这并不是寺库第一次与资本握手。事实上，寺库从2011年就开始走上资本运作的道路，从融资表可以看出，IDG资本“护航”寺库从A轮到D轮。中国、BAI、贝塔斯曼亚洲投资基金等知名投资机构投资机构也纷纷效仿。
说到这里，不得不提当年的奢侈品电商大战。 2010年至2013年，猫步网、第五大道、品居网、唯品会等数十家奢侈品电商在中国蓬勃发展。就连秀秀网也在2011年获得了国内电商史上最大的B轮融资，金额达1亿美元，估值达5亿美元。遍地开花后，结果却遍地破产。 2014年至2015年，尊享网、品聚网、加品网等相继倒闭。
幸运的是，四库活了下来。 2017年9月22日，寺库在纳斯达克上市。今年6月，最新财报显示，一季度寺库交易总额、营收总额、利润总额、订单量同比均增长近50%，已连续六年盈利宿舍。
不过，华尔街似乎对奢侈品电商不太感兴趣。寺库股价一直在9美元左右，较发行价低13美元，整体估值仅4亿美元左右。业内人士表示，寺库本轮战略融资很可能是提升业绩、盘活股价的最后一搏。
从“不看不起”到“不放手”
数据显示，二手奢侈品的年交易额占整个奢侈品市场的比例不足5%。近年来，寺库逐渐将业务重心从二手奢侈品转向新奢侈品。 2012年，寺库二手、一手奢侈品交易各占一半； 2015年，新产品占总销售额的95%。
但在处理新产品时，“奢侈品授权是所有奢侈品网站都面临的问题”，一位业内人士曾表示。
当奢侈品电商刚出现时，大多数奢侈品牌都对电商持抵制态度。当时，电商给大众的印象是“打折、低价”，这与奢侈品的“高端”定位不符。由于品牌调性的控制，国内大部分奢侈品牌只开设直营店，不开通线上授权。国内奢侈品网站只有与国内外奢侈品牌代理商、经销商合作才能拥有稳定的货源，但由于额外的渠道而导致成本增加。
几年后，随着国内一批电商企业的崛起和消费者观念的变化，电商渠道对奢侈品行业增长的贡献越来越明显，奢侈品的态度也随之改变。品牌对电商的态度也发生了360度的转变。 2017年，LV、Gucci、Prada等奢侈品牌在中国开通线上销售服务，奢侈品牌再次开始建立自营电商。
有媒体评论奢侈品牌自建电商对国内奢侈品电商的影响：“一方面，这意味着他们所深耕的市场日趋成熟，消费者不再拥有网上购买奢侈品有很多心理障碍。另一方面，这也意味着他们所深耕的市场正在日趋成熟。另一方面，他们力争的高端时尚电商蛋糕将被品牌自己吃掉，给自己带来挑战。 ”
从奢侈品从业者的角度来看，寺库想要减少自营电商品牌的影响，提高在奢侈品行业的话语权，需要背书和支持。这也是寺库选择与L合作的原因之一。L是全球知名的消费品投资机构，管理着6只基金，规模超过150亿美元。目前在中国投资了、、GXG等品牌。 L公司40%的股份由全球第一奢侈品帝国LVMH持有，也是其第一大股东LVMH董事长兼首席执行官控制的家族控股公司。
寺库创始人兼首席执行官李日学表示：“通过与消费、奢侈品和电商领域的优质合作伙伴建立关系，寺库将获得巨大的品牌知名度，并进一步提升公司在国际奢侈品消费领域的影响力。名声。”
“声誉”是奢侈品行业的重要砝码。奢侈品牌选择与电商合作时，更多依赖的是口碑、调性、细分群体。那么，提升在奢侈品领域的影响力就成为奢侈品电商的重要一课。如果我们能够与更多品牌直接签约，我们的毛利率和产品质量将会得到提高。
加入集体取暖，并肩战斗
寺库与京东的合作有“抱团取暖，一起征服世界”的意义。
众所周知，BATJ是流量大户。无论谁占了京东的便宜，都意味着获得了低成本的流量资源。奢侈品电商，从广义上讲，也可以视为电商的一个垂直领域。垂直领域的电商如果不想被电商巨头挤压，就必须在流量和供应链上拥有明显的优势。对于各大电商来说，如果想进入某个垂直领域，投资一家在该领域深耕多年的垂直电商或许不失为一个不错的选择。
事实上，京东这一举措还是晚于阿里巴巴，与奢侈品电商联手。 2015年，美丽汇获得阿里巴巴超1亿美元投资并达成战略合作伙伴，共同打造奢侈品闪购电商平台，扩大阿里巴巴在奢侈品电商领域的优势。
以“3C”起家、缺乏“时尚”基因的京东近年来一直在努力吸引更多女性用户，甚至在内部成立了独立的时尚部门，但“时尚”在京东内部始终不温不火.com 系统。不受欢迎。原因可能还是最初的品牌定位问题。有业内人士评价，与寺库的合作将有助于京东时尚商品品类的拓展。京东集团高级副总裁、京东生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将有助于我们进一步巩固在奢侈品零售领域的实力，为国内消费者提供更好的购物体验。”
奢侈品强调体验。数据显示，线下用户的转化率是线上用户的7倍。寺库需要京东的流量，京东也需要寺库的线下资源。 2011年，寺库首家体验店在北京落成，随后在米兰、纽约、巴黎、东京、香港、上海等国内外重要城市设立高端体验店。 2016年，寺库与碧桂园、马来西亚杨忠礼集团建立了合作关系，并将在中国、东南亚和澳大利亚等地的商场和酒店设立更多线下体验店。
业内人士分析，京东与寺库共同打造的“流量+体验”模式与阿里巴巴更加线上化的销售模式不同。它具有突破性意义，可能会对阿里巴巴的奢侈品销售产生积极影响。 。随着今年7月1日新一轮进口关税下调计划的实施，以及部分奢侈品牌开始实施的全球平衡售价策略，国内外奢侈品的价格差距正在缩小。有声音预测，未来会有更多消费者留在国内消费。在政策红利和资本的助力下，中国奢侈品电商的“第二春”即将到来吗？