鞋子只有一次机会，适应和满意的概率大大降低。如果在设计和测试过程中没有更高的标准和更科学的方法，在网上卖鞋将远不如传统的商场零售，退货率将保持高位，满意度将极差（这也是国内鞋类电商网站关闭的原因）。
从本质上讲，做鞋真的是一项技术超乎寻常的工作，远比做小米手机复杂、不可控，而选择这个品类本身就可能是一个战略失误。这几年战略方向一再调整，不知道该怎么办的 Vancl 现在已经很难回来了，但那个我认为可能是灵丹妙药的“小米模式”，对我又没有影响了。仅从一双帆布鞋的起起落落中，您或许能窥见：万科的未来还是相当不容乐观的！
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本文作者：虎龙音，人称虎哥，据说是猫师的朋友，一个不作恶、不信恶、不的家伙。写文章纯粹是出于兴趣，没有门，没有派系，没有节奏，拒绝结帮。