什么是 OEM？
OEM（ ，原始设备制造商）。是在社会分工和专业化利益驱动下产生的。其基本含义是：按照原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发制造，使用原单位的商标，由原单位销售或经营的一种合作生产方式。亚当斯的《国富论》（第一部经济学专著）第一章第一节第一章讲的是专业化。古典经济学认为，专业化可以促进边际效益的提高和边际成本的下降，从而实现社会资源的合理配置。如果这个概念有点枯燥，我们举个例子：假设A、B、C三人同时加工绣花针。加工一根针从切针到磨针再到打孔，每个人每天最多能生产10根针，一共30根。三人各有专长。如果A只负责裁料，他每天可以裁50根针，B每天可以磨50根针，C每天可以打50根针。显然，如果三个人每人只做一件事，那么三个人每天就可以生产50根针。这就是专业化的优势。OEM可以简称为“贴牌”或“OEM”，这种商业模式已经运行多年，在国际上行之有效。企业为了在创新能力方面增加自身资源配置，尽可能减少固定资产投入，不直接生产，而是通过让其他企业代为生产来完成产品的生产任务。这样，只需要支付材料成本和加工费，没有设备折旧和自建工厂的负担，可以根据市场变化随时按需灵活下单。这可以促进产成品业务形成新的经营优势，培育和强化企业内在扩张动力，提升经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运作创造条件和积累经验。
什么是 ODM？
ODM（ ，原始设计制造商）。可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务。客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能，甚至只是提供产品的概念，ODM服务商便可以将产品从概念变成现实。有些厂商设计出产品后，会被其他公司注意到，要求他们以自己的品牌生产销售，或者进行一些小的设计改动，以自己的品牌生产销售。这样做最大的好处就是后者减少了自己的研发时间。前者通常被称为后者的ODM。
什么是 OBM？
OBM（品牌， Brand ）。指代代工厂经营自有品牌，或者制造商自己创造产品品牌，用自有品牌生产、销售产品。由于代工厂需要完整的营销网络来支撑OBM，因此渠道建设成本很高，所花的精力也比OEM、ODM高很多，而且经常与自己的OEM、ODM客户发生冲突。通常代工厂为了保护大客户的利益，很少大张旗鼓地做OBM。也有人认为，收购已有品牌、通过特许经营的方式收购品牌也可以算作OBM的一部分。
通俗的说就是：甲方看中了乙方的产品，要求乙方生产并使用甲方的商标，对甲方来说，这就叫OEM；甲方有自己的技术和设计，要求乙方加工，这就叫ODM；对乙方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这就叫OBM。 揭开“OEM”和“ODM”的神秘面纱 OEM这个词在电脑硬件产品上太常见了，比如OEM光驱、OEM显示器、OEM鼠标等等，甚至有人认为它是有品质保证的品牌。那么，你对OEM了解多少呢？说一个产品是OEM产品，就代表它是值得信赖的吗？其实OEM和现代工业社会有着密切的关系，一些知名品牌产品制造商经常会因为自己的工厂不能满足量产的要求，或者需要某些特定的零部件，而求助于其他制造商。这些伸出援手的厂商就叫OEM（ ，原始设备制造商）。如果延伸到IT领域，就是指那些做OEM的厂商。比如Intel或者AMD，他们自己并不生产CPU风扇，一般都是找日本三洋等专业马达厂商来代工生产风扇。
什么是ODM？原来，一家厂商设计出一款产品之后，在某些情况下可能会被其他厂商注意到，要求其以后者的品牌名称生产，或者对设计（比如按键的位置）进行些许修改后再进行生产。这样做最大的好处，就是其他厂商可以减少自己的研发时间。有些人也习惯性地把这些产品称为OEM，但其实应该叫ODM（ ，原始设计制造商）。比如，有些日本笔记本电脑其实就是台湾厂商生产的，之后台湾笔记本电脑厂商只要修改某些设计细节或配件，就可以以自己的品牌名称进行量产。之所以这么说，是因为对于这些日本品牌来说，他们算是ODM，而不是OEM。当然，我们可以说，他们都是从同一条生产线生产出来的。
OEM与ODM最大的区别不只是叫法不同，OEM产品是为品牌厂商量身定做，生产出来后只能使用品牌名称，不能以厂商自己的名义生产；ODM则要看品牌公司是否买断了产品的版权，如果没有买断，厂商有权自行组织生产，只要没有企业设计标识即可。
在工业社会中，OEM、ODM是常有的事。出于制造成本、运输便利、节省开发时间等原因，知名品牌公司一般都愿意找其他厂商做OEM或ODM。而找其他公司做OEM或ODM时，知名品牌公司也要承担不少责任，毕竟产品是打着自己品牌的，如果产品质量不好，轻则有客户来投诉，重则可能要上法庭。
所以品牌公司在委托加工时肯定会对品质进行严格的把控，但贴牌加工完成后，品质就无法保证了，所以当有商家告诉你某款产品的生产厂家是某大品牌的OEM或ODM产品时，千万不要相信其品质就与该品牌相当。
唯一可以信赖的就是生产厂家有一定的生产能力。另外，不知道大家有没有遇到过这样的情况：当你去电脑商场买产品（比如液晶显示器）的时候，商家向你介绍说某台品牌液晶显示器的液晶面板是日本某厂商OEM的。其实这种说法是比较错误的概念。
首先，为了保护品牌的质量和声誉，ODM或OEM公司的名称是保密的。如果泄露A品牌的笔记本电脑是B品牌生产的，人们还会购买价格更贵的A品牌产品吗？因此，上述液晶显示器的例子，实际上只是台湾品牌采购了日本品牌的液晶面板配件进行生产，其质量好坏并不能完全信任。那么如何辨别OEM厂商是否使用知名厂商的配件呢？以液晶显示器为例，其核心技术目前仍掌握在日本和韩国的几家大厂商手中，消费者可以从技术指标上辨别。例如，对比度为400:1的液晶显示器只有日立（）、富士通（）等日本公司生产，而对比度为350:1的产品则主要由韩国三星和日本NEC生产。
其实对于消费者来说，最怕的就是听到一些看似正确的缩写，比如OEM、ODM等，这些缩写有时候确实会让人混淆。不过，只要我们多读书，多学点新知识，遇到销售商家说OEM或者ODM的时候，不要害怕，先回家看看，那么到底是OEM还是ODM，就不是大问题了。
依托全球价值链的地方产业集群发展路径分析 依托全球价值链的地方产业集群发展路径分析 摘要：经济全球化背景下，发展中国家产业集群的发展离不开地方产业集群内企业全球价值链地位的提升，进而带动产业集群全球价值链地位的提升。
提出企业与集群价值链发展需要企业充分利用产业集群优势带动企业自身和集群发展,并结合浙江产业集群发展现状及集群发展的三阶段划分提出对策建议。
OEM-ODM-OBM价值链
1. 简介
20世纪70年代以来，随着全球商业网络化、虚拟化时代的到来，企业活动专业化趋势日趋明显，区域间、国家间形成的OEM、ODM、OBM三种不同类型的价值链分工成为国际分工的重要形式。同时，随着20世纪后期“第三意大利”产业集群的兴起和高新技术产业集群的成功，全球出现了产业集群的蓬勃兴起。在全球价值链中，区域间或国家间的比较成本优势体现在价值链中某一特定环节的优势上，区域分工和不同环节的优势则以产业集群的形式在特定环节中表现出来。地方产业集群的发展最终体现在产业集群的全球竞争力上，而OEM-ODM-OBM为地方产业集群的发展提供了方向。
2.OEM-ODM-OBM与企业发展产业集群是生产相同或同类产品的企业的地理聚集，产业集群的发展离不开个别企业或有限数量的核心企业的发展。
这里我们先考察单个企业的OEM-ODM-OBM发展路径。OEM（）通常被称为贴牌生产，因为英文中一词意为拥有，所以译为自有设备制造商更为恰当。从生产行为上看，自有设备制造商利用自身生产设备的能力，为其他企业制造产品，进入市场；ODM（）即“原始设计制造商”，重心当然是设计。ODM即企业根据委托企业的要求进行设计生产，但不使用企业品牌，不负责产品销售；OBM（）即供应商也拥有自己的品牌，从生产、设计、品牌等优势上与买家建立联系。
按照波特对企业价值链的分析，企业价值链包括研发、设计、制造、服务和贸易销售等几个环节。而在这些环节中，根据微笑理论（“微笑理论”由美国宏基电脑公司董事长施振荣先生提出），新产品设计开发两端是企业成功的关键。“一端是如何通过转化和研发进行市场调研，设计出符合消费者需求的新产品；另一端是如何通过市场营销和品牌营销创造产品价值；中间环节的组装、制造和生产环节利润率最小。”企业运营的附加值也呈现出“中间小，两端大”的微笑形状。
在国际分工明显的今天，各个企业只从事自己优势环节，以实现整个价值链价值的最大化。目前全球制造环节主要集中在亚洲等劳动力丰富且廉价的国家，而欧美先进国家则注重发展研发、营销、售后服务等价值链两端。
但是我们看到，虽然落后国家的企业从事的是价值链中附加值最低的制造环节，很多企业还没有加入全球价值链，也就是还没有进入OEM阶段，但这个问题会随着当地市场的开放和竞争逐渐得到解决。企业发展的目标是提高企业运营的附加值，增强竞争力。OEM-ODM-OBM为企业发展提供了很好的方向。
3、OEM-ODM-OBM与产业集群发展以上只是简单提到了企业的OEM-ODM-OBM发展路径，并没有对当前众多的OEM企业提出什么切实可行的突围方法。
对于很多集群发展取得一定成效的区域经济体，可以利用集群优势带动企业全球价值链地位的提升。在OEM-ODM-OBM发展中，企业越往上游走，对价值链两端的要求就越高，尤其是在OBM阶段，需要企业有自己的全球营销网络和渠道，有自己的研发能力。
在地方经济发展过程中，由于价值链各环节企业呈现集群现象，在以大量中小企业为主的产业集群中，可以借助集群优势带动集群内大型企业或核心企业的发展，形成集群带动优势核心企业向价值链上游移动、打造企业品牌的局面；同时，核心企业又带动地方集群发展，形成地方集群品牌互动发展的局面。
首先，结合产业集群生命周期与全球价值链，分析产业集群的发展阶段及各阶段的特征。
1、OEM集群发展阶段目前，很多地方都形成了产业集群，但很多集群还处于原始发展或封闭发展阶段。集群要进入全球价值链，需要首先成为开放的集群状态。首先集群内要有能拿到全球订单的企业，再把订单转包给集群内其他企业。这一阶段，集群内企业规模普遍较小，企业数量较多，技术水平较低，企业发展目标不明确。如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌部分集群，集群内部企业多为家庭作坊式，多数企业主没有做大做强企业的目标，只认为做OEM就够了，集群内没有明显的核心企业或具有一定知名度和品牌影响力的企业。
2、ODM集群发展阶段随着OEM企业自身技术水平和集群营销水平的提高，ODM企业会陆续出现在集群中。如浙江嵊州领带产业集群中，贝贝公司等已由OEM企业转型为ODM企业，可以说嵊州领带产业集群已进入此阶段。当然，很多发展优势明显的集群完全可以跳过OEM集群发展阶段，进入ODM集群发展阶段。在此阶段，集群中开始出现一些具有一定技术水平的规模化企业，这些企业在当地或国内市场具有一定的品牌影响力。2004年中国民营企业500强中，浙江有183家入围，前20名中有一半是浙江企业。可以看出，浙江拥有一大批国内知名企业。仔细观察这些企业，它们大多是当地产业集群的领军企业，为企业和集群的发展提供了基础。当然，在这些龙头企业周围还有大量的OEM企业，龙头企业在打造自主品牌的同时，承接全球知名OBM企业的订单，并将一部分转包给周边的OEM企业，从而形成了以ODM企业为核心、大量OEM企业围绕的中心—卫星产业集群模式。
3.OBM集群发展阶段目前，许多发展中国家还未到达集群发展的这一阶段。这一阶段以国际品牌企业或国际品牌的涌现为标志，原有的ODM企业需要在自身及当地集群创新资源吸收优势上取得实质性突破，加之集群本身已由制造业为主的集群转变为创新型集群。这一阶段集群可能出现制造业衰落的迹象，因此OBM企业在全球寻找OEM/ODM企业。例如台湾的电脑PC企业在大陆的广州、苏州等地设立子公司、分公司或寻找当地制造企业纳入供应商，希望依托当地低劳动力优势巩固在全球价值链中的地位。从OEM/OBM发展到OBM是一个相对困难的任务，有赖于集群本身的可持续发展。前面的分析中没有提到地方政府在集群发展中的作用，其实集群发展离不开政府的支持。浙江产业集群的发展是在大量优秀企业家、强大的社会网络和地方政府政策的推动下发展起来的。没有政府的助力，产业集群竞争力的提升和集群升级并不现实。参考波特的砖石模型，可以认为产业集群全球价值链上游或竞争优势的提升，是在集群内核心企业的拉动和地方政府的推动下进行的。正是这种拉动和推动，才使得整个集群由单纯的全球低端制造产业集群发展成为拥有一定全球知名度的创新型产业集群，形成了一个庞大的OBM、ODM和OEM企业集群。
四、需要关注的问题 根据企业价值链上游的情况，很多企业需要由目前的OEM/ODM向OBM转型，集群企业需要在研发和营销（主要是国际营销）等方面有所突破，而这些突破需要利用集群的优势。
在营销方面，浙江着力加快传统产业集群国际化进程，打造“四网一中心”，即浙江商贸海外销售网络、民营企业海外销售网络、联合营销国际销售网络、大型国际采购组织和跨国零售集团销售网络、义乌小商品国际采购中心，织就浙江产品遍布全球的国际销售网络，抢占中低端商品国际市场。
从研发角度看，这个过程比较缓慢，需要优秀民营企业的快速发展和国际化经营战略的实施。现在需要做的是加强以国际化民营企业为核心的产业集群的培育。一方面，集群给优秀民营企业的国际化发展带来更多的成本优势，同时优秀民营企业也带动了当地产业集群整体技术水平的发展。
在此过程中，需要注意以下几点：
1、避免大量优秀企业外迁，在积极培育以核心民营企业为主体的产业集群的同时，妥善处理好外迁企业与地方产业集群发展的问题。2004年中国民营企业500强排行榜中浙江省前20名的民营企业中，部分民营企业已经在省外设立了总部和研发部门。如何处理这些从集群内外迁出来的民营企业与地方产业集群的关系，需要慎重考虑。同时，在本次排行榜中，我们看到很多优秀企业周围并没有形成集群形态，其发展属于单一企业集团发展模式。但是，在全球专业化分工明显的情况下，围绕这些集团企业形成集群也是一条可以考虑的路径，有利于地方经济发展，降低集团企业成本，提高国际竞争力。
2、不断提升创新精神。这种创新精神不仅要求企业家具有全球发展视野，也要求具有创新精神的企业家和地方政府警惕此类思想的传播，重点培育本土创新型民营龙头企业。OEM阶段的集群地方政府和企业更需要对此予以重视。在集群的OEM-ODM-OBM发展阶段，政府要始终做到量力而行，量力而行，积极培育宽松的创新环境，建设集群式创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的各种平台，如信息平台、技术平台、销售平台等。核心企业需要进一步吸收本地集群的优势，制定正确的战略发展目标，实施“走出去”战略。
3、提高国际品牌意识，将企业自有品牌与集群品牌结合起来。企业的发展不是企业本身的发展，企业的发展需要考虑更多周边的因素，积极与周边企业形成集群非常重要。在做大做强品牌的过程中，加强本土核心品牌企业与政府的关系，带动集群整体的全球影响力。
4、积极发挥集群优势，吸引全球优秀OBM企业。一方面，全球OBM企业也在积极寻找符合自身要求的优秀OEM/ODM企业。另一方面，本土产业集群的开放发展需要国际优秀企业的参与，可以通过寻找供应商或在本土设立公司的方式进行。要吸引这些企业入驻集群，需要有良好的本土基础设施和配套的相关企业，而这些集群对此已经做好了充分准备。