寺库网主营二手奢侈品,其线上线下结合模式优势何在?

日期: 2025-08-29 11:02:26|浏览: 13|编号: 105837

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寺库网主要售卖高档品牌商品,但它跟普通的奢侈品在线销售网站不一样,寺库专门处理二手高档品牌商品。特别之处在于,它不是二手高档品牌商品的买卖方,而是一个交易平台,充当寄卖的中介角色,主要靠收取寄卖服务费来赚取利润。

电子商务分析家鲁振旺对该"二手名品流转途径"持积极态度。他觉得,诸如寺库这种融合线上平台与线下门店的经营路径,具备相当可观的潜力。

鲁振旺表示,线上销售只是该品牌的一部分业务,线下同样设有实体店铺,目前线下店铺的销售额应该还超过线上,特别是所谓的二手奢侈品商品,整体售价比较低廉,线上线下销售渠道已经整合,因此无论从价格角度还是体验角度考虑,关键因素主要有两个,分别是体验和价格。

线下业绩确实好于线上,寺库网CEO李日学对此毫不避讳。据《理财周报》披露,李日学曾提及,在2011年线上交易刚完备时,线上销售额仅占整体销售的十分之一左右。不过一年光景,线上销售占比已攀升至总销售的百分之四十。展望未来,李日学估计线上销售额最终有望达到总销售额的百分之七十。

寺库网在2011年和2012年分别进行了A轮和B轮融资,累计筹集了4000万美元资金,同期线上业务发展迅速,2012年销售额大幅提升,增长率达到了300倍。

寺库网目前在北京、上海、成都、青岛设有线下门店,同时计划在沈阳、西安、长沙、郑州等城市增设网点。不过电子商务分析师鲁振旺指出,若寺库网意图向中小城市渗透,则应减少实体店投入,侧重线上渠道才是更佳策略。

鲁振旺:奢侈品的消费群体十分有限,若开设实体店铺,借助价位进行拓展,所需开销会相对较小。

根据消息,维持寺库运作的,有面向顾客的鉴定环节,也有负责后续服务的保障环节。寺库网目前有四十多位鉴定专家,其中既有来自美国和日本的资深专家,也有具备国家鉴定认证资格的其他专家。

不过也有不愿透露真名的奢侈品行业资深专家,在应经济之声采访邀约时坦言,对于寺库的经营方式存有疑虑。该人士指出,高档商品因售价昂贵,使用年限较长,因此二手市场存在具有其合理性。然而,奢侈品再交易环节得以顺利开展的根本条件,在于如何有效保证物品的确实性,最为核心的要素,是要有中立的专业机构,对二手商品的真伪优劣进行权威评判。

这位有经验的评论者谈到,寺库声称拥有一个由四十余人组成的专业评估小组,然而,第一,这个小组并非公正,因为它参与了交易过程,怎样能确保评估的公正性?第二,这个评估小组的实际能力以及专业程度究竟怎样?这位评论者补充说,从行业内部的观点来看,他并不相信这个小组。

另外,这位有经验的人还拿日本做说明,日本的旧奢侈品交易市场非常兴盛,但日本的相应评估组织是公正的独立单位,因此可能会更加值得信赖。

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