7000多家门店，年销售额30亿，中国老年鞋王的惊心动魄故事
这里是深氪新消费分享第648期：祖力健的故事可谓跌宕起伏，无比惊心动魄。作者|黄小军 来源|深氪新消费[ID:] 封面图片|网络
祖力剑的故事太出乎意料了。
2013年，创始人张靖康研发了老年鞋，当年卖出了40万双老年鞋。
2018年，祖力健双十一单日销售额突破1亿元，位列男鞋品类第一。
2020年，凤凰网报道祖力健年营收3-40亿。
2021年，英国研究公司欧睿()发布报告显示，祖力健老年鞋将成为中国老年鞋销量第一。
种种数据都在暗示，祖力健已成为中国老年鞋王。 但万万没想到，伴随着这条成长曲线，还有很多破绽和斑点。
1月6日，中国执行信息公开网显示，祖力健公司新增被执行人信息，执行标的为4892.24万元。而就在两天前，祖力健公司收到一份被执行人信息。执行，执行目标为3101.87万元。
据媒体统计，从2020年4月到2021年11月，祖力健共有13条历史执行人信息，连其创始人也多次被限制高消费。
一方面是老鞋业巨头崛起的繁华景象，另一方面是频频执行记录。 祖力剑的故事可谓跌宕起伏，惊险万分。
01老年鞋市场细分
依托央视广告台位列品类第一
祖力健创始人张靖康是一位销售人才。 15岁初中毕业后，张靖康开始涉足商界。 他卖球鞋，收购农副产品，从事服装、家具、木雕等领域20余年。
2007年，担任销售总监的张靖康爱上了老年市场。 于是，他辞去了工作，开始了自己的保健品。 没想到，第一次创业，他就亏损了3000万元。
对于这次失败，张靖康认为是自己思维方式的问题。 当时，作为业务员，他更注重产品、品牌和资源的整合，而没有考虑用户。
在老年市场，用户有哪些高频、细分的需求需要满足？ 终于找到了答案：鞋子。
随着年龄的增长，老年人的足弓会劳损老化，足弓会逐渐变直。 此外，由于老年人心脏泵血能力减弱，经常发生静脉瘀血，导致足部水肿...
种种病变之下，市面上的普通版鞋其实并不适合老年人，以至于老年鞋成为了一个公认的空白细分市场——数据显示，跌倒已成为老年人受伤致死的首要原因在我国超过 65 岁。 第一个原因。
这与眼镜行业具有类似的细分机会。 正如《深氪新消费》前文所述，目前近视眼市场的生产标准都是参照成人的标准，而忽视了近视儿童青少年的适用性。
深耕这样的细分领域，视丽美等眼镜品牌才能迅速崛起。
已经足够。 2014年下半年，张靖康试穿老人鞋。 他与青岛的民族品牌双星合作老年人跑步的鞋广告，推出了“六超老人鞋”。 功能。
为了宣传这双鞋，张靖康在郑州当地的报纸、电视等主流媒体上进行宣传，受到了大批网友的青睐。 据说，在当地的另一场活动中，人多到电梯都挤不进去，所以老人直接去张靖康的办公室买鞋。
据统计，今年六巢老年鞋销量超过40万双。
看到老人的鞋业生意兴隆，张靖康买下了“祖力健”商标，注册了销售公司“北京小西洋科技发展有限公司”，开始大张旗鼓地进军全国市场。
在这个过程中，祖力健广告可以说为其赢得了跨越式增长。
2016年9月，深受中国老年人喜爱的中央电视台国剧频道，知名女演员张凯丽作为祖力健的形象代言人，开始在广告中介绍这款鞋。
“不挤脚，不怕打滑，不累脚。”
“专业老年鞋，找祖立健”。
这些广告虽然看起来低俗低俗，但老年人一听就能听懂，能更好地传达品牌信息。 考虑到老人对央视的信任度远高于其他人，祖力健立即在CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-15等频道投放广告。
这段3分钟的广告，张靖康耗资2亿元。
另外，小伙子看到这个低俗的广告后，把它搬到了B站，做成了鬼视频。 刺猬公社曾报道，“他们（年轻人）蒙住张凯丽的头，贴上他们心目中最合适的代言人；然后通过混剪的方式，将自选代言人的声音有机地融入到铿锵的旁白中。在这个老广告变青春鬼了。”
至此，无论是老年人还是年轻人，“足力健=老人鞋”的消费心态已经形成。 到2020年6月，《遂县日报》消息显示，祖力健零售门店总数已达7420家； 而凤凰网有数据显示，祖力健今年实现营收3-40亿元。
祖力健成为老年鞋品类第一。
02产品打磨的匠心故事
说一套做一套的市场猜疑
从对外传播的信息来看，祖力健的崛起，除了广告，更多的是产品的匠心。
有一个故事，在张靖康创业初期，他会亲自到社区和老人聊天，甚至会蹲下来研究老人的脚。 几个月来，张靖康摸过不下500位老人的脚，总结出了变形、脚背高、走路腿脚无力、容易摔倒等常见问题。
通过这些普遍存在的问题，张靖康开发了专门的生产线，研制出了第一双老人鞋。
在最终产品上市前，张靖康还会提前邀请100位用户做4轮体验测试，评估佩戴舒适度和产品外观。 据称，百人体验团队是在全国找到了100位真实消费者的企业。
到2017年，足部健康还联合《健康时报》成立了足部科学研究所，邀请了18位全国顶尖的足踝运动专业专家指导和参与研发。 在此期间，公司每年采集3000名老人脚部的7维数据，进行大数据分析，设计出适合老人脚部的专业鞋楦。
2019年，祖力健与中国标准化研究院成立了“人体工效学研究中心”。 依托中标院强大的人机工程技术标准化体系，未来将对产品进行全面优化升级。
通过“数据+技术+反馈+升级”的创新研发模式，祖力健在老年鞋领域似乎走上了螺旋式增长和发展的轨道。
更让人惊喜的是，尽管产品打磨惊人，但祖力健的价格并不贵。 从祖力健官方商城来看，其产品价格分布在79-399元之间，大部分鞋款仅200-300元。
为什么可以这么划算？ 给出的答案是规模效应。
此前，有媒体报道称，张靖康去采购鞋底时，被报价18元，他还价8元。 原来，在此之前，公司专门聘请了顾问，综合计算了目标鞋底的成本价，约为7元。
当时张靖康只说了一句话，我只能出价8元，但我一年可以采购600万双。 通过大量采购，供应商最终同意了他的要求。
事后，张靖康15次往返于河南焦作的羊毛加工基地，只为降低鞋衬成本。 也正是通过大规模采购和不懈讨价还价，祖力健最终将成本从近50元降到了30元。
2017年，为了实现产能环节的规模效应，祖力健开始自建工厂。 截至2018年底，公司自建厂房5家，外购两两家。
2019年与祖力健耐克供应商广硕鞋业建立合作，获得日本纱线、英国Coats纱线、葡萄牙鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利ROPA自动化生产线、安利皮革等世界一流的工厂资源，甚至签下了前NIKE设计师、椰子350V2的设计师Jeff。
从这一点来看，祖力健已经成为一家拥有完整产业链的大型制鞋企业。 但这其中有多少是真的，有多少是假的，还是要打一个大大的问号。
早在2018年9月，江苏省邳州市一名64岁的男子在穿着老人鞋时不慎滑下楼梯。 医院诊断为右胫骨平台外侧后缘骨折，右膝前交叉韧带损伤，右膝半月板损伤。 .
经过多方交涉，老人告上法院起诉祖力健，称后者宣传“防滑”“安全”等产品功能和特性的视频广告属于虚假广告，误导老年消费者。
此外，祖力健老人鞋在当地市场监管部门的抽查中也出现了质量问题，包括底壁与鞋面的剥离强度不合格、大底耐磨性不合格。
最终，祖立坚的巧思在市场监管通知中一次又一次被打脸。 公司对其产品投入了多少心思？ 一度遭到消费者质疑。
03老人鞋市场疯狂增长
需要一点改变
根据第七次全国人口普查数据，我国60岁及以上人口有2.6亿，相当于日本总人口的两倍。
这背后隐藏着巨大的市场。 2019年我国老年经济市场规模达到4.3万亿元，而根据国家社科基金课题组测算，到2050年我国老年用品市场规模将达到100万亿，占比33%的国内生产总值。
市场的快速增长必然会迎来玩家的大量涌入。 仅生产老年鞋的企业从2014年的1700多家发展到3500多家。
但在这个过程中，老年鞋市场其实是从无到有的野蛮粗放。
此前，上海、安徽、江苏、浙江等地的消费者权益保护组织联合对老年鞋进行了检测。 当时，整个测试抽取了80批次样品，其中54批次来自电商平台，16批次来自线下实体店，10批次来自电视购物。
然而，检测结果并不理想。
例如，样品中有超过35%的老年鞋大底软硬度不达标。 其中，20%的老人鞋子太硬，15%太软。
又如老年人跑步的鞋广告，近20%的鞋子在耐用性方面不达标，老年人鞋子破胶问题突出。
另一个令人震惊的数据是，近50%的老年鞋参照了对比运动鞋的生产标准，超过33%的老年鞋没有标准或乱标； 而其余的老年人鞋实际上是休闲鞋。 鞋子——这种鞋子几乎没有抓地力，老年人所谓的防滑核心需求没有得到满足。
换句话说，为父母和祖父母买一双老人鞋，比买一双质量更好的运动鞋要好。
但尽管老人鞋被越来越多的人贴上了“粗制滥造”、“智商税”的标签，但这个行业的竞争依然格外激烈。
祖力健央视广告爆火后，2017年一大批老年鞋新品牌涌入，它们是传统鞋企的转型，也有独立的创业公司来分蛋糕。
其中，投放大量广告是全行业的共识。
北京市商业经济学会常务副会长赖阳曾表示，“一些老牌鞋企无论是研发实力还是研发投入都不如运动鞋专业企业，这意味着他们没有技术抗防滑和防震特性。优势。
“目前，市场上的老人鞋更多的是一种概念营销，通过广告宣传其产品。”
但是，靠广告营销带动的销售，最多只能迎来短期的进入和市场份额。 大量竞争者进入，消费者更加理性后，营销推广的效率会下降。
过去，2亿条广告可能带来30亿的收入； 现在，2亿条广告可能只能带来10亿甚至3亿的收入。
张靖康曾透露，虽然祖力健的营收达到了30亿，但利润只有2亿。 也难怪刚过2022年的祖力健就因为几千万的钱被处死，甚至成了“老赖”。
如今，您如何将资金投资于实际产品而不是营销？ 传统制鞋供应链如何挖掘效率？ 这是祖力健等老牌鞋履品牌需要思考的问题。
欺骗老人，利用老人的心理和子女对老人生命安全和健康的更高关心，割韭菜赚快钱，并不是什么“好”的商业模式。