8、盈利模式：每件在“闲置物品销售中心”成功交易的物品，我店将收取寄售价格7%的手续费、寄售价格2%的场地费以及服务和费用。寄售价格1%的宣传费等 9、财务分析 1、维护费用（维护店内桌子、柜子、电脑等物品） 2、员工工资（固定工资（见附录1、表2）及销售中心员工每月发放的奖金） 3、剩余利润累积作为销售中心扩建资金。销售机构附件1： 各种工作表：（公司运营所需，暂定）？表一：营业时间安排表表二：岗位人员及基本工资设置表三：投资成本估算表四：表五：价格定位及绩效估算分析表六：员工考勤及其他考核表七：教师的意见和建议和同学表一：上班时间安排1）、暑假时间安排（3月至7月） 工作时间为上午9:00，午休时间为12:00-14:00，工作时间为18：00 2）冬季时间表（9月至次年2月）工作时间为上午9：00 午休时间12：00-13：30，下班时间17：30 附件2《销售协议》 销售协议，（以下简称发货人），是在校园闲置物品销售中心注册的（以下简称代理卖家），按照以下条款签署本协议：姓名___（以下简称简称托运物品），托运价格为人民币（托运人与代理人就托运物品达成协议后的价格） 图纸： 附件： 损坏情况。
寄件人同意在本协议有效期内，自____月____日至____月____日，授权代理销售该寄售物品。卖方同意在本协议有效期内，在注册地点内销售寄售物品。 ①代理销售协议有效期为三个月，自签订之日起正式执行。 ②代理协议期间，任何一方终止代理协议，应提前1个月通知对方并征得对方同意。终止代理的后果由双方协商解决。 ③销售成功后，销售中心将收取销售额7%的手续费、销售额2%的面积费、销售额1%的服务和宣传费等。如果销售成功，寄售物品必须在逾期后一周内退回。逾期未退回寄售物品的，视为寄售成功，寄售人应向寄售人全额付款。 ⑤ 在托运协议期内，托运物品如有损坏、丢失，托运代理人应全额赔偿。 ⑥ 发货人收到托运物品后如发现瑕疵（不包含在损坏描述中），应自发现之日起两个工作日内通知发货人，发货人负责更换或补充损坏描述。 ⑦ 在销售协议期间，因不可抗力灾害（地震、台风）造成的损失，销售代理商不予赔偿。本协议中文正本一式两份，经双方签字或盖章后正式生效。发货人和代理人各执一份，具有同等法律效力。双方确认上述内容，并于年、月、日签订合同予以证明。
发货人（签字）： 卖方（签字）： 年__月__日 年__月____日 附件3《大学生闲置物品如何处置问卷调查》关于大学生闲置物品如何处置的问卷调查 您好，我们是江西师范大学数字信息创业团队。目前我们正在对校园闲置物品交易的市场需求进行市场调查。我们希望听到您的真实反映和想法。希望您能在百忙之中抽出时间帮助我们完成本次调查。您的意见将对我们有很大的帮助。我们将对您的所有基本信息保密，感谢您的支持！ 1. 您的性别是什么？ ( ) A. 男 B. 女 2. 您的年级 ( ) A. 新生 B. 大三 C. 大三 D. 大四 E. 其他 3. 作为消费者，您对购买闲置物品有何看法？感兴趣的？ ( ) A. 是 B. 否 4.您有过二手市场的经历吗？ ( ) 5. 您手中有哪些闲置物品？ ( ) A. 数码产品 B. 书籍 C. 电脑软件 D. 服饰配件 C. 化妆品 D. 其他 6. 您想用闲置物品做什么？ （A. 留作纪念 B. 出售 C. 丢弃 D. 送给同学 A. 是 B. 偶尔 C. 从不 7. 当您的贵重且急需的物品损坏或丢失，而您没有足够的物品时有钱，你打算买二手货吗？（ ） A. 会 B. 偶尔 C. 不会 8. 如果你有闲置物品，你会选择哪种方式？ A. 在校园里发布广告 B. 委托朋友？代售 C. 换货店出售 D. 其他 9. 当您的廉价且不急用的物品损坏或丢失时，您是否打算购买二手货？ A. 是 B. 偶尔 C. 从不 10 .您认为二手商品的合理消费价格应该是全新商品的合理消费价格吗( ) A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 E. 小于1/5 11.你是不愿意购买二手货 产品原因？ 多选（ ） A. 没有购买二手货的习惯 B. 担心二手货质量 C. 关心面子 D. 受传统影响概念 E.其他 12.您通常通过什么方式了解二手货店？
多种选择（） A. 传单、海报宣传 B. 朋友介绍 C. 路过 D. 校园摊位 E. 网上咨询 F. 其他 13. 江西师范大学 14 号楼附近是否新开二手货交易市场，你会去吗？ ( ) A. 是 B. 不确定 C. 否 14. 您如何处理永远不会使用的物品？ （多选）（ ） A. 带回家 B. 送给朋友 C. 扔掉 D. 尝试卖掉 15. 作为卖家，您有兴趣出售二手商品吗？ （ ） A. 是 B. 否 16.您认为当前二手交易市场存在哪些问题？多选（质量无法保证）（ ） A. 租金较高 B. 位置较远 C. 物品管理混乱 D. 服务态度差 E. 看不懂。 F.没问题 G.其他 17.如果你只收取少量的租金和销售佣金，你愿意卖二手货吗？ ( ) A. 愿意 B. 没关系 C. 不愿意的原因是（视情况而定） 18. 如果您只出售少量二手货，您能接受的最高佣金是多少？ ( ) A.5% B.10% C.15% D.20% 19. 作为卖家，您希望本交易市场提供哪些服务？您可以多选（） A.开设网上交易平台 B.免费试用两周 C.新老客户优惠 D.其他 20.您认为开设一个针对大学生的“闲置物品销售中心”大学校园会给学生和老师提供极大的便利吗？ ？ ( ) A. 是 B.？也许 C. 不 D. 很难说。学习动物精神 11.足智多谋的猴子：工作过程有时是静态的。新人的优势就是不了解现有的做法。能够创造新的创造力和想法。
如果一味地接受工作的交付，你只能学到表面的工作方法。只有会思考变化的人，才会懂得方法的本质。学习动物精神 12.善解人意的海豚：总是问自己：作为主管我应该做什么来帮助我更好地处理事情？在工作中体贴人会减轻你的主管和同事的负担，让你更受欢迎。大学生闲置物品销售中心策划人：李慧玲、马一达、夏月野、陈一鸣、葛辉、王亚云时间：2012年11月公司名称：校园闲置物品销售中心前言：很多学生都逛过跳蚤市场每到毕业季，我们学校的青年文化广场上经常有很多即将毕业的学长。由于白天忙碌，他们只能在夜晚昏暗的路灯下积累四年的大学生活，但随身携带却很不方便。将被盗物品低价倒卖（包括学习书籍、杂志、音像制品、体育用品等生活用品），既浪费时间，又不能给买家提供可靠保障。同时，很多新生无法从家里带很多物品，而且学校商店里的全新产品价格过高。如果我们能够提供一个平台，让所有有闲置物品的学生和有需要的学生都能得到廉价、便捷的服务，我们在学校一定会取得好的成绩。我们的“校园闲置物品销售中心”就是这样一个平台。想法来源：大学生活即将结束。宿舍里的东西不可能全部带回家，但扔掉又可惜，所以这个时候就需要一个好的平台来把这些东西带回家。 “无用”的东西又得到了很好的利用。
创业口号源于校园，服务师生。创业的目的是严格管理事项，完善经营机制，提高经营质量。为师生提供一个安全、诚信、实惠的交易平台。销售模式 1、销售中心首先对所售商品进行评估。是否有寄售价值 2.确定价值后，销售中心与寄售人共同评估价值，确保价格合理 3.寄售价格确定后，销售中心与寄售人签订《寄售协议》 》（《代销协议》）见附件2） 4、协议签订后，将待售物品上架销售。 5、出售后，无论出售是否成功，出售范围均按《出售协议》办理。二手学习书籍、报纸文摘、家电手机、电脑配件、生活用品等。 市场分析 外部市场 就外部市场而言，大型市场包括一些大型门户网站开设的二手交易平台比如淘宝、阿里巴巴。小市场在南昌有一些二手交易平台。与他们相比，我认为我们建立的二手交易市场的优势可以分为以下几个方面：（一）首先，我们适应了我国建设节约型社会的大背景。这可以得到学校领导的支持。进入二手市场的门槛将会降低，同时可以快速被大学校园这个高素质人才聚集的地方的学生所接受。 （2）与校外的二手交易市场相比，我们的产品更贴近学生的生活。我有了一个大概的了解。淘宝、阿里巴巴等网站主要销售一些电子产品。那么我们的二手市场就可以卖一些更贴近学生生活的产品，比如书籍、mp3、mp4、衣服等。
（3）另外，通过在学校开设二手市场，可以获得学生的支持和信任。对于我们学生来说，二手货是一个不错的选择。有些同学可能碍于面子不敢买，但是二手货确实可以为我们省下不少钱，同时也可以培养我们勤俭节约的好品质。这边走。我校学生经营的二手货市场能够得到广大师生的支持和信任。毕竟我们可以为他们提供一个选择产品的平台，站在他们的角度思考，脚踏实地的为他们工作，为学生着想。与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下缺点： （1）缺乏经验。这是显而易见的。毕竟我们是新手，第一次经营二手交易市场。在某些方面，我们肯定会有缺陷。 (2)资金不足。由于我是一名学生，所以我没有太多的资金投入。当市场开始运转的时候，资金就不好用了。我们必须为此做好充分的准备。 （三）知名度不够，市场相对狭窄。内部市场还设有校园内二手交易平台。这是我们最大的竞争对手。所以我们比他们有以下优势。优点（1）我们更贴近学生的生活，可以从细节入手。学生会二手交易市场是一个官方的交易平台，所以我们是学生创办的，所以更贴近生活，更被学生认可和接受。我们可以从细节入手，丰富产品，为学生提供更多的思路。周到。 （2）与他们相比，我认为我们的团队协作能力更高，工作效率也会更高。我们在营销、宣传、财务等方面有很大的优势。
缺点（1）因为是学生会的交易平台，所以学校团委的支持会更大。我们只能通过做得更好来弥补这一点。 （二）由学生会主办，校团委支持。因此，可信度会更高，学生会更信任他们（3）它的推广也极其方便，因为学生会的各个部门都会互相配合做好工作。我们可以在江西师范大学校园内对大学生如何处理闲置物品进行问卷调查。 （调查问卷见附件3） 营销策略 1、校园二手交易市场的产品定位。顾名思义，我们的主要产品是针对校园内的广大师生，我们的宗旨就是为广大师生服务。在二手交易市场，我们的定位主要是充当校园师生需求和愿望之间的调解人。我们的主要产品来自校园里的老师和学生想要转售的物品。同时，我们还可以根据需要向其他学校和社会采购物品。我们在市场上获取了一些产品来满足校园市场的需求。当然，这些物品的质量和品质是可以得到充分保证的。 2、价格考虑到我们的主要客户是学生，学生群体具有一些特殊的特点，如信息传播性强、容易接受环境的影响、对价格相对敏感等，我们采取低价策略，即适当降低向我们供货的价格，然后考虑我们的经营利益，适当提高价格销售给客户，采取薄利多销的营销方式。同时，利用消费者的数字认知心理，我们决定对一些特殊产品的价格不进行数字四舍五入，而是保留小数部分，按照顾客愿意接受的价格定价。 （也可以使用浮动定价）。根据学生对价格的看法 如果你比较敏感，爱占小便宜，一般商品采用浮动定价是非常明智的。 3、营销渠道 （1）货源营销 二手商品市场与一般商品市场不同，货源相对集中。 ，能够保证其正常经营活动的商品供应。二手商品供应较为分散，其商品的供应需求无法保证或难以保证其商品的供应需求。因此，适当的供给营销是非常有效的。 。主要方法有： 1、通过海报、展板等方式进行宣传，鼓励学生爱惜自己的财物，将不用的物品通过二手商品市场出售。不仅可以兑换一些钱，而且物品还可以合理使用，省钱。节省了自身有限的空间，也为环境保护做出了一定的贡献。 2、网络推广（校园BBS推广） 3、人员推广 （二）顾客营销 1、店铺营销 店铺就像一个人的脸，或者说是一个店铺的形象。二手货店虽然不能和一些品牌专卖店的店面设计相比，但也应该体现出自己的个性和特色。我们的店面设计要符合大学生的心理特点 1）邀请新朋友 2）自然大方 3）优雅 2、展示营销店面吸引顾客后，产品展示的作用就显现出来。陈列物品整齐、干净，柜台之间应保持适当的距离，以方便顾客挑选商品。陈列要求：注重美观并便于顾客取放，体现商品特点，分散存放。它为客户提供了广泛的选择。 4、服务策略 服务与店铺、商品质量同样重要。
微笑服务，顾客至上。学生群体是一个相对挑剔的群体，提供相应的服务对于产品销售同样重要。因此，一定要不厌其烦地挑选、提问，让顾客在店里找到温馨的感觉。 5、宣传策略（1）普遍宣传，可通过海报、展板等方式进行，及时向师生传递产品信息。这种宣传方式比较方便、快捷、廉价，是实施低成本战略的一种方式。 （二）人员晋升。对于学生群体来说，最传统、最有效的方式就是走进学生宿舍，将产品直接带到宿舍供学生选购。 3、运营组织设计 组织架构 董事会负责公司政策的前期投票和决议。当公司达到一定规模时，负责人员招聘和培训以及人员岗位配置。总经理负责公司日常正常运作，制定公司年度发展计划和经营决策管理，与外部公司或组织建立联系，赢得合作和投资，扩大公司规模和盈利能力。行政部主要负责协助起草、修订公司各项管理规章制度，参与公司绩效管理、考勤等工作，组织管理日常行政工作，执行公司各项决策。市场部主要负责物品租赁需求及适合人群的市场调研，为公司业务范围和决策提供有力依据。同时，明确市场租赁部员工岗位职责，推进客户服务体系建设和服务流程监管，完善大客户租赁服务体系，打造全方位服务团队成立，促进客户订单的执行，树立客户订单的权威性，提高公司的信誉。
财务部主要负责公司的会计核算、成本控制、资金管理、财务报表管理、租赁文件管理等工作。它还负责物品的租赁、促销、谈判、合同和样品。策划部负责公司活动计划的提出、策划、效果评估，对计划的推广实施情况进行跟踪和反馈，以及公司形象体系的规划和建设，使公司的服务质量形象战略方向明确。它还负责公司文化的发展。建设和推广工作。四、实施进度计划 1、近期目标（2012-2015年）：在江西师范大学建立“大学生闲置物品销售中心”。让这一新理念深入校园人心，打造品牌。 2、中期目标（2015-2017年）：不断在姚湖附近各高校开设销售中心分店，扩大货源，拓展市场，让“大学生闲置物品销售代理中心”成为“大学生闲置物品销售代理中心”的代名词。 3、长期目标（2017-2019年）：不断在南昌各大高校开设代销中心分支机构，持续扩大货源，拓展市场，做大做强。 “大学生闲置物品代理销售中心”是南昌大学校园内的“必备设施”。 五、财务计划 资金要求及使用计划 前期准备 1、租赁店面：我们的二手市场一般都靠近华运超市。近40平米的店面需要租金700-1000元左右，本次预算我们暂定为900元。 2、店面装修：为了迎合。根据广大学生的审美观念，店内将进行装修：吊顶、粉刷墙、地面木地板，雇佣工人费用约4000元。 3、室内用品，贴墙的四层架子（木质的）320元左右；靠墙一个大书架700元左右；一套两折玻璃柜2000元左右；计算器、账本、笔纸、扫帚等，小件物品的费用在500元左右。 4、宣传费用：传单、名片3000份，校园大型广告2个，费用约400元。 （因为本店是合伙经营，发传单可以由内部人员处理，所以节省了发费） 长期准备水电费：由于店面较小，营业时间与营业时间有关伙伴闲暇时，暂定为100元。月租金为：900元。其他小件维护更新费用全年1000元。因为这家店是学生自愿创办的，所以每天只需要缴纳一笔费用。每个月有空的时候就可以进行维护。在二手产品介绍期间，我们和同学签订了合同。我们收货的时候，并不是支付所有的费用，而是把它们放在店里，直到卖出去，然后还清。我们只需要等待产品的净利润就可以了。经过分析，初始投入大概是4000+320+500+400=7220元，按一年计算：我们总共付出了7220+100+1000*2=19320元，那么我们的收入怎么样，在之前的市场中调查中，我们有数据显示：服装（18.3%）、文具和书籍（70.3%）、装饰品（56.6%）、电子产品（56.6%）、体育用品（33%），那么当年电子产品的转售利润最高，每件大约赚30-20元。我们假设全年能卖出200件，我们就能获得6000-4万元的收入。文具和书籍大概能赚1-4元。我们假设所有物品都会被出售。如果每年能卖出1000件，就可以盈利1000-4000元。体育用品的利润在10-30元左右，多的利润在2000-6000元。装饰产品的利润在0.5-10元左右，高的利润在250-5000元。年利润250-55000元。综合比较分析。如果每年减少部分投资的支出，我们获得的利润就越大。我们店的利润可观，一年就可以赚回成本。这样一来，好处就相当不错了。现金流量预测 公司前期现金需求较大，主要用于店铺租赁和产品采购等投资。
公司中期流动性充足。它在租赁业务中支付一小部分佣金并赚取大部分租金。折旧费用很小，现金流和周转方便。公司不断发展壮大，资金链充足，既能保证固定利润，又能为投资者提供分红，保证其投资积极性，将公司做大做强。盈亏平衡分析：公司有足够的利润空间。其通过寄售方式销售的产品种类多、数量多，许多消费群体供大于求。项目备受青睐，生活便捷，每日利润可观。周末和节假日甚至可以创造利润高峰。损失率小，有足够的市场前景、足够的消费者、完整的组织商业模式、优质的服务、高质量的产品。在获得最大支持的同时，损失率也降到最低。开业三个月后投资回报率基本维持正常经营水平。如果效益好的话，六个月左右就能收回成本。预计收入毛利率在20%左右。只要生意不是太差，一年之内就可以收回投资成本。一般来说，大学生户外旅行，通常是和朋友以及与朋友有关的人一起。这就形成了良性循环，消费群体不断扩大。与合作伙伴保持良好的关系，年末按持股比例分配利润。投资者根据所投资的股份数额定期从公司领取报酬并享受公司的服务。到了年底，公司将根据年度财务报表发放年终奖金，给予投资者最大限度的补偿，让他们对公司更加信任，对公司进行投资。有优越感和自豪感，充分认可公司的运营模式。
融资计划 公司追求资金来源多元化。公司员工首先注资的同时，也吸收社会有识之士的投资。也可以在与社会各企业的交流与合作中吸引他们的投资与合作。金融家将成为公司董事，不仅能获得利润，如果公司经营良好，还能获得丰厚的股息。六、风险控制 1、政策风险 公司政策由公司主要人物起草，主要投资者表决，监管部门审核。参考资深券商的意见，制定切实符合公司发展壮大的指引和政策，确保政策顺利实施。大大降低政策风险。如果存在漏洞，我们会以最快的方式讨论、研究、制定解决方案，不影响公司的正常经营，不损害投资者的利益。 2、法律风险 公司将聘请法律顾问对公司事务的各项法律项目进行研究，确保公司事务符合法律法规，遵纪守法，遵纪守法，做好公司所做的一切事情。根据法律要求。 3、竞争风险。与学校现有的小型代销店相比，公司组织机构更完善，管理更健全。完全超出了其他小店的服务范围和组织形式，完全形成了规模化、系统化的组织。 ，一家有组织、有纪律、有利润的公司。凭借强大的竞争力，几乎可以垄断并规模化学校周边的销售代理业务，实现最大的发展壮大。 4、成本控制风险 由于二手货属于季节性商品，一旦产品不受欢迎，极易积压，从而减少公司的资金周转。
对策：通过各种渠道获取最新的二手产品信息，关注各类产品的销售情况，制定统一的标准。 5、管理风险（包括人员/人员流动/对关键员工的依赖）尽量避免过度依赖一名员工。每个员工分工明确，职责明确。另外，建立良好的工作交接制度，通过工作日志等方式交代工作，描述应跟进的工作等。关键员工必须定期向高层汇报重要事件，合同限制关键员工员工不得随意离职。他们必须在工作交接完成后才能离职，以确保他们的离职不影响公司的运营。前期由促销员控制采购渠道，待业务成熟后，聘请专业采购人员。 6、破产风险：建立健全财务风险预警体系。一旦公司持续亏损数月且无扭亏希望，可以及时应对。如果可能，将整个业务整体出售；七、校园内学生员工的岗位要求 1、学生员工应树立良好的工作形象，端正工作态度，强烈的责任感2。注意工作方法，努力提高工作效率并热爱指定的工作3。进步并获得 同意。 4。未经许可，不允许他们在没有授权或更改工作时间的情况下缺席。 5。通过锻炼活动，学生应培养他们的独立性和劳动概念感，并培养学生的“自我教育”，自我管理，自助服务和其他能力发挥积极作用。如何在学校1中管理勤学研究1。销售中心派遣专门的人员为工作学生的学生进行前培训，制定工作时间表并指导工作2。工作学生学生的工作学生管理员评估工作学生的出勤率，工作表现，劳动成绩等，并向具有出色评估结果的人奖励。 3。每个学年对工作年度学生的评估都被用作选择工作人员活动家的基础。依据