“今年是广州十字绣销售的春天。”近日，记者走访海珠区怡景园精品区十字绣批发市场和岗顶、北京路等地的十字绣专卖店发现，十字绣批发市场生意十分红火，不少批发店日营业额都在万元以上。广州十字绣市场开始走上品牌化道路，不少“大牌”十字绣批发店在全国有上百家加盟商。

店主和买家正在讨论产品的优缺点。

岗顶出现十字绣一条街

近日，记者走访石牌西路、岗顶天宇广场发现，近两个月来，石牌女人街附近开出了不少十字绣专卖店，仅一条街就有十几家店，堪称“十字绣一条街”。一家名叫“仙仙素手”的店铺老板告诉记者，近几个月来，这一带的十字绣专卖店如雨后春笋般涌现，生意不错。

记者走访各家店面发现，前来购买十字绣的人确实络绎不绝，有的甚至带着家人一起前来。附近不少经营服装、手袋的业主也被十字绣吸引，不顾推销，拿起针线全身心地绣起来。据一家十字绣店的老板介绍，这条街上的店面主要以年轻女性光顾为主，十字绣这种经过改良简化的“新时代女针线”作品很受她们的青睐。买十字绣的老顾客很多都是附近的大学生，他们甚至每天都会来店里，拿个凳子坐下来绣，不懂的话还可以互相请教，犹如一个小型的女针线班。

记者发现，虽然都在同一条街上，但十字绣店的价格差别很大，有的店只卖一个品牌，这些老品牌的价格要高很多，而不少新开的店则以低价出售多种十字绣品牌，包括新品牌。

零售价是批发价的两倍

记者发现，目前十字绣批发市场十分繁荣，批发店每天的营业额都在一两万元甚至几万元。不少批发商表示，过去的一年是十字绣产品销售的春天。GMC十字绣品牌代理商刘先生说，自己在海珠广场经营十字绣批发已有6年，近一年的销量是最好的。前几年，怡景园只有为数不多的几家十字绣批发店，这些店每天的营业额大概只有一两千到几千元。近年来，都市人开始讲究“慢生活”，女性针线活、DIY逐渐复兴，十字绣越来越受欢迎。不少批发商看中了十字绣市场这块肥肉，争相开店，如今怡景园已有数十家批发店。

在批发市场，十字绣产品的价格从几元到几百元不等。一般来说，现在开一家十字绣店都是靠加盟。很多批发商都是品牌厂家的独家代理商，这些代理商会推出加盟政策，比如你下单2000元、5000元以上就可以加盟。一些大型品牌批发商在广州甚至有300多家加盟零售商。

记者发现，十字绣市场的零售利润率其实很高。比如，一幅长度1米多、宽度70厘米的十字绣产品，在批发市场售价约30元，但在零售市场却能卖到60多元，几乎是原价的两倍。“十字绣零售利润很高”，刘先生告诉记者，难怪商家蜂拥而至，争相分一杯羹。

老龄化顾客推动趋势转变

据了解，目前市场上十字绣产品的消费者以女性为主，与早期十字绣主要流行于年轻女孩群体不同，如今十字绣的主要客户群体是中老年女性，占比达到65%。

因此，十字绣畅销产品已由过去的卡通人物，转变为现在的“中国风系列、大型山水”画作或家居用品，如“福”字画、“家和万事兴”画、中国山水花卉画、爱情亲情画等。中老年女性对十字绣的喜爱，也带动了大型十字绣产品的热销。据了解，年轻女性一般更喜欢小抱枕、挂饰，因为价格比较便宜。中老年人的消费能力更强，更愿意花时间绣一些大型画作。据了解，目前最畅销的十字绣画是长达6米多的《清明上河图》，不带装裱，厂家直销的价格在600多元。