在这个“爱面子”的世界里，为“好看”买单的消费现象并不少见。
星巴克每次推出一款杯子，都会在设计上花很多心思。
精美星巴克2019樱花季系列杯子
而且，聪明的星巴克深知“女性是第一购买力”，推出往往少女感十足的限量版杯子，激发女性的购买欲。
2.限量版产品，饥饿营销
饥饿营销给品牌带来的好处，除了提高售价、刺激销量外，还可以为品牌产生高附加值，树立高价值的品牌形象。
不仅是奢侈品牌，苹果、小米等耳熟能详的品牌也是饥饿营销的受益者。
物以稀为贵，限量版星巴克杯子自然能吸引一大群热衷收藏的消费者。
3、品牌效益
众所周知，星巴克是知名咖啡品牌，并在2018年被评为最具价值餐厅品牌。
但很少有人知道，星巴克也跻身奢侈品榜单，得分甚至超过了知名时尚品牌迪奥。
星巴克的品牌影响力可想而知。
而且由于品牌定位中高端市场，目标消费群体非常愿意接受设计精美、价格高昂的限量版产品。
星巴克杯子受到消费者的欢迎也就不足为奇了。
4.粉丝经济
与星巴克的品牌影响力相匹配，拥有庞大的忠实粉丝群。
这群粉丝被称为星巴克的“品牌护城河”。他们对星巴克的品牌文化有着深刻的认同，并拥有极高的购买力。
善于营销的星巴克也不时推出联名杯子，一次性俘获两个品牌的忠实粉丝。再加上饥饿营销手段，这些杯子一推出就被抢购一空。
5.环保意识+折扣
通过销售杯子，星巴克鼓励消费者做一件更有意义的事情——保护环境，减少一次性纸杯的使用。
星巴克推出了一项优惠政策：当消费者自带杯子（不一定是星巴克杯子）购买咖啡时，可以享受一定的折扣。
这样，在倍增消费者对星巴克品牌好感度的同时，也带动了星巴克杯子的销量。
那么，你以为星巴克只卖杯子吗？
他们卖的都是营销套路！
一个普通的杯子，但有了一定的创意，它的价值就不一样了。
一个宜家蓝色购物袋只要几美元，一个类似的 Arena超大购物手提包售价2145美元（约合人民币14775元）。
左： 手提包；右：宜家购物袋
还记得那个看起来像蛇皮包的LV包吗？
当时很多人抱怨这是国产蛇皮包的翻版，但现在就算不是全新的也要几千块钱。
为什么同样一款蛇皮包，在路边只要几块钱，到了LV、手里却要上万呢？
如果你卖一个杯子，你能卖多少钱？
下面，我就教大家正确卖高价的方法！
第一种销售方式：
产品本身的使用价值只能卖3元/个。
这个杯子只要2.9元。如果你只是把杯子当作一个普通的杯子，随意摆放在一个地方，用最常见的销售方式，那么杯子的价值也就这样了。您可能还必须与隔壁竞争，后者会推出更低的价格。杯赛的话，就没有任何竞争力可言了。这就是没有价值创新的悲惨结局。
第二种销售方式：
推销产品的文化价值。可卖5元/个
如果杯子有设计感、有图案的话，会比第一种杯子更有竞争力。可以卖5块钱。如果你把它设计成今年最流行的款式，你的杯子销量还能再翻倍。
即使隔壁又搞降价促销，你也不用担心，因为你的杯子是有文化的。只要有人喜欢，就不怕卖不出去，而且愿意多付钱。这就是产品的文化价值创新。
第三种销售方式：
如果卖产品的品牌价值，可以卖10元/件
和之前的包包一样，有了品牌的加持，价格就高到天上去了。
同理，如果你的杯子贴有品牌，可以卖到10块钱。如果贴上大品牌的话，价格就更贵了。上面的杯子有迪士尼的牌子，很普通，可以卖30块钱。
星巴克的杯子为什么这么贵？因为“星巴克”三个字就能让人冒充X！
第四种销售方法：
你卖的产品综合价值如果卖15元/件是没有问题的。
如果你把几个杯子组合起来，设计成卡通形状或图案，包装成温馨精致的套装，并命名为“幸福一家人”、“我爱我家”等，一套可以卖50元，不问题，情侣杯、系列杯这也是如此。这时候，没有人注意隔壁的3块钱的杯子。每个人都想要的是一个幸福的家庭杯和一个甜蜜的情侣杯。这就是产品组合的价值创新。
第五种销售方法：
如果卖产品的扩展功能价值，绝对可以卖到80元/个。
当你的杯子材质比较特殊，比如磁性材料、紫砂等时，就可以凸显杯子的磁疗保健功能。卖80块钱绝对没有问题。隔壁3块钱的杯子也号称有磁疗保健作用。功能，没人能相信，这就是产品的延伸价值创新！
第六种销售方式：
所售产品的细分市值，卖到188元/个也不是不可能。
在杯子具有延伸功能价值的基础上，可以在外观设计上花点功夫，比如印上十二生肖和姓氏，或者做成时尚情侣装等，然后选一个好名字，情人节、父亲节等，有人愿意以188元的价格购买这种有美好寓意的杯子。正在为礼物发愁的年轻人可能也会非常感谢你。这就是产品的细分市场价值创新。
第七种销售方法：
该产品的包装售价为288元/件，可能会更受欢迎。
如今，很多产品都会在包装上下功夫。例如，可以包装具有保健功能的情侣杯。第一级价格实惠，每张售价188元；第二级精美，售价238元；第三层为豪华型，售价288元。元一。可以肯定的是，最受欢迎的套餐是238元的精美套餐，而不是188元的实惠套餐。精致的套餐看起来好看很多，而且价格也不如豪华套餐那么贵。这就是产品包装价值的创新。
第八种销售方法：
卖产品的纪念价值，不要卖到2000元/个，除非你疯了。
如果这个杯子被任何国家的总统或者王室成员等名人喝过，这样的杯子不会卖到每杯2000元，除非脑子里装满了水。这是产品的纪念价值创新。
为什么需要营销？因为消费者在购买东西的时候，除了在乎产品本身的使用价值外，还在购买文化、面子、圈子、感觉、地位等象征意义。
同一个用来喝水的杯子，如果被赋予不同的价值，也会随之发生变化，其营销效果也会不同。如果你能深刻理解策划的意义，你就会明白为什么星巴克的猫爪杯能卖到2500元！
这就是所谓的营销套路。做生意必须有套路，而且必须学会套路。
因为有句话说：自古真情留不住，唯有套路才能得人心。
喜欢可爱的产品并没有什么错。毕竟，人们被商家欺骗已经不是第一次了。
然而，只争小利而不失形象，实在是得不偿失。
不自觉地扰乱公共秩序，只顾自己的情绪，是自私的行为。
为了一个猫爪杯，一个人插队推，两三个人大惊小怪……
当无视规则从难以忍受变成“传染”时，尊严就不再存在了。
无视规则的最终结果是没有人能从中得到任何好处。
本文是美食观察家整合自我价值、营销品牌官、郎会等的成果。