用涨价提振业绩
今年2月19日的时候，LV便已上调了部分产品在中国市场的售价，平均的涨幅是6%，其中小号手袋从19600元涨至20600元，中号手袋从20500元涨至21500元。7月2日涨价之后，蓝鲸新闻记者在线上小程序所看到的最新价格表明，上述两款手包价格已调整成21800元和22800元，上涨了1300元。据悉，本次的调价依旧是线上线下同时进行，涨价的主要对象依旧是大部分的包款。
曾经，LVMH集团于业绩发布会议当中表明，LV的有限度提价主要是针对皮革制作品，目的在于缩减全球不同市场之间的价格差异，而最近的四次价格调整所针对的皆是中国市场。
法国奢侈品牌Dior，它同属于LVMH集团，已于6月底进行了涨价操作，然而却并未透露具体的涨幅数值；爱马仕在今年1月便已完成了全产品价格线的上调动作，全球平均涨幅处于8%至9%左右的范围；古驰近日也实施了调价行为，其部分热销款包涨价超过了一千元，涨幅超过了10%。
先看要客研究院统计数据，过去三年里，顶级奢侈品牌包袋价格平均涨幅超32%。可是，一旦有奢侈品要涨价的消息传开，奢侈品店外便会排起长队，热门款式商品常常很快售罄。
拿今年情人节那段时间的状况做例子，LV发布要提价的消息刚传出来，社交媒体那儿就涌起了“排队去抢购LV”的热乎劲儿。在二月十四号到十五号这两天，北京、杭州、南京、成都、广州等地方的LV专柜都呈现出顾客在排队等候的情形，一些经典样式的商品只能接受预订，顾客得等个半年上下才能拿到商品。
不说从市场表现去看，单从财报数据而言，能够发现，涨价策略好像确实能够激发消费者的购买热情，甚至展现出一种状态，即价格越高，销量越好。
那个被称作LV的所属集团LVMH，在今年1月公布的财报表明，于2023财年的时候，它的销售额达成了9%的增长幅度，之后净利润达到了152亿欧元，换算过来大约是1185.68亿元人民币，增幅为8%。从分地区的情况来进行观察，其中包含中国在内的亚洲地区，这里不包括日本，贡献出了最多的营收数量，具体是267.07亿欧元，跟去年同期相比较增长了12%，这种增长态势使得该地区占集团总营收的比例为31%，相较于2022财年的总营收占比而言多了1%。
与此同时，爱马仕的业绩呈现极为引人注目的态势，其营收获得大幅度增长，增长幅度为21%，净利润激增攀升至43.11亿欧元，与去年同一个时期相比较，增长所占比例为28%。这一增长是因为爱马仕在全球所有那些市场具备强劲的表现。
重新聚焦核心用户
一项调查据由世界奢侈品协会开展显示，奢侈品定价所占比例中存在很大一部分源于品牌附加值，该比例一般高达55%。另外并且，税收以及其他费用占据了20%，然而原材料、劳动力还有市场推广等固定成本仅仅只占到25%。
这表明，在消费者购入奢侈品之际，他们所支付的价钱里，有多于一半的部分是用于获取品牌所赋予的价值，而这恰恰就是奢侈品利润的主要源头。
奢侈品行业所普遍采用的价值定价法，着重于借助定价去展现产品的高端以及尊贵价值，而非单单依据成本，并且行业研究人员对此方法也普遍予以认同。
有意思的是，那些奢侈品的品牌方们，一般而言会更认同成本定价法。特别是在奢侈品价格出现上调的阶段，他们总会拿原材料以及生产成本提高、国际物流还有关税等成本的增多，当作提价的缘由，借这个来为他们的价格策略给出一种符合逻辑的阐释。
事实表明，这般尝试把自身涨价行径予以合理化的举措，切切实实地助力品牌朝着消费者传递了涨价的必需性，致使消费者更易于接纳价格的变动。
事实上，顶级奢侈品牌提升价格的举措，从某种意义上来说，是为了于当下的市场状况之中，再次聚焦它最为核心的、有着较大消费能量的富足顾客群体之目的而去的举动。这些高端的消费者对于价格的浮动相应地不太敏感，更加着重于品牌的价值、独特的性质以及专属的这样一种感受类型。凭借着提升价格的行为，奢侈品牌不但能够维系它在高端市场的那种定位状态方面的存在，而且还能够在一定的程度范围之内，去挑选以及吸引那些对于品牌的忠诚度以及支付的能力这两方面都比较高的那种有着豪奢消费能力的客人。
奢侈品与时尚以及生活方式媒体《华丽志》的创办人余燕，曾经持有这样的观点，她说“奢侈品涨价”这种情况简单来讲，在于奢侈品拥有“定价权”。要是不存在“定价权”，那么奢侈品就会和“大众货”失去本质上的差异。
香奈儿欧洲总裁弗朗索瓦·蒙特奈，说，在接受《奢侈的》作者黛娜·托马斯采访时，奢侈品含有专享权，意思是只为你打造，其他人无法获得。
为获取“专享权”服务，奢侈品牌用户愿为此支付几倍、甚至几十倍溢价，不断去追逐奢侈品牌抬价步伐。这便是奢侈品牌能持续穿越周期，即便提价也只会引致更炽热抢购热潮的缘由。
涨价策略还能用多久？
就财报数据而言，LVMH集团在2024年第一季度时，销售额有了轻微的降低情况，其总收入达到了206.9亿欧元，跟去年同期相比较减少了2%，虽有机增长率达到了3%，可是并未达到分析师的预期。LV以及Dior所处的时装皮具部门，销售额下降了2%，至104.9亿欧元，有机增长率从上个季度的9%下降到了2%，这个数字是近两年来表现最差的一个状况体现在此，即使这样，它依旧是集团里表现最好的部门。
在财报电话会议之上，LVMH的董事长清晰表明，集团的目标并非毫无限制地进行增长，而是要去提升品牌的吸引力以及被消费者渴望的程度。LVMH的首席财务官Jean -同样指出，在报告期当中，中国消费者对于全球皮具销售的贡献显著增长了10%。基于这样的一种趋势，集团打算在接下来的半年时间里持续扩大在中国市场的零售网络，并且专注于提升零售体验。
奢侈品价格持续上涨，要客研究院院长周婷对此发表评论，称奢侈品涨价存在一个限度，客户心理对于价格上扬的接受程度同样存在一个限度，一旦触碰到那个客户根本无法接受的临界点，那么对于品牌来讲，这无疑是十分危险的。
需予以应有关注的是，于我国的四大税种里面，消费税乃是唯一还没有施行央地共享的税种，所以在新一轮的改革当中被寄予充满期待的厚望。
分析师普遍持有这样的观点，那就是扩大征收范围，后移征收环节，稳步下划地方乃是未来消费税改革的三大要点，最近几年有关进一步推进消费税改革的呼声很高，缘由之一在于现行的《消费税暂行条例》最后一次修订的时间是在2008年，部分条款已经没办法与当前市场环境相契合，举例来说，针对高档甚至奢侈消费品的税目的确不够充足，大量奢侈类型的消费品等并未被归入消费税征收范围之内。
宣称高档手表、贵重首饰以及珠宝玉石等监管要求成熟的品目或许会首先开展试点的，是中国政法大学财税法研究中心主任施，也就是施正文。
按照中国消费税政策规定，奢侈品属于消费税征税对象范畴，像路易威登即LV这样的奢侈品牌，其手袋、包包以及配饰等产品，在中国市场作销售行为时，极有缴纳消费税的可能性。
此后，中国或许会专门设立“奢侈品”税目，把相关商品齐整归入该税目。这表明，不管是奢侈品的价位，还是消费者的购买意向，都将于不久之后，再度出现重大改变。