日本二手奢侈品企业正在中国市场集结。
近日，日本最大的二手奢侈品电商RECLO开设了天猫国际海外旗舰店，携万余件二手包袋、配饰等为618做准备。
无独有偶，拥有近30年历史的日本二手二手店BRAND OFF、日本线上二手奢侈品店也正式入驻天猫国际。
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事实上，在这波进军中国之前，中国市场就已经成为日本二手奢侈品企业瞄准的目标。
在东京代官山和大阪南堀江开设日本奢侈品箱包和服装古董店的七喜，过去两年在中国的销售额同比增长约4倍。 “目前，我们在中国跨境电商店铺的月销售额超过1900万日元（约合人民币110万元），领先日本电商销售额。”
然而，2020年在疫情肆虐之下，日本二手奢侈品企业的业绩却惨淡。
其中，日本排名第一的二手奢侈品公司SOU.INC 2020年销售增长停滞，营业利润同比下降72%。前两年其销售额同比增速分别为39%和20%。
原因在于，除了日本国内消费因疫情萎缩之外，在日本二手奢侈品市场“疯狂”的中国游客也纷纷转战“宅家”。据雅虎日本统计，疫情期间七喜代官山店的顾客数量下降了70%至80%。
“享誉海内外”的消费力突然退出，促使日本二手奢侈品企业到中国寻求新的发展机遇。
毕竟，如果你不来找我，我就会跑去找你。
01
日本二手奢侈品公司发起进攻
经过30多年的努力，日本已经建成了全球最成熟的二手奢侈品市场。
1945年至1974年，日本经历了战后复兴后的经济快速增长，成为世界第二GDP大国。这一时期出生的婴儿成年后进入社会，张扬个性，追求名牌，被日本作家田中康夫称为“水晶族”。
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在此背景下，日本奢侈品市场在20世纪70年代和80年代空前繁荣。日本社会学家三浦树在其著作《消费的第四时代》中也写道：
“他们的特点就是追求名牌，是一个连女大学生都拥有高端国外名牌的社会。”当时，手工制作的LV几乎成为标配，奢侈品牌都会优先在日本发售新品，甚至推出日本市场独有的款式。 。
到了20世纪90年代初，日本经济泡沫破灭，进入“失去的二十年”。 “不穷，但不富裕”的“新穷人”涌现，日本二手奢侈品市场发展迅速。到目前为止，大致可以分为3个阶段：
二手奢侈品行业存在“火花”，多为单店经营，尚未形成规模优势。但日本很多知名的二手奢侈品公司就是在这个时期诞生的。
1993年，二手奢侈品店BRAND OFF成立。 1994年，第一家店开业。
1995年，以二手服装起家的米冰，通过收购和销售珠宝、手表进入二手奢侈品行业。
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1996年，二手名表公司“贵记”诞生。
当时行业内的龙头企业以大黑屋为代表。成立于1947年，以当铺起家，敏锐地把握二手奢侈品商机，进一步扩大宝石、贵金属、手表和名牌皮包的收购和销售。
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到1998年，日本“防伪专业”民间组织——日本自助流通管理协会AACD成立，二手奢侈品市场进入规范化发展轨道。
2000年，日本政府颁布了《促进循环型社会形成基本法》，从政策层面进一步规范和促进日本二手市场。各协会也对二手奢侈品鉴定启动了严格的资格审查。
在此期间，日本第一家二手奢侈品公司SOU.INC的创始人佐本信介结束了足球运动员的职业生涯，进入从事二手货处理业务的家族企业，并接受了系统的培训作为一名古董鉴定师。
2004年， 在大阪市成立了MKS株式会社，并开设了一家二手专卖店。 2007年更名，这就是SOU.INC的前身。
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随后，又在东京、大阪、神奈川等地开设了9家门店。日本二手奢侈品企业也在这一时期开始大规模发展，成立的BRAND OFF、大黑屋等二手奢侈品企业也将计划出海海外。
2011年东日本大地震后，人们的消费欲望进一步下降，二手市场迎来了繁荣机遇。此时，日本二手奢侈品市场已成立20年，法律完善，消费者意识成熟。
2013年，日本二手货交易电商成立； 2015年，被誉为“宇宙最强香奈儿库存”的Qoo成立。前者于2016年成为日本第一家独角兽公司，并于2018年成为日本第一只电商股。
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在二手消费力的刺激下，羽本伸介于2011年脱离家族企业，在大阪独立开设SOU.INC，专注于名牌包袋、手表、贵金属、古董等的收购和销售。
自此，SOU.INC开始融资。 2013年获得增资1000万日元； 2015年获得增资2.47亿日元； 2017年获得增资2.56亿日元；并于2018年在东京证券交易所正式上市，成为日本二手奢侈品第一股。
如今，日本二手奢侈品行业日趋稳定，在箱包皮具、服装鞋帽、高档手表、珠宝配饰等细分市场涌现出不少龙头企业。每个人都努力工作，成为自己的人。
02
中国二手奢侈品市场蓬勃发展
进击的日本二手奢侈品企业用了近30年的时间在日本绘制了稳定的商业网格。这张图中，既有稳定的本土消费群体，也有来到日本的外国游客。
但随着疫情反复，霓虹国的这项生意要想继续下去，就需要寻找新的去处。于是，他们把目光投向了奢侈品消费蓬勃发展的中国市场。
来源/智儿官方微博
一方面，中国一手奢侈品市场的繁荣为二手奢侈品市场的发展提供了供给来源；另一方面，胖虎、红布林等国内二手奢侈品公司的崛起，让日本奢侈品玩家看到了渠道的成熟。
贝恩公司《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，2020年中国国内市场占全球奢侈品消费的份额将翻一番，预计到2025年将成为全球最大的奢侈品市场。
作为全球增长最快的一手奢侈品市场，中国二手奢侈品市场存量不断扩大，形成了一大批90后、2000后的忠实粉丝，消费需求大幅增长。
生产和需求形成双箭头。中国的二手奢侈品市场越来越大，但与日本等发达国家相比仍有差距。
优舍易拍发布的《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》指出，中国二手奢侈品市场仅占奢侈品行业市场规模的5%，而日本等发达国家则占奢侈品行业市场规模的5%。为 20% 至 30%。中国新兴的二手奢侈品市场潜力巨大。
2015年至2016年，红布林、胖虎、智儿、飞鱼、新商等二手奢侈品平台相继成立。
随着业务版图的扩大，上述企业迅速成为资本的宠儿，估值水涨船高。此前，6月中旬，胖虎宣布完成5000万美元C轮融资，由 和ATM共同领投，老股东Ce 和Binfu 跟投。
此前，其曾分别于2015年、2018年、2020年获得1000万元天使轮、1亿元A轮、1.75亿元B轮。
截至2020年10月，红布林累计获得6轮融资，金额也从数百万元人民币增至数千万美元。
唯尔于2016年5月获得数百万元天使轮融资，并在随后四年持续获得资本支持。 2019年7月获得Haost 、元璟资本数千万美元融资。 。
来源：知尔店铺/知尔官方微博
另一家二手奢侈品平台飞鱼也于2020年2月完成1000万美元A轮融资，开启了二手奢侈品直播电商之路。
除了垂直二手奢侈品电商外，寺库等一手奢侈品电商也进军二手奢侈品市场；奢侈品服务平台宝师傅通过奢侈品关怀切入。
在资本的支持下，当地二手奢侈品市场逐渐成型。闻讯赶来的日本企业想必也有信心试图搅乱这“一池泉水”。
03
以SOU.INC为例，看日本二手奢侈品企业的硬核做法
SOU.INC成立于2011年，7年来营收持续增长，获得3轮融资，并在东京证券交易所成功上市。无疑是日本二手奢侈品企业的典型样本。
ALLU店铺来源/ALLU官网
疫情影响下，2019年12月至2020年5月两个财务季度，SOU.INC销售额同比下降13%和43%。期间更名，佐本信介将其视为“SOU.INC的第二次创业”。
2020年6月至8月，销售额同比增长24%。第四财季的强劲反弹使其全年销售额实现了0.4%的微弱增长。
大震荡之后，SOU.INC迅速回血，SOU.INC的“战斗”特质显露无疑。这背后体现的是其近十年来积累的硬核玩法。
从收购到销售，已经建立了坚实的C2B2C完整产业链。
数据显示，截至2020年8月，负责收货的门店数量已达84家，较2015年增加一倍多，为他们提供了流通所需的货源。
根据二手奢侈品品类的不同，上述店铺分为8类店铺。
来源/SOU.INC官网
它是其最早的商店类型，负责收集贵金属二手奢侈品。截至2019年8月，日本国内共有61家店铺。其姊妹品牌BRAND专营二手箱包皮革，主要在百货公司专卖店销售。
从渠道模式来看，外销店分为B2B和B2C两种。
STAR于2013年开始拍卖品牌商品、珠宝等，并向企业开放。 12号服装、钟表、13号珠宝、14号箱包每月11号拍卖，23号则所有品类拍卖。
来源/注释
面向C端的ALLU于2016年在银座开设了旗舰店，并于2018年在大阪开设了两家新店，以满足普通消费者的购物需求。现已进军跨境电商公主豌豆。 2019财年，该类型店铺的单价约为37万日元（折合人民币约2.3万元）。
ALLU店铺来源/ALLU官网
2019财年渠道收入占比62%，B2C渠道占比5%。 B2B渠道是其主要收入来源。
在“各司其职”的八个渠道支撑下，这台“机器”运转有序。
在负责收货业务的三类门店中，该店90%的客流来自于自有线上集客渠道。
2015年3月，社交软件LINE被引入产品评测流程，成为二手奢侈品行业第一个“吃螃蟹”。客户可以将照片上传到官方LINE帐户，并在几分钟内收到粗略的评估结果。
截至2018财年，LINE官方账户平均每月支票数量为8500笔，涉及金额高达10亿日元，商店转化率约为20%。
此外，2017年，“门禁社区”型资产管理应用miney上线。
顾客可以在APP上查看产品当前的价值，二手名贵手表、珠宝、箱包、配饰从过去到现在的价格变化一目了然。在客户对产品价值进行评估后，迈尼还提供从提货、评估、销售的一站式服务，从源头直接覆盖流通的各个环节，提高吸引客户的能力。
来源/miney官网
截至2019年8月，登录miney的人数达到54,525人，上传商品数量约57,000个，涉及金额总计89亿日元（折合人民币约5.6亿元）。
其表示，将进一步将美奈的业务范围拓展至书画、古玩、工艺品、房地产等领域。
LINE等线上集客渠道叠加8类线下门店，提供采集、鉴定、销售等多种服务。线上线下渠道形成闭环，打造完整的O2O模式。
其业务顺利开展还有一个前提条件，这也是日本二手奢侈品市场的独特优势，那就是产品保真度。
日本鉴定师有非常具体的细分，例如“房地产鉴定师”、“宝石鉴定师”和“奢侈品鉴定师”。各细分领域的鉴定人员均需经过专门机构严格的教育培训，取得资格证书后才能上岗。
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此外，日本二手奢侈品从业者需要在警察局登记并取得古物经销商执照。一旦出现假冒行为，将追究刑事责任。
在中国市场，假货问题仍然是二手奢侈品市场迈上新台阶的绊脚石。
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年以来，优舍易拍鉴定的所有商品中，只有30%以上是正品，且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，较三年前下降4个百分点。
展望未来，中国二手奢侈品市场将持续扩大，消费人群将持续增长，消费市场将日益成熟。但无论是咄咄逼人的日本二手奢侈品企业，还是国内玩家的异军突起，只有找到一条类似SOU.INC的路径，才能成为真正的金块之王。