作者|挖掘者来源|独角兽挖掘机（ID :)
3月6日，新的消费者Brand 震惊了，使用了连续的唱歌腰带的“令人惊叹的订单”，并正式宣布它进入了的“轻量级户外”。
该视频邀请了一位受欢迎的女歌手。整首歌非常“中国风格”。它与香蕉下的品牌音调兼容。选择震惊的光环也“担心”。
“雷电醒来”，作为二十四个太阳术语中的“最动力”之一。在休眠的冬季休眠之后，在令人惊叹的季节，春天返回地球，一切都恢复了。
这个太阳术语有点像“三个身体”常数，地球恢复了，生命的增长也在增长。混乱中脱水的脱水可以浸入重生和发展文明中，这可以描述为深刻的意义。
从品牌和沟通的角度来看，这个超过3分钟的简短视频无疑是成功的。它是新颖，开朗而强壮的。尽管众所周知是一双鞋，但仍然很容易上车。 （在这里您可以在品牌和公共关系团队中添加鸡腿）
但是，从商业模式的角度来看，香蕉过去一直被围困，成功的小黑色雨伞和防晒霜是一小部分的曲目，户外运动是一个很大的类别，已经是巨大的。香蕉是否可以利用“轻量级户外”的概念来占据年轻人的思想。
更重要的是，当公司扩大边界时，它还包含风险。过度扩张将带来库存的压力。新类别拉出原始类别。曾经在一天中间的范克是前车的教训。
在香蕉下，如何避免和范克一起跳入同一条河？
01
小黑色雨伞“开放分支San Ye”
2013年，马龙（）和林·泽（Lin Ze）在杭州（）建立了香蕉品牌，针对年轻女子户外产品市场。
两人开展业务的动机是马龙的毕业旅行。 2011年，从马东大学毕业后，他去了香港。他发现当地妇女参加了户外活动，例如长时间跑步和城市自行车。为了显示个性，这些女性选择了利基市场的功能匹配。
当时，大陆市场，体育品牌的市场竞争已经是红海，但是这些传统的体育品牌大多强调了他们在竞争运动中的专业素养，但他们很少关注公众在户外休闲领域的需求在城市。
当他意识到这个商机时，一直想开展业务的马龙想拉林ZE，一起创建香蕉。
该公司成立后，香蕉推出的第一个防晒产品是双层黑色伞。具有“双层伞形面条+LRC涂层”的特征，小黑色伞为红色。尽管价格为200元，但前5,000元将在两个小时内售罄。
在第一场战斗中，两位科学和工程男性看到了女性消费的强大潜力，锚定了对女性防晒霜的需求，并开始推出新产品。
“ ”梳理了产品线，并将香蕉的开发分为四个阶段。 2013年，香蕉下的双层黑色雨伞成功地打破了圆圈，然后推出了胶囊系列伞。 2017年，香蕉摆脱了对伞产品的依赖，并开始在防晒轨道上推出服装和匹配产品，例如袖子和帽子。 2019年，它进一步扩展到防晒霜和口罩等配件，并保持了2至3个月的新速度。在2021年下半年，香蕉被扩展到非屏幕屏幕场景，并推出了底部衬衫，裤子，夹克，围巾，鞋子和袋子。
如果在2021年将香蕉扩展到非屏幕屏幕场景，那仍然是一个小测试。到这个时候，香蕉已经完全升级到该品牌，品牌标签上覆盖着轻巧的户外覆盖，并带有轻量级的户外。
在经过多年的步骤跑步之后，从一个黑色的黑色伞“开放的树枝和散落的叶子”中，香蕉在2023年迈出了一大步。
02
用户会为品牌付款吗？
这个名为“休克”的香蕉的前价格为每对499元（原始价格为579元）。
与大多数100至200元的其他物品相比，这双鞋的价格有点“超过标准”。
用户会喜欢房子和吴，您要为品牌付费吗？
在大型工厂工作的小阳在香蕉下是一位深入的用户。她第一次购买香蕉产品是在2018年。当时，一位朋友向她推荐了雨伞，并在旗舰店购买了它：“从此，我失控后，我进入了香蕉下的坑。”
小阳对“独角兽挖掘机”说，近年来，她几乎尝试了香蕉下的所有类别。衣服，裤子，袜子，鞋子...
认为，香蕉是一个不便宜或昂贵的类别，总体成本表现还不错。在这么多年的经验中，有使木彩赞美的防晒产品：“毕竟，这种效果确实很好，这是由此完成的。”相对而言，小阳觉得衣服和鞋子较弱。它们都是基本模型。她以前买了一双马丁靴子，现在还没有穿。
对于这次新推到的499元鞋子，木阳并不便宜。从成熟的消费者的角度来看，小阳就认为，如果将这双鞋用作运动鞋，那么市场上有很多知名人士。如果主要的户外，从舒适的角度来看，她将优先考虑成熟的品牌。
喜欢运动的黄Xin也是香蕉的常客。他通常购买防晒产品。毕竟，她对499元的价格不敏感，现在一双好跑鞋是成千上万的人。但是，她认为，如果她去户外活动，则有许多普通的运动鞋，可以完全满足户外活动的需求。无需购买一双“户外鞋子”。
值得一提的是，尽管香蕉为这双鞋提供了几个小说且时尚的标签，例如“轻巧的全陆户外鞋”，但在官方销售菜单中，这款鞋的标签仍然是“运动鞋”。
认为，在过去的几年中，私人域流量在过去几年中做得很好，在线渠道和会员系统也非常完整。这是她回购香蕉产品的原因之一，但是现在最困难的事情是如何让用户让用户让用户制作用户。我第一次穿鞋时：“每个人都认识到香蕉下的标签或防晒霜的标签。”
在小米书中，对香蕉鞋的评估也混合在一起，并且有很多争议。主要问题集中在非non -slip，脚磨碎的脚和脚上。
显然，经过这么多年的边界扩展，无论是用户识别还是产品质量，香蕉下非屏幕屏幕的声誉和产品质量仍然无法与防晒霜进行比较。
03
如何避免成为下一个狂热者
对于企业而言，边境扩张意味着更广泛的市场，更多的产品和更丰富的收入，并且也意味着更多的风险。
在整个业务日历中，有无数公司落在扩张之路。其中，有一个狂热者，因此，来自一家超过10,000人的庞大公司曾经占有的消费者品牌最终简化为数百家小公司。
2007年，Chen Qian创立了Fanke。 Fanke凭借29元的平民T衫，受到了流行，当时受到年轻人的欢迎。然后，范克（Fanke）踏上了快速扩张的道路。一次，高达30亿美元和10,000多名员工。
2010年是Fanke的峰值。它全年售出了超过3000万件衣服。总销售额超过20亿元人民币。是2009年的4倍，是2008年的20倍。
那一年，范克也邀请年轻的作家和名人演员成为图像发言人，而“对象”表明该品牌的个性在一夜之间变得很流行，吸引了人们在互联网上的参与。
在2011年，Fanke兴奋地急于疯狂的头脑，他设定了出售数千亿美元的年销售额，相当于2010年的4倍。
为了实现目标，Fanke 开始增加大量新类别，而忽略了实际的增长限制。尽管销售额达到了上限，但销售量远远超过销售速度，并且仓库中的库存正在增加。
同时，由于对销售的盲目追求和忽略了产品质量的重要性，某些新质量类别的质量以及原始类别的优惠性，这会损害Fanke品牌的整体品牌形象。
Diger是Fanke T衬衫的粉丝。这两年中的所有T衬衫均在Fanke上购买，他们会在遇到设计时购买几种颜色。在Fanke的扩展中，在品牌的信任下，我试图购买Fanke的运动鞋。两个月后将其删除，并且连续两次。
最终，“疲倦”的房子和黑色从粉红色转向了Fanke。
为了恢复Fanke 的危机，Chen Ling投入了大量资金，开始寻求名人认可。我希望使用恒星的公共形象来节省一些丢失的用户。但是，在产品质量的背景下，用户最终选择用脚投票。本质
这也是一个消费者，吸引了年轻人的思想，而香蕉实际上与Fanke非常相似。
在企业家精神的早期，它们都以爆炸性的模型而受欢迎，然后开始继续扩大界限。关注品牌营销，所有人都有创意品牌作品。当然，“令人惊叹的订单”仍然无法与肩膀的对象进行比较。请把货物带到星星；此外，双方都有IPO计划。
一年前，宴会两次在香港证券交易所提交了招股说明书。因此，一些市场参与者认为，目前尚未排除它是品牌清单并推动新产品的清单。
Fanke终于落在上市的前夕，并逐渐从舞台的中心逐渐消失，在也位于所在的香蕉下，不会太快地追求好看的财务报表。蛋。 （超过）