编者按：本文来自《小饭桌》（ID：），作者徐若贤，奚向德编辑； 36氪已授权发布。
1996年夏天，16岁的陈冠希计划离开香港，返回加拿大读书。
7年来，他仍然没有在父亲身边找到安全感，但他似乎已经适应了这种迁徙。与他同行的还有他这几年在香港结识的为数不多的心腹。
或许是出于对父亲忙于生意而忽视自己的怨恨和愤怒，以及内心深处某种隐藏的敬佩，陈冠希临走前对朋友们说：“如果我们一起在深圳开一家公司，未来，我们应该一起做点什么。”多好啊。”
那时的陈冠希和所有遭遇家庭不和的青少年一样，选择了叛逆。不同的是，他比常人多了一种与生俱来的执念：赚钱。
“Hip-Hop 已经成为我的父亲和母亲。它告诉我不要相信任何人，也不要依赖任何人。生活很艰难，你必须无情。无论你做什么，你都必须赚钱。我失去了我的家人。它不’没关系，你还有兄弟。”在加拿大的这些年里，街头文化是他能找到的最好的归宿。陈冠希后来选择开一家潮流品牌店，这就是他的根源。
“裸照风波”事件之后，他在娱乐圈经历了很多，发现能给他带来安全感的还是这两件事：Hip-Hop兄弟，以及能让他赚大钱的潮流品牌店。他钱。 。
他一时兴起创办的潮流品牌贸易公司宁河集团，在父亲破产、陷入舆论漩涡后成为他唯一的依靠。他赶上了潮流，尽管他不是一个经验丰富的商人，但他仍然凭借着自己可靠的认真负责、努力拼搏的精神，使公司默默发展到了今天，如今已经是一家老牌企业了。经营14年。
这十年来，陈冠希经常出现在内地。 CLOT旗下时尚品牌店JUICE、JUICE STAND在上海、北京、成都、长沙等地设有门店。2017年初，CLOT获得虎扑体育数千万元融资，足见陈冠希对国内时尚品牌市场的野心。
鉴于中国创业公司“三年小败、五年大败”的严峻生存现状。与很多尽管火爆但仍难逃破产命运的明星公司相比，CLOT确实有它的优势。
比如，“拿货能力”就成为陈冠希旗下时尚品牌店JUICE在粉丝心目中独一无二的一大原因。 “比如VLONE与NIKE合作的一批限量版球鞋，只送给了整个大陆250双，但陈冠希却拿到了500双。”一位投资人告诉小丁主。
“为什么大品牌愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服好卖就行。”陈冠希曾经公开说过这样的话。虽然他有些傲慢，但至少说明从他成为明星的第一天起，他就一直在思考如何快速变现自己的人气。
8月中旬，陈冠希再次悄然来到北京，支持CLOT与VLONE的合作。与此同时，他在中国的新公司潮文化传播平台也已确认将于6月完成数千万融资，投资方为千山投资。
陈冠希感动了
2003年，陈冠希和儿时好友潘世亨来到东京。经朋友介绍，他们认识了被誉为“原宿教父”的时尚品牌GE创始人藤原浩。
当时的东京早早就吸收了欧美文化，已经成为亚洲的“时尚之都”。当时，日本时装在香港很受欢迎，但专卖店却很少开。一件衣服在日本售价为 700 港元，但水货版本在香港售价为 1,700 港元。两个年轻人在这里待了两三个月。有一天藤原浩对陈冠希说，你这么喜欢我们的衣服，不如开一家自己的店吧。
还记得陈冠希曾在接受采访时透露，自己平时读的书里，最令他感动的是营销大师格拉德威尔的《引爆点》。格拉德威尔说，“如果你是第一个做某事的人，一旦你做了，你就有99%的成功机会。”
尽管当今中国的潮流商业已经以难以想象的速度发展。金属、涂鸦、军事、死亡等各种主题或夸张或低调。玩家得到他们想要的东西并且永远不会厌倦。但在当时，这仍然是一笔没有多少人注意到的交易。
显然，藤原浩说出这句话的时候，陈冠希心里是感动的。
回到香港后，陈冠希和潘世亨迅速行动。当年5月20日，他们在铜锣湾百德新街一栋大厦二楼开设了自己的时装店JUICE，销售一些代理代理的时装品牌服装，包括Nike、Nike、、Recom等；同时，还与一些知名品牌联手推出限量版产品——与NIKE合作的鞋款“KISS OF DEATH”、与LEVIS合作的牛仔裤、限量版小熊公仔等。
让陈冠希高兴的是，格拉德威尔的话是真的，因为他是第一个吃螃蟹的人，所有合作限量版产品的销售率高达95%。
在公司运营方面，他和潘世亨分别担任创意总监和执行董事，各有分工。陈冠希总是有很多天马行空的想法，他也会自己做一些设计工作。出国寻找时尚品牌供应商拿货也是他所擅长的——毕竟作为曾经的Hip-Hop兄弟团，欧美时尚品牌供应商大多是他认识多年的兄弟。潘世恒负责商务谈判及后续项目实施。
在店铺经营模式上，陈冠希对CLOT品牌的重要坚持之一就是不经销，所以直到现在，CLOT的正品服装只能在各大分店、官网以及独家合作的电商平台购买。 2006年，CLOT进入内地后，将中国内地和香港的店铺运营分成两个独立的系统，各自运营，但货源是统一的，全部来自陈冠希，价格也全球统一。
一个是负责想象力的思考，一个是务实的职业经理人。陈冠希与搭档在生意上一直合作顺利。即使“裸照门”发生后，业务也没有受到太大影响。据媒体披露，CLOT各业务板块年收入已达1000万美元。
陈冠希早年创业确实是他能够赚到第一桶金的重要因素。 2013年左右是明星开店、做时尚品牌生意的高峰期，而有先见之明的陈冠希足足提前了10年。
亚文化向大众的演变
潮流品牌的崛起或许是从奢侈品的衰落开始的。 2014年，中国奢侈品市场出现8年来首次下滑，较上年减少1150亿元人民币。从那时起，奢侈品行业在中国的日子就变得很艰难。
长期以来，钱包充裕的中国消费者对奢侈品的信任度远高于挑剔。随着85、90年代新生代消费者逐渐掌控消费市场，设计薄弱、供应链和运营模式僵化的奢侈品行业正面临洗牌。
去年，诞生于西班牙的快时尚品牌Zara创始人阿曼西奥再次成为全球首富。与此同时，Ralph、Coach、MK等品牌面临关店潮，或不得不大规模采取降价策略，被动参与到这一趋势中。市场新消费理念迭代带来的激烈竞争。
文化潮流分流了消费群体，导致大品牌走下神坛。新兴消费者是一群对独特性、设计、质感、文化内涵等有挑剔眼光的人群，在这种趋势下，时尚品牌成为极有可能突破的一个细分市场。
狭义上的时尚品牌专指源于“街头文化”的独立设计师品牌，包括服装、鞋子、配饰等。近年来，一些大型运动品牌如Nike、Nike和一些奢侈品牌如LV、等也通过推出限量版和子品牌进入潮流品牌行业。此外，近年来随着国内设计师群体的崛起，本土独立时尚品牌也不断涌现。
与奢侈品的高价格以及快时尚设计对批量生产和质量问题的担忧相比，时尚品牌正逐渐走出小众，因其独立的设计、小众的产量和更好的品质而受到越来越多的人的追捧。年轻人所接受的个性。
刚刚投资国内时尚品牌米凡的清流资本执行董事刘波告诉小凡专，目前时尚品牌正处于爆发前夜。 “它主要体现的是文化归属感和认同感。”刘波表示，这是典型的亚文化向大众的进化。
刘波表示，目前国内时尚品牌业务仍以欧美日韩买手店为主。这与目前国内的时尚文化潮流有关。作为Hip-Hop的发源地，欧美黑人文化的文化地位至今仍难以撼动。国内独立设计师打造的潮流品牌影响力还很大有限。
“但是，盲目引进国外品牌终究无法成为市场主体。”刘波表示，国外时尚品牌因其浓厚的文化气息而受到追捧。同样，我们也有可能打造具有中国亚文化属性的本土时尚品牌。 ，让本土时尚品牌在世界上占有一席之地。
在时尚品牌市场中，明星时尚品牌店成为备受关注的品类。作为拥有大量粉丝的明星，他们本身就是巨大的流量入口。进入2000年后，内地粉丝经济逐渐成型，泛娱乐市场迅速发展至超过4500亿元。明星收入结构日益多元化，开明星店成为普遍现象。 。截至目前，主流明星门店数量已超过300家，服装行业位居明星开店首选业态前三名。
值得注意的是，在服装行业，超过60%的明星选择潮流品牌。这些打造潮流品牌的明星平均年龄为37岁。他们有能力理解并引领年轻顾客的时尚消费理念。单价400元左右，针对年轻消费群体。
陈冠希的街头风CLOT，余文乐的雅痞工装，刘嘉玲的黑白朋克hardy Hardy，周杰伦、李晨、潘玮柏的NPC，郑恺、阿信、罗志祥的STAGE都属于这一类。
目前，明星店去明星化的趋势逐渐兴起，更多明星以设计师、管理者的身份参与品牌运营。公司运营、团队实力和制度保障改变了投资者对非标项目的谨慎态度，加速了潮流品牌与资本的融合。在这方面，陈冠希显然又领先了。
去年，陈冠希提出了在全球开设100家分店的想法。今年年初，CLOT香港率先进行资本层面合作，接受虎扑体育数千万港元投资。
随着内地市场变得越来越重要，陈冠希希望自己在内地的业务也能表现得更好。近日，中国大陆迎来了新的投资者——千山投资。
投资人许伟泽告诉小凡专，在中国大陆的运营思路上，除了开店，陈冠希也在努力探索新的玩法——潮流文化传播平台，这是千山投资投资的主体。
据悉，首届全球潮流文化体验展将于今年10月在上海举办。 “这是陈冠希在品牌运作乃至时尚文化传播方面的新理念。”许伟泽表示，“可以说是一场全球时尚文化盛会，除了服装时尚品牌之外，还将与音乐、体育圈跨界。”此外，随着国内电商的发展壮大坚持线下销售的JUICE近年来也将电商运营作为重点。徐伟泽告诉小凡主，在与国内时尚品牌电商YOHO和平分手后，JUICE也在努力探索自己的电商平台，试图将其打造成一个集交易、销售于一体的时尚品牌文化收藏平台。趋势信息。
退出娱乐圈的陈冠希展现了他的商业野心。徐伟泽表示，陈冠希这几年为了时尚品牌事业和时尚文化传播，一直在美国各地奔波。随着资本的介入，CLOT未来将走一条“去陈冠希”的道路。
“以前，50多岁、60多岁的人，不听Hip-Hop音乐的人都不知道陈冠希。现在大家都知道陈冠希了，都想去陈冠希的店看看。一开始，我把CLOT和陈冠希放进去是有意的，但是现在我很高兴，国外有很多人只知道CLOT，不知道，当我们开30、50家店的时候，就会有更多的人喜欢。这。”