“我很幸运还活着。”
南方财经全媒体实习记者吴素文、实习生范毅广州报道
流花服饰、站西鞋业、狮岭皮革、三元里皮具、中大布艺……广州商贸业的基础很大一部分来自于这些专业市场及其相关的产业集群。广州的专业市场兴起于上世纪90年代，到2019年，全市专业市场数量曾达1260个，如今已降为510个。在减少数量的同时，重点是提升质量。
正在第135届广交会举办之际，不少专业市场都想抓住外商聚集的机遇，与广交会进行合作，帮助企业走出国门参展，搭建供采对接渠道，以吸引更多的市场订单。
近日，广州国际皮具箱包采购节启动，国际皮具供采对接会、跨境电商供应链大会等多项活动在白云区三元里皮具箱包商圈核心市场中港皮具城举行，这是广州市众多皮具箱包专业市场之一，成立已有30多年。
和其他专业市场一样，围绕中港皮具城，整个三元里皮具箱包商圈分布着多个五金城、皮革市场、原创手工街等配套生产供应链。据不完全统计，三元里皮具商圈共有34家皮具、箱包专业市场，营业商铺6000余家，年营业额超百亿元。
连日来，中港皮革城一楼不少商铺门前摆满了鲜花，迎接广交会采购商。在这里，一个摊位后面是一家或多家工厂，关系着成千上万农民工的生计，关系着上下游的产业网络。近年来，随着市场行情变化和城市发展需要，广州各大专业市场也在加快转型升级步伐。过去，市场和商户受互联网冲击而跌宕起伏，如今也在利用新的网络化、数字化工具拓展商机。
古老的皮革制品城及其商人
皮具产业是白云区传统优势产业，自上世纪80年代以来，已形成以仁和、江高、均和、嘉禾等镇街为皮具生产加工，三元里为皮具贸易的产业集群。数据显示，中国65%的皮具产自广东，三元里出口的皮具数量和总金额占广东的一半以上。因此有“世界看皮具看中国，中国看皮具看广州，广州看皮具看三元里”的说法。
中港皮具城于1993年落成，是广州市首批扩大市场采购贸易聚集区试点市场之一。多年来，建筑外观变化不大，但内部装修颇多，布局也几经调整。如今11层的建筑内设快时尚买手采购基地、品牌工厂基地、潮牌IP基地、供应链甄选基地、中港创新服务平台等区域，功能丰富，看得出以原创品牌为主。
三十年来，大楼内商户来来往往，目前约有七百家皮具品牌商户，随便打听一下，碰到开业十几二十年的商户的概率还是比较大的。
陈老板是个很直率、做事效率很高的人，有顾客来店里，他会一边给顾客推荐包包，一边用手机给同事讲解工作。从一家普通杂乱的小摊，到现在更明亮、更时尚的商场，他在皮具城干了十五六年。他总结自己的店能“站稳脚跟”的主要原因有三个：价格、品质、款式。总结起来就是性价比高，还有比较稳定的客群。
他的“打法”相当灵活多变，在各个销售渠道和内外贸都发力，这也是他这么忙的原因。作为商场内最早做直播的门店之一，陈老板的抖音直播如今已步入正轨，既能保持稳定的销量，又能适应平台快节奏的发货。“从客户下单到生产发货，我们整个周期基本控制在15天以内，最快三四天就能发货。”他告诉南方财经全媒体记者。
这也得益于商圈内配套供应链完善，涵盖皮革、皮具、皮鞋、五金配件等生产加工、贸易销售。比如陈先生需要的原材料就在街对面的皮革市场、五金城，工厂都在本区或者隔壁那个区，做中高端皮革的客户基本都集中在这里。
“最美皮具”手工制作的包包（经店家许可拍摄）
“最美皮具”的老板小雨算是“皮具二代”，她的父亲最初是做钱包的，后来自己办厂做生产，在中港皮具城做生意近20年，主要生产复古风格的手工包。小时候，小雨经常来皮具城，她还记得当时商场人头攒动，自己穿梭在熙熙攘攘的人群中。
后来，小雨去了南京读书，2022年她回来接手家族生意，发现很多东西都变了：大楼变新了，但人却没那么多了。楼上以前是卖包的，现在一半成了仓库，另一半成了直播间。大批量购买的人少了，市场竞争更激烈了……
“现在来大批量拿货的顾客少了，不像以前那种拿一两百来批发的顾客，来零售、网购的顾客多了，特别是疫情期间，大家都热衷网购，现在又降了。很多通过直播卖货的人为了扩大销量，卖的价格是比成本价高一二十元，但低于批发价，导致来批发的顾客后面不一定能按正常价格卖出去。这样的做法很多，大家都很难做生意了。”小雨对南方财经全媒体记者直言。
她如今和陈老板进商场开店时年纪差不多，当初那个在店里玩的小女孩，如今逐渐接过父母传下来的接力棒，要做直播、做电商，要做更符合年轻人喜好、更时尚的包包。外部需求下降、行业内卷化、新零售浪潮、门店转型等等，方方面面的问题都在考验着这位“95后”年轻人，也在考验中港皮革城这样的老牌专业市场。
老市场的“二次创业”
当前，“小订单、快回报”模式在服装、箱包等行业日益凸显，电商平台蓬勃发展。几乎所有受访商家都提到，当前市场订单小而散、消费需求多样化迫使他们调整经营策略，内销激烈的竞争也让他们更加渴望走出去。
“我现在不做计划了，计划赶不上变化，客户下多少我就做多少，盲目扩张容易造成库存积压、卖不出去，不像以前囤货。”陈老板说，广交会“迎新”期间，他的店就接到了上千个外商订单，成绩不错。
K女士的店铺位于一楼，是人流最密集的区域之一。最近，她在店门口摆了一束鲜花，还写了一张用英文写的欢迎外国客人的卡片。她的店铺主打时尚、年轻、小众风格，以原创设计为主。她在皮具城已经经营了十三四年了。
“这次广交会来的客户明显比去年多，有俄罗斯、越南、尼日利亚等国的，欧美的相对少一些”，她对南方财经全媒体记者说，“现在外贸订单比较分散，我们店大概有20%是外贸的，但跟外国人做生意可能更好一些，因为外国人的消费观念不一样，更注重品牌和皮包的质感，而国内的更在意价格。未来我们会在开发新产品的同时，围绕自身特色，满足国内外不同的需求。”
广州国际皮具箱包采购节期间，中港皮具城举办多项跨界主题活动，不仅为买家提供一站式采购批发体验和酒店餐费补贴、采购折扣等金融服务，搭建买家与供应链的沟通平台，还举办皮具企业海外知识产权保护研讨会、海外站及国际市场交流分享会等，展现了专业市场推动企业和商家走出去的实力和决心。
中港皮革城顶层为创新服务平台，包括电商服务中心，可提供电商平台资源导入、线上买家精准对接、外贸数据甄选建议、主播与直播机构对接等服务。去年，该中心进一步升级，包含直播电商甄选中心、跨境贸易服务中心、4-IN供应链平台三大功能，助力企业和商家为品牌出海铺平道路。
小雨说，皮具城经常会举办采购节、对接会等活动，这些活动对于普通商家来说，即使不直接参与，也有用。比如有些外地客户参观完后，会向其他客户推荐皮具城，有时候客户会把参观的照片发到网上，其他人看到后也会找上门来，这就是隐形的客源。她也尝试过抖音直播，但效果不太好。引流、拍视频需要很大的精力，但她想以后继续尝试这些新业态，如果有可能，也会借助平台的力量。
事实上，作为企业、品牌与终端消费者之间的重要纽带，如今广州专业市场更加注重提升服务、管理、资源联动等软件能力，引导商家向品牌化、数字化赋能方向发展。
2021年，商务部等七部门联合印发《商品市场优化升级专项行动方案（2021-2025年）》，广州入选全国商品市场优化升级试点城市。随后几年，广州出台了一系列关于专业市场升级发展的政策文件，提出“通过引入趋势研究、培训学院、设计交易平台、时尚发布、行业标准、检验检测等专业服务，加快商品市场由商品流通中心向产业服务中心转变”。
围绕这一转型方向，各专业市场纷纷加快优化升级步伐：广州红棉国际时装城去年也对部分楼层进行了升级改造，定期举办时装周、订货季、采购节、论坛沙龙等系列活动；广州白马服装市场开展“1+N”供应链采购对接会等活动，还整合金融机构资源，为品牌提供金融支持；三元里街道推动三元里大道、解放北路等主干道两侧9家皮革市场改造，引导传统低端皮革市场向手工定制、品牌研发、时尚设计、直播电商等新零售模式转型……
广交会期间，不少专业市场也积极“进攻”采购商。如广州白马服装市场推出十大专属服务和七大专场采购批发优惠政策；美博城推出购物满3000元免费班车服务和“砸金蛋”活动；广州市商务局还联合相关商会邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家商务机构和企业参观广州专业市场，帮助市场客商拓展商机。
从商品流通中心到产业服务中心、从场地出租者到产业链生态的共同打造者和建设者，专业市场和商户在优化升级中不断探索出一条符合当前趋势、适合自身角色的“舒适区”。