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太多的人的企业家机会来自一个故事，东鲍恩也不例外。她独自建立的二手奢侈品交易平台“ Xin Shang”获得了5000万美元的C融资，不久前由GGV 和 领导，随后是 Light 。在“心脏”办公室，记者会见了1980年代出生的创始人。
东·鲍恩（Dong Bowen）的创业起源并不复杂。当时，他的晶格图案袋已经疲惫不堪，许多商店提供的维护效果不令人满意。当时，中国的许多干洗店和鞋店闪亮的商店变成了所谓的豪华商品维护店，它们混合在一起。商店环境不仅很差，而且该技术也非常不专业。这种痛苦的理解给了她引入外国豪华维护技术的想法。
在与法国大师学习后，东鲍恩（Dong Bowen）的北京旗舰店于2011年正式开业，每月赢得了340,000元人民币的销售记录。次年4月，其第一家特许经营商店在开业。到2014年7月，此类特许经营商店已经覆盖了全国30多个城市，拥有40多家连锁店和50,000多家成员。
但是，当时并没有闲置。同年11月，正式建立了“ Xu ”的前身 - 闲置的奢侈品维护机构“ Su ”。此后，该公司立即在2015年3月获得了天使一轮的投资，并在7月从Yue 和 进行了投资。 11月，启动了“ Xin Shang”应用程序。一年后，它完成了由北极光领导的B系列融资。
在淘宝和代表的70年代后和80年代后经验丰富的消费升级之后，90年代后，这一时代已成为一个新兴的消费者群体，随后随后进行了新的消费升级。在东·鲍恩（Dong Bowen）看来，这种消费升级的最大机会是共享经济。因此，如何将其放在“共享”领域，她认为所谓的“共享”包括两个主要的经济模式：一种是租赁，另一个是闲置的交易。
租赁是一个由“ Soul”始于2015年的项目。当时，东鲍恩（Dong Bowen）认为教育市场的成本很高，因此他们考虑使用奢侈品作为建立共享经济模式的切入点，以闲置的交易为主要的经济形式，并将“心脏”建立在一个空闲的奢侈品交易平台中。
现在，“ Xin Shang”已从以前的“闲置奢侈品交易平台”转变为“中高端闲置产品共享平台”。尽管有一些更改，但实际上增加了租赁业务线路。这种转变仍在产品研发中。在此期间，预计将在春节左右推出。此外，“ Xin shang”还降低了产品的价格，并将其原始价格超过1,000元的产品降低了产品的销售门槛，从而散发出更多的品牌，例如轻型奢侈品，时尚和时尚品牌。
这两个重大变化无疑大大扩大了消费者群体的规模。根据东·鲍恩（Dong Bowen）的说法，“ Xin Shang”的所有业务线都围绕着目标受众的人均资产制定，并且人群肖像基本上是在20-30岁左右，主要团体可能年满26岁。在主要消费者群体“心脏”的最新肖像中，这些群体从顶部从顶部到底分发：
用户“仅卖而不是购买”的最重要部分，也就是说，他们只出售奢侈品，而不选择在平台上购买它们。这些用户通常只选择购买新产品；
下层是“买卖”的消费者群体；
在较低的层面上，有一些用户“仅购买但不出售”，其中大多数没有奢侈品的积累。
最后一部分是购买分期付款或选择出租的用户。
去年，涌向共享经济轨道的球员正在越过河流。其中，该行业不支持由共享衣柜代表的租赁模型，甚至出现了“伪共享”的声音。面对这种疑问，东·鲍恩（Dong Bowen）认为，从本质上讲，“共享”的基本业务逻辑是“花费小钱来做大事”，这可以降低经济成本或结构化成本，并使用户能够拥有美好的事物因此，因此，租赁实际上是一种共享模式，她认为这种模式不称为“伪共享”。
但是，租赁衣服与您的“心脏”基本不同。无论是从业务逻辑的角度还是操作模式的角度，首先，“心”租金高端商品。它解决的痛苦点是允许用户以较低的成本拥有更好的东西，而“租用衣服”仅是部分解决需求的，但重点是养成用户的消费习惯，以便消费者不必购买更多的衣服。这与“拥有之前”的“牢记”有很大不同。
其次，从商业逻辑的角度来看，“租用衣服”主要是关于“租赁而不是出售”。 IT和中高端商品之间的本质区别在于，后者具有较高的剩余价值，其中一件是转售6或7次的普通衣服不太可能被转售。此外，还必须拥有另外两种能力：一个是确保足够的SKU；另一个是强调剩余价值的处理能力，以测试专业维护能力。
根据“ Xin Shang”提供的信息，中国的奢侈品消费量表在全球市场中排名第一，消费量表超过5000亿。尤其是在2010年之后，中国的奢侈品消费市场进入了一段爆炸性的增长时期，目前积累了3亿元人民币的股票。但是，随着时尚和轻便的奢侈品在新消费者群体中越来越受欢迎，奢侈品是否真实的问题也在所有人面前。在这方面，东·鲍恩（Dong Bowen）说，“辛·尚（Xin Shang）”建立了一支经验丰富的专业评估师团队。去年2月，该平台上的所有评估师都获得了“中国商业联合会商业职业技能专业认证”，所有评估师都属于中国和日本。通过双重许可证认证，该平台上的所有商品都具有手动评估链接，并且已批准的真实产品只能运送给买方。
类似于其他二手闲置平台的业务模型，“ Xin shang”采用了C2B2C模型。卖方发布了产品信息，只能通过平台预先检查才能看到。买卖双方同意后，交易付款将转移到“ Xin Shang”平台。 ，然后卖方将货物发送到“心脏”以验证真相，以确保将真实的商品运往买方。最后，在买方收到商品后，平台将资金转移到了卖方的帐户中，并且该平台将12％的佣金作为佣金。
“ Xin Shang”的先前策略是“在雷达下飞行”低调态度。尽管目前只有类似竞争产品的一轮融资，但“ Xin Shang”目前占国内在线中高端闲置产品交易市场的50％以上。但是，东·鲍恩（Dong Bowen）承认，二手闲置平台的竞争实际上相对较重。当被问及如何面对竞争时，她强调，作为用户服务和产品交易平台，“ Xin Shang”对于提供用户体验，产品丰富性和服务质量至关重要。
据报道，当前“ Xin shang”在线平台的渗透率已超过50％，平均客户价格约为3,000元，保持每月交易量超过30％，每月回购率为30％新客户。离线奢侈品B-End商人（离线二手商店和微型企业）是他们将来的重点。他们可以为用户体验创造一个积极的周期，同时增加商人的曝光率。
许多人将“心”与豪华版的“ ”进行了比较。如果西雅将来在奢侈品上努力，那么“心脏”将如何捍卫其市场地位？东·鲍恩（Dong Bowen）并不担心这一点。她认为，武是一个交通平台，“心脏”专注于用户服务和商品。
“我认为遗传属性大不相同。不能考虑'交通 +商品'。原则上，我现在正在做的实际上是一个互联网项目，专注于工业化，并且有某些障碍。彻底了解行业中的人和事物以及实时动态。”
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