大学生旅游市场
市场介绍
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大学生是整个旅游市场的细分市场。它们旨在满足大学生的生活，年龄，心理特征和大学生的消费能力，并通过吸引大学生在周末和其他休闲时间旅行而形成。
可行性报告
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旅行动机
作为高等教育的学生，他们在各个方面都具有很高的知识和素质，容易接受新事物，并且具有强大的旅行动力。根据调查，有80.8％的受访者对旅行感兴趣，有14.2％的受访者表示这是可选的，只有5％表示反对，这表明旅行是大学生最受欢迎的休闲方法之一[1]。
空闲时间
除了合法的假期外，我国的大学生还举办了传统的冬季和暑假，大约有172天的假期，约占一年的47％；此外，教育部还为大学生提供了很多社会实践和自学时间。因此，大学生有很多时间旅行，并且在选择旅行时间方面有很多自由。
主导收入
过去，由于大学生的旅游业消费水平较低，旅游公司可能会获得较低的经济利益，从而导致大学生的旅游市场被忽略。如今，由于对家庭的经济支持增加，参加锻炼研究以及各种奖学金支持，大学生的经济状况得到了极大的改善，而且大学生开始拥有旅行的经济条件。据新华社称，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生的年度差旅费最高超过1,000元，最低的是约100元。
设施
经过20多年的发展，我国家的旅游业已经达到了相当大的规模，基本上可以满足中国旅游市场发展的需求。其中，与大学学生旅游市场有关的旅游基础设施，例如青年旅馆和大学学生旅游网络，开始出现，并得到了市场的认可。例如，在1998年在的风景区建立了第一个青年宿舍之后，它于1998年在广东建立了，它在北京，上海，达利安岛和其他城市开设了20多个分支机构，并最初形成了一定规模的网络系统。这为大学学生旅游市场的发展提供了一定的重大基础。
功能广播
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大学学生旅游市场是旅游市场的一个特殊市场。它具有类似的消费者群体的明显特征，这使企业在开发过程中降低开发成本变得容易。但与此同时，它的特征与其他旅游领域不同：
1。注意价格，注意经济并更多地关注旅游经验
大多数大学生仍然是消费者，而且没有太多的钱可用于个人处理。它们属于非严重的消费者群体，因此它们对价格更敏感，在旅游业期间的物质需求较低，并且要注意经济利益，尤其是在食品和住宿方面，只要它们基本上满足。此外，大学生已经在学校里生活了很长时间，并对外界感到好奇。他们在旅行中的各种经历都是他们谈论的，因此他们更多地关注旅行期间的经历和感受。
2。旅游目的地的选择主要是短期，邻近地区和自然风光。
由于大学生受到经济状况的限制，因此他们的旅行主要是短期内到附近地区的旅行。中国旅游新闻对北京大学的特别样本调查表明，大学生选择旅行的天数主要是2至4天，总比例为74.7％[2]。由于大学生的生活经验很少，而且对学校和家庭之外的事物来说是新颖的，所以他们经常选择自然风光的旅游目的地，这些目的地与旅行时的日常生活形成鲜明对比[1]。
3。旅行方法主要是自群
大学生具有强烈的自我意识和独立感，他们大多不愿受到当前旅行社路线和团体安排的限制。因此，一旦假期到来，大学就会有各种“伴侣”旅行通知。相关的调查还确认，大学生喜欢在出国旅行时一起旅行，有2-7人在人口组合方面，达到74％，他们的性别成分是绝大多数[2]。
4。旅行有很多担忧
大学生对旅行有强烈的渴望，但是由于他们长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，并且对旅行有很多担忧。中国旅游新闻对北京大学的特别样本调查显示，旅行时大学生最令人担忧的问题是：安全问题（占40.1％）；汽车和船票（占34.9％）；食品和住宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]。尤其是作为弱势群体，女孩更关心安全性和其他问题。这些担忧也是许多大学生有动力旅行但觉得很难旅行的原因之一。相反，如果旅游公司可以解决这些问题，那么大学生的旅行将更多地依赖旅游公司。
5。大学生具有明显的群体心态和快速信息传播
大学学生旅游市场主要集中在大学。作为一个集中的旅游团体，大学生很容易受到同学或朋友等相关团体的影响。除了诸如旅游信息中的不对称性之类的原因外，大学生通常没有足够的旅行准备，他们的情绪很容易波动，他们的群体心态也很重要。同时，由于集中的市场，群体之间的广泛联系以及旅游信息的快速传播。
开发策略广播
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大学学生旅游市场具有巨大的潜力，并且具有自己的特征。旅游公司应根据其特征合理地发展大学学生旅游市场，并结合现有和潜在的旅游基础设施。
1。采用“利用要点，灵活，灵活，少量利润但又快速营业额和基于正直的概念”的发展思想”
扩展关键点。大学生的旅游市场具有很大的潜力，但是在发展时，我们还应该探索主要的旅游市场，以便以一半的努力取得两倍的成绩。在大学学生旅游市场中，有三个主要市场具有最大的发展潜力：一个是大学生的春季和秋季郊游市场。在中国大学中，基于课堂的集体旅游业在每年春季和秋季都形成了一种传统，其中低年级的阶级是最活跃的，组织集体旅游业的可能性和频率更高。其次，经济状况更好的大学生。这包括具有更好家庭状况的大学生和具有强大独立性和自我创造收入的大学生。他们中的大多数都有强大的旅行动机，相对成熟的旅行条件和更大的旅游消费；第三，高级大学生。高年级学生比初中生具有更多成熟的想法，更多的独立行为，并且旅行的倾向更强。
流动性和灵活性。大学生具有积极的思维，旺盛的能量，多样化的旅游动机和追求个性化，并且在发展大学生的旅游市场时必须具有动力和灵活性。首先，在旅游产品的结合中，它可以操纵和灵活。食品，住宿，交通，旅行，娱乐和购物物品被单独列出，供大学生根据自己的情况进行选择和合并，以形成短，中和长期包装的旅行或小型包装旅行，甚至零包装旅行；第二个是多元化的旅游方法。根据大学生的不同需求，设计了各种可选的旅行方法，例如远足，自行车，船只，火车等，也可以合并；第三，该小组必须是流动性和灵活性。在旅行之前，大学生通常需要找到志趣相投的旅行者，尤其是女孩。旅游公司可以根据各自的特征完全实施自己的旅游团。
少量利润和快速营业额。大学生的旅游市场集中在大规模和相对敏感的价格。为了获得更大的经济利益，旅游企业必须利用其市场特征，降低成本，实施少量利润并获得价格优势，以刺激市场，实现大规模发展并获得良好的经济利益。
诚信是基础。大学生更关心旅行，但对事情有更多的怀疑。如果旅游公司想培养和建立一个稳定的大学生消费者群体，他们必须诚实和值得信赖，为消费者创造良好的消费经验，并建立诚实且可信的公司形象。
2。推出各种满足大学生需求的旅游产品
推出各种独特的旅游产品来满足大学生和游客的需求，是从根本上有效地发展大学生旅游市场的一种方式。根据大学生的心理和生理特征，以下旅游产品值得关注：
学习和旅行。许多大学生将休闲时间视为增加知识并拓宽视野的机会。他们经常在旅行时采用某些学习目的，例如来自广西的大学生前往 West ，其中之一是练习说英语。旅游公司可以以强大的学习目的设计一些学习旅行，从而可以增强社会实践经验并拓宽视野，例如英语学习的夏令营，革命基础领域的检查之旅，少数民族族裔地区的文化实地考察等。
运动旅行。大学生充满活力，活跃和活跃，大多数人都喜欢运动。他们可以根据此功能进行健身和娱乐旅游活动，例如滑雪，游泳，冲浪，海滩排球等。这些体育活动都可以成为体育旅游业的卖点。
冒险之旅。大学生追求个性化，喜欢创新，好奇，喜欢从事冒险或激动的旅行活动。在安全且安全的条件下，旅游企业可以开展冒险旅游活动，例如漂流，攀岩和神秘活动。
生态旅游。新时代的大学生具有强烈的环境保护感，许多大学也建立了环境保护社会。设计生态旅游产品，以应对大学生对自然和保护环境的倡导心态。
3。合理价格旅游产品
由于经济条件有限，大学生对价格更敏感，而且旅行的大学生数量随着价格变化而具有更大的弹性。只有合理的定价才能刺激更多的大学生旅行并形成大型市场。合理的定价主要包括：
透明的价格。清晰而真实的价格可以使消费者感到诚实和值得信赖，并增强大学生对旅行的信心。如果设定多个折扣，他们只会增加对旅行公司利润的怀疑，并促使他们放弃通过旅行公司安排旅行行程的可能性。
根据不同的时间和空间设定不同的价格。游客风景秀丽的景点可以分为热，温暖和寒冷的风景秀丽的景点，旅游时间可以分为高级和淡季。旅游公司应根据旅行时间和空间设定不同的价格。这不仅允许您利用淡季和温暖和冷风景的优先价格吸引大学生，而且还充分利用旅游资源并调整旅游企业的经济收入结构。
根据可用的旅游项目，价格分别定价，该项目不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且还允许大学生根据自己的经济状况选择旅游项目，从而在心理上更加关注旅游产品。
4。采用各种旅游促进方法
大学生具有巨大的群体心态和快速的信息传播。在旅游促进中，旅游公司可以利用这一功能，并采用一些低成本的促销方法来取得更好的成果。
与大学俱乐部合作。我国家的大学和大学的协会非常活跃，许多学校也建立了旅游协会。旅游公司可以与旅游协会或其他协会完全合作，以深入大学生并发展大学生的旅游市场。例如，您可以与摄影协会合作进行旅游摄影比赛等，这不仅可以增加旅游公司的普及，还可以节省人力和财务资源，并取得良好的促销成果。
培养学生的直接销售点。大多数大学生都积极寻求兼职和锻炼自己的机会。旅游公司可以雇用他们，尤其是主修旅游业的大学生，作为固定的直接旅游销售人员，并利用其广泛的信息和许多朋友在很长一段时间内促进和出售旅游产品，以实现在大学生旅游市场中扎根的目标。
使用互联网促进。大多数大学生都喜欢上网，现有的大学生旅行网络远非许多方面满足他们的需求。旅游公司应在大学生更关心的网站上设置旅游专栏，例如学校的网站，以供大学生浏览和查看相关的旅游信息。
采用促销形式，例如传单，报纸，海报等，以在食堂，娱乐场所等促进，并使用集中旅游市场的大学生的特征来取得良好的宣传结果。
5。采用面对面的销售
大学学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，并且在特征上具有强大的收敛性。当旅行公司选择销售渠道时，他们可以避免销售的一些中间链接，并采用直接面对面的销售方法，这不仅可以降低成本，而且还可以提供相应的旅游产品。