奢侈品牌包包太贵了

买二手的

不只是脸

还可以省钱

随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品交易店也在城中悄然兴起，这些店虽然规模不大，货架上的商品品种不多，但单笔交易金额却动辄几十万，更别说一年几十万了。

模式：买回来再卖，一年赚几十万

位于文庙附近的东门国际奢侈品店开业已有三年，是淮安最早经营二手奢侈品的商家之一。谈及三年来的经营业绩，店主孙景阳说只能算是“马马虎虎”，“每月营业额十几万元，每年净利润大概五六十万。”

孙景阳说，这个利润水平和北京、上海、苏南等地的同行相比还是有差距的，“因为我们经常互通有无，所以这些同行的利润我基本都比较熟悉，其中最高的一年能赚五六百万。”

商店里的奢侈品很贵

孙景阳介绍，奢侈品生意一般分为回购和寄售两种方式。在淮安，由于奢侈品市场存量有限，来寄售的顾客又很少，他们的店只能以回购后再销售的方式经营。这样一来，不仅门店利润远低于大城市的同行，开店成本也略高一些。

客源：线上客户占多数，中产阶层为主流

由于淮安的奢侈品市场才刚刚起步，孙景阳说，自己店开业三年，真正到店购买的顾客还是比较少的，大概也就两三百人，“线下销售只占到店里总销售额的三分之一。”正是因为客源主要来自线上，孙景阳才格外注重线上营销，他每天都会在朋友圈发很多新款、新品种。

300元钥匙扣

孙景阳说，由于二手奢侈品价格相对较低，中产阶级和小白领是他们的主要客户，“相对于富二代，这些群体的消费能力要强很多，他们注重生活品质，但资金有限，我们这种混搭店正好满足了他们的需求。”

门槛：辨别真伪需要很多技巧

孙景阳告诉记者，由于奢侈品单件售价很高，所以二手交易店对商品真伪的严格把控尤为重要，“如果收到假货，钱的损失小，但严重的也会影响店铺的信誉。”

孙景阳说，通俗地说，奢侈品的鉴别方法基本和查钞差不多，虽然仿品很像，但行家只要摸一摸、看细节，就能辨别真伪。从这个角度看，奢侈品牌的做工、用料还是有特色的，价格高昂也并非只是因为品牌知名度高。

竞争：核心优势在于供应

对于奢侈品的回收价格，孙景阳以包包为例，哪怕是刚从商场买来的包包，只要在二级市场出售，价格一般都会打八折到七折，如果已经使用过一段时间，折扣会更大，而且成色低于95%的包他们也不会接受。

孙景阳说，和房产中介类似，奢侈品回收行业的核心竞争力在于货源，谁的货品质量更好、品种更多，谁就有机会在市场竞争中占据优势。他们除了从普通市民手中收购商品外，还会联系北京、上海、广州等大城市的奢侈品护理店，请他们帮忙回收，并支付佣金。

此外，直接从奥特莱斯奢侈品折扣店购买也是他们获取商品的重要方式。

记者：王舒