奢侈手机品牌Vertu进入破产清算阶段。

在中国市场上，8848钛金手机于2015年发布了首款产品，它精准地填补了Vertu衰退后的市场空白。在过去的两年时间里，8848钛金手机累计销量超24.8万台，其中近12个月的销量接近15万台。相比较而言，Vertu在过去的12年里，累计销量不到30万台，且其年均销量不足2.5万台，在近12个月中，Vertu全球销量不足1万台，当下更是沦入“有店无货”的尴尬处境之中。

Vertu将死，为何8848手机破茧而生？

科技产业的重奢与轻奢

奢侈品牌处在时尚产业链的最高端位置，传统经济学原理对于它而言并不起作用，消费者所看重的是其背后所承载着的，品牌历史、文化传承还有高端认同感。一件好的奢侈品，甚至是由多个大师共同参与手工制造的情况下完成的，可以实现代代相传，甚至其价值还会不断攀升。与之形成对比的是，科技产较多倾向于通过大规模制造这种方式来降低成本，就比如说一款产品，其制造量往往会超过亿台，然而很多用户使用这款产品的周期却不超过18个月。

存在于奢侈品跟科技产品之间的这条天然鸿沟，当作了Vertu迈向终局的幕后推动之手，它的定价动不动就超出了 1 万美元，甚至于达到了十数万美元，走的是实实在在的奢侈品路线，然而在移动互联网时代当中，用户对于手机实用性的需求以及频繁进行换代，致使 Vertu 的“重奢”路线持续下去变得困难重重。

对比之下，不少奢侈品牌针对科技产品展开的“轻奢”尝试好像更具成效，比如LV在今年推出了首款智能手表，该智能手表以17700元（人民币）起售，在其手表系列里处于入门级别的定位。从市场反馈情况来讲，当下处于供不应求的阶段，其生产周期已经排到两个月之后，成为LV历史上最受用户喜爱的手表系列。遵循一贯严谨风格的德国那家有着“百年老店”之称的万宝龙，发布了它的起始款智能文具产品，它是Paper智能笔记本套装，具备可识别涵盖中文的12种语言手写体这样的能力，其售卖价格从725美元开始。

将全球手机产品分为五大类，这一分类来自8848钛金手机创始人杜国楹，在公司成立时他做了这样的划分，其中包括小米的性价比路线、三星的硬件优势路线、的极致体验以及Vertu的极奢路线，而8848钛金手机目标定位在与Vertu之间的“第五部手机”，它既能兼顾体验和实用性，又能满足用户对奢侈品的个性化需求，同时定价不能过高，也就是要“打造一部实用的奢华手机”，正是基于此，8848钛金手机对Vertu手机市场成功进行了侵蚀，且这种成功侵蚀同样基于其对“轻奢”科技产品的准确卡位。

依据8848钛金手机官方所公布的数据，2015年发布的M2手机，在12个月的销售周期之内，总共出货了10万台。并且，根据杜国楹最新公布的数据来看，在过往的两年时间当中，8848钛金手机的累积销量已经超过了24.8万台。这也就表明，8848手机于其首款产品之上，既成功实现了“生存”目标，而且第二款产品在定价出现提高的情况下，销量相比去年同期提升了50%，进而进入到了良性成长阶段，进而验证了“第五部手机”的成功市场存在。

那么，杜国楹觉得，8848钛金手机往后的目标是，在中国市场，每年销售量能够达到五十万台，在中国智能手机市场里所占比例为千分之一，要舍弃规模，去为高端用户做好精准且个性化的服务，目标是成为“中国本土高端手机第一品牌”。

“四高一定”的新实用奢华手机

处于竞争异常激烈的中国手机市场之中，8848钛金手机凭借着坚定不移的高端轻奢路线，耗费两年时间成功“突出重围”，然而杜国楹那“中国本土高端手机第一品牌”的目标，依旧需要借助更多产品去迭代达成。

在8月28日那个时间，伴随新一代M4产品的发布，8848钛金手机给出了最新的答案，从产品特点来看，其具备高材质，从服务风格来讲，拥有高级私人定制服务，从工艺角度来说，呈现高工艺特征，从技术层面而言，蕴藏高技术含量，从配置视角出发，有着高配置水准。

采用高材质，依据8848钛金手机总裁周佳所讲，M4手机不但延续了航天级钛合金、头层牛皮、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷等奢华材质，而且首次运用了由日本东丽公司生产的基碳纤维材料，此材料与波音747机翼材料一样，质量比铝还要轻，强度比钢铁还要高，并且还具备耐腐蚀的特性，编制纹理更为美观。

高精工艺方面，M4手机传承了珠峰棱角那种设计的整体风格，这致使皮革的贴合工艺唯有手工才能完成，就算从业5年往上的熟练工匠，完成一部手机的皮料贴合也得耗费1小时，新启用的真皮绗线工艺，让皮革的立体感得以更强呈现。与此同时，M4手机还深入融合了高级腕表元素，举例而言，它把手机两侧的电源键以及音量键设计成腕表表冠的样子，于表盘背饰里引入高端计时腕表的三眼风格，并且首次运用了高端腕表的金属精雕工艺等。

高技术方面，M4手机着重对8848钛金手机的安全方案予以强化，其增添了压力感应指纹传感器，该传感器能够达成0.1秒迅速解锁，凭借各异指纹直接迈入双系统，还能借助指纹一键加密等功能，于安全性以及易用性这两大关键性问题之中进行优化与平衡。首次增添的无线充电功能，可与套装里的充电宝相匹配，进而达成QC 3.0快充以及无线充电。

高配置，8848 M4钛金手机采用了高通820处理器，配备6GB运行内存，拥有128GB机身存储，采用JDI 5.15英寸屏幕，后置2100万像素摄像头，前置1300万像素摄像头，有电池，支持双卡双待，支持7模36频，搭载7.0操作系统。

从硬件参数方面来看，M4相较于最新的旗舰手机，其配置并非算得上高。可是，主打高材质、高工艺以及高端定制化服务的奢侈手机，它的研发周期本身显著长于普通工业流程制造出来的物品。M4实际对标的竞品清晰显示出这点：Vertu现有机型能用“渣”形容，三星未正式上市的最新W2018手机，采用与M4同代的高通821处理器，有4GB + 64GB存储搭配，后置1200万像素加前置500万像素摄像头，电池为2300 mAh，搭载6.0操作系统，几乎全线落后于M4手机。在商务人群关注的全球漫游功能方面，采用四模制式的三星W2018被支持7模36频的M4手机超越。

高定服务呈现出这样的情况，科技奢侈品具有非标化的特性，它必然要满足用户的个性化需求。8848有着在全国36家私人定制店的试运营数据，这些数据也印证了这样的一个判断，什么判断呢，就是在这些店卖出去的手机当中，非标产品所占的比例接近30%，这完全可以说明精英人群对于高端手机定制化的认可。

在M4新品发布会上，8848手机为用户给出了好多高端定制方案，像皮料这块，有牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮这三种能选，每种材质又有差不多十种颜色能挑，钛金边框同样有好些颜色和纹饰能选，还支持激光镌刻，给出了日期和文字等篆刻服务。

在定价这一方面，M4手机尊享版的售卖价格是12999元，巅峰版出售的价钱为15999元，私人定制牛皮版（有着合成红宝石按键）的售价是16888元，私人定制鳄鱼皮版（配备合成红宝石按键）的售卖价钱是25888元。

杜国楹称，8848要做手机里的高级定制，为此聘请了高定设计师劳伦斯.许当8848首席高定师，在中国各大城市会开设更多私人定制体验店，由专业人员为高端用户一对一完成私人定制服务。

8848带来的新商业启示

中国多数企业品牌，基本上都未超过30年，相较于国际品牌，缺少品牌沉淀以及文化内涵，大量中国优质制造产品，实际上很难获取品牌溢价权。

在这同一时间，中国正逐渐演变成全球规模最大的奢侈品市场，依据媒体所公布的数据，在2015年的时候，中国消费者于全球范围内的奢侈品消费金额达到了1168亿美元，并且在这一整年里，中国人买下了全球46%的奢侈品。在这些消费当中，有910亿美元是在国外产生的，其占总额的比例为78%。

《壹观察》的观点是，中国企业品牌力跟中国高端用户购买力，所形成的巨大落差，实则是一个巨大的市场机遇。就此而言，中国手机呢咱们制作了全球85%以上的手机产品，全球10大手机品牌里咱们占据了七家，然而我们手机企业利润占比却是不足5%，苹果几乎将智能机行业全部利润都收入囊中，这可是我们手机企业的切肤之痛。

与之相较，借由科技、文化以及时尚持续不断地跨界，8848钛金手机冲破了传统手机产品跟营销的常规界限，并非谋求规模，而是着重突出产品，塑造品牌，竭力在科技与奢侈之间达成一个平衡点。自2015年7月28日8848钛金手机第一代发布以来，历经两年8848钛金手机已然进化至第四代，已然占据了中国万元手机市场的第一位置。

8848手机代言人王石这般讲道：我于8848手机之上瞧见了那种“不止局限于此”的一种创新，还有“勇于敢为天下先”的探索思想呀。

杜国楹讲道，在“让世界重新认知中国智造”进程里，需要更多处于不同行业的中国企业勇敢地走出属于自身的道路，他提及，只有于不同的细分行业之中经过充分竞争，大家才会清楚，追求大而全并非是发展的唯一途径。

关于中国多数手机企业，它们陷于价格战以及出货量的激烈搏杀之中，而8848手机，在万元“轻奢”市场取得成功，这实际上是一个，能带来很好反思，尚可借鉴的案例。