加拿大鹅又卖断货了吗？ ！
这似乎并不新鲜。每年冬天，时尚男女都会穿着这个“洋牌子”走上一线城市的街头。用“三步雁行，五步北行”来形容这一景象非常贴切。
很多人好奇，为什么北京、上海街头会出现一件售价一万元的羽绒服？
新浪财经走访发现， Goose的口渴营销是事实，北京三家门店均“一房难求”。但更重要的是，市场上假货横行，销售链条甚至延伸出了“广深货”、“江浙货”的评价体系。
一位店员甚至直言，“现在满街看到鹅，90%以上都是假鹅。”
北京会不会又缺货了？如果想买的话，就得等到春节之后了。
日前，“ Goose 断货”的消息登上了微博热搜。有媒体报道称， Goose上海门店人满为患，人们想要购物需要排队1至3个小时。即便如此，“一无所获”，人们常常空手而归。
一场史无前例的购物“盛事”也在北京上演。新浪财经近日走访了3家 Goose门店，发现可供选择的款式很少，且剩余款式并不齐全。
“缺货是必然的，过完春节再来吧。”站在空空如也的货架旁边，北京SKP加拿大鹅专柜的工作人员反应非常平静，甚至流露出一种优越感。她说，如果你想要大鹅，就应该在秋天买。 “冬天的时候，尺码、颜色都会缺货，缺货很正常，每年都会发生……”
同样的场景也在三里屯店上演。三里屯 Goose店员指着货架表示，女款派克大衣只有红色和绿色，男士有红色和宝蓝色。 “虽然颜色比较小众，但不一定适合你的尺码。”简而言之，即使是线下有货，也大多是“小众颜色、尺码偏大不偏小的”。
新浪财经探访 Goose三里屯旗舰店
让鹅卖到一万多元？三部曲已经消失19年了
人们自然会好奇，一件售价近万元的羽绒服为何这么贵？事实上， Goose在创立之初只是一个平民品牌，与奢侈品无关。
Goose 成立于 1957 年，原名 Snow Goose。它最初是一家民用制造商，为加拿大安大略省警察生产督察羊毛背心、雨衣和防雪服。雪雁最初被定位为相对专业的“工作服”，以御寒为目的。也可以理解为生产各类制服、保安服的OEM厂家。那时候雪雁还是很实惠的。长期以来，它没有自己的专卖店，仅利用经销商渠道。
这样一家工装加工厂，如何能成为与、Fendi等众多奢侈品一起进驻SKP、三里屯北区、售价近万元的奢侈品呢？事实上，消费者接受 Goose近万元的售价是一个长期的过程。这个过程花费了 Goose 19 年的时间。
首先，Snow Goose将原来的名字改为更时尚的Goose，并更改了极地商标。 20世纪90年代，Snow Goose第三代“厂长”Dani Reiss发现人们对加拿大的风景感到好奇，愿意使用具有极地风味的产品。
因此，Dani Reiss在2001年接手Snow Goose后做的第一件事几乎就是更改Snow Goose的品牌名称，更改商标，同时推出女装款式。
其次，更名后的 Goose强调“抵御极地寒冷的能力”。丹尼·雷斯发现，虽然城市不需要极度寒冷的保护，但欧洲的滑雪等运动更受中产阶级欢迎。很多人在穿着户外运动款式时都会感到“珍贵”。该品牌还发明了保暖指数，共有5个等级。每个级别代表不同的耐寒性能。等级越高，耐寒能力越强。
最后， Goose 一改以往的风格，主打深色和黑色。设计也更加简约时尚，还增加了女款。改变设计后， Goose 开始像奢侈品牌一样经营自己。虽然它不像奢侈品那样生产限量版，但产能一直不足，就像刚刚发布的那款一样。
有媒体认为，加拿大鹅这几年“产能受限+价格居高不下”，学到了奢侈品运营中饥饿营销的精髓。种种运营，让这个品牌与专业性和功能性绑定在一起，也成为了明星拍电影的必备品。曾出现在《007》和《X战警2》中。
经过以上三步， Goose“难买、耐极寒”的印象一下子就建立起来了。再加上“100% Made in”的噱头，消费者蜂拥而至，甘愿排队等待2个小时。当三里屯 Goose排队、容量有限的时候，其他几家大牌奢侈品店只能羡慕他们，称他们为专家。
受加拿大鹅的启发，近年来，羽绒服品牌喜欢以“极地探险”为名来代言自己的专业精神。加拿大鹅的入侵无疑扰乱了中国羽绒服市场，带动羽绒服价格集体飙升。
昔日被诟病“因土而丑”的波司登，汲取了加拿大鹅的精髓，穿上了“户外+极地科研”的外衣，最终凭借在极冷的天气里仍能保持核心的温暖。一是双十一销售额突破15亿。羽绒服中高单价产品占比由10%提升至30%。杨幂代言的“极寒系列”售价则接近2000元。
满街都是鹅跑吗？店员：90%都是假货
虽然 Goose很受欢迎，但对于很多年轻人来说，这棵“草”并不好拔。
不少年轻人在微博上发文感叹“省钱买大鹅”。在 Goose官方旗舰店，最畅销的大衣和大衣售价分别为9100元和8600元。即使通过代购购买， Goose的价格也在6500元至8000元之间。
近日，加拿大鹅的火爆在网络上成了一个笑话，“三步走鹅，五步向北”，北京地铁“人均加拿大鹅”，甚至有人“不好意思坐”地铁不穿鹅”。这么贵的价格怎么能做到“人均加拿大鹅”呢？
事实上， Goose 官方销量不但没有增加，反而减少了。截至2020年9月末的上半财年， Goose亚洲市场收入同比下降23.58%至5100万加元（约合人民币2.6亿元），同比减少8152万元。
“现在满街都是加拿大鹅，90%以上都是假的。”北京三里屯的一位加拿大鹅店员说道。
“很多网红，比如小红书、抖音、微博网红，他们穿的 Goose也是假的。甚至有些网红买的款也不是我们品牌设计的，根本就不是设计生产的。”以前有过。”三里屯 Goose的店员说道。如今，曾经的“羽毛之王”加拿大鹅已经沦落到第二梯队。并不是价格便宜，而是一穿破就被认为是“假货”。
据中新社报道，一些原本采购加拿大鹅的代购员近年来也开始销售“假鹅”。一些代购甚至声称，他们的“假鹅”销量是“真鹅”的3、4倍。
“卖假鹅比卖真鹅能赚更多的钱，所以为什么不这么做呢。”
新浪财经探访街头小店：高仿 Goose大衣售价1299元
对于不少代购转售假鹅的消息，代购王笑笑解释道，“逻辑很简单，加拿大鹅和国产鹅的价差只有1000-2000，代购之间的竞争也很激烈”假鹅不包括运费，每件只赚几百块钱，这取决于产地和质量，进货价格从350、500、600不等。想象不到，能转手卖到两三千，中国的代购几乎都卖空了，比如飞行员夹克，只要能抢到，就只能做。几百块钱卖假鹅不好吗？
只需五分之一的钱，消费者就能走在潮流的最前沿，这也助长了 Goose 假货行业的蓬勃发展。王笑笑还表示，“顾客省钱了，他们也想追求性价比，这是双赢，我没有说谎，我明确地说这是高仿。”
“市场上价格不超过6000的产品大部分都是仿制品。”北京的一家羽绒服零售店里摆满了加拿大鹅和杂种鹅。该店老板告诉新浪财经，“假加拿大鹅也是有等级的”。据了解，“假鹅”分为“江浙工厂货”和“广州、深圳、东莞货”。东莞、深圳等地的加拿大鹅酿的鸭绒品质优良，有的可达到97%或99%相似度。
归根结底，“很多人穿大鹅只是为了穿个商标”，王笑笑说。