前三家电商刚刚形成，发展模式各有不同

2011年，京东、苏宁、国美的营收有望分别达到280亿元、120亿元和50亿元，家电电商前三强已经初步形成。他们的发展模式各不相同。

京东商城目前采用自营B2C和平台B2C双模式共同运营。其平台已向4000家供应商开放，目前平台B2C业务月销售额2亿元。京东预计今年销售额将达到280亿元至300亿元，即平台业务仅占全年销售额的6%左右。因此，京东商城总体上还是以自营B2C为主。

国美“两条腿”走路，以“酷巴网”和“国美商城”双品牌运营。这两家电子商务公司都依托于国美实体店的整个采购和物流体系。其中，国美网上商城与国美实体店的一体化运营更为紧密；而库巴网的运营相对独立。时间长一点，涉及户外、家纺等产品。

与苏宁易购相比，库巴已经是一家专业的自营B2C网站。苏宁易购的多元化战略非常清晰。 2020年实现3000亿元，其中家电销售额1000亿元。除了家电，它还销售百货和书籍。

库巴和乐购现在可以分别共享国美和苏宁的采购和物流资源。不过，毕竟国美和苏宁“左右手相杀”，实体店正在受到冲击。京东虽然没有线下大采购资源共享，但也没有实体店的包袱。

目前，低价似乎是一种竞争武器。然而，物流可能是未来成功的关键。

有个电商叫“品牌家格”，只做平台，厂家自己定价，负责物流配送。几年下来，我还是做着几千万元的小生意。虽然有利可图，但投资者不再关注它。老板感叹做平台是没机会了，未来是品牌商做电商的时代。他看好淘宝品牌店的未来，因为中间环节最少。

与京东相对应的是苏宁易购李斌跑步，淘宝是一个开放平台，各大家电厂商在上面建立官方线上旗舰店。淘宝显然是平台化B2C的代表。

不少厂家表示，网上专卖店也是经销商，统一授权、限价。某家电厂商高管甚至指出，从长远来看，线上渠道也需要有自己的物流体系。在电商发展初期苏宁易购李斌跑步，厂商可以依托厂商的物流实力，但厂商没有这么强大的物流体系，可以覆盖每一个地方、每一个家庭。

线下物流大战由来已久。京东有百亿物流投资计划，而国美和苏宁的网购企业共享实体店的物流基础，自然方便。同时，他们也在建设自己的小型物流中心。

虽然位列前三，但苏宁易购常务副总经理李斌表示，线上消费行为尚未形成，现在说家电行业电商格局初步形成还为时过早。决定。