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连日来，Vancl 新闻又开始出现在各大媒体上，称今年开始把主力放在 T 恤上了！
如果只是去年主打“衬衫”、今年主打“T恤”的商家，真的没有太多能自然吸引媒体的点数，但如果这件T恤和衬衫是当年创造“凡物”的人，它仍然能激起那些经历过疯狂的凡物的编辑记者的兴奋， 所以有些人偶尔会关注它。
Vancl 之所以选择在近期再次出现在媒体面前，用 Chen 自己的话说，“从今年开始，生活会比较轻松，库存和债务问题都得到了解决。在鲲鹏看来，是万客作为一家默默无闻的公司，还是不适合做这件事的，毕竟他曾经是无限美的，毕竟背后还有很多投资正在咬牙切齿地推进！
鲲鹏的理论无意诋毁陈念，作为一个企业家，无论他成功还是失败，他都应该受到尊重，至少他尝试过，比起那些只对创业只做口头服务的人。
1. 可悲！老化的反思是下一个错误的开始
2016 年，陈念还是以反光者的身份进入了媒体的视线，这个老套路让坤鹏伦再次为万客的未来担忧。那些关注 Vancl 的人对 “旧的反思” 并不陌生。每次 Vancl 出现问题，陈年都会反省一次，对 Vancl 的问题进行一段时间的回顾，每次回顾之后，都会有更大的问题。
这
受到许多成功创业者的高度评价，比如教父级的刘传志和任正非等，他们非常重视，每一次一般都能带领公司走向下一个飞跃。
但当这件事到了老年的时候，根本就没有召唤了！
2011 年对陈念和万客来说都是转折点，那一年，万客获得了 2.3 亿美元的 F 轮融资，也是从那一年开始，陈年每年至少会反映一次。但不难发现，每一次反思中的问题都是下一个错误的开始！
“对 Vancl 2011 的反思：困难的根源是管理决策的失败”（2012 年 1 月）;
“对老年人的反思：Vancl 遭受失控的快速公司”（2012 年 9 月）;
“万科五年反思”（2012 年 12 月）;
“对衰老的反思：Vancl 的盲目扩张，我和我的团队太虚荣了”（2013 年 10 月）;
“衰老：如果你不做出一个好的产品，你就会被闪电击中”（2014 年 8 月）;
“对衰老的反思：远离产品是过去最大的错误”（2014 年 10 月）;
“对时代的反思：加入兴奋的公司将消失”（2015 年 1 月）。
都说 Vancl 的融资很多，但反思的年限绝不逊色于融资的次数。
对于过去已经反思过的一些事情，鲲鹏不得不说：“挺低级的”。作为一名企业家，很多事情都不应该发生！
不过，回想起来，陈年其实是文人，而不是商人，文人天生就带有一些理想主义和浪漫主义，公司的快速发展表现出的更多是飘忽不定，而不是对潜在风险的洞察。当事情出错时，我会想到反思，但反思之后，我不知道该如何应对。
正如他在2016年再次出现在媒体面前时所说，他仍然不擅长谈判，这说明陈念还是文人，不是商人。
二、雷军的“极致单品”策略，为衰老挖了两个大坑
2013年，风靡一时的雷军，为极度迷茫的老爷子想出了一个坏主意，让万科缩小产品线，向小米学习，做“极致单品”。当时，小米凭借唯一的小米手机，席卷了国产智能手机，景气无穷。
鲲鹏说这是个坏主意有两个原因
1. 客户单价低是第一个陷阱不
管小米手机的价格再低，一件衬衫要1999元，而Vancl衬衫又能卖多少钱呢？58元？69元？还是 89 元？当时，万科品牌已经定位在这个价格上，就像小米定位在 1999 年一样，你整件 1999 元衬衫的用户都不买账。任何有电子商务经验的人都知道，更高的平均订单价值意味着在相同的利润率下获得更多的利润。客户的单价不到 100 元，那么万科可以采取什么措施来提高服务质量呢？采取什么措施来提高产品质量？没有好的质量和服务。卖衬衫和卖扫帚有什么区别？
2. 单品为第二坑
2010 年，垂直电子商务被许多人认为是方向。书老大 ，背负牛烧白标网络表现不错，但在 2013 年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是一条死胡同。这时候，让 Vancl 放弃 T 恤、帆布鞋等拥有用户群，完全专注于衬衫的产品是绝对不靠谱的。
鲲鹏认为，那个时候最重要的事情应该是提高产品质量。
2012 年之前，鲲鹏在服装行业的朋友断言，Vancl 肯定做不了太久。当时，Vancl作为服装领域的垂直电商已经占据主导地位，Kun Peng 的朋友并不懂电子商务，但他的理由很真实，因为Vancl的大部分服装，并不像它的宣传所说的那样，是找一个有名的设计师来设计，然后找个工厂来加工，真实的情况就是 Vancl 到处回收各大工厂的尾货， 然后挂上万客的品牌，用精美的图片来包装和销售。
这种为了追求低价而牺牲产品质量的做法最终损害了 Vancl。多品类 SKU 只能让用户明白，Vancl 其实和各种产品的质量并不一样。
让老人们讨厌打雷军一巴掌的是，在给自己单品爆款的几年内，在性价比策略过了几年后，雷军旗下的小米放弃了“极致单品”的概念，先是出了红米，然后陆续出了移动电源、耳机、 电视、路由器等产品，甚至插件板、净化器、USB 灯、手提箱等。网友开玩笑说小米居然是个百货公司！当然，如果算上今年 3 月 29 日发布的米家品牌，可以简单地肯定，小米会走万客多 SKU 扩张的老路。
对于商人来说，雷军因弄巧成拙而被打脸的情况并不少见，也没必要责怪，但雷军只是被打了一巴掌，他也没丢半分钱，依旧被光环包围着，但陈年付出了无数时间和金钱的代价。
不知道看到米家品牌老去是什么感觉
3. 万科，是真的活着还是真的死不起
鲲鹏看了一下万科的融资情况，大致如下：
2007年，雷军、刘任和一些来自中关村的朋友共同向万科注资，具体金额不详;
2007年，联创策源和IDG各投资100万美元，这是万创获得的第一笔机构投资;
2007 年底，软银 SAIF 向 Vancl 投资 1000 万美元;
2008年7月，启明创投和IDG投资3000万美元;
2010 年 5 月，老虎投资基金筹集了 5000 万美元;
2010年12月，联创策源、IDG等老股东又出资1亿美元;
截至 2011 年底，淡马锡和凯里投资了 2.3 亿美元。
雷军、刘任等人应该已经投资了天使轮，所以到2011年底，这一轮算是F轮，累计融资金额超过4.2亿美元。
幸运的是，2013年底，雷军领投，IDG、联创策源、软银高金、启明创投、淡马锡、中信、和通等投资人共同参与了万客的第七轮正式融资，规模超过1亿美元。陈念自己也说过，如果没有这一轮融资，凡科早就死了。
从投资者那里拿了 5 亿多美金，虽然这些可能不是投资者自己的钱，但他们不得不给投资者一个解释，对吧？所以说陈念不是不想让凡人死，而是他死不起。有太多人的利益绑在万科身上，怎么会尴尬死去呢？
四、万科未来的路还难走
再次出现在媒体面前，陈念显然失去了一点当年的元气，但他觉得自己已经还清了十多亿的债务，轻松多了。
供应商的钱还清了，投资者的钱怎么办？投资者投入的 5 亿多美金，非要靠一件一件卖衬衫、T 恤来还清？还是想成为一家销售衬衫和 T 恤的上市公司？陈念他们他们现在还有这个野心吗？
万科未来的道路还是充满坎坷，走路并不容易。凡人是为自己而活，还是为了偿还别人的债务而活？
注：Kun Peng 的理论由三位互联网和媒体资深人士组成：冯立鹏、滕大鹏和江丽坤。在这里我们只分享对互联网的不同看法和经验，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。