奢侈品电商的马太效应越来越明显。 3月1日，全球时尚购物平台（中文名：发发奇）宣布正式入驻天猫奢侈品，并开设海外官方旗舰店。表面上看，天猫奢侈品的入局将进一步巩固天猫奢侈品在奢侈品电商领域的“老大”地位，而在天猫奢侈品的助力下，在国内已经表现出色的企业也将获得更大的发展机会。但另一方面，作为全球最大的奢侈品电商，继京东之后拥抱阿里巴巴也意味着独立奢侈品电商的时代基本结束。

加入淘宝有竞争力吗？

3月1日，通过微信公众号宣布“发发奇天猫店来了”。为庆祝天猫海外官方旗舰店开业，两位天猫明星推荐人费启明和宋祖儿发布了早春广告。截至发稿，天猫官方海外旗舰店已获得约3万粉丝。

作为一个集品牌与精品于一体的时尚购物平台，目前拥有来自全球50多个国家的3500多个品牌，用户遍布190个国家。

奢侈品入驻天猫后，上述所有品牌资源将一次性接入天猫平台，其中大部分是首次登录天猫，可以不断丰富天猫的奢侈品矩阵。另一方面，在天猫的帮助下，成功进入中国市场的发发奇将进一步获得流量支持，扩大规模，突破其在中国市场份额的天花板。

由José Neves于2007年创立，其最初的定位是为没有精力和资金开发线上渠道的小型全球精品店提供垂直且便捷的销售平台。随着销售额的增长，其扩张野心也开始扩大，瞄准中国、印度和俄罗斯等潜在市场。 2016年，获得1.1亿美元F轮融资后，成为估值15亿美元的独角兽级别时尚电商，开创了同类电商先例。

2017年获得中国第二大电商京东3.79亿美元投资，并借助后者正式进军中国市场。但三年后，两人的合作结束了。 2020年11月，获得阿里巴巴、历峰集团、开云集团控股公司11.5亿美元投资，共同建立全球战略合作伙伴关系。

第五大道环球优选CEO孙亚飞表示，进入天猫是有投资基础的水到渠成的结果。接入天猫对我们来说是非常有利的，因为天猫流量巨大。即使原价购买奢侈品的人很少，但好处是流量基数足够大。不过，也有不少商家在天猫上以大幅折扣出售类似产品。在这种情况下，未来销量能达到多少还不得而知。

“前身”京东做出了巨大贡献

这次中国之行就像初创公司一样顺利。虽然中途与京东分手，但这并不意味着其进军中国市场以失败告终。

事实上，京东进入中国时扮演的是伯乐、领导者的角色。

2017年，京东以3.97亿美元成为第一大股东后，在渠道营销、物流、支付等技术方面提供支持。这些正是海外电商平台刚进入中国时必须面对的障碍。借助京东的大数据资源，中国已经建立了自动化营销体系。也因为与京东的合作，这个原本相对小众的海外时尚电商平台在中国开始走红，市场份额逐渐提升，本土化战略也顺利推进。 。

2019年，京东将打造并并购自己的奢侈品电商平台，同时开始减持发发齐的股份。在此期间，它开始在中国市场发展自己的努力，包括与时尚博主包先生联合推出微信小程序“包先生”。消费者可以在小程序内一键下单，实现即看即买的体验。此后，中文名“发发旗”也上线，被中国网友称赞“接地气”、“朗朗上口”，向本土化又迈进了一步。 2020年9月，启用新标志并聘请品牌好友。

福帆与京东合作三年来，在中国一直走上上升的轨道。 2018财年实现14亿美元，全年GMV增速56%，是电商行业平均水平的两倍以上。 2019财年，营业收入和GMV分别飙升69%和52%。 2020财年增长49%至31.87亿美元，销售额增长64%至17亿美元。但始终无法盈利，一直处于亏损状态。

奢侈品垂直电商时代已经结束

从中国市场的变化来看，有业内人士认为，与京东分手、转投阿里巴巴意味着奢侈品电商行业进入了分水岭。

孙亚飞在接受北京商报记者采访时表示，作为全球最大的奢侈品电商平台，虽然一直在亏损，但获得了大量融资。中国两大电商巨头京东和阿里巴巴分别投资了发发旗，可见这两大巨头对奢侈品行业的高度重视。

孙亚非认为，离开京东的部分原因是京东不适合卖奢侈品。 “京东是一个专注于男性气质和生活必需品的平台，它一开始花了很多钱建立了自己的奢侈品平台，但并没有引起太大的轰动，后来又转向了一个平台。这实际上是一个财务投资很难转化整个网站的资源都接入了京东，因为当时很多奢侈品牌在京东都没有官方旗舰店，他们非常不愿意接入京东。方式'。”

与京东相比，天猫在奢侈品方面似乎更有优势。目前，已有超过200个奢侈品牌入驻天猫奢侈品，其中包括卡地亚、古驰、巴黎世家等领先品牌。 “对于这些品牌进驻天猫来说，追求销量可能是一方面，但在我看来，产品推广更重要。在数字时代，传统奢侈品牌必须尝试新的渠道，否则真的会被被遗弃了。”

在孙亚飞看来，加入天猫意味着独立奢侈品电商时代基本结束。 “这个综合电商平台的流量太大了，独立电商基本上不可能与之竞争，除非他们做了一些非常独特的事情。这就是为什么我们作为独立奢侈品电商，必须寻求依靠这样一个大平台，并成为一个大平台的领导者，这是一个补充原因，因为它本身是困难的。”

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