昨晚20点03分，我的手机收到凡客诚品的短信：

信息显示，凡客诚品新增私人定制业务，定制产品包括衬衫、西装外套、西装套装、西裤等。网站显示，凡客诚品定制业务目前仅在北京、上海两地开通。衬衫产品根据面料产地、功能不同，分为三个起步价，分别为499元、599元、999元起步；西装产品定制也根据原材料不同，单条西裤售价699元起步，一套西装售价则高达7990元。同时，还可以预约着装顾问免费上门测量身材。

一直保持高端定位的服装定制业务成为凡客诚品的新阵地。

历经坎坷、重夺市场的凡客诚品仍在艰难转型，作为创始人，无数人建议陈年放弃凡客诚品，但他却顽固地把它撑了下来。

对于陈年来说，他是很多80、90后们的青春记忆，当时火遍全网的范客风格，至今都还清晰的记得。

1969年出生于山西省运城市闻喜县的陈年，有着悲惨的童年：出生25天后被母亲抛弃，由奶奶抚养长大。他的青春支离破碎：14岁离开家乡，随父亲、继母在大连生活；高中辍学，回家乡教书，考入大连经济学院，却再次被勒令退学……陈年说，我就这样被扔进了人群中。

他在人生的低谷徘徊了数年，但他决心要让世界惊叹。

2007年，陈年创办凡客诚品，倾家荡产“骗”雷军投资。

凡客诚品凭借29元的T恤一炮打响了国内服装零售界的头条，快速扩张后的凡客诚品一度估值30亿美元，拥有1.3万名员工。疯狂的大跃进让凡客诚品背离了初衷，不仅销售的产品越来越多样化，凡客诚品核心服装的质量也越来越差。

2010年，凡客诚品亏损6亿元，库存积压14.45亿元。面对巨额库存，陈年背上了近20亿元的债务；公司从北京三环搬迁到五环外，员工数量缩减至1800人。

从2011年下滑之后，陈先生每年都在反思这个问题。

凡客诚品失败，有速度、有规模、有管理，但最根本的原因是失去了初心。凡客诚品频频出现衣服变形褪色、鞋子断线脱胶等质量问题，有一年“双十一”期间，11个批次产品登上了国家质检总局的“不合格名单”。

陈年曾用一个故事来形容自己对凡客诚品产品质量恶化的痛心。有一天，他试穿了600多双帆布鞋，越试越紧张，脚也越疼。“如果地上的鞋子会说话，一定会说：陈年，你是个大傻瓜。”在与雷军大喝了一顿后，陈年接受了雷军“先把衬衫做好”的建议，开启了打造极致单品的新征程。

疯狂削减成本后，这个卖出过1000万件衬衫的人，开始思考如何做出据说在中国根本做不出来的300支面料（纱线支数越高，面料越细）。于是，陈年四处求教，找到了“日本最优秀的衬衫工匠”吉国武史。经过一年的努力，他做出了自认为“逆转之作”。

吉国武史被誉为“日本第一衬衫工匠”

从“我以前做的衣服都是垃圾”到“做独一无二的产品”，有情怀的陈年一直在工匠之路上行走，没有停下脚步。如今，陈年坚决不做便宜货，坚持独立设计，坚定做好产品先行，似乎找到了创办凡客诚品的美好初心。他说：目前我在思考如何做好一件T恤，如何打造一个好的品牌。

如今，凡客诚品将流行语印在T恤上，推动汉语普及；将穆旦的诗歌印在T恤上，启发人们感知诗歌；将知名IP动画熊本熊引入中国；推出高端定制……

但大多数人都认为“凡客诚品已死”。好不容易摆脱库存和债务的凡客诚品，却找不到生存的喜悦，更像是一头没落的“僵尸”。陈年将凡客诚品的失败归结于做大做快，却走向了专精慢的极端，让人看不到未来。互联网时代，产品通常需要不断迭代，快速前行，很少有公司能用一款完美的产品惊艳世界，凡客诚品想要以这样的速度重现昔日的辉煌，几乎不可能。

对于陈年来说，最遗憾的不是失败，而是自己曾经离成功那么近。时代在不断发展，比陈年更年轻、更有激情的创业者蜂拥而至。无数人建议陈年放弃凡客诚品，自己创办一个新品牌，但陈年觉得这事关尊严，不肯听。他说，“凡客诚品就是我的命运，活着就是它的价值。”

今年是凡客诚品发展的第十个年头，在经历过高峰与低谷之后，未来凡客诚品还能再次做大吗？