2023年4月23日，NBA季后赛首轮，雄鹿队对阵热火队。此时比赛已经徘徊在垃圾时间的边缘。热火队替补球员奥拉迪波持球站在弧顶，在右侧轻松突破后，即将拿下本场比赛的第十分——在此之前，他的投篮六投四中，投篮命中率为67%。比之前的游戏更加稳定。
这次攻击未能使数据变得更好。在空位三秒区内，奥拉迪波做了一个类似空中滑倒的动作，随后失去平衡摔出了边线。
赛后诊断显示，奥拉迪波左膝髌腱撕裂，赛季报销。
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这绝对是一次不寻常的伤害。当奥拉迪波在场边捂住左膝时，一些中国球迷会把目光转移到他的脚上。他穿着一双不寻常的鞋子，没有明显的标志，看起来有点像耐克早年推出的“Kobe 8”。这双鞋是国内抖音博主叶叶推出的鞋款SPO。
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随着NBA球员赛季报销，争议也随之而来。
这就是当时“独立制鞋”的缩影。在充满技术壁垒的篮球鞋领域，大家都认为只有强大的品牌和充沛的资本流才能做出合格的篮球鞋，至少在2023年之前是这样。
在中国，已经有少数人开始尝试按照自己的想法制作篮球鞋。他们大多数是球鞋领域的博主，他们被自动归入“自己做鞋的博主”领域。
“独立制鞋”是世界上罕见的尝试。相比之下更像“小作坊”的制鞋模式，消费者很难接受。独立制鞋第一年，质疑和困难成为这些博主必须面对的问题。
一些极端网友甚至乐于看到奥拉迪波这样的事件恰好印证了他们的说法。奥拉迪波确实受伤了，但舆论并没有像他们想象的那样席卷这条新赛道。
“自制鞋”领域在2023年下半年销售了超过5万双篮球鞋，尽管这个赛道只有三四个博主。
感受到有利的风口吹来，博主们开始更加乐观、大胆地推进自己的制鞋事业。
现在，这位博主已经进入了制鞋的第三个年头。
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01
奥拉迪波脚上的品牌SPO（全名）是由球鞋博主叶叶于2022年2月创立的。目前他在抖音上拥有14万粉丝。在创立SPO品牌之前，叶叶是一位连续创业者，从研究生时期就开始创业。当他三十四、五岁的时候，他开始思考，如果他的一生只能从事一个行业，那会是什么？
2021年夏天，他萌生了做篮球鞋的想法。
的创业经历是制作一款二手奢侈品应用程序。 “现在回想起来，我会发现我以前已经能驾驭过很多品牌的包包和手表，也摸索出了各种皮革和颜色的用途。这些形成了一种审美或者说这种品味，后来又体现在做鞋时对配色和视觉外观的控制上。”
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Coco的审美把控受到了奢侈品的影响，但是球鞋的定价呢？
1080元，这是SPO第一双球鞋的价格。同年发布耐克詹姆斯20代篮球鞋，售价1599元。李宁著名的“御帅”系列当时到了第16代，售价899元。事实上，后两者的市场价格低于上市价格。在淘宝上，詹姆斯20代篮球鞋不到1000元就能买到，李宁御帅16代已经降到350元左右。但由于销量和营销原因，几乎没有折扣。
中高端定价是叶叶对球鞋业务的野心。
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“一开始就卖得很便宜，会让人们对你的品牌形成价值认知。如果以后你尝试做新的事情，人们会认为你不值得。“值不值得”并不意味着不值得。你的产品值不值，取决于你的品牌值不值。”
椰子的状态并不像一个狂热的球鞋玩家，他只谈感受和回忆。他看起来比较平静，就像一个正在整理产品的产品经理。在聊天中，他经常提到苹果和特斯拉，并借鉴他们的想法。
在抖音上，叶叶之前的主要内容是讲解球鞋。他选择的球鞋一般都是材质和设计前沿的，价格也比较贵。他很少谈论廉价鞋，也很少谈论性价比之类的话题。关注他的粉丝很大程度上有着相似的喜好和认知，这给了他做这样的鞋子的动力和信心。
Coco从初中一年级开始打篮球并购买篮球鞋。那是一个耐克、阿迪达斯等国外品牌瓜分球鞋市场的时代。那时候，每次主流品牌发布新鞋，他几乎都会买一双来试穿。
有趣的是，拥有近2000双球鞋的Coco此前从未购买过任何国产品牌的篮球鞋。直到2021年，他才第一次购买了李宁的御帅14三，一双当时被市场称为“巅峰性能”的国产篮球鞋。
让球鞋变得更贵对于来说并不是一个困难的选择。 “我做不到‘廉价’的运动鞋，我做不到用低成本的材料做一双性价比高的鞋。这个东西本身并不能给我带来热情，我也不会深究。”
SPO的做鞋逻辑是：目前有哪些新材料、新工艺？可以用在鞋子上吗？这就是人们对椰子的热情的来源，也是成本的来源。
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2022年10月，SPO首款篮球鞋将正式发货。现金流进来后，椰子继续投入新运动鞋的研发，并决定以更高的频率推出新鞋。
此时的行业背景是，国产运动品牌正在动摇国际品牌的地位。
2022年上半年，安踏集团营收相当于1.1耐克中国或2.13阿迪达斯中国。同年，李宁集团全年营收也超过阿迪达斯中国。安踏、李宁、特步、匹克等国产品牌2022年营收合计正式突破千亿。
快速增长的数字意味着背后有一个强大的引擎在咆哮。
在消费者看不见的时候，中国的球鞋供应链企业已经成为全球第一。这并不是什么新鲜事（举个熟悉的例子：2012年与耐克合作生产“飞线”面料的单位是来自宁波的申博大陆国际）。关键是，2022年前后，有人发现，中国的球鞋供应链在领先世界的基础上，已经足够强大，足以支撑“个体经营”的进入。
神舟国际工厂|图片：神舟国际
02
叶天清晰的察觉到了这个迹象。早在2013年，叶天就有了自己做鞋的想法，但因为成本太贵而放弃。
2022年，叶天感觉自己即将年满40岁，他决定在抖音上宣布推出一款篮球鞋。该视频获得了24万个赞。
叶天又名叶全措，目前在抖音上拥有200万粉丝。曾是中国街球文化先驱篮球队CL Crew的核心成员。 2014年随着团队解散，叶天逐渐转型为球鞋博主。 “运动鞋显微镜，永远不要玩弄谎言。”他给自己定下的规则是，需要在频道上说的话，不用担心得罪品牌。尽管有人取笑他，但他的评价也逐渐获得了追随者。
图片：叶天
私下接触的时候，叶天也是一个直爽的人。 “我对球鞋的要求很严格，对于我自己的一双鞋，外观只能给65分，实际性能70分左右，我觉得还有很多东西没有达到。”
那时，距离叶天的《逆天一代》正式上线还有一个多月的时间。看来他对自己的球鞋发表这样的评论是毫无顾忌的。
叶天和他的“逆世代”（真爱粉色）|图片：叶天
对于评价，叶天有着得天独厚的能力。在一段球鞋视频中，通过试穿其他球员的篮球鞋，他可以猜测球鞋主人的主要发力脚、足弓塌陷程度甚至姿势。当提及这件事时，他说：“我不知道这是怎么发生的，可能是我穿的鞋子太多了。”
年轻的时候，叶天的“鞋子最大消耗率”大概是一周一双。 “我们一周7天里有6天在外面玩，每天要在外面玩4、5个小时。鞋底变平、气垫爆裂、鞋底脱落是常有的事。”
“穿着球鞋直到最后一口气”的日子让他有了球鞋的感觉。除了做评测之外，叶天还有一个更多的幕后角色：很多国内主流品牌都会在篮球鞋的研发阶段给他寄样品，请他试穿，并给他参考意见。
他调整的球鞋得到了良好的市场反馈，国内各大篮球鞋制造商开始与他正式合作，让他从开发初期就参与球鞋的修改。
积累了资金和做鞋的经验后，叶天开始做鞋。
03
当其他博主因为球鞋梦想而开始做鞋时，老牛就像一个反例。
“与其说是球鞋梦，不如说是健康梦更合适。”老牛的动机很简单。对于普通人来说，运动是为了健康而不是为了比赛，对于普通人的运动鞋也是如此。
图像：
老牛的名字叫孙延峰，他是知名球鞋媒体Geek Shoe Talk的创始人。观众常称呼他为“牛魔”、“老牛”。
他明确表示自己对潮流、限量版球鞋、嘻哈文化根本不感兴趣。
“我是一个有新闻理想的人。”这是孙艳峰接受采访时说的第一句话。
孙延峰曾经是一名记者和新闻主播，他对理想和抱负的偏执一直延续到了极客鞋谈时代。很多接触过他的人都会说孙延峰是一个脾气怪异的人，不好相处。
当一贯的偏执落在做鞋这件事上时，一开始似乎有些坎坷。
最初，Geek Shoes Talk的制鞋项目是与小米生态链公司Free Tie共同推动的。合作并不愉快。事实上，这件事让孙延峰踏入了供应链的深坑。
答应投资的合作公司突然毁约，孙延峰不得不动用自己公司的资金链，花费七八百万来支持鞋子的生产。此外，三个月的工厂账期被压缩为一个月，公司资金链完全卡在制鞋上。
自从做鞋以来，极客鞋淘宝店的周边产品已经很长时间没有更新了——2020年，电商收入将占到公司收入的一半。
售价299元的“牛手一代”将于2022年6月上市，快速改进的1.1代也将于同年11月开始预售，售价329元。这是两个非常有竞争力的售价。不过因为是合作，利润需要平分，所以鞋款发售后，孙延峰担心了很长一段时间。
如果球鞋没有达到预期的表现，你就无法赚回钱，而且无论你多么偏执，也行不通。
牛蹄一代|图片：极客鞋谈
联合制鞋的模式在1.1代之后就结束了。孙延峰决定继续做鞋。这次他找到了一家工厂，自己制作并销售鞋子。
“如果下一个牛图低帮版本表现不好，就相当于我们的资金又被困在里面一年了。”现在已经是2023年7月了，距离牛途低帮版发布还有2个月的时间。月亮。
牛蹄低帮版|图片：极客鞋谈
04
椰子的制鞋模式在这件事情上比较符合我们直观的想象，也是三位博主中投入最多的一个。
这很简单。自己经营供应链，找到合适的代工厂，然后开始开发。如今，SPO与被业内称为鞋厂“劳斯莱斯”的“龙兴天下”鞋厂合作。 HOKA、、New都是其客户。在龙兴天下集团网站的合作伙伴栏目中，SPO标志紧随李宁安踏之后出现。
这意味着成本不会降低。 2023 年 8 月，该鞋的迭代 Plus 上市售价为 1100 元。
2023年下半年是独立鞋款密集推出的阶段。距离Plus鞋款发布还有一个月，叶天谦十年的梦想终于实现了。 7月，他的《逆世代》上线，早鸟价359元。
反抗的一代|图片：C
在球鞋推出之前，很多人对叶天的质疑都是针对他的制鞋模式：在自己摸索无果后，他选择了国内各大厂商中给他最大自由度的特步，继续在国内做球鞋。 “共同创造”的形式。 。
“只是一个试鞋员”、“充其量只是代工的个人联名”，这是当时很多人的第一反应。
叶天的回答很直接，“有人说这是贴牌鞋，既然如此，我为什么要找特步？我直接让李宁贴牌鞋不行吗？”
从鞋楦到设计再到测试，叶天在这件事上的重度参与，确实模糊了“联名”和“造鞋”的界限。鞋子曝光时，特步的标志只占据了鞋舌和后跟拉环上一个硬币大小的位置。
即使在随后的公告中，叶天也很少提及特步。他表示，这是在球鞋推出之前双方就决定的。 “他们（品牌）很清楚，如果反复提及特步，就会影响销量，毕竟品牌之前在篮球领域并没有太多话语权。”
“如果他们因为这件事要扣钱，那就扣吧，我不是靠这个谋生的，我是为了做出好鞋而跑的。”
经过一番磨合，叶天的犀利态度还是被特步公司所接受。在特步内部，叶天对自己的系列产品拥有一票否决权。只要是叶天的产品，没有他的点头，就不能上架。
叶天正在修改第一版球鞋 |图片：叶天
巨大的自由确实得到了回报。逆天一代发布后，销量和受欢迎程度都超过了特步之前的篮球鞋。就连孙彦峰的极客鞋谈在点评这双鞋时也写道：“可以说是近段时间的顶级典范。”
图片：C
球鞋发售不到半年，我又和叶天聊起这件事。他说已经卖掉了四十到五万双鞋。此时，他仍然认为第一代只是一个60分的产品。
即使在他眼里是60分，市场反应也迫使特步高层亲自退出。特步集团CEO丁水波等人会见了叶天，并用足够的诚意说服叶天继续在特步制作第二代运动鞋。
此时我们就会发现，叶天的制鞋模式可能是三者中最值得推敲的。这是不是一个看起来有点“猫腻”的非常规模式？
这还算“独立制鞋”吗？叶天给我举了一个最近的例子。去年，陈冠希在多次合作后拥抱阵营，立即推出了 CLOT 的合作鞋款。在此之前，陈冠希可以与其他品牌合作。
图片：CLOT
宣布合作后，叶天仍然与其他运动品牌保持联系，持续进行评估。
“我不是签约顾问，也不是签约选手，但我用自己独立的个人IP与特步联动，未来还可以与安踏、李宁等品牌联动。”
这一回应显然进一步掩盖了他自制鞋的“纯粹性”，但已经不重要了。现实情况是，鞋子的折扣与质疑声成正比。在有机会以299的价格购买逆天1并体验其性能后，叶天的抖音评论区很少有人质疑他是“代工”还是“测试”。成员”。
自主制造的牛蹄低帮版Geek Shoes Talk将于2023年9月上市，价格会有小幅波动，从第一代的299到339。孙延峰表示，这次自主工厂的品控更高，贵了30元。再加上公司的人力，他“直接”将成本体现在价格上。
牛蹄低帮版|图片：极客鞋谈
他说，这次的销售比以前稳定得多。牛图低帮版在售出2000多双后，数量开始告罄，又补充了1500双。这次因为质量问题没有那么多退货，心里更有信心了。
看来价格更亲民的牛河系列和逆天一代反响相对温和，不少人不会因为价格而放弃尝试的好奇心。
1080元、1100元、990元、869元。
根据上述逻辑，不难想象，椰子的SPO需要面对更严格的要求和更多的质疑，才能对得起这四个价格。它们是SPO迄今为止推出的四款球鞋的发售价格。
SPO Game1 中|图片：IG@
“我有这个钱干嘛要买这双鞋？” “如果你想买，看到这个价格，就算了。”
这些消息出现在 SPO 相关视频中。可可很少直接回应这些人。他对此事的理解是这样的：SPO的做法是打造品牌，而品牌的价值最终会嵌入到价格中。
“我认为穿得好的前提是好看。”椰子确实更注重品牌视觉和球鞋配色。他是三位博主中推出球鞋配色最多的一位。在很多配色停产之后，现在关于价格的评论似乎少了——SPO 正在积累自己的忠实客户，这对于高价球鞋来说很难。
定价只是其中之一。
05
再把镜头拉远一点，你会发现篮球市场已经走到了历史的十字路口。
勒布朗·詹姆斯今年39岁，正式成为本赛季NBA最年长球员。
这件事的更深层次意义在于，NBA已经开始没生意了。
具有全球影响力的球星群体日趋老龄化，联盟的造星计划进展并不顺利。最明显的证据是，2023年NBA圣诞比赛在美国的收视率创下历史新低。
图片：NBA
现在很少有人看足球了，在中国也是如此。 NBA正在经历“性收缩”时刻。明星签名鞋的流行也与此有关。
另一边，国内的“百分之战”也成为了几乎所有篮球迷讨论的话题。
在抖音发布的战报中，去年第二季的18百分之战共有4063万人观看。平均（225.7万人次）已经超过了美国转播频道ESPN和ABC本赛季29场NBA比赛的平均转播数据（171.2万人次）。
图片来源：抖音
越来越多的年轻人不再跟着明星买鞋。他们更喜欢阅读评论或购买周围有实力的球员的鞋子。
足球明星的号召力减弱，球鞋市场进入了更考验产品力的时代。这股风潮也吹起了自主品牌的风帆。
06
一两年前，独立制鞋业才刚刚兴起。当时看来，这更像是一种实现感情的举动。很少有人会想到这会是一条赛道。随着供应链的崛起和明星力量的下降，博主们选择了进入市场并把爱好变成生意的好时机。
一切都出乎意料地顺利吗？当然不是。此时此刻，相当一部分人仍然怀疑自制鞋的可靠性，球鞋也确实面临着一些问题。
畅销的《非自然一代》被很多评论批评为“鞋子老是掉下来”。
叶天无论在哪里都会承认这个问题。他的想法是，为了在这个价位做出一双坚固的鞋子，他特意将鞋底前掌处负责抗扭的TPU片做得更厚（这样会让鞋子变得非常“僵硬”），以防止中底变形。免得这么快崩溃。 。 “这个预算你买不起异形碳板吧？这种底座一块85元，成本无法控制。”
叶天后来在抖音上分享了一种顺利系鞋带的方法，试图避免这种情况的发生。现在他正在1.5代上解决这个问题。
图片：叶天
关于鞋仿Kobe 8的舆论还没有过去。奥拉迪波的伤病接踵而至。椰子将如何宣传这起事故呢？
SPO 与奥拉迪波没有赞助关系，他的球鞋纯属偶然：SPO 的海外营销会给很多训练师送球鞋，而奥拉迪波的训练师也在名单之中。没有球鞋合同的奥拉迪波对这双鞋非常感兴趣，并穿着它出现在NBA球场上。
事故发生后，椰子联系了奥拉迪波的教练。根据训练师和队医的普遍反馈，奥拉迪波此前右脚曾受过伤，因此左脚严重代偿。原因就是他左膝受伤。关键因素。
虽然国外此次受伤的归属并不涉及球鞋，但椰子还是决定不表态。 “其实我也不知道该怎么回答，说没关系会被骂，说有也会被骂，所以我只能不管了。”
后来我们回顾发现，这件事并没有影响销量，而且奥拉迪波脚上的配色其实是最畅销的。
奥拉迪波本人的态度如何？在他的恢复训练视频中，他仍然穿着SPO篮球鞋。
奥拉迪波受伤后训练，穿着SPO T恤、袜子、球鞋 |图片：IG@
随着玩家自身的表态，这件事对SPO的影响逐渐消失。有人开始说：“有很多球员穿着其他品牌受伤，为什么不怪球鞋呢？”
孙延峰提到，一位做鞋的同事曾因供应链问题导致资金链断裂，抵押房产，破产倒闭。
孙延峰至今仍紧张，“我们还没有完全落地，资金还紧张，我们还是需要时刻保持警惕，否则随时可能崩溃。”
去年，孙艳峰时不时收到前合伙人的律师函和仲裁请求。他们想根据牛体一代协议获得牛体1.1代的利润分成。
面临不确定性的同时，牛图二代也开始了规划。孙延峰表示，这将是一双完全不同的鞋。
二代早期设计图|图片：牛体二代
07
之前我有一个强烈的印象，很多评价这种篮球鞋的视频总是有“韭菜”，封面上有一个问号，这显然反映了大众对自制鞋的初步认识。
但此刻仍在上涨的销售数字说明人们的认知正在发生变化——截至2023年，上述三位博主的运动鞋销量均已超过10万双。
而且就像椰子说的，“你不知道什么时候会突然卖不好，一切都不确定。”
虽然经历了一些波折，但还算顺利。到目前为止，博主们只达到了这条轨道的一半。已知和未知的问题继续围绕着我们。自主制鞋的时钟正在走向2024年，弯道超车的机会依然存在，冲出赛道的隐患依然存在。
独立制鞋业正在摆脱最初的泥水。博主做鞋的第三个年头，又开始了新的阶段。