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升级后的嘉宝金三角。河南商报记者王方贤摄

河南商报首席记者 李兴家

令人郁闷的一个夏天过去了，半年财报出炉后，郑州火车站服装商圈一万多位服装老板，大多心情不太好，疫情让他们怀念上半年。

初秋的气息已经到来，原本沉闷的服装商圈迎来了由原有商业楼宇改造而成的家宝金三角服装市场、田中里、美盛服装城三张新面孔。

三家公司合计贡献的商业空间不足5万平方米，显然无法撼动商业圈的主导地位，但他们正在为当下作为下一波浪潮寻找新的可能性。

种类

三位新玩家入驻火车站服装商圈

金三角焕新、田中里重塑，象山童装城升级

原本就过度饱和的郑州火车站服装商圈，又有三家新商家入驻，这些商家均是由存量企业转型而来。

天中里市场位于二七商务区钱塘路南端，由原钱塘箱包城改造而成，业主郑州市正方房地产实业有限公司委托河南合都企业管理咨询有限公司进行改造招商。

孤零零坐落在一条马路西侧的美盛服饰城，是由原香山童装城升级改造而成，与位于东侧的银基隔马路相望。由于体量较小，并未被周边市场视为“威胁”。

商圈最热闹的市场莫过于8月29日开业的家宝金三角市场。1996年开业的金三角市场，进入新世纪第二个十年后已显老态，掌舵人一直在苦苦寻找回归的最佳去处。2017年，来自杭州的浙江家宝商业集团有限公司坐上了谈判桌，双方一拍即合，后者斥资数亿元接手该市场，并于2019年果断关闭，开启了为期一年多的重建。

对于深耕服装产业的嘉宝集团来说，从杭州四季青服装市场起步，已然有向全国多地扩张的野心。进军郑州市场可谓是板上钉钉，与其服装产业链形成互补。更名后的郑州嘉宝金三角，与苏州常熟嘉宝外贸女装城、西安西北小商品交易中心，共同构筑了嘉宝庞大的商业帝国。

郑州庞大的消费市场、连接南北的区位优势、众多的政策红利让杭州的服装巨头们垂涎欲滴，杭州一线服装市场带来的厂商资源、先进的经营理念、时尚的服装风格对郑州本土服装影响深远。

三个市场合计为商圈贡献的商业面积不足5万平方米，还不到大观国贸的六分之一，其产生的蝴蝶效应还未完全显现出来。“还不如大观国贸引起的轰动，当年它入市时，直接带动周边的服装市场纷纷降租。”

意义

三大服装市场打响专业服装市场复兴第一枪

这也是二七商务区振兴的一部分

然而，这三个市场已然拉开了郑州城市有机更新的序幕。

历经30年的风风雨雨，郑州火车站服装商圈最早起步于上世纪八九十年代，数百米长的敦睦路上设立起简陋的服装摊位，自发形成的街头摆卖市场聚集了第一批从火车站下车求生的“郑票”，也开启了郑州服装批发商圈的动荡时代。

但随着郑州商业几乎进入存量商业时代，火车站服装商圈也受到硬件陈旧、批发分散、模式过时等问题的困扰。二七商圈复兴的呼声越来越高，今年以来复兴愈加密集，升级信号频频传来：二七广场地下隧道10月将动工、友谊大厦7层以上将拆除、二七广场将扩建为新二七广场……

作为二七商圈振兴的一部分，三家服装市场打响了服装专业市场振兴的第一枪。

天中里项目整体改造思路是“用当下新的业态、销售模式，打造具有当代郑州特色的多维度、立体式媒体商业中心和城市客厅”。扩建后的天中里将改变杂乱破旧的招牌、狭小的店面，融合商业街的魅力与科技时代的氛围。

家宝金三角市场引入韩国设计师团队，风格时尚简约，彻底摈弃沿街小店；美盛服装城则革新门面，展现十足的时尚感和新锐气质。

存量商业的改造不仅仅是物理空间的拆除重建，更是商业模式的创新，人、商业与城市的自然互动与重塑。

前期大量的资金投入、后期运营能否统筹、商圈饱和带来的隐忧都在考验着位于德化街道振兴项目中的田中里、嘉宝金三角，以及600米外的美盛服装城。

分析

深挖“护城河”，三家商场展开差异化营销

盒

金三角只做中高端女装，天中利专注零售，美盛放弃童装

目前，各个市场已经开启了招商大战，杀手锏就是通过差异化的定位营销，深挖自己的市场“护城河”。

二七商圈一直流传着“零售不如大同路”的说法。位于大同路以南、钱塘路南端的田中里，有志于打破这一魔咒。它定位为欧韩时尚女装中心，计划引进李宁、安踏、阿迪达斯等时尚零售服饰品牌，主打25岁以下人群的服饰，迎合学生等年轻客户，与销售全线服饰的银基、世茂、锦荣错开竞争赛道。

地处二七商圈振兴项目核心地段的政策利好、由德化街转化而来的客流、以及在商圈奋战多年的人组成的管理团队，都是天中里的王牌。

家宝金三角地处三条财富大道的交汇处，地理位置得天独厚，更重要的是背靠家宝集团这棵大树。家宝集团经营四季青服装市场已有25年，后者是杭州“中国服装第一街”的龙头市场，人流量和包裹流量是整个街道最大的。

佳宝金三角的定位极其清晰而坚定，就是只做中高端休闲时尚女装，没有男装、童装，也没有来回调整定位，犹如服装商圈里的一股清流。

一位竞争对手在河南商报记者面前夸赞该商圈，“只有金三角引进了杭州一线服装市场的厂商资源，为商圈注入了新鲜血液，其他市场都是从商圈内部挖掘已有的商户，商户在同一个商圈内的不同市场之间来回跳转。”

美盛服装城在三者的竞争中稍显孤独，它原本是香山童装批发城，独霸着财富涌动的义马路童装商圈。义马路一直是郑州乃至河南童装批发零售的发源地和聚集地。但主营童装的香山童装批发城并未成就霸业。更名后的美盛服装城并未再打童装牌，而是加大尾货，从1.3公里外的正弘开彬服装城挖走了尾货商户。

市场争议

火车站服装商圈是否已经饱和？

尽管该公司借助差异化营销深挖“护城河”，但有关郑州火车站服装商圈饱和的说法及相关争议从未停止。

在这个北起大通路、南至陇海路、西至义马路、东至南关街、面积数平方公里的弹丸之地，分布着十余个服装专业市场，总商业面积达三四百万平方米。

“商铺供给以几万、几十万平米的速度快速增加，但商户数量却没有相应增加，现有的成熟市场仍未完全满足，如何满足新开市场的投资需求？在有限的现有商户资源中周旋，难度很大！”一位资深人士向河南商报记者表示。

一家服装市场招商总经理向河南商报记者举例称，疫情加剧了服装市场的洗牌。疫情过后，商圈龙头服装市场空置了170多个商铺，但据了解，实际空置商铺有230多个，这在以前是不可想象的。“以前每年都会有商铺空置，这是正常调整，空置的商铺两三个月就会被填满。今年商铺年租金大幅下降，一个商铺降了7万到12万元。”

一位业内人士告诉河南商报记者，今年疫情发生以来，郑州火车站服装商圈已有8%的商户不堪重负，被迫撤离。

即便如此，新的参与者仍在不断涌入。后浪推前浪，才能激发出商圈的活力，不断调整和转型才是商业的真正魅力。它们都在时代巨变下面临着不确定的未来。