这是我没有买的悬疑频道，偶尔会尝试探个究竟，假装自己是个有名的侦探。
今天这期的标题来源于我们上周参加华南区VIP内部导购活动，主题是今年春夏的各类新款女装风格。
其实，如果你看过LV近几季女装的走秀和海报预告，或许就能看出一些不同，相比前十年满布logo的款式，LV近几年明显变得“低调”了许多。
* 就拿新代言人神仙姐姐穿的这件黑色风衣来说吧，乍一看你可能认不出是LV的，被吸引的蓝小姐无数次用这张图片骚扰销售人员，无济于事，干脆就没量产了……
*除了上面的风衣，我觉得这几套也挺有意思的，羊毛外套，大背心，黑色西装，拼布风衣，实物真的很漂亮，我们在现场都一一见到了实物，比起大部分秀场时装，这一季的LV保证是可以穿的。
那么有人可能会问，LV 的标志去哪了？它去哪了？
不卖这个标志是不可能的。
这款春夏大肆宣传的新款包包，法语名为“”，小号在中国售价为27100日元，设计也是LV的一贯套路——字母logo填满整个包包。
*这款包包有两种背法，一种是用它的logo金属链（这种粗金属扣肩带的设计有点太熟悉了），一种是用logo宽肩带，适合更多使用场景。
这些小饰品也挺有意思的，我觉得最有意思的就是这个四叶花耳环，国内售价是3500日元，很可爱！不过戴起来不是很方便，总感觉容易从耳朵上掉下来。这对拉链耳环也很可爱，售价3650日元。
至于其余的金属戒指、项链、手链等，看起来有些审美疲劳了，隔壁品牌B引领的大金链风潮是一年多前的事情了，唯一能让人感觉有点不一样的，大概就是上面的logo了……
有几双鞋子第一眼看上去就不是很像LV，比如这款非常有运动气息的平底皮鞋（官方售价：¥8,450）和这款类似裸色的香蕉鞋（官方售价：¥10,600）。
*不要指望这两双鞋“实用”，左边的鞋底太硬，不适合长时间走路或者站立，右边的高跟鞋在模特走路的时候，跟是飘着的，底盘不够稳定，脚尖不够结实，就不要去碰它了。
另一双引人注目的鞋子是这双带有logo缝线的羽绒靴......其实我很想知道春夏季节人们还在哪里穿羽绒靴？
总结一下，这一季的LV标志多以小面积的点缀出现在鞋子、包包、配饰、珠宝上，而成衣则更加实用简约，不容易一眼就认出是LV。
那么我们来稍微猜一下：如果LV不卖自己的logo，它还能卖出去吗？
街头服饰是“大众”的选择
首先从现在的流行趋势来看，可以看出LV有选择地做了一些符合现在流行趋势的款式。
今年不管是大牌、设计师品牌还是各种小众品牌，大家的设计都类似地偏向实用和街头风格。
就拿LVMH竞争对手开云集团刚刚公布的2020年第四季度财报来说，坚持走极度复杂路线的Gucci业绩持续下滑，而一度成为同集团新街头时尚代表的BV则持续增长。
*开云集团2020年年度财报直观体现，BV四个季度表现最优。
*这是专业的奢侈品牌手袋转售网站Rebag。2020年10月发布的《Clair 综合奢侈品估值指数》显示，BV的手袋保值率上升了10个点。转眼间，1美元变成了90美分，而BV也在今年初涨价，全球价格上涨了10%。
这在一定程度上是销售策略的原因，但一定程度上也反映了大众的选择。
同时我们再来看看LVMH，年第三季度财报显示，整体已经恢复增长。
年初在中国的大秀吸引了不少眼球，虽然把上一季的衣服放到新一季的T台上的一系列“翻版”操作让人摸不着头脑，但不可否认的是，比起还未翻身的Gucci还是要好很多。
在今天的背景下，创意总监已经不再只是设计师，尤其对于在“大船上”负责销售的设计师来说，他们一定程度上扮演着产品经理的角色。
因此我们看到这些更加简约、实用的款式也是可以理解的，这也是“大众”的选择。
对于 LV 来说，
标志是持续销售的保证。
从另一个层面来说，LV虽然在设计策略上做出了一些改变，但从实际销量来看，还是十分保守的。
一方面，他们必须经过很长一段时间的考虑才能将没有确定的产品投入量产。
就拿蓝小姐喜欢的那件风衣来说吧，跟刘亦菲同款，目前属于非量产产品。
如果你是LV的顾客，你会发现，很多你喜欢的款式，只出现在T台上、明星身上，普通消费者根本买不到，这样的产品不计其数。
*今年早春扑克牌系列还有LV logo的创新变奏，个人比较喜欢这款没有显眼logo只有两颗红心的，嗯，不是量产的。
*这两款卡其色的宽大外套也是第一眼就很吸引人，嗯，不是量产的。
*上次蓝小姐在哔哩哔哩上讲LV的时候，提到了这款比较不常见的大logo，花了一年时间才量产。
如果你去LV专卖店，特别是女装部，你会大吃一惊，因为你喜欢的款式大部分都不在店里。但只要你坚持不懈，努力工作，活得足够久，你也许还能等到它生产的那一天。。但他们不会告诉你确切的日期……
那么店里陈列的产品是什么呢？各种材质、颜色和经过修改的标志的经典款式——Twist、Petit sac plat 等，正在努力成为新的经典……
*今年春夏的Pool系列配色比较清爽，Logo也改为了浅渐变的马卡龙色。
*早春牛仔裤“Since 1854”也颇有看点，将LV的创始年份融入字母组合之中。
*2020秋冬季推出大胆印花涂鸦版标志。
这些季节的限量版，除了最经典的标志外，总是被摆放在LV专卖店最显眼的位置。
在二手店里可以看看二手市场上比较值钱的，一直有人买的LV款式，都是经典的logo款式：
*如果你在任何二手交易网站上搜索“Louis”，你会发现有很多标志。
我们来看一下LV历任设计师设计的不断变化的标志：
前任导演Marc最喜欢的事情就是和各大设计师合作，激发艺术灵感：
*2002年春夏拼贴字母组合（ ）与英国艺术家朱莉合作；
*2003S/S三色老花（Three）、2005S/S樱桃老花（）；
*与2008S/S合作的帆布字母组合（ ）、卡通字母组合（ ）
品牌现任女装创意总监ère擅长将复古与科技感相结合。
多年来，每场LV秀都严格贯彻“不变的标志，不断变化的字母组合”的信条。
Logo在设计师手中缩小、放大，配色变换，材质修改，涂鸦叠加，变化多端，给人一种打开盲盒般的惊喜与期待。
*2000年S/S迷你老花表（mini）；2019年S/S巨型老花表（Giant）。
*不可否认，LV的创意真的很厉害，一副旧眼镜，只需要换个材质，就能翻新出这么多不同的款式。
*配色上也有较大变化。
我们来看看LV的超级VIP都在买什么吧。
就拿当天在LV春夏VIP逛街看到的东西来说吧，虽然我个人很喜欢新一季的成衣，但是问了销售小哥之后才知道，卖的最好的并不是最新款，而是春夏新款的马卡龙logo款。
现场那么多VIP，你肯定找不到一个身上没有logo的。
爱的标志
它存在于品牌消费者的基因中
一次内部的购物活动或许会给我们带来相对片面的看法，那么我们来更深层次地挖掘一下LV的品牌基因吧。
LV 标志是怎么来的？
LV创始人路易·威登凭借其出色的皮箱制作技术，成为法国末代皇后欧仁妮皇后的御用工匠，此后上流社会的宾客纷纷慕名而来。
1858年，LV以平顶杨木行李箱风靡巴黎。这款包覆优质防水帆布、带金属边角、配有把手和支架的LV旅行箱在上流社会大受欢迎，也成为被效仿的抢手货。
*路易斯，《Trunk》，1858-1876 年。
为了防止假冒，乔治·威登于1888年在自己的旅行箱上印上了“Louis Brand ”标记。
他还把箱子设计成棋盘形状，颜色交替为棕色和栗色。即便如此，这种新设计还是被广泛抄袭。
直到路易·威登的儿子接手后，LV图案（“垄断”）才作为独特的防伪标识出现，并于1905年注册为商标。
随着时间的推移，原有的四瓣花图案和LV的缩写“LV”便成为了LV包包非常鲜明的识别标记。
一般来说，LV的字母组合是为了让你一眼就能认出你带的是LV。
那么，LV 最忠实的顾客是谁？
他们是需要一款便捷坚固的行李箱进行长途旅行的贵族、是需要光鲜外表的名流、是需要四处奔波洽谈生意的精明商人……
*温莎公爵和公爵夫人退位后游历欧洲时，非常喜欢LV的行李箱。
*因奥黛丽赫本的喜爱而闻名；在 1950 年代和 1960 年代，LV 行李箱是经常坐飞机的人士的必备品。（图片来源@Getty ）
*千禧年初，满身Logo最时髦，卡戴珊和帕丽斯·希尔顿这对“时代姐妹花”让LV系列风靡一时，LV的Logo加天鹅绒西装一度成为白富美的标配。
不难看出这些人是什么样的人——
他们天生就是雄心勃勃的冒险家，他们性格外向，不惧与外界交流，大多渴望在别人眼中获得成就感。
这也是为什么他们如此热衷于大型、通透的标志：它不仅用来快速识别你在使用什么，还能用来快速识别你是一个什么样的人。
所以对于LV设计师来说，最重要的是站好LV这艘大船，做好logo的书写工作。
最生动的例子就是马克，他白手起家创立了 LV 成衣系列。
马克在接受VOGUE采访时曾说，“在我之前，路易只有奢华，没有时尚。”
受到90年代精神和低调奢华理念的影响，“奢侈品是隐性的”，LV在1998年3月的首场秀就是以运动服为灵感的系列。
秀场上唯一的配饰是一款印有字母组合的白色邮差包。
“与和融为一体”（精致优雅与简约现代相融合）。
*LV 1998 秋冬。
然而，LV的消费者们并不买账，这一年销量惨淡，并不是因为Marc的设计不好看，而是因为LV的字母组合设计已经不再适合他了。
意识到这一点的Marc迅速改变了策略，他不仅决定每一季都专注于箱包，还想出了适合LV的设计理念：
“大胆的设计，勇敢，一丝不苟。”
说到这里，就不得不提到2018年接任LV男装总监的Abloh，虽然这位深谙街头风格的设计师是一个备受争议的人物，但不得不说，他所创造的这个logo确实很有意思。
*今年春夏的胶囊系列。
*相较于那些让时尚编辑们都不知道该用什么词语来赞美的保守女装系列，男装的Logo风格总是更加年轻化，更加街头化，也更加受讨论。
那么其实一开始，文章标题中问题的答案就已经很明确了：
如果LV不出售自己的logo，它还能卖出自己的产品吗？
如果 LV 没有标志，那就不是 LV。
奢侈品牌卖的已不再仅仅是产品，其最核心、最永恒的核心价值其实是一种“品牌归属感”。
LV标志的永恒生命力，来自于这世上总有那么一群人，不怕被人看见，却怕太低调，并愿意为此付出代价。
- 结尾 -