北京时间10月19日，以“纸飞机”为灵感，法国知名美妆品牌@兰蔻在法国巴黎标志性景点埃菲尔铁塔下，架起一架巨型兰蔻纸飞机，周围摆满了少女心满满的粉色礼盒，形成一道亮丽的风景线。
此前，巴黎战神广场从未开放过任何商业合作，兰蔻率先获得法国政府的首肯，无疑为这场跨国双11狂欢活动打下了最具冲击力的营销先发制人的效果。
与此同时，为响应这一活动，兰蔻双11#满载巴黎宠你#限时线下体验店（快闪店）也在北京三里屯盛大开启，浪漫活泼的“纸飞机”从巴黎一路飞来，降落在巨型法式浪漫礼盒之间，寓意满载兰蔻心意的纸飞机礼物正式送到无数中国兰蔻粉丝手中。
一架纸飞机飞越大洋，连接巴黎与北京，兰蔻用一个个浪漫实用的举动，向中国粉丝展现了诚意。其实，除了“纸飞机”话题，兰蔻还围绕今年双11展开了一系列连锁、有节奏的营销行动，线上线下活动紧密结合，形式多样的呈现也让我们看到兰蔻对“宠粉”的极致。
宠爱粉丝营销，限时快闪体验，口碑爆棚传播。
在社交媒体时代，除了“注意力营销”，品牌更希望影响更多人“喜欢”品牌，成为其“忠实粉丝”，提高用户粘性成为重中之重。兰蔻双11#满载巴黎来宠你#主题联动活动也从传统的“流量变现”演变为“粉丝变现”，从传统的“话题潮流”演变为与消费者“分享体验”。
基于此，在线下快闪店的打造上，兰蔻不仅追求高颜值、适合年轻人拍照打卡，更希望打造融合新零售与现场体验的快闪店，让粉丝有更强的现场参与感，能够近距离感受到品牌的温暖与哲学，真正演绎“法式宠爱”。
“十年星品”“小黑瓶”黑科技装置、清新玫瑰网红拍照墙、“票圈王”粉色水区打卡拍照、气垫区趣味体感游戏、彩妆试用空间与自助购买区……店内个性化、专属性、私密性和科技感的设置也试图将消费者体验打磨到极致，高口碑能在社交媒体引爆，不少粉丝还自发在网上晒出快闪店的照片，引发二次传播。
在社交媒体上自发传播内容
在兰蔻奇迹香水空间内，水晶吊灯上设有香氛装置，粉丝只需伸出双手便可体验兰蔻奇迹香水的魅力。
兰蔻“小黑瓶”组成的艺术装置，水晶吊灯上有一个精华装置，伸手就能感受到兰蔻“小黑瓶”的神奇功效。
气垫沙发以兰蔻气垫CC霜为原型，左侧设有气垫体验区，粉丝可以现场体验轻薄CC。
在红色唇膏的色彩空间里，梳妆台上摆满了蔻菁纯唇膏，粉丝们还可以尝试网络上流行的196号色，秒变摩登少女。
值得一提的是，基于新零售理念，兰蔻快闪店还提供线下体验+线上订购服务，让消费者在深度愉悦的互动体验中，边购物边通过淘宝下单，并现场取货。线上资源+线下场景的完美结合，为消费者提供了真正全新的购物体验。
销售区内有折扣礼盒，只需扫描二维码即可购买！
流量+销量双丰收，明星偶像包办
明星营销一直以来都是品牌们的青睐之选。不过，不同于以往单纯依靠明星带来流量的玩法，兰蔻也在解锁不同的新玩法。
首先明星邀请丰富多样，我们邀请了王俊凯、周冬雨、刘涛、袁泉、俞飞鸿五大明星，覆盖不同的粉丝群体，同时不同明星针对不同群体推广不同的产品，周冬雨推广兰蔻粉嫩水，王俊凯推广兰蔻气垫CC霜，刘涛推广口红套装，袁泉推广小黑瓶，俞飞鸿推广紧致雪花霜。
其次，玩法组合多样。首次中法跨境天猫直播，邀请了周冬雨、王俊凯、刘涛、袁泉、俞飞鸿五位大咖做客直播间，共同见证满载礼物的纸飞机从巴黎起飞抵达北京的惊喜时刻，并向粉丝们揭晓双十一重磅礼盒。
10月18日上午，线下体验店盛大开幕，兰蔻品牌大使周冬雨、兰蔻护肤品大使俞飞鸿作为特邀嘉宾亮相，引发话题，吸引众人目光。
周冬雨亮相线下快闪
俞飞鸿亮相线下快闪
此外，兰蔻在10月20日晚首日预售直播中特别安排了两大精彩环节：周冬雨倾泻百万红包，并设置预售3万余支持久粉底液解锁3万张王俊凯专属秘照的机制，多形式互动激发粉丝活跃度，提升粉丝观看粘性。
在“流量+内容”双管齐下的模式下，兰蔻通过明星效应、红包福利、中法连线等丰富的直播内容，迅速完成明星与产品的深度融合，大大激发了消费者的购买欲望和销售转化。兰蔻预售首日的直播也为预售打下了一场漂亮的销售战！
预售首日直播
淘宝创意短视频，内容引发共鸣，引发强种草
在社交媒体背景下，内容稀缺成为各渠道的核心问题，广告在通过情感连接、情感对话等方式呈现后，本身也具备了“传播性”和“社交属性”，广告变得有趣起来，硬广告也不再那么难做。
基于对不同年龄段、不同诉求的兰蔻粉丝需求的洞察，兰蔻制作了四支短视频，融入了口碑粉水、小黑瓶、奇迹香水等明星产品，并打出了双十一极速物流、正品保障、超值赠品、场景化开礼仪式感等卖点！
值得一提的是，在渠道投放方面，兰蔻选择了主打“买买买”消费群体的淘宝短视频。借助短视频强大的内容属性，加上淘宝强大的电商属性，品牌可以更好地展示产品，完成种草转化！从观看短视频，到与内容产生共鸣引发购买欲望，再到最终成交，平台（流程）一气呵成，这也是淘宝短视频如此受商家欢迎的原因。对于已经完成优质内容的兰蔻来说，需要做的就是做好产品详情页的接管，与种草短视频形成闭环。
结论
双11背景下，各大品牌纷纷加紧营销，脱颖而出是营销难点，更是机遇。此次，兰蔻通过线下快闪+线上直播，迅速引爆话题。随后，兰蔻辅以O2O、短视频营销，以及明星、大V多平台、多渠道、多形式助力，全面俘获用户眼球，创下国际大牌社交热度+粉丝经济新高。
更重要的是，整个营销活动都围绕着兰蔻双11营销主题#巴黎宠你#展开。对于兰蔻来说，对待消费者的态度只有一个，那就是“宠”，就像兰蔻赋予“纸飞机”意义一样，哪怕远隔千山万水，跨越重洋（从巴黎到北京），也会把最好的双11礼物送给兰蔻粉丝们。
最后问一下，兰蔻的“宠粉”营销，你感动了吗？欢迎在评论区留言
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