介绍：
某网站数据显示，今年双十一消费力排名中，男性消费者的消费力终于超过了狗粮、狗奶粉、冻干零食等传统宠物用品。
男性消费者消费前三名的产品为：公路自行车、电竞产品和夹克，销售额增速分别为305%、114%和90%。成为继茅台、钓鱼、始祖鸟之后的2022年男士“新三宝”。
乍一看，你可能觉得我在开玩笑，但事实上，相关报告显示，网上消费能力在1000元以上的男性用户已达1.22亿，占消费能力在1000元以上的用户总数的55%。超过1000元的女性超过45%。部分。
尤其是在高端消费领域，男性购买力较强，是大件消费品的主要购买者。虽然购买频率较低，但单价较高。
低频、高价、沉浸式特征的背后是男性强大的消费能力，挖掘男性消费——这是大消费行业乃至营销行业的新趋势。
✍️主要撰稿人/欢杰
文章建筑师/淼淼
甲方财经出品
01.
双十一，开始迎合男士需求
今年，天猫双十一的热门组合考虑到了男生的参与。
例如，夹克实际上是从羽绒服碗里分一杯羹。三合一冲锋衣除了常见的防水、防风、透湿的性能外，今年主要推荐的是保暖、防水的性能，对于男士来说非常实用。骆驼、啄木鸟、JEEP等热销品牌都主推“ for ”。伯希和针对低温天气推出了三合一服装，“可以应对-5°C至-15°C”。 ，非常适合有选择恐惧症的男生。我看了一下，伯希和店里最畅销的一件夹克每个月的销量都在10万元以上。
另一个例子是智能家电。购买洗地机时，女生比较情绪化，在短视频中看到博主的推荐后就想下单。不过男生会看很多评测视频，对洗地机的清洁效率和续航能力有更多的意见。 、收尘能力等性能采用定量标准一一分析。
其次，天猫、京东、抖音其实都是在试图让男人喜欢看直播。
虽然交个朋友直播间起家于抖音，但后来落户淘宝，再后来在今年618期间高调落户京东。蝉妈妈的数据显示，Make 的抖音直播观众中70%是男性。
今年11月11日，我特意数了一下。在Make 直播间的400多款产品中，有30款是纯3C产品。李佳琦直播间的500款产品中，虽然潮流数码品类的内容不少，但纯3C数码产品的比例其实并不算太大。
去年双十一期间，罗永浩表示，自己特地为不太擅长购物的男士准备了很多好东西。交友直播间最先喊出了“双十一，男人要有需求”的口号。照顾好它。”
京东的购销直播间基本是“三无人”（无专家、无佣金、无坑费）。不会叫那些让男同胞起鸡皮疙瘩的宝宝吧。负责交代进销存，习惯性地喊着“京东内部”，他的口号是“兄弟”，大家要提醒他不要叫他“兄弟”，而要叫他“家人”。这群从事采购、营销工作的普通人，长期与供应链打交道。他们不仅熟悉成本价格，还了解上游生产原材料的价格走势。她们符合男性消费者“不纠结”的需求，懂得给出合适的价格。产品选择和价格，而不是“今天不要999，不要99，就9.9上车”。
02.
主流电商平台的“追人策略”
天猫：每年不断迭代的“男人三宝”。天猫正在结合市场需求引导一种消费方式和方向。他们参与了男孩可能喜欢的商店。
在天猫上，你能感觉到他们对男性消费者的品类进行了精心的管理，从去年的三宝茅台、钓鱼、始祖鸟，到今年的三宝电竞、骑行、夹克，里面都有一些官方引导的痕迹。 ， 当然。这是一本迎合男性消费者需求的指南。
去年还有户外、派对场景，今年直接拓展到男生最喜欢的室内游戏和户外体验，让男性具体表达“自我愉悦的消费”。
京东对待男生的做法，就是在3C上稳定他们的心态，让兄弟们永远相信东哥。
有媒体调查显示，“双十一”期间，京东仍然是数码电子产品的首选购物平台，占比67.22%。今年，京东3C数码“购销团”直播间成交额环比（注，环比）突破10倍。苹果、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo、iQOO等品牌10分钟手机交易额同比增长100%。还有一些其他3C产品，比如3D打印机销量同比增长10倍以上；轻量化游戏鼠标销量同比增长110%；而定制键盘销量同比增长130%，说明男生普遍相信3C数码产品。东哥。
抖音拥有淘宝、京东的功能，但抖音还具有让男性消费者更加沉浸的优势。比如短视频+钓鱼；短视频+象棋；短视频+摩托车等，这些男生沉浸其中的赛道潜力巨大。
我们以钓鱼为例。在渔具衍生品领域，如今成熟的企业并不多。很多品牌都有机会通过IP打造、钓鱼技术分享来建立信任，到抖音私人粉丝的转化和积累，再到首次购买和多次重复购买。钓了这么久，注重陪伴，同时也要支持，也不过分。相信男孩子对于自己的爱好是坚持不懈的。
拼多多：我们有低价+有货。在座的各位都是弟弟。拼多多的优势其实非常明显。有货+无需拼单+价格相对较低。今年有多少男同胞在拼多多买了4090显卡？
03.
“其他营销”值得做
因为男人买东西真的很“懒”，懒得计算，懒得尝试，懒得寻找折扣，所以“他的营销”确实值得。你甚至不需要做什么伟大的机制，只要给一个相对低廉的价格就可以捕获大量的人。
首先，男性消费能力天生较强，客单价也较高。
男生喜欢的电竞领域没有一个是便宜的。例如，电子竞技需要高性能的显卡、更先进的耳机、更舒适的电竞椅。而且，“买新不买旧，早买早享受”。男性群体最先提出数字产品的想法，而且这些产品的价格通常较高。当男孩长大进入家庭后，往往会将与汽车、数字智能家电相关的采购任务交给男性。这些也是单价较高的消费品。
其次，男生的回头率没有女生高，试穿商品的意愿也不高，因为男生购物时通常更有目的性，往往会快速做出决定。
与“爱好电商”不同，男生的购买决策属于“目的电商”。他们会提前做研究，确定自己想要什么，然后直接购买。而且从时间和便利性上来说，很多男士觉得试穿或者试穿通常需要额外的时间和精力，很麻烦！
之前有一张照片展示了男性和女性在商场购物时的差异。其实，电商平台上的男女差异也是如此：
此外，男孩对于品牌和平台都非常忠诚。
我们可以注意到，一旦男性对某个品牌的产品或者特定平台上的购物体验感到满意，他们就更有可能重复购买。例如，有些人已经使用吉列几十年了，对电动剃须刀根本不感兴趣。海澜之家曾经打出“一年去海澜之家两次”的广告。每年来海澜之家的男士还真不少。我花了两趟才买完所有的衣服；而我们身边的男生几乎都用京东。女生用淘宝买多多的多，就连男生在女生拼单大卖的时候也总是懒得去算。因为当他们对能够建立信任的产品质量和平台感到满意时，他们真的懒得改变。
是否值得将更多的预算和关注放在如此高单价和高忠诚度的客户身上？
04.
“其他营销”的提示
Tips1：寻找男人沉迷的场景，比如钓鱼、露营、赛马等。很多产品都会在这些场景中展开。
钓鱼不仅需要鱼竿和鱼饵，还需要小凳子和遮阳帽；露营不仅需要帐篷、露营车，还需要冲锋衣、电蚊拍、各种方便食品；赛马不仅需要鞋子，还需要各种肌肉放松工具、耳机等。
Tips2：告诉我们所有的卖点和实用信息。这实际上是消费行业的一次洗牌。
很多曾经流行的智能小家电被称为“智商税”，如今却成为了时代的泪水。男性在做出购买决定时，通常更关注产品的实用性以及产品能为自己解决什么问题。许多产品几乎没有实用信息。就靠几十个大网红在抖音上传播+在小红书上买一些业余笔记，制造出“很红”的假象。这种打法已经过去了。在消费行业，男性比女性更难服务。他们希望看到具体的数值表现，甚至看到各种实验来验证这种表现。因此，在生产和设计阶段，品牌拿出来的产品必须有实用的信息，有突破。
Tips3：做营销是时候改变你的价值观了。
在以往针对男性消费者的汽车、手机甚至剃须刀等产品的广告中，我们经常看到一位商界精英身边有一位美女，或者在非常商务的场景中，一位精英走出去。其实是一种说服消费者的心理暗示——“买这样的品牌我就能过这样的生活”。
但现在，针对男性的营销不再只是展示光鲜亮丽的形象，而是可以开始“示弱”。有真正的工作者，有男人脆弱的一面，也有男人真正需要这个产品的一面。毕竟男性消费者其实更加理性。他们不会过多考虑如果将来使用这个产品会发生什么，而是这个产品现在能够给我们带来什么。
Tips4：开始关注男人的需求，不要只是给他们“买一个”。
事实上，随着这个渠道的走下坡路，不仅线上营销需要改变，就连梯媒体、户外媒体也不得不针对“男性群体”推出新项目，开始“取悦男性需求”（别想错了，这里的取悦男人就是“请消费”的意思）。举个例子，如果在电梯间多放一些电竞椅的广告，根据七次记忆法，住在该楼的男生大部分都是会被广告吸引。
说了这么多男性消费的崛起，需要面对的事实是，今年双十一男性消费虽然超过了宠物狗，但仍然不如宠物猫。
某网站数据显示，宠物猫消费“新三宝”中，猫干燥盒销量增长近4倍，猫草/猫草用品销量增长172%，猫卵磷脂、鱼油销量增长等增加了145%。压制男人的“新三宝”。
因此，针对男性的营销空间还是很大的。
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