到处走走，“包揽”世界。 中国作为世界箱包制造业的加工中心，箱包市场潜力巨大。 消费者对生活品质提升的追求也给了箱包行业更广阔的发展空间。 淘宝服饰是一个年交易额近万亿元的大平台。 每年有超过 4 亿人在这里购买衣服。 消费者的特点是粘性高、购买力强。 大大小小的箱包店纷纷在淘宝上扎根，为消费者提供各种功能性、个性化的箱包选择。
淘宝店“周八包铺”致力于为各个年龄段的顾客提供适合不同场合和需求、舒适便捷的高品质包包。 经过15年的探索和积累，“舟八抱朴”在变革中追求创新发展。 面对一年一度的双十一“大考”，“舟八抱朴”的老板冯敬自信地说，“我们已经准备好迎接今年双十一的新挑战了！
注重流量积累，精心运维，提高转化率
冯静的家人经营着一家线下包包批发业务。 即将毕业的冯静看到线下渠道有限，就想是否可以在网上卖东西。 她话音一落，冯婧就申请开一家淘宝店“周一包店”。 她只需要拍照上传，简单的操作后，产品就上架了。 2008年，淘宝网购尚未普及。 冯敬一家习惯了传统的线下供货方式，对此充满疑虑。 “他们不相信，怎么会有生意呢？ 但开店没几天，我就拿到了。 当我下了第一笔订单时，我非常兴奋。”
冯静包包店的消费者主要是追求品质和性价比的上班族。 由于包包耐用、品质优良、性价比高，冯敬的包包店拥有一批忠实的回头客。 在货源稳定的基础上，冯敬一直开着包裹店，即使后来换了轨道也没有关门。
年轻时的冯静敢于尝试，走上了自主创新创业之路。 冯静与朋友共同创立牙膏品牌“托玛琳牙膏”，进行自主研发，并获得国家专利。 万事开头难。 为了开拓销售，冯敬找了很多淘宝主播来带动流量。 但由于新品牌尚未站稳脚跟，主播很难与新产品合作，所以冯敬找了一些小主播，但利润空间有限。 牙膏市场的领先品牌拥有较高的市场占有率。 冯敬的品牌市场迟迟打不开。 独立牙膏品牌发展受阻后，冯静及时止损，重新回到了自己更擅长的老赛道。
停业期间，冯婧虽然没有关店，但流量的流失是不可挽回的，她还需要从头开始积累。 自己创业、开拓市场的经历让冯静特别注重跟踪最新的市场趋势。 冯敬主要负责品牌推广，较早专注于短视频内容制作。 与其他短视频平台相比，淘宝的消费群体消费意图更明确，转化率更高。 依托淘宝的电商运营体系，各项指标可追踪，可以帮助商家更好地打造爆款产品，优化库存，实现长期持续盈利。 因此，冯敬主要选择将短视频流量投放在淘宝上，淘宝的流量支持为《周抱朴》带来了第一批销售转化。
然而，短视频的流量转化并不是一朝一夕就能实现的，而是需要不断的维护和积累，量变引发质变。 冯敬总结道：“短视频今天发了，效果并不好。我两年前发的一些视频还在转化，积累的越多，数据就越好，转化率就会越高。” ” 目前，“周吧抱朴”的短视频流量转化销售额占店铺总销售额的40%-50%。
运营初期，如果冯敬一天发十个视频，可能就会有“点击量”。 “但短视频迭代非常快，我们一边拍一边总结经验。” 冯敬还报名了淘宝教育的专业课程，继续学习如何推广短视频。 根据销售的不同阶段、产品的不同调性，淘宝助理协助管理者制定不同阶段的流量玩法，让流量产生更高的转化率。
备战双11，谋求品牌新发展
面对即将到来的双11，冯敬从备货到分销、促销都早早做好了准备。 店铺的长期经营，让冯静不仅对选品形成了自己独特的眼光，也与工厂达成了合作的默契。 工厂新产品将首先发送。 冯敬会及时与老板沟通当季最流行的款式，掌握一线市场流行趋势； 对于质量问题，双方共同讨论，提出最佳的技术改进方案。 参考往年参加双11的经验，冯敬通常会备货量是平时销量的2-3倍。 工厂将在7、8月为双11准备大量货品。 冯静只需提前十天左右向工厂报告货量即可。 工厂将全力保证供应，并配合销售一线及时做出调整。
在流量运营方面，冯敬已经为双11制作了一系列短视频，加强了基础店铺视频的维护，期待更高的视频转化率。 对于电商直播来说，淘宝的流量更加精准、可持续。 淘宝服饰平台让像周霸抱朴这样有长远商业目标的服饰品牌找到了积累产品和消费者的地方。 冯敬目前主打直播切片投放，为客户提供即时的产品讲解，保证视频转化销售的双重保障。 冯敬还计划在双11后及时恢复交易，并从年底开始，继续每天直播3小时以上，追求流量转化率新突破。
今年年初，冯敬给店里定下了年销售额500万的目标。 随着双11的临近，这个目标已经触手可及。 而冯敬不仅仅满足于此。 “我想打造自己的品牌和品牌，规范店铺。” 冯敬注重箱包服装的品牌化，追求在淘宝服务员的指导和帮助下规范店面视觉效果、优化运营的目标。 细节，在为顾客提供高品质产品的同时，让“周八包袋店”品牌真正走进每一位顾客的生活。