9月11日，当当网“2014秋冬服装新品发布会”正式开幕。作为一家从垂直图书电商转型的平台电商，当当网不断推出服装新品、在服装垂直产业链上进行全新布局，似乎预示着当当网正在逐步摆脱图书、图书的标签。向时尚电商迈进。业务转型。从当当网CEO李国庆“目标是在6000亿元服装市场拿下600亿元”的豪言壮语中，不难看出当当网进军服装品类的决心。
或许以下7点足以佐证李国庆的豪言壮语： 1、服装市场空间每年2万亿元。 2、2012年，当当网服装销售额仅为5.6亿，2013年为27亿。 3、唯品汇闪购+新品闪购+商城+独立设计师品牌C2B定制+无线终端话题购物等轻社区产品同步上线，闪购增速领先行业。 4、当当网的服装销售增速和盈利能力均高于唯品会。 5、无强行进仓，无退货负担，深受品牌商大力支持。 6、图书客户群年龄层广，800万新增客户以年轻人为主。买书、推销服装的大数据非常准确、有效。 7、中国电商活跃用户前三名。一、二线城市客户群优势明显（占目前销售额的60%）。三四线城市是机会。
为了转型时尚电商，当当网也做出并制定了属于当当风格的改变。从李国庆走上T台开始，大幕就已经拉开。
从占领用户的头部到征服用户的身体
作为一家以图书起家的电商网站，与同行相比，当当网似乎更像是一家卖“心灵鸡汤”的深夜食堂。现在当当也希望用用户的思维来决定用户应该穿什么。在服装方面，当当告别了过去单向为用户提供“心灵鸡汤”的模式，转变为“用户决定做什么”的姿态，即设计师的开放平台。
熟悉互联网的人对开放平台这个词并不了解，但设计师很少使用开放平台。当当网通过整合设计师的设计资源，将每一款服装单品的设计稿展示给用户。当用户的订单达到一定数量后，产品就会被送到工厂打版，让当当网的C2B定制梦想成为现实。
当当网推出独立设计师品牌、试水C2B个性化定制商业模式并非一时兴起。早在去年，当当网掌门人李国庆就曾让公众知晓。正如业内猜测，当当引入独立设计师品牌也是基于平台模式，接口对设计师开放。设计师可以在当当网开设店铺，接受用户预订，或者采用众筹模式筹集资金。产量由销量决定。
可以说，这种模式在某种意义上实现了服装预售的革命。换句话说，这种模式可以由消费者驱动，通过灵活的生产和高效的产业组织来满足消费者的个性化需求，最终实现在零库存的情况下以销为主、以销存先的新型商业模式。然后组织一个高效的供应链。在这种模式下，可以推出更加多元化的产品。通过当当网的平台，可以将多元化的性格汇聚成一群性格相似的人，并形成C2B的预售和专售模式。
三四线城市时尚指南
决定时尚的一个重要因素是速度。决定速度的重要因素是物流。尤其是电商物流。这在面对时尚电商时显得尤为重要。毕竟，没有人愿意“第二次”穿当季最流行的服装。
从目前来看，一二线城市各大电商之间的物流速度基本一致。从目前来看，当当在一二线城市的客户群优势明显，占目前销售额的60%。三四线城市是当当网接下来需要争夺的市场。
毕竟，在三四线城市甚至更偏远地区，各电商之间的物流差距逐渐显现。以京东为例，一旦离开大城市，快递往往会变慢。
尤其是在三四线城市，当当网的物流模式为其在这些城市的布局提供了极大的助力。据悉，当当网80%以上的商品由顺丰速运发货，这无疑增加了当当网在三四线城市天猫、唯品会的份额。从目前来看，当当网的仓储物流速度在一二线城市与京东持平，在三四线城市已经超越竞争对手。这或许意味着，未来三四线城市的电商时尚冲击波将由当当网发起。
多货源、多维度模式
近期，当当服饰吸引了土拨鼠（）、JEEP、圣保罗、伦敦雾、卡尔登顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十余个时尚服饰品牌入驻。据悉，9月15日，ZARA、GAP、优衣库、Hush 等快时尚品牌将登陆当当网。其他国际知名设计师品牌 、 、 等也将入驻。目前，入驻当当的品牌已超过3000个。
同时，在商业模式上，当当推出特卖渠道当当微品汇，主推最后一刻商品的闪购模式。随后推出新品汇，服装新品也加入闪购模式。据悉，本月，当当网还将在业内首次推出“话题购物”。将为用户提供多元化的产品，采取多元化的服务。另外，如前所述，独立设计师开放平台将使当当网成为行业第一。服装产业形成闭环。不仅货源得到最大程度的覆盖，还开始影响服装上游生产，最大化当当时尚电商的竞争力。
面对如此巨大的市场，当当在加速布局时尚战略的同时，天猫、京东也进行了广泛布局。 8月14日，天猫发布时尚战略，依托现有平台，为商家提供“时尚品牌”整体解决方案，建立电商时尚生态圈。然而，大平台也有缺点。对于天猫来说，庞大的商家数量也让推荐和展示位置更加捉襟见肘。高额的佣金和入店费也给京东和当当网带来了分流机会。
紧接着天猫，京东宣布时尚战略，向时尚、精品、平台三个方向推进，并与时尚集团旗下《’s 》达成深度合作。京东和当当网一样，最初也是一家垂直电子商务公司。不同之处在于，京东主打数字3C，男性用户占多数，而当当网以书店起家，女性用户比例较高。相对更适合拓展到服装品类。与此同时，随着京东的上市，其斥巨资打造多元化平台的野心并未浇灭。它一直坚持在各个品类上均等发力，但一定程度上减缓了核心品类的进步步伐。当当网用最多的资源辅助核心产品，深度探索供应链模式，这也让当当网在时尚电商方面更具竞争力。
未来，时尚电商领域或将出现新一轮竞争。作为一个日新月异的领域，或许大平台、大资金也不一定能把握时尚的脉搏。