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从少数国际超豪华品牌首次进入国内市场的“霸权时代”，到小众奢侈品牌、轻奢品牌、设计师品牌、定制品牌等多元化品牌在国内蓬勃发展的“民主时代”而国外，如今，越来越多的中国时尚产业上下游企业希望有所作为，打造属于自己的“品牌孵化器”。
然而时尚品牌尤其是高端品牌的成长和市场拓展需要大量人才、时间和资源的积累。 “孵化”工作如何落地并保证可持续性？
一家主营业务为精密制造和珠宝消费品的上市公司，在不到半年的时间里通过三次收购提供了自己的解决方案，而这只是其战略部署的第一步。
和美集团成立于1994年，旗下拥有美克拉美、欧琪雅、联金交易所、豪美资产管理、惠州豪宁达、博利达新能源等子公司，涵盖珠宝、金融、高端制造等产业。 2016年，公司决定把“品质消费”作为集团产业布局战略转型的主方向。
今年10月，和美集团全资子公司和美商业收购了深圳市臻桥时装有限公司、彩虹现代贸易（深圳）有限公司、英彩发展贸易（深圳）有限公司彩虹集团中国现金。其中，彩虹现代贸易有限公司持有四家公司80%的控股权。天虹集团不仅在中国及澳门代理众多国际时尚品牌，还拥有超过30年的国际奢侈品牌零售经验。
上图：和美集团收购中国彩虹集团签约仪式
此外，7月，和美收购“国际奢侈品牌高级代理商”上海欧兰100%股权； 8月，和美收购“国际大型奢侈品牌运营商”温州高致百货100%股权。 （详情请见《华丽志》相关报道：整合国际奢侈品牌运营商渠道资源，和美集团收购温州崇尚百货有限公司）
四个月内的三场密集并购交易和资源整合，让和美快速完成了成为国际化优质品牌运营管理商的初步布局。
和美集团副总经理伯克曾表示，国内高品质消费时代正在迅速逼近中国零售业。和美集团不仅要成为横向跨行业的先行者，还要打造全球优质品牌的“孵化平台”，帮助海外品牌在中国发展，推动中国品牌走向国际市场。
但品牌和市场份额的“量的快速积累”并不完全等同于运营管理能力的“质的提升”。例如，如何根据国内不同地区的消费特点，为海外品牌的进入提供本土策略？如何为品牌销售在渠道、客源等方面提供最实际的帮助？为什么国内外品牌会比其他行业的老手更信任品牌管理领域的新面孔？
为了深入探讨和美集团收购背后的战略考量，《华丽志》特意采访了和美集团副总经理、商务首席营销官兼首席执行官伯克（下图）。
伯克先生于2017年6月担任和美集团副总经理，是中国奢侈品行业的早期资深人士。曾担任奢侈品电商寺库集团首席品牌官、寺库传媒CEO、时尚集团《Robb》杂志发行人兼主编。
这三起收购背后，和美深刻的战略思考可以用三个词来概括：“信任、表达、优雅”：
信：“软硬兼施”培育行业信任
从圈外到圈内，从国际高端品牌资源积累到优质品牌孵化器，和美首先要解决的是如何培育软硬实力，增加行业信任度。
1、硬实力：品牌资源快速积累
没有量的积累，就不可能实现质的突破。通过收购三位行业资深人士，和美以最快的速度实现了国际高端品牌的快速积累和市场份额的快速扩张。
上海欧兰是中国大陆首家代理商，自2003年起从事国际知名奢侈品牌服饰授权零售业务；温州崇尚百货自1996年起从事国际知名奢侈品牌服饰授权零售业务；彩虹集团通过30多年的国际品牌运营经验，目前已在中国建立了最大的欧洲高端品牌零售网络。
“收购上述三家公司后，和美在高品质消费领域的市场份额迅速提升，这对和美商业的业务拓展起到了关键作用。”和美集团副总经理伯克表示：“但这只是和美在这个行业刚刚起步。”
经过三轮密集收购，和美商业拥有超过45个国际知名品牌，包括AJ｜Jeans、Boss、Jil、True、Paige、J Brand、Wild Fox、Joe's Jeans、Black、Habi、Hogan、Dolce &、MCM、Furla、 ,Plein Sport,Arte,,,Rene,a.,,O'blu等品牌直营店、直营店、多品牌买手店。
2、软实力：高效培育品牌运营管理能力
和美的收购计划，从最表面的角度来说，实现了品牌资源的高效覆盖。其实它更注重“带根带土移植”。彩虹、崇高、欧兰的品牌资源背后，更有价值的是他们数十年来积累的品牌代理、品牌运营管理能力和供应链管理经验。
和美在全资收购上海欧兰时表示，投资后欧兰将保持独立运营模式。同时，和美还聘请了上海欧兰原创始人于洋先生担任和美商业总经理。拥有丰富的国际品牌运营管理行业经验和资源。
伯克表示，海外品牌进入中国市场最大的挑战是“保持品牌DNA的同时适应中国独特的国情”。和美通过收购积累了“品牌管理、零售、客户管理、营销整合”方面的软件专业知识。实力将会有效的为他们解决这个问题。
触达：精准触达目标客群+高效接入下沉渠道
在品牌孵化中，最现实的问题仍然是市场落地，即“目标消费者在哪里，如何快速精准触达”。
1、快速覆盖目标区域优质消费者
在收购和美之前，彩虹集团旗下四家公司已渗透到中国22个二三线城市，开设了100多家零售店。同样，以温州崇美百货为代表的国际高端品牌已布局温州、杭州，在无锡、长沙、武汉、长春等地拥有60家门店；上海欧兰在上海、苏州、杭州、南京、厦门等地的高端百货、商场开设了80余家代理品牌专卖店。
从并购伙伴的区域覆盖范围来看，和美非常重视“北上广深”以外地区的优质消费力。
与相对成熟稳定的一线城市相比，二三四线城市确实是国内品质消费急需开发的“价值潜力区”。然而，全国不同地区不同的消费文化和习惯直接影响品牌渠道下沉的速度和效率。
和美的三起并购不仅获得了目标地区中高端客户群体的消费能力，也为时尚奢侈品的更长期分销渠道铺平了道路，通过“覆盖”整合分散的线下渠道。并购伙伴的能力”。
10月完成收购后，和美商业旗下260余家精品零售店将覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等国内50余个一二三线城市；会员体系服务超过30万人以上的高端消费者。
伯克表示，未来，中国二、三甚至四线城市仍将是和美的重点拓展区域。
2、实体零售复苏是品质消费主战场
在零售业“线上”的时代，和美的三起收购均聚焦于线下市场布局。
和美集团也明确表示，未来几年将通过收购、新开店等方式，在中国打造300多个与品质消费相关的零售连锁品牌：包括一线品牌独立专卖店和新型服务型百货商店。满足入门级消费升级的企业和网点。
普华永道《2017年全球零售报告（2017年总计）》显示，经过2013年至2015年连续三年大幅下滑后，实体店购物在2016年和2017年逐渐回升。此外，《2017年中国时尚消费调查报告》发布的《2017年中国时尚消费调查报告》 《华丽志》还显示，超过70%的受访消费者表示，最近购买的“最贵时尚单品”是在实体店购买的。
和美集团认为，中国商业从线上到线下的转变越来越明显，这种模式将带动未来商业地产的进一步繁荣；同时，奥特莱斯仍然具有长期发展空间，因为它们可以满足三、四线城市对高端消费品的需求。
此外，和美集团还建立了在线电子商务平台和CRM系统。线下库存成为线上电商、直销店的货源。
雅：拥有自己的健康生态圈已成为“和美的优势”
成为国际化优质品牌运营商，必须具备独特的“商业天赋”，实现从基本功到卓越能力的跨越。那么，与业内老牌国际奢侈品运营商相比，和美集团最重要的优势是什么？
1、自身商业生态系统提供健康的“孵化环境”
“和美自身的商业生态是一个很大的优势，任何一个契合这个生态的品牌都能够健康成长；另一个优势是和美的大数据管理，这也是和美的竞争力之一。”合美集团副总经理伯克表示。
目前，和美集团已形成商业、旅游、金融、智能物联、互联网科技等五大业务板块。
伯克举例说，合美商业可以为海外品牌入驻中国提供最佳的商业区位和优秀的零售运营团队；合美旅游可为企业提供大量数据；同时，和美传媒还将为海外品牌提供最佳的经营地点和优秀的零售运营团队。帮助他们进行宣传和品牌建设。
金融方面，和美公益基金及近15亿的品牌培育基金中的基金将为国际品牌提供产业链上游的大额授信等金融、资本、产业拓展服务；在产业链下游，他们将提供高质量、高收入的企业。为人群提供消费金融服务。
2、做有情怀的“品牌孵化器”
商业是和美集团当前发展的主要板块，这里的“商业”是与“设计师”和“品牌”挂钩的品质消费产业。
“帮助国内优秀设计师成长，为他们提供平台和服务，也是和美的工作。”和美集团副总经理伯克说。
除了帮助更多国际优质品牌进入中国市场，和美也在帮助更多中国文化和品牌走向世界。比如和美也在支持中国原创设计力量，推动中国文化和品牌的跨界合作和国际化。
伯克说：“我们已经在帮助中国的一些非物质文化遗产项目，我们还成立了和美慈善基金，帮助中国文化和品牌的长期发展。”
三项收购完成后，有分析人士预计和美商业的年销售额将达到35亿左右。今后，和美商业将继续进行并购。除了孵化国内外有潜力的高端时尚品牌外，还将培育自己的自有品牌。
“未来三年，合美将投资100亿元整合中国高端零售业，”伯克表示，“而这只是（合美）完成战略转型的第一步。”