与近期奢侈品市场的低迷表现相比,个性、态度、独特的潮流品牌更能吸引越来越多的年轻粉丝。商场也嗅到了这一商机,纷纷引入独立时尚品牌店或买手集合店作为重点促销对象,以吸引更多消费者,为他们带来更多元化的选择。
除了明星加持,跨界合作、限量发售也是时尚品牌转型的常用手段。尚未在中国大陆开店的时尚品牌代表的最新举措是推出与LV的合作系列,这意味着未来还会有更多。更贵也更难买;余文乐的个人时尚品牌去年也在北京三里屯开设了第一家店;而陈冠希旗下的JUICE时尚品牌店已经在中国大陆站稳了脚跟,开设了多家门店……
粉丝经济+饥饿营销
JUICE是陈冠希和潘凯文于2003年创立的品牌集合店,他们还创立了服装品牌CLOT。第一家JUICE于同年在香港铜锣湾开业。 CLOT,汇集时尚潮流,将集团产业浓缩至服装创作、公关营销、营销策划等领域。据介绍,截至2015年,CLOT集团年营收突破6000万元。
服装品牌CLOT没有独立的线下门店。它在 JUICE 商店有售。品牌风格多为滑板、休闲、涂鸦风格。价格偏高,上衣400-5000元,裤子600-4000元。
JUICE专注于街头文化服装,销售独特的生活方式产品。除了CLOT之外,买手还精选国内外高端时尚街头品牌服装和运动鞋。顾客可以买到Head、Rocky、、、、等众多日本、欧洲潮流品牌,近百个品牌。还与Nike、PEPSI、Levi's等众多国际知名品牌和艺术家合作,不时打造合作模式。
JUICE主要针对时尚爱好者、有一定消费能力的年轻人。采取典型的“饥饿营销”和“粉丝经济”方式。将多元化的品牌文化与中国传统文化相结合,迎合不同文化、不同个性的潮流达人,为潮流爱好者提供多样化的选择。
JUICE已成为各大城市潮流文化新基地
JUICE国内首家店
作为JUICE在中国大陆的第一家店,于2009年在上海巨鹿路的一栋三层平房开业。
一楼主要是品牌CLOT服装;二楼是多品牌服装系列,起价近5000元;三楼主要是鞋子,大部分都是品牌合作款。定位比较高端,更偏向High 0+。
果汁摊上海
上海第二家JUICE店于去年8月底在上海大悦城二期开业。全新的JUICE STAND占地190平方米。与JUICE巨鹿店不同的是,店里的产品比较年轻化,消费者可以放心购买。一些比较容易接受的品牌。即使开业当天下雨,店前也排起了长队。
受Fresh的启发,现场设有美国糖果自动售货机,顾客可以在购物的同时玩游戏,营造轻松舒适的购物氛围和体验。
JUICE成都远洋太古里店
JUICE的业务扩张并未放缓。去年9月18日,西南JUICE成都店在成都远洋太古里开业。这是JUICE自2003年以来开设的第十家也是最新的一家店。开业当天,陈冠希甚至邀请了日本时尚鼻祖藤原浩到站台,现场排队情况空前。
这家店以四川竹林为灵感,采用成都特有的竹子和熊猫元素,结合青花瓷和中式风格,营造出一种不同于禅室花木深邃、不同于禅室花木的意境。其他 JUICE 商店的现代设计。
作为传统,CLOT 团队将国宝熊猫与 JUICE Logo 相结合,推出成都店专属的纪念特别版 T 恤、运动衫和夹克,以及采用 CLOT 经典丝绸图案定制的装饰靠垫,以及限量版礼品盒子。
年营业额超1000万美元
CLOT的品牌策略是不经销。 JUICE目前在亚洲拥有10家线下门店,包括:北京、上海、长沙、成都、香港、台湾、马来西亚,并可在CLOT官网和天猫旗舰店购买。洛杉矶也有 POP-UP 店。
据介绍,2015年开业的北京三里屯店月销售额维持在70万元左右。尤其是陈冠希亲自来店的一个月,销售额可达150万元以上。可见陈冠希本人的粉丝效应还是非常明显的。
2017年,虎扑甚至宣布投资品牌CLOT,投资金额达数千万港元。双方的目标受众都以年轻人为主,但CLOT的消费目标会更加小众。如今,JUICE时尚品牌店年营业额超过1000万美元。陈冠希计划覆盖中国一二线城市的JUICE门店。