香水营销计划书
第1条：香水计划书
香水
建议计划
计划者：QIN
目录1。前言
2。市场概述和竞争状况
3。消费者研究4。产品机会点/问题点
5。市场建议
6。产品定位
7。营销建议
8。创意方向和广告策略
9。广告性能10。媒体策略11.预算分配12.广告效果测量13。
新产品建议
，八
， 介绍
如今，时尚的专业服装对于打扮时尚的女性是必不可少的。
配有优雅的小袋袋，美丽的珠宝和其他完整的配置，但毕竟所有这些都可以管理，这将适用于男人
对于丈夫，恋人和男朋友，他们总是觉得仍然缺乏必不可少的点缀，这表现出味道，
强调个性或温柔而热情的提示的东西是香水。品牌服装隆起
展示繁荣是成功时尚女士的经济实力和社会地位，但如何表现他们的个性
一代人，无论您追求多少时尚，您的个人魅力和边缘仍然很容易被削弱。
没有任何。因此，在那一刻，香水的外观将不可避免地成为您最合适的个性
发言人。
“闻到香水并识别女性。”没有香气的女人就像没有香气的花一样，是塑料花。
花。可以看出，香水与女性密不可分，具有不同的水平和不同的气质，
有同样爱好的人。由于他们的性格不同，他们更喜欢某种特殊的香水。所以，女人
当人们选择香水来增加魅力时，他们也向人们展示了您的热情和兴趣。存在
随着当今经济发展的迅速发展，我们越来越感受到香水对女性的重要性。
2。市场概述和竞争状况，兰斯迈的创始人阿曼达·皮蒂（ Petit）依靠他的青睐
水的天才，敏感的嗅觉，持久和不舒服的冒险精神，以及他已经成为法国品牌的决心
由美国品牌垄断的全球化妆品市场中关键位置的野心是使世界的化妆品历史
写下一个美丽的页面。当涉及到领先的时尚时，绝对处于时尚的最前沿。同时，它不能忽略
我们也有一个强大的竞争对手-。香奈儿5号香水是低调，优雅而世俗的
香水围绕着女人。这种香水代表女性气质，使妇女能够表达自己并保持性别。
继续拥有这种神奇的魔力。
香奈儿（
瓶子形状，整齐的线条，“ Chane” L和“ N°5”的黑色字体在白色背景上呈现。
感人的。当提倡繁荣时，许多人对这个群体看起来像个
一瓶药罐香水。但是，香奈儿5号香水瓶的现代美将其当选为1959年的第一次
这一代的杰出艺术品一直是纽约现代艺术博物馆的展览之一。
从目前的情况来看，香奈儿5号香水和兰斯科姆香水基本上是均匀匹配的
他们每个人在比赛中占据了一半的天空。
iii。消费者研究
1。一般化妆品应用：
1）参加官方宴会
2）正常上班
3）出去购物
2。品牌使用状态：
1）未婚的妇女喜欢花卉香水系列
2）各种品牌，每个品牌都有功能
3。购买状态：
1）使用后购买
2）它没有用完，如果您喜欢的话
3）亲戚和朋友的礼物
4。购买地点和方法
未婚
1）百货商店柜台
2）大型购物中心或商店
3）带回国外
已婚
1）百货商店柜台或百货商店
2）询问朋友然后去购买（包括标签，位置）
3）带回国外
4。产品问题/机会
1。产品问题点：
1）价格太高，很难普及
2）消费者习惯不容易改变，因此仍然需要一些时间
2。产品机会：
香水用于年龄的人，尤其是未婚的人和一些阶层
美容的追求越来越多，香水也非常实用。凭着习惯的习惯，我们将朝着质量发展
就高价香水而言。因此，我们的新产品具有更有利的位置。
3。产品支持点：
1）它具有保湿和保湿作用。
2）无刺激，可以在任何年龄使用。
3）可以增加皮肤的透明度。
4）适合全年使用。
V.市场分析
1。目标：
由于KOH重力香水是一种新产品，因此吸引人们并不容易
因此，我们的第一个市场目标是开放其知名度，并说服消费者对该产品
它是高端产品，然后占整个国际市场的15％。
2。消费者对象：
1）主要目标是高级白领工人，未婚妇女和富有的妻子
2）专业人才（例如美容师，化妆师等）。
6。产品定位
1。销售是：兰科姆化妆品系列
2。谁将购买：高级白领工人，未婚妇女和富有的妻子
3。消费者利益：
1）随身携带且易于使用。
2）有一种价值感。
3）它不会刺激皮肤并具有维护功能。
7。营销建议
1。降低香水本身的价格，注意推出新产品并专注于盈利能力。
请注意在各个地方的代理商店价格标准化并降低成本。
2。在各个地方完善销售网络，澄清负责人，并促进统一的管理。
8。创意方向和广告策略
1。创意方向
在各种方面，香水系列反映了独特的法国人
浪漫情绪
2。广告策略
1）创造性描述：通过夫妻争吵，他们是因为香水而调和，这反映了风暴
情怀。
2）加深品牌印象 - 密集广告。
3）促进销售和姓名购买（广告效果）。
3.通信过程：通过电视和广播以及媒体报告。时间：一月至六月
六个月
9。广告性能
1。电视广告：（重力香水的创意脚本）
镜像时间屏幕在一个非常安静和美丽的地方配音。一对夫妇出于某种原因
吵架，也许已经完成或错了...
这个男孩使用各种方法使女孩开心，但女孩仍然沮丧，忽略了他。黑暗的
Zhong ...寻找您的微笑...（也暗示您正在寻找Lanko）
因为他住在她房子对面的对面，男孩买了一瓶香水，用了古老的瓶子
让我知道如何将香水发送给女孩的手并加上它：女孩收到了一个从水中漂浮的瓶子，发现它是
香水露出带有图案的美丽脸蛋...
照亮女孩的脸，抬头...音乐开始...在另一侧，男孩亲切地看着河对面的女孩
孩子，开心的微笑微笑...）爱只有这样的流动
河流传达爱）
那个女孩像以前一样微笑着弥补。附加图片：两个人在蓝天和白云下的草地上奔跑（慢慢
动作），男孩停了下来，闭上了眼睛，深吸了一口气，并感觉到了那个女孩的香水气味。
我也深深地爱着兰科姆，我的生活在我的生活中
2。帖子和杂志：继续加强促进新产品并加强人们心中的兰科姆香水
地位。
3个传单和海报：传单和海报应反映序列化，同时突出新产品，
引入了KOH香水的系统产品。 的目的和哲学也应合理地渗透到其中。
10。媒体策略
1。将电视广告用作主要媒介和杂志广告作为商店。
2。媒体安排必须考虑1,000人的成本和总体收视率评级。
3。电视广告：产品发布的前两个和四个月，在此期间10秒钟的电视广告
主要是30秒的电视广告是商店。
4。杂志选择：开放“ Rui Li ”和“ ”以及其他中年和年轻的白领工人。
您想要定位的杂志的最佳场所通常是由精致的广告所占据的。
电视：广播时间：高收视率的普通话电视连续剧，晚上
7:00
11。预算分配
六个月的广告总预算为1,850万元人民币，其中250万元人民币的生产
费用
—8：30小时，高收视率娱乐节目，妇女计划，时尚报告。
项目金额
计划费（标准15％）250,000
有创造力的。生产费（电影和电视。公寓）250,000
电视
8 0
00,000
杂志
2 0
00,000
广播1 500,000
互联
2 0
00,000
总计1,850万
12.确定广告有效性
广告播放后，广告效果由问卷，研讨会等衡量，不时地衡量
随时正确正确的广告计划。
1）电视广告每周测量一次。
2）杂志每两周确定一次。
3）每月进行消费者研讨会。
第2条：香水广告计划分析香水广告计划分析
“闻到香水并识别女性”。没有香气的女人就像没有香气的花一样，是塑料花。
花。可以看出，香水与女性密不可分，具有不同的水平和不同的气质，
有同样爱好的人。由于他们的性格不同，他们更喜欢某种特殊的香气。所以，女人
当人们选择香水来增加魅力时，他们也向人们展示了您的热情和兴趣。存在
随着当今经济发展的迅速发展，我们越来越感受到香水对女性的重要性。
1。市场研究
1。市场概述：法国著名的化妆品兰斯科姆一直以高贵的质量和出色的质量为基础。
说。当谈到时，人们总是非常信任他们的产品。
2。消费者研究
1）1。一般化妆场合：1）参加正式宴会2）正常工作3）出去
店铺
2。品牌状态：
1）未婚的女性喜欢花卉香水系列2）各种品牌，每个品牌都有功能
3。购买状态：1）使用后购买
2）如果您还没有用完，请购买。 3）亲戚和朋友的礼物4。购买地点和方法A.未婚
1）百货商店柜台2）大型购物中心或商店3）带回国B.已婚
1）百货商店柜台或百货商店
2）询问朋友然后去购买（包括品牌，位置）3）将其带回国外5。探索产品特征
讨论1）外观2）可以更换3）易于携带4）维护功能5）高级6）颜色7）精度
到
6。全球化妆品市场调查报告
3。公司产品：
“ ”是本人开发的第一个香水。它于1990年推出，一直是
最畅销的香水之一。根据其创作者的说法，这是一种以“拥抱我”为主题的香水
它也被描述为具有历史和记忆的香水。美丽的香水瓶与倒晶体非常相似
金字塔增强了其传染性。
1995年发行的“诗歌”是一种具有完全花香的高质量香水。图片发言人是著名电影
明星朱莉娅·比诺奇（Julia ）。 的最新香水 - “ WOW”，于1998年发行，带有花香，目的是
吸引年轻女孩。它使用比利时女演员玛丽亚·吉兰（Maria Gilan）进行晋升。
制造商哈利（Harry
弗莱蒙特这样的描述。
出版日期：1990年
香水开发：Sofia 类型：花卉半东方类型
香水瓶设计：M。（）音调
前提：玫瑰，淡紫色，山谷百合，中间音符：虹膜，氦芥末尾注：檀香，麝香，
琥珀色，香草，桃子，杏子Poeme发行：1995年
香水开发： 类型 （）：
花香
香水瓶设计： Byron音调：完全花香
香水类型：含羞草，水仙花，虹膜，玫瑰，茉莉，水仙花，香草，曼恩
花
的新Eau de Teint刷新水粉具有类似水的个性，该配方就像纯净
纯粹的花蜜。新鲜和舒适的感觉确实令人难忘。它丰富的植物油群
有了相同的联系，我们不会忘记为我们的脸提供照顾，并始终带出纯净而柔和的精神。与T字控制
由油霜专利的非无液球颗粒必须具有更完美的妆容。
重力香水是以下宝藏香水和
在兰科姆奇迹香水之后，致力于其第三个旗舰香水。
坚信美丽不仅令人愉悦，而且是一种含义 - 从灵魂的深处
充满情绪。在香水中，Lanco M使用大自然永远解释这种情感
与创造力融合的香水描绘了女性的真实形象。
引力香水中的高贵虹膜和薄荷香水得到了完美的满足
在难以捉摸的香水中，深木香水和安静的草香气相互交织以释放新颖的魅力。
融合到一种完整的女性意义上，独特而和谐。它的瓶子是闪闪发光的玻璃球
身体象征着女人的圆形曲线，引发了温柔，敏感性和女性气质的香水质量，而
雕刻的瓶子和丝绸般的柔软镀金每个都展现出法国独特的豪华魅力。公司
产品问题/机会点1。产品问题：1）价格太高，并且普遍不容易
2）消费者习惯不容易改变，因此仍然需要一些时间
2。产品机会点：香水用于年龄的人，尤其是那些未婚的人，有些
班上的人们对美丽的追求越来越多，
香水也非常实用。凭借习惯，我们朝着高质量和高价的香水迈进。因此我们
新产品的位置更好。 3。产品支持点：
1）它具有保湿和保湿作用。 2）无刺激，可以在任何年龄使用。 3）
可以增加皮肤的透明度。 4）适合全年使用。
ii。市场分析
1。目标：由于Koh 香水是一种新产品，因此不容易接受。
因此，我们的第一个市场目标是开放其知名度，并使消费者确信该产品很高
等级产品，因此占整个国际市场的15％。
2。消费者对象：
1）主要目标是高级白领工人，未婚妇女和富有妻子2）专业人士
才华（例如美容师，化妆师等）。 3。定位第一个香水的品牌
KOH重力香水是主要的Treso香水，
在兰科姆奇迹香水之后，致力于其第三个旗舰香水。
在难以捉摸的香水中，深木香气和安静的草香气发行小说魅力。
融合到一种完整的女性意义上，独特而和谐。每个地方都显示法国独特的豪华魅力
力量。因此，它被定位为第一个香水品牌。
3。广告目标
营销建议（1）。价格
产品条形码编号产品名称产品规格全价格K1-000 红雨香水板
15ml 72K1-001兰斯科姆紫色雨水香水15ml兰克姆海洋风味
水板15毫升兰斯科姆绿茶板15毫升兰斯科姆通信感觉
香水板5ML Girl（带有框）5ML
奇迹男士香水5ml在框5ml兰斯科姆奇迹女士香水（是的）
Box 7ml）7ML 110K1-010 女士香水，没有方框5ML
88K1-005 Board，没有方框7ML 7ML 93
K1-004 亮香水（5ml无弹药喷头）5ml 88 70288 亮丽
（带有喷嘴的盒子） （白色）90
1。诗歌爱情香水30毫升/50毫升市场价格475元
第3条：香水广告计划案例
，八，-
前言
学者死于他的知己，一个女人对那些取悦他的人宽容。鬼知道女性是最大的消费者。改变
化妆品制造商是女性最忠诚，最疯狂的求婚者。为一个女人而死，并因一个女人而出生。毕竟，
女人喜欢化妆品。 “闻到香水并识别女人”，一个没有香气的女人就像一朵没有香气的花，
这是一朵塑料花。可以看出，香水与女性，不同层次和不同的级别是密不可分的
有不同爱好的人。由于他们的性格不同，他们更喜欢某种特殊的香气。
因此，尽管女性选择芬芳以增加魅力，但她们也是
人们表现出您的激情和兴趣。今天，随着经济发展的迅速发展，我们越来越感受到香水
对妇女的重要性。
1。概述
A.先决条件---
随着经济的增长，人们的生活水平继续改善，他们的日常生活要求越来越严重。
越来越高。我也感到越来越多的香水对女性的重要性。
是一种著名的法国化妆品，一直以其崇高的品质和出色的品质而闻名。
B.广告目标概述
提高声誉，受欢迎程度，市场份额，并在各个方面达到第一个品牌
地位
C.广告策略概述
一个。加深品牌印象 - 密集的广告。
b。促进销售和名称购买（广告效果）。
c。通过电视和广播以及媒体报道
D.预算概述
六个月的广告总预算为1.85亿元，其中250万元人民币的生产
费用
2。情况分析
是一种著名的法国化妆品，一直以其崇高的品质和出色的品质而闻名。提到的局域网
人们总是非常信任他们的产品。
A.公司当前的营销状况
（i）有关商业或行业信息的全球化妆品市场调查报告
xx年上半年的十大日记广告品牌单位：10,000元人民币
一月至6月的品牌排名xx同比增长率为1 l'Oreal％
2 ％
3％
4个雅芳％
5个SK-II％
6戴尔％
7英特尔％
8美宝莲 - ％
9佳能％
10 ％差异化产品品牌包装规格（ML）
476
50
Price（Yuan） Dior的第一个时尚系列
新外观“一种彻底改变女性形象并揭示女性美丽腰部，肩膀和美丽腿的时装模型
风格，50 302 （）一种香水瓶，带有整齐的线条连接到矩形线条，
瓶盖的瓶盖，没有。 5的黑色单词在白色背景上呈现。 50
（）瓶子是一个充满光的玻璃球
435
埃斯蒂·劳德（Estee ）具有简单而优雅的瓶子形状，50
386
B.目标市场描述
目标：由于Koh 香水是一种新产品，因此并不容易
这是可以接受的，因此我们的第一个市场目标是开放其知名度并说服消费者
该产品是高端产品，进而占整个国际市场的15％。
（i）市场细分
一个。主要市场（活跃客户）
b。二级市场（不活跃的客户）
（ii）主要市场
1）主要目标是22至45岁的高级白领工人和富有的妻子。
2）专业人才（例如美容师，化妆师等）。
（iii）二级市场
1）16至22岁的未婚和失业妇女
2）男性16-40岁
（iv）市场特征
一个。地理 - 开店柜台----大型购物中心或购买
b。整个国际购物中心的15％
c。消费心态
1）使用后购买
2）不二用，如果您喜欢的话，请购买
3）亲戚和朋友的礼物
d。行为
一般申请场合：
1）参加正式宴会
2）通常上班
3）出去购物
C.营销目标
1。满足需求的目标
让二级市场的不活动客户逐渐转变为主要市场中的活跃客户。
2。长期销售目标：提高声誉，受欢迎程度，市场份额并实现多方面
一个品牌状态
短期：增加销售的百分比
D.每个目标市场的营销组合 - - - 营销计划概述
产品品牌广告口号成本（10,000 ran） dior（dior）这个世界不是
是黄金
香奈儿（）每个活着的女人都需要5号香奈儿
（）我的，我在Estee （Estee）的生活
同样的香水
3。广告目标改善品牌声誉，受欢迎程度，市场份额和多方面的成就
第一个品牌状态
A.主要或次要要求
专注于用女士香水推广新产品
B.直接或间接行为
1）直接------------------------------------------------------------------ ----------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------
询问朋友或去购买（包括标签，位置）
2）通过间接听朋友的介绍去购买
亲戚和朋友的礼物
C.目标定量表示
1月至6月XX年6月至6月的广告交付的同比增长率
XX Sales 列表（截至8月20日，XX）
Lady's 5号
4。广告策略
A.产品概念----
第一个香水的品牌以难以捉摸的香水释放，带有深木香水和安静的草香水交织在一起。
一种新颖的魅力，融合到第4条：重力香水广告计划书
学院：经济与管理学院课程：营销092负责人：刘东乔（Liu ）
Wang ，Zhou ，Huang Yibo，Xu Haidi
陈
- 重力香水广告计划书
目录
前言3第1部分：市场分析4
1。营销环境分析4
2。消费者分析5
iii。产品分析6
iv。分析企业与竞争者之间的竞争状况8
5。企业和竞争者的广告分析9第2部分：广告策略
10
1。广告目标10
2。目标市场策略10
3。产品定位策略10
iv。营销建议11
V.广告绩效策略14
vi。广告媒体策略15
第3部分：广告计划15
1。广告目标15
2。广告时间15
iii。广告的目标市场16
iv。广告对象16
5。广告的吸引力重点16
6。广告性能16
7。广告计划17
8。其他活动计划17
9.广告成本预算18第4部分：广告活动的预测和监视18
序言我们的广告计划目的是让离开
进入中国市场。 “由兰斯迈（）代表的欧洲美女是中国妇女最容易接受的。
但是她没有失去亲和力。她很活跃，有足够的含义。
对美丽的不懈追求使
“闻到香水并识别女性”。没有香气的女人就像没有香气的花一样，是塑料花。
花。可以看出，香水与女性密不可分，具有不同的水平和不同的气质，
有同样爱好的人。由于他们的性格不同，他们更喜欢某种特殊的香气。所以，女人
当人们选择香水来增加魅力时，他们也向人们展示了您的热情和兴趣。存在
随着经济发展的迅速发展，我们越来越感受到香水对妇女的重要性。
举世闻名的化妆品品牌是
由Arman 先生创立。 “ ”这个名字来自法国中部的卢瓦尔
河岸上的城堡。这座城堡的周围环境
种着玫瑰，充满浪漫的心情。阿曼·皮蒂（Arman Petit）认为，每个女人都像玫瑰，
美丽的姿势，因此该品牌以城堡的名字命名，玫瑰也被称为的品牌徽标。
愿望。
的伟大梦想。对于这些精致的女性，他创建了兰斯科姆。为他们，他
他选择了玫瑰。对于他们来说，他聚集了周围最好的科学家。为他们
他踏上了激情王国前所未有的旅程。 是法国国宝级化妆品牌，拥有规则
兰斯的固有美丽和优雅被世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早的香水
自从其开发以来，它已成为指导趋势的全面化妆品牌。六十年
美丽的历史，始终保持的崇高而不是高调的态度，使所有对它感兴趣的女性都赋予了所有最感兴趣的女性。
温柔的保护和最清晰的周到。由于KOH重力香水是一种新产品，
不容易接受，因此我们的第一个市场目标是开放其受欢迎程度并使消费者
我相信该产品是高端产品，因此占整个国际市场的15％。
主要目标是高级白领工人，未婚妇女，富有妻子和专业人才
（例如美容师，化妆师等）。创意广告将通过多个渠道启动