2016财年，阿里巴巴平台交易额正式突破3万亿，成为全球最大的移动经济体。
对于正在苦苦寻找出路的创业者和投资人来说，这无疑是一个呼唤——“快来赚女人的钱吧！”
基于这样的认识，过去几年，风险投资市场的知名资本巨头，如红杉中国、今日资本、经纬中国、晨兴创投等，都对拉玛业务投入了大量资金。去年下半年以来，在资本谨慎的情况下，宝宝树、蜜芽、贝贝网等垂直母婴电商平台获得了资本市场的大力支持。
二孩政策的放开、充足的融资环境、移动互联网的红利，都决定了垂直母婴电商的诞生和发展。
&i黑马盘点了近年来垂直互联网+母婴领域融资和营收排名前10的创业公司。如今，当京东、聚美优品、唯品会相继进军母婴市场时，它们依然打着新玩法、新策略的旗帜，成为资本市场的宠儿。
对于近两年表现突出的新兴垂直母婴行业互联网公司，我们从盈利能力、融资能力、估值/市值、商业模式、创新能力等维度进行考量。在整体评价体系中，我们最看重的指标是商业模式和创新能力。考察的方面包括盈利模式、服务创新、活跃用户数、交易流量等。
同时，我们也关注创始人和团队的特点，重点关注创始团队是否有电商运营经验、能否对市场竞争做出快速反应来选择企业。
综合各项指标，我们评选出迄今为止垂直母婴电商市场最具商业“钱（前景）”的10家企业，包括纯电商平台贝贝网、喇嘛帮、咪呀、麦Tesco 和 Baby Grid；社区+电商平台宝宝树、喇嘛帮、妈妈网、育儿网； O2O电商平台乐友母婴、十月妈咪。
面对移动化趋势和万亿级母婴市场，企业家们正在围绕“妈妈经济”加速拓展产品品类和服务边界。但她们还需要考虑如何快速从辣妈身上赚到钱，以确保自己度过这个资本冬天。
从辣妈身上赚钱最多的 10 家初创公司
NO.1 十月妈咪
创始人：赵普
赚钱指数：★★★★☆
成长指数：★★★
融资轮：IPO前
经营模式：线上依托第三方平台+线下直销为主
十月妈咪已提交IPO申请。从披露的信息来看，十月妈咪拟在上交所上市，发行不超过1500万股（A股），预计募集资金约2.19亿元。
招股书显示，2014年、2015年，十月妈咪分别实现营业收入2.74亿元、2.7亿元，营业利润分别13038万元、1269万元。据了解，2015年10月，妈咪通过线上第三方平台实现销售收入1.34亿元，占全年总销售收入的49.53%，其中直营模式收入1.19亿元。
十月妈咪线下销售以直营为主，加盟为辅。直销是指通过与百货公司签订合资合同开设专柜或租赁店面开设专卖店等方式直接向消费者销售。 2015年，十月妈咪通过线下直营模式实现销售收入9779万元，占当年总销售收入的36.10%。
十月妈咪创始人赵朴于1997年投资时尚创意产业，成立了专业服装品牌运营公司。他创立了自己的品牌十月妈咪和UKI尤希孕妇装，经营中国孕妇装市场。尤希实业有限公司成立于2009年，目前公司旗下拥有十月妈咪、尤希、PB三大品牌，提供从平价到高端品牌的孕前至婴幼儿购物。
NO.2 宝宝树
创始人：王怀南
赚钱指数：★★★
成长指数：★★★★
融资轮次：C轮
商业模式：社区+电商
2007年，宝宝树趁着SNS网站的崛起，依靠王怀南多年来在谷歌对搜索引擎的深刻理解，享受了流量红利。 2013年，宝宝树网站访问量超过Baby，成为全球第一母婴社区。 2014年7月，在移动互联网的趋势下，宝宝树与美尊母正式进军母婴电商战场。
美团妈妈的优势在于，宝宝树目前月独立社区访问量已达1.7亿，覆盖了80%的中国互联网妈妈从怀孕到6岁。这些群体自然会成为美团妈妈的潜在用户。截至2015年底，美盾妈妈月销售额突破2.5亿。此前，宝宝树社区到美店妈妈的转化率为40%。
今年6月，宝宝树COO魏小伟表示，美盾妈妈已实现盈利。目前，宝宝树或许是新晋母婴电商中第一家盈利的公司，但未来宝宝树电商能否成功，可能仍受制于社区与电商基因的不匹配。
原因在于，早在2012年5月，宝宝树就尝试与红孩子共同打造生活方式消费渠道，连接社区和电商服务。后来宝宝树还做了一个海外购物网站，名叫洋淘拍，但由于时机、种种原因，多次尝试都未能取得预期的成功。现在，宝宝树在上海单独组建了美盾妈妈团队，与情感电商团队分开，使其更具实战性。但总体而言，社区+电商仍处于探索阶段。
NO.3乐友母婴
创始人：胡超
经营模式：“连锁店+网上商城+APP”全渠道模式
乐游创始人胡超和联合创始人龚定宇拥有硅谷工作背景和IT技术基因。因此，乐友从1999年就开始上线。但当时母婴垂直电商还远未达到破局点。后来胡超和龚定宇通过DM和线下连锁店找到了感觉。 2014年，在传统零售受到电商、O2O等商业模式冲击的情况下，感受到移动互联网趋势的两人重新定义了门店的价值，转型为O2O。
2015年，随着跨境电商的热潮，乐友再次进军跨境业务，补充母婴所需的海购产品，但该业务在乐友中所占比重并不大。
乐友的目标受众是孕妇和0至6岁的婴幼儿。通过“连锁店+网上商城+APP”的全渠道营销模式，满足妈妈们育儿过程中的一站式需求。此外，乐友除了代理大众品牌外，还直接向品牌公司或厂家进货，独家经营部分品牌，同时也开发自有品牌。如果乐友的OEM体系能够在未来的发展过程中不断拓展，乐友与其他线上连锁店将呈现出相对差异化的产品体系。
目前，乐友仍以线下为主，400多家门店分布在全国50多个城市。对于乐友来说，其IT思维、ERP系统、在线管理能力、经营理念远远超过传统同行。不过，乐友成功的关键在于能否顶住电商的冲击，实现真正的O2O线上线下联动。 。
NO.4 妈妈网
创始人：杨刚
融资轮次：A轮（新三板挂牌）
商业模式：社区+电商
妈妈网是一个为妈妈服务的母婴在线媒体集群。拥有母婴垂直门户妈妈网、32个城市妈妈网站等垂直社区。 2015年11月9日在新三板挂牌。2013年，妈妈网开始从PC端向移动端延伸，推出妈妈圈、孕管家等母婴社交应用。 2014年9月，母婴用品专营销售平台考拉上线。至此，公司拥有信息、社交、工具、电商四大业务板块，形成母婴生态圈布局。
近日，妈妈网发布的2015年年报显示，2015年实现营业收入1.51亿元，较上年同期增长46.84%；净利润1221.64万元，比上年同期增长12.47%。
妈妈网目前的主要收入来源是网络广告收入。电商业务将为公司带来新的利润增长点和发展空间，但也将给公司的运营能力带来挑战。如果庞大的用户群不能有效转化为“客户”并实现经济价值，公司新业务的业务发展可能存在不确定性。
NO.5 育儿网
创始人：李成
赚钱指数：★☆
成长指数：★★★
公司状况：香港创业板上市
商业模式：社区+电商
育儿网是一个为准备怀孕、已怀孕、已育有0-6岁婴幼儿的家长提供孕期、喂养、发育、早教等育儿知识的垂直门户。 2015年7月，公司正式在香港创业板上市，融资2.932亿港元。
育儿网表示，上市募集资金的20%将投入电商及相关O2O业务的发展，约20%的资金将用于收购或投资其他母婴婴童行业——相关业务。
育儿网不同业务覆盖的客户群体有所不同。营销及推广服务业务的客户主要为广告代理商、母婴用品制造商及服务商、第三方网购平台；电子商务业务的客户主要是使用育儿网络平台的个人客户；授权智能硬件产品业务的客户 该客户为帮助育儿网设计智能硬件产品的第三方制造商。育儿网2016年一季度业绩报告显示，营业额1781.5万元，净利润684万元。
NO.6 北碚网
创始人：张良伦
赚钱指数：☆
成长：★★★★★
融资轮次：D轮
商业模式：深度掌控运营体系（平台+自营）
贝贝网是一家针对妈妈们的移动电商公司。 2014年，其GMV为5亿； 2015年，其GMV突破40亿。
与其他垂直母婴电商不同，贝贝网销售的主要品类是童装、童鞋、儿童玩具、女装、家居用品等非标品类，而非奶粉、纸尿裤等。目前贝贝网SKU非标产品占比75%，标准产品占比25%。
进入非标品类的好处在于，一方面，非标产品种类繁多，品牌和供应商无数。但市场缺乏领导者，消费者品牌意识不强，导致贝贝网选品困难。选择供应商的回旋余地非常大，话语权强，抄袭门槛高，容易差异化。此外，与标准产品只能覆盖0至3岁儿童相比，非标准产品可以覆盖更广泛的儿童年龄段，能够更充分地挖掘用户价值。
在商业模式上，贝贝网并重平台+自营。非标产品采用平台模式，标准产品采用自营模式。不过，相比其他在电商平台开店销售商品的线下卖家，贝贝网对供应链的介入更深，并建立了专业的运营团队，为商家一对一服务。除了交付之外，还包括销售、营销和客户服务。其他所有环节包括销售、售后均由贝贝网完成，避免开放平台模式的用户体验不佳和自营模式的库存压力，最大限度地提高轻重车型之间的用户体验。
据数据分析机构近日披露的数据显示，截至今年5月，贝贝网月活跃用户数为1123万。
NO.7 蜜芽
创始人：刘楠
赚钱指数：☆
成长：★★★★
融资轮次：D轮
商业模式：跨境自营模式
作为业内颇受欢迎的母婴跨境电商平台，刘楠在短短两年内将一家名为米娅的淘宝店打造成月销售额过亿、估值超10亿美元的独角兽。然而，在大量人力、物力的高压下，米娅一直受到假货、用户体验不佳等事件的困扰。
米娅的商业模式是建立在第一手品牌和第一手消费者的基础上。去掉所有中间环节后，基本可以实现与国外商场销售的产品平价。此外，奶粉、纸尿裤品类带来的流量如果能够持续带动其他母婴相关品类的交叉销售，将会有巨大的发展空间。
根据Quest的数据，米娅的月活跃用户为231.27万，是贝贝的六分之一。奶粉、纸尿裤等标准产品属于流量消耗品类，毛利率较低，企业很难依靠它们形成核心竞争力。为此，从2015年下半年开始，米娅开始在拓展非标品类的同时，向线下服务拓展，试图将产业链从线上流量拓展到线下教育，进行全产业布局。今年年初在米娅APP上线的亲子频道涵盖早教游泳、演艺展览、游乐、摄影等六大细分品类。
在用户价值越来越重要的今天，米亚能否不断提升供应链水平，基于消费者需求打造强大的线下服务护城河，是其未来成功的关键。
NO.8 辣妈帮
创始人：金赞
赚钱指数：☆
成长：★★★☆
融资轮次：C轮
商业模式：社区元素突出的电商
喇嘛帮成立于2012年5月，公司旗下拥有喇嘛帮、喇嘛商城、孕期伴侣、禾花育儿等多种移动产品。喇嘛帮由于起源于已婚女青年群体，因此具有很强的社会属性。拥有6000万用户，480万日活跃用户，为喇嘛帮实现社区向电商转型提供了底层流量基础。
喇嘛帮旗下喇嘛广场的模式是“B2C2B大众推荐”。运营模式与Miya类似。两者均专注于母婴用品跨境进口。但不同的是，喇嘛帮的创始人金赞是有技术背景的。它更注重产品功能和后台算法，因此人群推荐模型的背后，依赖于强大的数据整合和分析能力。
早期，喇嘛商城更专注于奶粉、纸尿裤等标准品。 2015年3月引入唯品会等1亿美元C轮融资后，开始强化童装、奶粉等非标品类，引入唯品会的仓储管理、物流管理及运营经验、供应链等。喇嘛商城上线首日就宣布纯移动销量突破1000单，月销售额突破1000万元。对于以金赞为首的喇嘛帮团队来说，即使唯品会成为其战略投资者之一，电商仍然是一个需要弥补的短板。
NO.9 麦乐购
创始人：马云
赚钱指数：☆
成长指数：★★☆
融资轮次：B轮
商业模式：跨境集中采购的进口电商平台
是一家全球贸易公司，通过与国际知名品牌合作，通过互联网向全球个人消费者提供专属折扣的母婴产品。 2006年12月，正式进入中国市场，专注于跨境母婴电商业务，主营进口奶粉、辅食、纸尿裤、营养品等。
与其他母婴电商最大的区别在于，销售的产品中约80%为进口食品，且食品主要为进口奶粉、婴儿辅食等。在供应链方面，采用集装箱采购，即直接与品牌商或一级代理商合作，将货物从制造商、经销商处运输到全球仓库，再运往保税区，最后运往零售终端。
此外，今年1月，神马值得买还上线了麦特斯科APP，为母婴提供另一大增值服务，即为妈妈们提供个性化的孩子成长建议。
NO.10 宝贝格子
创始人：张天天
经营模式：国内闪购+海外直邮
2015年，宝贝格子实现全年营业额10270万元，营业收入8695万元。
在商业模式上，宝贝格子采用“海外直邮+全球销售”。截至2015年底，已开通美国、加拿大、澳大利亚、日本等9个国家的海外直邮业务。同时，宝贝格子依托第一视频董事长张力军及其海外APEC资源，整合海外供应链。已与全球300多个品牌达成合作，从上游建立核心竞争力和壁垒，在中国进行网络化运营。线上销售（进入天猫国际、京东国际、苏宁国际等）。 2015年，宝贝格子海外直邮收入较2015年上半年环比增长898%。
宝贝格子2015年年报摘要显示，截至2015年12月31日，其在中国拥有419万注册用户，APP下载量达到1834万次，订单重复购买率为74.02%。
报告还透露，针对社交移动化趋势，2016年，宝贝格子将聚焦社交功能，打造垂直应用+SNS的移动电商平台。
注：文中及图表引用数据来源于公司公开发布的融资信息和财务报告。
本文由创业者原创，图片由贝贝网提供。