昔日的辉煌
2010年，红遍中国大街小巷的凡客风格推出，年轻帅气的韩寒出现在各个有流量的地方，“我爱上网，我爱自由，我爱晚起，我爱夜排档……我跟你们一样，我就是凡客。”一时间，各种类似的玩笑被网上的人纷纷效仿。
那一年，凡客诚品全年销售服装超过3000万件，销售额突破20亿元，同比增长300%，估值达到30亿美元，是业绩巅峰的一年。
雷军不可避免
2024年，凡客诚品再次回到公众视野，因为雷军在4月18日小米北京交付中心直播时谈到自己身穿凡客诚品T恤、牛仔裤和帆布鞋。
其实凡客诚品的创立也和雷军息息相关，陈年出身文人，在创办书评周刊时结识了比他小8个月的雷军。
后来，雷军找他一起创办了卓越网，4年后，卓越网被亚马逊以7500万美元收购，陈年用这笔钱在电商领域再创业，也就是后来的凡客诚品。
在凡客诚品融资初期，雷军也尽力为凡客诚品引入多家投资机构，2007年至2011年，凡客诚品共完成6轮融资，总金额达4.3亿美元。
凡客诚品衰落原因分析
凡客诚品从鼎盛时期到一夜没落，一直是网络上热议的话题，很多博主给出了自己的分析，有的说是裙带关系，有的说陈年固执任性，有的说是源头。库存危机又如何说？这些问题或许存在，但其实都是小问题。很多博主从未自己创业过，靠想象力讲故事，其实对20亿的销售额这个数字一无所知。
2010年的20亿意味着什么？至少相当于今天的500亿。这种规模的公司也算是独角兽了。那么上述问题还能算是问题吗？那家独角兽基本没有上述那些问题？而且他们用这样的团队做到了20亿。你能说这是原罪吗？
所以人、组织文化、库存都不是大问题。那么，导致它后来衰落的问题到底是什么呢？一言以蔽之，是商业模式问题！
当时电商平台有京东、淘宝、腾讯、百度、苏宁、国美、当当等，这些平台无一例外都处于亏损阶段，电商平台的发展或者说希望拿到投资人的钱，就是尽可能把GMV做大，投资人看中的是GMV的增速和增长潜力，站在电商平台的角度，只要GMV达到一定的门槛，前期因为人工效率低造成的损失就可以消除，事实上京东后来也盈利了，说明资本的判断是靠谱的。
但凡客诚品也这样定义自己，因此努力增加经营规模，扩大产品种类和完善供应链规模，希望快速提升GMV，获得资本的青睐，但问题是资本不这么看。在投资人眼中，凡客诚品当时并不是类似其他电商平台的模式，其他电商平台早期的亏损来自于产品研发的成本，而凡客诚品的亏损则是供应链不断增长带来的。凡客诚品是一个互联网平台，而凡客诚品本质上是一个时尚快消品（服装）品牌，随着GMV规模增长，供应链成本增长更快，因此人工效率的问题无法通过提升GMV来消除，所以资本渐渐就远离了，那么爆红就是必然的结果。
凡客诚品还能崛起吗？
我们可以看到，如今的凡客诚品已经回归到一个普通服装品牌该有的样子，放弃了互联网+的重担，采取在京东、淘宝、拼多多开店的模式，陈年也努力地坐镇。然而随着雷军效应的热度过去，如果你现在去凡客诚品的直播间，就会发现直播间人气已经下降到几十人了。
总之一句话，Vancl没有未来！
这里稍微补充一下，今天国内目前在供应链模式上比较成功的公司，比如华为、小米、比亚迪等，他们的产品明显都是高利润的产品，这就是他们通过规模增长来抵消初期供应链增长的成本，在服装领域，我们以近几年崛起的羽绒服品牌波司登为例，这个品牌完成了从低价到高低配的转型或者升级，如果你冬天去波司登的专卖店，你会发现这个品牌几百到几千的产品都很畅销。高价高利润的产品占领了市场，赢得了一定的份额，供应链才能做大做强，相反其他服装品牌，如果只玩低价、低利润，目前在国内是没有成功的产品。
再回头看凡客，从服装行业的竞争态势来看，这个品牌既没有沉淀，也没有积累，相比一些品牌，也缺少服装设计的基因，目前直播间主推的商品都是低价、低利润的，所以从这个角度来看，它注定是一个小众品牌，至少在相当长的一段时间内是如此，要想成长为一个有影响力的品牌，还有许多坎要跨过去。