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前言
也许 13 年前，当陈冠希宣布退出娱乐圈时，我们也不会想到，这位犯了大错的前偶像明星会再次进入人们的视野，成为一名成功的商人。他创立的潮流品牌“clot”，年营收超过6000万，成为中国第一潮品牌，改变了外国人对“中国制造”的偏见，“clot”也促成了国内品牌与NIKE、等一线品牌的首次合作。如今，他站在纽约大学的讲台上，向世界证明了“创造于中国”。
在大众眼中，陈冠希是一个不折不扣的浪子
情史乱七八糟，他几乎睡了半个香港娱乐圈
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他绯闻中的女朋友都是香港知名的气质明星。
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视频中出现的女演员，虽然没有被打败，但名声不佳。作为核心主角，陈冠希不仅成功走出泥潭，还从明星蜕变成名成功商人。
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“退出娱乐圈后，我想做一些不同的事情，” Chen 说
潮汐烙印成为他跌入低谷的救赎
陈冠希可能是香港年轻一代明星中第一位具有商业头脑的人。他于 2000 年出道，并于 2003 年 6 月与朋友潘世恒共同创立了 CLOT公司。同年，他们在香港铜锣湾开设了第一家 JUICE 时装店，销售来自世界各地的时尚商品，并于 2004 年推出了自己的同名品牌 CLOT。
起初，陈冠希只是想把香港的流行文化带到全国。JUICE 打破了潮流品牌店的刻板印象，传承了嘻哈文化的精神，相比于其他明星开设的高价店，JUICE 走的是更实惠的路线，其产品轻松打入年轻市场。
如今，经过13年的发展，CLOT的业务越来越大，不仅拥有潮流品牌CLOT品牌，还在上海、长沙、北京、香港、台湾和马来西亚开设了7家CLOT的时装店JUICE，以及自己的公关公司和表演艺术机构，'s 报道称，“CLOT集团是一家（生活方式）公司， 据媒体报道，CLOT集团的年营收在几年前就已经达到了2000万元。
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从时装屋到时尚集团
CLOT 成立于 2003 年，已获得数千万港元的投资
1月17日，国内知名体育营销公司虎普体育宣布，将向陈冠希旗下的时尚品牌CLOT投资数千万港元，用于品牌建设、线上商城开发、产品研发、线下渠道国际化拓展等。
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早在 2015 年，在 VICE 的三集纪录片《触手可及：一部聚焦陈冠希的纪录片》中，陈冠希本人透露，“它现在的年营业额达到 1000 万美元。
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CLOT 刚成立时，陈冠希就向其中投资了 250 万港币，这让他的家人非常困惑。如今，CLOT 受到资本的青睐，年收入达 6000 万，这要归功于特立独行的时尚商店 JUICE。后来，这家让“陈冠希同风”的实体店，成了他在低谷中的救赎。
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作为一个服装品牌，CLOT现已成长为“中国时尚第一品牌”，拥有多家潮店：JUICE和JUICE STAND，分布在香港、台北、上海、北京、成都、长沙等地，并拥有两个网上商城。此外，近年来，CLOT 还在美国洛杉矶和法国巴黎开设了快闪店。
CLOT 在中国有多受欢迎？以栗子为例。
当 JUICE 的第 10 家分店在成都开业时，下着雨，粉丝们排起了长队。
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15 年后，JUICE 在北京的分店在现场开业。
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CLOT 不仅拥有实体店，还拥有电子商务模式。除了官网商城，2016 年 7 月中旬，CLOT 进入了天猫平台。
发布当天，CLOT特别准备了由陈冠希亲自设计的开幕专属限定系列，在天猫官方旗舰店共售出28款，陈冠希的T恤在2分钟内就被抢购一空。
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做潮流品牌的明星那么多，陈冠希为什么受欢迎呢？
多元化品牌跨界合作
成立之初，CLOT 就树立了“中国第一潮品牌”的风范。“与其他时尚品牌相比，时尚品牌特别注重设计和品牌塑造。”Golis 品牌创意总监 Wang Dusen 解释道。 Chen 亲自担任创意总监，亲自参与设计，还通过自己的网络与 、 、Nigo 等众多潮流人士进行了跨界合作。
▲ CLOT x 派克大衣 Water Blue Thorn Cap 夹克。
此外，得益于陈冠希的明星地位，圈内知名时尚品牌与CLOT合作推出跨境产品也是一大卖点。“为什么大品牌愿意与我们合作？很简单，只要我穿衣服就好卖。陈冠希在 2014 年的一次采访中说。
这是 CLOT 于 2006 年与 NIKE 合作的第一双鞋款。乍一看，你以为是一双普通的Air Max，但仔细看，会发现鞋子的鞋底和鞋垫上印有中医脚底经络图，鞋盒上也模仿了中国古籍的设计。
除了 NIKE，陈冠希的品牌还与日本凉鞋品牌和匡威合作，打造中式鞋款。
CLOT 搭配充满中国元素的凉鞋系列
JUICE 包含众多潮流品牌，可以为客户带来更好的体验和更多的选择。多家品牌公司计算出，在综合店中，顾客的逗留时间明显高于单一品牌店。据悉，跨界合作的服装产品在JUICE最受欢迎，约占销售额的1/10。此外，“多个品牌比单个品牌更能营造出时尚感，也有利于品牌形象的建立。 品牌创意总监 Wang Dusen 说。
无分发策略
除了推动多品牌跨界策略外，陈冠希对 CLOT 品牌的重要策略不是分销，到目前为止，CLOT 在亚洲只开设了 7 家门店，CLOT 服装可以在 JUICE 官网和 YOHO！香港购买。对此，陈冠希给出了解释：“我希望在品牌上营造一种感觉，通过店面的装修，让品位感受到品牌的气质和风格。”
对于不经销的策略，王杜森表示赞同“时尚品牌本身的定位是小众的，超额扩张的人数还是时尚品牌？”
“与奢侈品类似，时尚品牌本身的属性决定了高昂的运营成本，例如在核心商圈的位置、对服装面料的高要求以及设计的快速变化。“王杜森说。
JUICE在香港、北京等地的7家门店全部在核心商业区开业，上海JUICE门店2010年的租金一直高达5万元，而在铜锣湾的JUICE则更贵，根据美国房地产咨询公司 & 发布的2013年报告，香港铜锣湾已连续两年成为全球最昂贵的零售店区， 平均年租金每平方米约 20 万元。
这
高昂的渠道开发和运营成本使 CLOT 对开店持谨慎态度，从 2004 年到现在，平均 1~2 年只开了一家门店。而在直销模式下，“我们既是生产商又是零售商，所以中间的利润非常大。“陈冠希在接受《时尚芭莎》采访时说。
据官网显示，CLOT的夏季T恤大多在700元以上，秋冬服装的价格在2000元以上。多位业内人士表示，“潮品牌的净利润约为成交额的20%”。
饥饿营销
目前，JUICE的官方网站只提供香港的代购服务，而YOHO！只销售副线品牌，但都不是占销售额特别大的比重，较多的来自7间JUICE门市。陈冠希说：“未来，CLOT 将专注于开设更多实体店，而电子商务将交给二级品牌。
该扩散品牌的价格集中在300-400元之间，是香港没有的，与CLOT的新品发布季错开，与CLOT等以JUICE为代表的潮流品牌形成差异化的竞争路线。
CLOT的产品目前没有通过国内电商销售，仍然有“饥饿营销”的感觉。JUICE 的限量版运动鞋已停售，例如阿迪达斯与嘻哈明星 Kanye West 合作的 Yeezy 950，现在在淘宝上的交易价格为 3-4 倍。“CLOT的品牌产品数量会有限制，你能买到的就买什么，买不到就买不到，我们就是赚钱。”陈冠希坦言，CLOT 更重视品牌形象。
在我们眼里，陈冠希的成功得益于星光的光环，得益于艺术圈朋友的帮助，得益于他自身的执着和对潮流的理解，但在他眼里，他的成功离不开努力。
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谁也想不到，这个曾经的浪子，今天竟然能在商界取得如此鼓舞人心的成就。更有意思的是，陈冠希作为十年前的“超级网红”，凭借在潮流把控和门店管理方面的出色表现，让自己依然走在时尚的前沿。陈
冠希的凝块对潮流的意义，可以从网友的评论中窥见一斑。
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如果没有陈冠希，百分之八十的你卷起裤子走在街上，都会被骂傻子。当然，现在捂着裤腿的街上很少有人知道，这些都是因为陈冠希。如果不是陈冠希，我想我不会如此痴迷于丝绸面料和唐装，他开创了中国传统文化与潮流文化相结合的历史先河。没有陈冠希，内地的趋势真的无话不谈。现在高街到处都是，但我还是觉得顺应了潮汐，也许我真的老了。
——作者：知乎网友
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[原创性声明]。