或许八年前，当陈冠希宣布退出娱乐圈的时候，很少有人想到这个曾经惹出大麻烦的偶像明星会再次进入人们的视野，成为一名成功的商人。
近日，陈冠希出演了一部名为《触手可及》的纪录片。纪录片制作团队在三个月内追踪陈冠希19天，足迹遍及洛杉矶、香港、天津、北京、上海、东京和温州。等地，重点记录了陈冠希的各种工作状态。这部关于陈冠希的个人纪录片，播出首日点击量近千万。陈冠希被舆论重新定义为商人。
从精品到时尚集团
陈冠希可能是香港年轻一代名人中第一个具有商业头脑的人。他于2000年出道，三年后投资250万港元与好友潘世亨共同创立CLOT。同年，他们在香港铜锣湾开设了第一家JUICE时装店，主要销售来自世界各地的潮流商品。 2004年，CLOT开始推出自己的同名品牌CLOT。
如今，已经发展了12年的CLOT业务越做越大。不仅拥有潮流品牌CLOT，还在上海、长沙、北京、香港、台湾、马来西亚开设了7家CLOT旗下时尚店JUICE。它还拥有自己的公关公司和娱乐机构，《's 》曾报道称“CLOT集团是一家（生活方式）公司，主要创作服装（包括CLOT品牌服装和香港的JUICE专卖店）、策划派对（庆典）、以及帮助服装企业 据悉，NIKE、PEPSI等企业都接受了CLOT的（咨询）服务，据媒体报道，CLOT集团几年营收达到2000万元。以前。
CLOT集团的核心业务——时尚品牌服装CLOT和JUICE时尚店，占据了近一半的收入。陈冠希在纪录片中透露，“现在我们每年的营业额达到1000万美元”。
重新设计聚焦跨境产品
服装品牌的创立和推出要经历设计、生产、加工和销售四个基本流程，时尚品牌服装也不例外。
CLOT创立之初就给自己定下了“中国第一时尚品牌”的风格。 “与其他时尚品牌相比，潮流品牌特别注重设计和品牌塑造。” Ellis品牌创意总监王杜森解释道。陈冠希亲自担任创意总监并亲自参与设计。他还利用自己的人脉关系，与藤原浩、仓石一树、Nigo等众多潮流人士进行跨界合作。此外，得益于陈冠希的名人身份，业内知名时尚品牌与CLOT合作推出跨界产品，也是一大卖点。 “为什么大品牌愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服好卖就行。”陈冠希2014年接受媒体采访时说道。
店名JUICE也能看出陈冠希对于品牌建设的思考。陈冠希解释道：“果汁”是指他们店里有很多不同的东西，像果汁一样丰富多彩、丰富。除了CLOT自有品牌外，JUICE的店铺还代理Head、Head Plus、Fake、Toy、Nike等其他品牌的跨界产品。 CLSC这些欧美小众时尚品牌也与JUICE合作推出限量系列。
JUICE融合了多个潮流品牌，可以为顾客带来更好的体验和更多的选择。许多品牌公司做过测算，发现在综合店里，顾客停留的时间是单一品牌店的三倍。据悉，跨境合作服装类产品在JUICE中最受欢迎，约占销售额的1/10。此外，“多品牌比单一品牌能营造出更时尚的感觉，也有利于品牌形象的塑造。”埃利斯品牌创意总监王杜森告诉时代周报记者。
无分销策略
除了推动多品牌跨界策略外，陈冠希对CLOT品牌的重要策略之一就是不分销。到目前为止，CLOT在亚洲只开设了7家分店，CLOT服装可以在香港JUICE官网和YOHO!购买。对此，陈冠希的解释是：“希望在品牌上营造一种独特的感觉，通过店内的装修，可以感受到品牌的品味和品位。”
对于不经销的策略，王笃森表示赞同：“时尚品牌本身的定位就是小众，这还是一个过度延伸、卖一件的时尚品牌吗？”
非经销策略的背后，是时尚品牌区别于大众或快销服装品类的发展模式。 “与奢侈品类似，时尚品牌本身的属性就决定了运营成本较高。比如，地处核心商圈，服装面料要求高，设计变化快。”王杜森告诉时代周报记者。
JUICE在香港、北京等地的7家门店均位于核心商圈。 2010年上海JUICE店的租金已达5万元，铜锣湾JUICE的租金更贵。据美国房地产咨询公司高纬环球发布的2013年报告显示，香港铜锣湾已连续两年成为全球租金最昂贵的零售区，平均年租金约为20万元人民币。每平方米。
渠道开拓和运营成本高昂，让CLOT开店谨慎。从2004年至今，平均开业时间只需一到两年。而且采用直销模式，“我们既是制造商，又是零售商，所以中间的利润是巨大的”。陈冠希在接受《时尚芭莎》采访时说道。
据官网介绍，CLOT的夏季T恤大部分售价在700元以上，秋冬装售价在2000元以上。不少业内人士表示，“潮流品牌的净利润约为营业额的20%”。
线下为主，线上为辅
目前，JUICE官网仅在香港提供代购服务，而YOHO!只卖副线品牌，但销量占比都不是特别大，大部分来自7家JUICE店。陈冠希表示，“未来CLOT将重点关注开设更多实体店，而电商则留给二级品牌发展。”
二级品牌的价格集中在300-400元之间，在香港是没有的，并且错开在CLOT的新品发布季。这与CLOT以及以JUICE为代表的其他潮流品牌形成了差异化的竞争路线。
CLOT产品目前还没有通过国内电商进行销售的计划，仍然会有“饥饿营销”的感觉。 JUICE店里的限量版运动鞋是不卖的，比如阿迪达斯和嘻哈明星坎耶·维斯特合作的Yeezy 950。现在这款鞋在淘宝上的价格贵了3到4倍。 “CLOT的品牌产品会有数量限制，能买就买，买不到就买，只要我们赚钱。”陈冠希坦言，CLOT更注重品牌形象。