了解笔记（ID：）
“你买鹅了吗？”
今年年初，极寒天气席卷全国。如果你买了一只价值近万元的“加拿大鹅”，那一定很特别。保暖防寒是一回事，但关键是走在路上会让很多人的脸都“发光”。
据加拿大媒体报道，去年“黄金周”以来，大量中国游客前往加拿大购买“大鹅”。一些专卖店甚至已经断货。在日本唯一的专卖店里，还透露平均每90秒就会售出一只“大鹅”。
这一幕就像当年风靡一时的UGG一样。
然而，“大鹅”这种颇为奢侈的物品，在中国却逐渐变得“常见”，甚至有人将一只作为“标配”。难道是因为中国市场的巨大需求，加拿大鹅大幅降价，增加了国内市场的出货量？
“与过去的UGG雪地靴类似，近年来充斥街头的 Goose产品很多都是高仿、假货。”在莆田从事山寨生意十几年的吴哥（化名）告诉懂笔记，他们作为国内时尚行业的领头羊，只要有什么产品在国外流行，我们自己的工厂就可以“山寨”。 “在很短的时间内。再加上其强大的分销能力，可以快速覆盖所有电商渠道和线下实体店。 “事实上，我们这里的很多工厂在2015年底就开始生产‘大鹅’，但当时还没有那么受欢迎。”
那么，国内冬季大衣市场如此火爆的“大鹅”，正如吴哥所说，仿品为王，假货横行，各类假冒“原单”、“尾货”泛滥成灾。电商和微商渠道？或许，是时候去莆田一探究竟了。
01 全球潮流“风向标”，不惧寒冬，做“大雁”
“在这里，我们做市场上流行的任何事情。”
吴哥来到一个小巷口，指着里面说，这里虽然有很多厂家都说是承接OEM、ODM业务，但大部分都是从事A货的制造。其中，生产山寨版“加拿大鹅”的厂家多达五六家，而且都位于比较隐蔽的小巷里。
“我一直在阿迪达斯和NB工作，之前没想到Big Goose这么受欢迎，现在后悔了。”沟通过程中，他不断强调，后悔没有赶上这波“红利”。对于这些习惯做山寨鞋的工厂来说，转型做A级羽绒服无非是多增加一两条流水线就可以了。只要工人就位，拿到复印件（大样），就可以开始生产了。 “现在快过年了，很多工人都回家了，所以几家公司的货都非常紧张。”
吴哥透露，他并不知道真正的“加拿大鹅”的生产流程是什么，但附近工厂生产的“加拿大鹅”很多都是工人用车床手工缝制的。因为这些造假作坊的警惕性极高，尽管他是同乡、同事，但他只进过其中一个工厂一次。
“从外面看，这些工厂没什么特别的，门口堆放着很多杂物，看上去就是普通的作坊。”核心车间通常设置在整个厂区的中部，也是最隐蔽的地方。由于我和吴哥在某工厂门口停留的时间较长，附近的几个年轻人警惕起来，目不转睛地盯着他们。 “运送通常是在晚上到凌晨。现在你在这里看不到了。”什么。”
街角有一个高点，隐约可以看到工厂的仓库屋顶。小吴伸手一指，说道：“那一袋蓬松的材料，就是用来生产假加拿大鹅的羊毛。”据他所知，制作“大鹅”帽领的材料分为两个等级。 ，一种是染色兔毛制成的，毛稍软，摸起来比较光滑，成本较低；另一种是貉毛材质，毛质稍硬，摸起来涩，但更接近原始的狼毛材质，成本自然也比较高。 “与温州、嘉兴的‘大鹅’相比，这里的成本更低。”
吴哥的笑容里带着一丝得意。莆田的工厂虽然大部分都是生产A货，但产品却很精致，无论是“阿迪达斯”、“耐克”、“NB”，还是最近兴起的“加拿大鹅”，都可以说技术不错，充足不同出厂价的A货虽然品质不一样，但是性价比很高。
“我不怕你笑话，我们这里的A级产品已经有名气了。”吴哥表示，采用貉子毛制成的“加拿大鹅”保守成本在300元至450元之间，外观采用高科技面料。它们都是高品质的。保温材料均采用真鹅绒或鸭绒，绒量充足。 “我听他们评价自己做的‘大鹅’，和国内一些名牌羽绒服相比，暖和一些。就是和原装的比起来好不到哪儿去。”
由于从近年来大量的“打假”行动中吸取了教训，大多数作坊在缝制“大鹅”商标标签时，也想尽一切办法，让其外观和手感与正品有所不同。以避免某些问题。风险。通常的做法是对商标的元素进行缩放和重构，甚至对形状进行一定程度的微调。
“无论你如何制作，尺寸（标签）都会有所不同，但肉眼看起来确实与原件一模一样。”在当地市场，正品加拿大鹅羽绒服售价为6000-10000元，而高品质仿品出厂价不到500元。你可以想象，利润空间是巨大的。
本来属于稀缺商品的“大鹅”，由于A级产品的流行，逐渐成为人人买得起的“标配”。或许，正如吴哥所说，中国人的“贪便宜”和“好面子”永远是山寨行业永无休止增长的最强动力。
02 不仅“原单”、“零售货”，连“代购”都是高仿。
“今年全国冬天比较冷，很多电商卖家都想赚更多的钱，有的直接在街角租了一个仓库来备货发货。”吴哥分析，莆田拿A货的“大鹅”主要是从事电商、微商的卖家。很少有实体服装商家会携带此类商品。毕竟，线下销售A级产品的风险是比较高的。
据他介绍，在他接触过的一些电商或微商渠道中，以“原单”或“零售货”名义销售的“加拿大鹅”很少是正品。而这些1800元就能买到的“大鹅”，有一半来自莆田。但因为价格公道，做工精致，所以销量很好。
“这些作坊最近一直在加班加点，但供应远远不能满足渠道上的订单需求。”吴哥说，在北方大面积气温降雪的日子里，你甚至要等两三天才能到这里取货。天空。作坊也优先向资金比较雄厚的大客户供货，零散的货品无人问津。
与此同时，不少销售A级鞋服的本土电商卖家也看到了这一需求，纷纷转而销售“大鹅”。凭借“先到先得”的优势，在电商平台上走红。 “大家抬头一看，低头一看，其他地区的小电商卖家要么要排队等货，要么去平湖（嘉兴）拿货。也有不少外地的小卖家找到了他们联手做大订单，花钱买货。”
通过吴哥的介绍，我们认识了一位莆田当地的电商卖家。一直在网上销售耐克A级产品的阳阳（化名）透露，她去年11月中旬才开始制作“大鹅”。一开始我觉得“大鹅”和其他羽绒服没有太大区别。我才知道这两年流行了，就放到店里卖了。
“我就直接上架了，也没费心去优化产品标题和关键词，第二天就卖了四五件。”把仅有的十块“大鹅”全部卖掉后，阳阳回来取货，发现突然没人在意了。由于正品稀缺，仿品也稀缺，所以一些大作坊自然会提高价格出售，从而赚更多的钱。 “但价格高肯定是有原因的，如果只是原单加尾货，那显然是卖不出去的。”出价。”
那么，怎样才能卖出好价钱呢？就是这样——海外代购！
于是，不少当地商家充分发挥“莆田籍”电商卖家的“聪明才智”，开始以“代购”的名义推销“大鹅”。洋洋说，在贴上“日本代购”、“海外直邮”等字样后，店里两只“大鹅”的售价都在6000多元。 “虽然买的人没有那么多，但成本是一样的。” A产品可以卖到十倍以上的价格，利润空间充足。 ”
然而，这些A级“大雁”如何运往海外呢？据阳阳介绍，为了提高海外代购时假冒商品的“真实性”，当地有不少虚拟快递服务商，主要通过软件程序将原本在莆田发货的物品地址更改为海外，并且可以通过APP或网站系统查询。这样，很多买家在查看物流信息时，看到货物从国外流向的信息，自然就相信是真的，在后续追责时也会省去很多麻烦。
“莆田货在一些海淘卖家手里占有很大比例，这种快递业务在这里已经存在很多年了，每单加起来只需要3、5元钱。”此外，还有一些公司自称是“采购代理”。像这样的加拿大鹅羽绒服销售商已经从专卖店购买了用于模仿销售收据的打印设备。 “提单采用针式打印（打印），收据采用热敏打印（打印）。只要看到是海外发货，很多买家自然不会去甄别真伪。”
从低价“原单”到高价“代购”，工厂成本不到500元的貉子毛版“加拿大鹅”羽绒服被个体电商卖家玩出了花样，并随着寒潮的临近而继续销售。欺骗消费者。
虚假流通快递、高仿真销售小票、专业生产A货……这些层出不穷的造假技术，让越来越多的买家对电商平台、代购、微商卖家销售的产品产生了兴趣。傻了，我分不出区别。 A货和正品之间的界限越来越模糊。
“但也许有些买家不想清楚地区分？”吴哥意味深长的说道。有时候假冒伪劣销售并不完全是商家的错，更多的是市场需求所致。
03 购买A产品“大鹅”的人，到底买的是什么？
“个别电商卖家知道自己卖的东西是假货，一些买家也知道自己买的东西是假货。”吴哥告诉懂笔记，经过多家媒体的报道和曝光，无论是假冒名牌鞋还是服装，还是近期销量异常火爆的高仿“大鹅”。一些消费者心里清楚，所谓的“原单”和价格较低的“零售货”都是A货。但商品A总会有销售，总会有大量买家购买。 “其实，我们都是在欺骗自己。”
他所说的是，那些没有经济能力在公共场合炫耀甚至炫耀自己财富的人，在浏览电商平台或微商店时，往往会光顾销售A级品牌的商店。以低价购买商标和外观与名牌产品相似的假冒产品。
“以前大街上随处可见的LV和Coach就是一个很好的例子。”吴哥表示，部分消费者攀比心理较强。当他们看到亲戚、朋友、同事使用知名品牌时，他们就会想，我们也不能落后于别人。但购买正品的成本太高，因此他们往往青睐高仿A品。 “现在连市场上的小贩都带着‘LV包’来装零钱。”
在北京金融街一家金融机构工作的白领张倩坦言，自从公司HRD购买了一件“加拿大鹅”羽绒服后，办公室里的很多同事也纷纷购买了这个品牌的羽绒服，聊天室里充斥着对“大鹅”的评论，对它的风格和保暖能力赞不绝口。偶尔午饭时间，讨论的话题也都和“大鹅”有关。
“我觉得‘大鹅’和几百元的‘南极人’没有太大区别，只是设计更新颖一些。”然而，我从未经历过“大鹅”，与同事们似乎没什么话题可聊。 。另外，很多朋友都不停地“安利”，张潜也觉得有些兴奋，“不过店里最便宜的也要八千多，就算叫国外的朋友带过来，也还是六千五百多。 ”
这个价格对于每月税后工资过万元的张潜来说是一笔巨款。但为了在职场上保有面子，也为了和同事有共同语言，她最终还是买了一件“网红”羽绒服。但我最终买到的是一张价值1500元的“原单”。
“我一在网上看到‘原单’、‘零售货’、‘内部’这些词，我就明白了，就直接问卖家是不是和原品一模一样。”卖家遇到了“懂事”的张倩，当然也跟着效仿，并向她保证，如果她买的“大鹅”看起来和原来不一样，她会全额退款。
事实上，她穿着这件羽绒服到公司后，并没有同事发现这是假货。 “现在想来，别人穿的‘加拿大鹅’也有可能是假货。”
正是因为这样的心态，张倩家里有很多“卡地亚”手表、“施华洛世奇”珠宝、“宝格丽”包包等物品，她也对此习以为常。 “有了家庭之后，你就没有虚荣的权利了吗？”在张倩看来，购买假货有点自欺欺人，但却是对自己和家人负责。在不过度增加家庭开支的情况下满足个人虚荣心并不是一件坏事。 “毕竟人活在社会上，总是要保住面子的。”
从优质车间、流水线到渠道、卖场、买家，“虚荣”与“贪婪”形成了一条解决供需平衡的商业价值链。
当一些国内外明星炫耀自己的“加拿大鹅”身材时，舆论已经开始关注“加拿大鹅”是否会因为他们的选材而毁掉，违反动物保护精神。但通过了解“吴哥”人，“大鹅”或许已经毁在了A货产业链手中，成为了烂大街的“必备品”。