演讲嘉宾：欧阳子超，厦门赛富创业投资基金投资经理。在加入 SAIF 之前， 先生是 Dell 亚太地区的营销经理。在此之前，他曾在毕马威会计师事务所工作，领导了多家消费品和信息技术公司的国内和海外上市。欧阳先生还曾担任香港《温汇报》的记者。

欧阳先生拥有厦门大学经济学学士学位和华盛顿大学工商管理硕士学位。

赛富亚洲基金成立于 2001 年，是亚洲最大的风险投资和成长阶段企业投资基金之一，管理着约 40 亿美元，其中包括四只美元基金和几只人民币基金。

10月25日，赛富基金投资经理欧阳子超先生作为嘉宾参加了厦门大学管理学院MBA中心创业大赛的创业辅导班。本班是针对创业大赛参赛团队的封闭式辅导课程。欧阳幽默地表示，作为投资人，他第一次告诉创业者如何“约会”投资人，如何创造与“投资人”的偶遇，以及如何从创业者的角度，精心设计 8 秒的告白，成功俘获投资人的心。同时，欧阳还向同学们讲解了商业计划书和路演PPT的写作和关键要素，并现场对两位创业者的商业计划书和路演PPT提出了点评和建议。创业者们就商业计划书的关键问题积极提问，如市场描述、商业模式、融资渠道、财务预测等，并与欧阳老师讨论了各自创业项目的难点和痛点，欧阳老师耐心的回答给同学们带来了很多启发。

以下是课程内容的摘要：

1. 三种启动模式：2B、2C 和 2VC

2. 如何在最短的时间内吸引投资者：

Whois “我们”：投资就是投资人才

： 公司是做什么的？您的产品是什么？不要以为一个想法就是跟牛，首先要有产品，要建立门槛和竞争力。产品为王，是否有合理的用户使用您的产品。

导读：不要对 VC 抱太大期望，带来很多资源，在与投资人沟通时也不要强调这一点。

创业者最大的错误就是想得太简单，一个不存在的市场，怎么拿到客户。

3. 商业计划书的核心关键：在顶部放一页。让投资者在最短、最快的时间内了解您的产品;市场描述应该是定量和定性的;需要清楚地描述商业模式。财务预测和融资需求应该给出里程碑、现金流和融资目的，不要写需要多少钱。

4. 路演PPT：不要太过落俗套和耸人听闻。路演要简洁明了，并快速切入产品本身，保证有更多的时间进行双向沟通。