国际奢侈品巨头与本土奢侈品电商网站既是敌人又是朋友，各显神通，编织着自己的商业模式。
关于奢侈品消费，最近微博上掀起了一场口水战。导火索是央视主持人芮成钢。 2011年6月13日，他在微博发文，称路易威登（LV）、古驰（Gucci）、劳力士（Rolex）、香奈儿（）、普拉达（Prada）等国际品牌为“十大低俗奢侈品”。品牌”，“今天居然遇到了一个同时穿十大品牌的人。”芮成钢表示，他将一款爱马仕女包称为“中国新富们最喜欢的炫富武器”，“这个单品是欧美少数中老年女性使用。”
他的言论引起了网友的强烈关注。有不少支持者称，一些中国人“穿了名牌还是暴发户”。反对者也不少，尤其是奢侈品行业的商人。他们很生气。不要撞到任何地方。
20世纪70年代出生的孙亚菲就是其中之一。她是奢侈品折扣网站第五大道公司的创始人兼首席执行官。她反驳芮成钢说：“必须拿出证据才可信。” “品牌本身并没有什么问题。造假是造假者的错，品牌消费群体的特征应该有数据支撑。”
无论网上的战斗如何，现实中，越来越多的企业家和风险投资人将目光投向了奢侈品。孙雅菲最近和朋友聚会聊天，总能听到某某又开始做奢侈品生意了。 2009年初，她刚创办第五大道时，国内还没有大型奢侈品电商网站，但现在聚丰商、尚品网、猫步网都如火如荼。
香港奢侈品清单
香港奢侈品清单
另一方面，奢侈品巨头纷纷涌入中国。 6月24日，意大利著名奢侈品牌普拉达(Prada)将在香港联交所上市。此前上榜的有美国箱包制造商和香港本地二手奢侈品寄售店Milan 。
奢侈品商家看中了中国这个庞大的新兴市场。
奢侈品消费始于上世纪中叶的欧美。然而，2008年全球金融危机期间，欧美奢侈品消费下降了10%左右。但中国、俄罗斯、巴西、印度等“金砖”国家却逆势上涨10%以上。 10%。
中国是主角。 2010年，中国大陆奢侈品市场消费总额占全球份额的25%。它已成为第二大奢侈品消费国，并且仍在快速发展。
本土力量刺激奢侈品巨头
第五大道的模型是什么？它不能与和LV直接合作。只能从国外找几十个买家，去、LV的国外实体店大规模采购，然后带回国内。
一些一二线奢侈品公司对供应的控制略为宽松。第五大道可以从其海外代理商或中国代理商处进货，但这些奢侈品公司只愿意推出少量的当季新品。说到线上销售，大多还是采用过季产品进行合作。这些产品在第五大道网站上以 40% 至 20% 的折扣出售。
好在市场需求足够大，而我国奢侈品消费正处于发展初期，盲目性、炫耀性消费特征明显，商务礼品消费约占一半，因此其货量并不尽如人意。上个月在香港上市的米兰站主要供应商务礼品。其上市创下了香港资本市场多项纪录。
孙亚菲说，她的第五大道已经盈利，每个月的销售额有几百万元，很多投资公司都找上门来经营。
不过，孙亚菲等人很快将面临两个挑战：一是奢侈品巨头纷纷涌入中国；二是奢侈品巨头纷纷涌入中国。其次，降低奢侈品关税。
米兰站、第五大道让国际奢侈品巨头们大吃一惊：你们这些代购、二流经销商都发财了。如果我不采取行动，我肯定会遭受很大的损失。一方面，他们来到了距离内地最近的资本市场——香港；另一方面，他们直接来到中国大陆开店——LV、GUCCI已经在宁波、长沙、沉阳等二三线内陆城市开设了门店。 。
更让这些奢侈品巨头兴奋的是，商务部新闻发言人姚坚6月15日表示：“中国将进一步降低进口关税，包括部分中高端商品的关税。这是大势所趋，各部门也对此做出了回应。有共识。”
以香水为例。根据现行进出口关税规定，进口香水需缴纳10%的关税、进口货物17%的增值税、进口货物30%的消费税。
商务部此前调查显示，钟表、箱包、服装、酒类、电子产品等5类20个品牌的高端消费品价格在内地市场比香港高出约45%。 ，比美国高51%，比法国高72%。 。
据国内媒体报道，财政部关税司已就奢侈品综合税率进行研究两个多月，预计将在今年国庆前发布奢侈品关税指导性规定。具体措施包括：扩大关税税率水平；指定征税品牌；取消香水和化妆品等某些类型产品的税率。
奢侈品关税问题在国内已争论多年。中国海关总署和中国商务部有不同意见。前者希望维持高关税，后者则认为高关税会加剧中国消费外流，不利于拉动内需。
不过，南方周末记者从业内了解到，普遍看法是关税可能不会很快下调。即使关税降低，也可能会出台相关的奢侈品消费税来维持税收收入。
据称，此次发布的关于降低关税的政策消息主要是指化妆品关税，因为化妆品关税远高于箱包等其他奢侈品。 “与关税相比，其他税种应该减少更多。”孙亚菲说道。她指的是增值税和消费税等。从直观上看，降低关税将对以代购为主的第五大道产生一定的影响。
正如张学友的一首歌曲《饿狼传说》的歌名一样，一方面，中国的奢侈品电商网站如雨后春笋般涌现，另一方面，奢侈品巨头纷纷涌入中国，而且他们都很有攻击性。
智慧寺庙图书馆
奢侈品消费市场的持续繁荣，使得风险投资人对奢侈品电商网站非常青睐。知名风险投资机构IDG（国际数据集团）在中国奢侈品市场最为活跃。
IDG副总裁颜继胜告诉南方周末记者，IDG目前拥有多个奢侈品投资项目，包括北京寺库寄售有限公司（简称寺库）、奢侈品电商网站友众网等。
“当时投资寺库的主要原因是：一是中国去年成为全球第二大奢侈品消费国。二是寺库的定位准确，奢侈品的流通需要渠道和平台。”严继胜说道。
如果说第五大道和米兰站从事的是奢侈品一级市场，那么寺库从事的是二级流通市场。
寺库的定位是高端人群、高端品牌的闲置资源流通平台。在这个平台上，早期主要针对的是容易辨别包包真伪等的奢侈品市场，后来逐渐扩展到手表、相机、钻石、字画、运动等其他奢侈品。汽车、游艇和私人飞机。
寺库CEO李日学接受南方周末记者采访的当天，一位摩根前高管带着十几辆跑车来了。他的圈子里有很多人想要更换跑车，但缺乏标准化的更换和识别平台，所以他们找到了李日雪。对于他们来说，他们并不希望将奢侈品托运到米兰站这样的二手奢侈品店换取现金，而是期待有一个“交换奢侈品”的平台，而寺库正好满足了这一需求。
李日学将寺库的模式概括为“C2B2C”，即高端人士将闲置的高端品牌放在寺库的平台上出售。销售资金并不是以现金形式返还给卖家，而是放入寺库开发的“寺库”中。 “酷支付”卡，这张卡里的钱可以用来更换寺库平台上其他卖家闲置的高端品牌。该平台将主要采用高级会员制度，并向会员收取一定的费用作为收入来源之一。
为了确保无假货，寺库为该平台建立了鉴定师团队。卖家可以通过手机或电脑下载寺库客户端，将想要在线托运的奢侈品照片上传到寺库平台。寺库鉴定师将在线完成真伪鉴定，并提供交易保障。目前，寺库已与对外经济贸易大学奢侈品研究中心合作，希望打造独立的第三方奢侈品鉴定中心。这个鉴定中心未来将收费，这也将是寺库的另一大收入来源。
一位寺库员工问李日雪，IDG投资了这么多奢侈品公司，寺库扮演什么角色。李日学打了个比喻：IDG投资的其他奢侈品公司就像“车马、将帅”，而寺库就像一个棋盘；与国际奢侈品公司相比，本土力量往往能巧妙取胜。
高价的机会
中国市场现在被公认为外国奢侈品公司的救世主。事实上，顶级奢侈品公司曾经“痛恨”过中国：每次斥巨资搞新品推广秀，北京秀水街上很快就会出现仿制品。 1000多元的高仿LV连专业人士都认不出来。更多仿制品以200元左右的价格大量出售，极大损害了这些顶级奢侈品的品牌形象。
一些顶级品牌奢侈品公司对电子商务不太感兴趣，害怕扰乱他们的价格体系。因此，顶级品牌一般采用实体店直销模式，并有严格的货源控制。
但现在，即使是嚣张的、LV也不得不讨好中国市场。香奈儿为中国上海店的开业专门设计了限量版产品，LV则直接将其美国店的装修风格改为旗袍等典型的中国元素。
不过，政策的松动和厂家的青睐，并不意味着国内消费者会购买非常便宜的奢侈品。
由于中国的税务问题，许多奢侈品公司在中国的利润远低于欧洲、美国和香港。即使中国将奢侈品关税降低5%-10%，也只能在一定程度上弥补这一利润差额。 。
“他们的价格最多从5000元降到4500元，不可能降到3000元的‘白菜价’。”孙亚菲表示，“爱马仕、LV、香奈儿这三大顶级奢侈品牌不可能降价，相反，他们可能会继续涨价。比如香奈儿卖到2.7万元。”今年3月份在第五大道网站上有售，但5月份的时候，售价仅为3.4万元。”
孙亚菲表示，奢侈品每年增长5%-20%是一个普遍规律。顶级制造商的营销策略是将奢侈品变成可以增值和保值的东西。比如爱马仕的包，目前消费者至少要等两年半。这是一种“饥饿营销”技巧。
这意味着孙亚菲的代购模式仍然有机会。
奢侈品巨头的香港融资之路并不那么顺利。新秀丽上市后立即跌破发行价，首日收盘价下跌8%。这给Prada敲响了警钟，它缩减了融资规模。然而，在随后的公开发行中，它只获得了一半的认购。最终发行价位于原发行区间的中下限。 “跌破发行价是全球股市震荡造成的问题，而不是奢侈品。我希望他们开很多店，因为没有前端，我们就没有后端。只有更多的奢侈品“商品越来越多，需要流通。”李日雪似乎是一位乐观主义者，但中国市场的奢侈品竞争才刚刚开始。