突如其来的新冠肺炎疫情，让线下餐饮、零售、旅游、航空等行业遭受重创。西贝董事长贾国龙近日表示，“账面现金流无法持续超过三个月”，引发业内广泛关注。
除了餐饮业外，服装零售业也受到重创，情况也不容乐观。 2019年，不少服装企业都面临利润大幅下滑或巨额损失，如今疫情更是雪上加霜。
优衣库、GAP、海澜之家等服装品牌纷纷宣布暂停线下门店。由于门店关闭，线下库存积压、现金流压力等问题十分严重。
2020年虽然立春已过，但对于服装企业来说，依然异常“寒冷”。他们怎样才能拯救自己？
线上直播卖衣服成为自助新方式
2003年非典肆虐，线下零售、餐饮行业受到严重冲击，但也加速了淘宝、京东的成长。
COVID-19 也是如此。尽管餐饮、服装零售等大型线下消费行业受到重创，但京东、天猫超市、苏宁易购、盒马鲜生、美团点评等线上购物业务却出现业绩飙升。同时，也带动了远程办公、在线教育等新兴互联网产业的普及。
疫情并不能按下“必要消费”的暂停键，它只是改变了消费方式和渠道。
这也为餐饮零售行业提供自助思路。例如，梅州东坡宾馆将业务重心从到店业务转向送货上门，房地产企业利用3D成像等互联网技术推出“网上卖房”。
这些自救案例的共同点是，都将销售商品的主要风口从线下转向线上，利用互联网流量弥补线下人流的不足，从而拉动销售，实现库存变现。
与房地产企业、餐饮企业相比，服装行业在这方面具有比较优势，因为服装行业的线上销售模式已经相当成熟。大多数连锁服装品牌已经开辟了电子商务的线上前沿。近年来兴起的直播带货模式在服装行业也得到广泛应用。
面对疫情造成的库存积压，利用直播提振销量、回笼资金确实已成为服装行业的共识。
但网络直播平台和主播昂贵的坑位费、流量费以及相关开店成本却让不少服装企业望而却步。
而且，对于大多数企业来说，线上投资的增加意味着本已“余额不足”的现金的二次挪用。
在消费欲望低迷的当下，网上投注、增加直播能否刺激消费、提现，没有人能给出准确答案。
向左还是向右？服装企业陷入困境
正当服装企业徘徊在“是否做直播带货”的十字路口时，蘑菇街这家深知服装企业痛点的直播电商推出了“全程服务、双倍佣金、无需押金”，各大品牌商户。 “免签到”等七项优惠措施，旨在帮助商户提振销量，尽快克服疫情带来的危机。一经发布，寻求与蘑菇街合作的服装品牌纷纷涌入店内。
这七大政策可谓“及时雨”。巨额补贴几乎不需要成本投入，让不少服装品牌印象深刻。
蘑菇街七大优惠政策公布两天后，2月5日，海澜之家、快鱼等服装品牌在蘑菇街进行了专场直播。
知名主播小甜心采用“双免佣金”、无样品展示的直播模式，帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决了价值近200万元的库存，销售了6万件商品。
值得注意的是，双倍佣金豁免意味着主播和平台不收取任何费用。此次直播为服装品牌至少节省了约60万元的佣金费用。
甜心的“免费”直播让不少服装企业看到了希望，纷纷表示：“这难道不是疫情期间自救的最好办法吗？”那么，直播到底有什么魔力，能让众多服装品牌兴奋不已呢？
首先，营销成本为零。蘑菇街直播给服装企业带来的好处之一就是无佣金、无坑费，直接降低了品牌的营销成本。
二是试错成本几乎为零。无需缴纳押金、无需入驻、无需承诺长期运营。对于品牌来说，不存在现金流压力。
品牌所要做的就是根据订单将产品直接交付给买家。其他流程均由蘑菇街协助，可以说是全程服务。
三是与头部主播建立资源关系以及未来可能的收益。
小甜心是年销售能力近10亿元的头部主播，并且还在呈现快速增长的趋势。她拥有大量的铁杆粉丝和稳定的供应链。
众所周知，品牌进入李佳琦、薇娅的供应链体系成本高昂。此次品牌与小甜心无偿建立沟通，为未来更深入的合作做好铺垫。对于双方来说，他们都取得了共同的成功。
面对疫情，蘑菇街推出了七项优惠活动，为品牌商家提供帮助。 3月31日前，销售额在1000万元以下的商家可免收平台和主播佣金。本次活动几乎涵盖蘑菇街所有顶级主播。
为什么不尝试一下呢？或许，这次尝试是一个新的起点，也是很多服装企业转型升级的起点。
直播升级服装产业
网红直播不仅是服装企业“疫情”时期自救的一种方式，也是服装企业拥抱互联网、转型升级的契机。疫情倒逼服装企业主动升级变革。
首先，帮助服装企业解决库存问题，让服装企业实现C2M。
服装是一种季节性很强的产品，企业往往必须储备大量货品，以便在旺季有足够数量的产品销售。
然而，这种传统的“深度库存模式”很容易造成货物积压。每年，大型服装品牌公司都会提供10%或20%的淡季服装折扣。甚至有传言称H&M和ZARA每年都会烧掉大量库存。海澜之家库存连续多年达到近百亿元。
库存积压将在短期内影响公司的现金流。如果长期不解决，甚至可能导致现金流断裂，影响企业生死存亡。直播对于解决服装企业“库存积压”的顽疾具有独特的优势。
过去，服装品牌推出新款式后，需要做大量备货和分销。如果整个款式卖得好，那就增加产量。如果卖得不好，你就会损失很多钱。但通过直播，服装企业完全可以“小步试错，大步跑快”。
主播采样并在前端直接与消费者沟通。订单少的款式很快被淘汰，热门款式进入预售模式。直播的应用让服装企业能够在备货前率先收集意向和订单，而不是出现积压后才快速起货。
这种“短期、扁平、快速”的生产销售模式，实际上就是按需生产（C2M）的雏形，让所有商品不再成为库存。
显然，直播引发的C2M服装行业“从售前到接单到生产”的升级带动了整个服装行业的进步。
其次，直播还可以提升服装企业的设计研发能力。
直播新颖、体量大、变化快。需求侧的特点也直接带动供给侧的升级。一位在蘑菇街做直播的品牌主说：“在服装摊位上，一款热门单品可能会卖很长时间，半个月就会甩卖一次。如果你开一家传统的女装店，电商店，你可能一周出一次新产品，一周卖一次十几个、二十个就够了，但是我做直播的时候，你可能每天要上传20个、30个新产品。 ”。
这意味着服装企业必须大幅提升设计、款式选择、打版能力。这是服装企业的核心竞争力之一，也是服装企业面对突发事件立于不败之地的核心。
结论
通过直播卖衣服不仅是抗击疫情期间的自救举措，也是服装企业设计制造、库存管理、销售模式等全产业链升级改造的一种方式。
据悉，继蘑菇街针对疫情推出“七折大礼包”帮助服装企业渡过难关后，淘宝、快手、寺库等平台也推出了类似政策。
正如2003年的非典让淘宝、京东等网络购物平台流行起来一样，COVID-19疫情也正在激活网红直播行业。服装企业必须顺应形势！
疫情之下，服装品牌应趁此机会“化危为机”，开始通过线上直播带货。这不仅可以增加收入、减少损失，还可以拥抱互联网，探索按需生产的C2M新模式；
同时，要从产品、营销、品牌等方面进行详细规划，提升服装企业的核心设计和创新能力，为疫情后可能出现的“消费需求复苏”做好充分准备。