没有2万块钱，你可能在国内要买不到LV的热门款了。
刚度过2024年龙年春节，LV又出来新消息，宣布从2月19号起会提升部分商品在我们这里的销售价格，平均的上涨幅度处于大约6%的水平，就好比小号的手袋吧，会由1.96万元升至2.06万元，再看中号的手袋，会从2.05万元涨到2.15万元。可这距上次LV提升 的时候才仅仅了半年啊。去年6月的时候，小号手袋是1.65万元的价格呢。
往昔之时，人们常常将LV视作奢侈品范畴内最为初级阶段的优先选择对象，其缘由在于相对而言“容易入手”，并不需要那些脱离常规的商品搭售。普通职场新人耗费精力努力积攒个把月的薪资，亦能够购置一只，并且该品牌在二手交易市场具备价值稳定、不容易贬值的功效。然而现今，LV整体上的平均价格增加幅度近似于1000 的水准，其中法棍包以及特定系列暂时还没有价格提升的情况，水桶包所归属的系列价格上涨了1000元，牛角包所在系列价格上涨900元，这已经是在一年的时间范围里第三次进行价格上涨了句号。
对于奢侈品牌来讲，提升价格最为直接的效应便是进一步去施行区分还有挑选客户群这一举措 。不断持续地提升价格的LV ，好像正处于放弃“中产”以及小富群体这样的态势 。
中国市场成“香饽饽”
LV于过去一年当中已然是涨价此番达三次之多，在2023年6月之际，以及9月之时，LV的涨幅大概在千元的幅度上下，在上月所发布的那份财报里面，2023年的LVMH它的营收情况包括净利润状况均是刷新了在2022年所创造出来的年度全新之高度，其年收入进而到达862亿欧元方面的数据水平呈现，同比增长幅度到的数值为9% ，净利润计为152亿欧元，同比增长比例达的数值是8% 。
当中，LVMH集团在全世界一共存有6097个销售店铺，相较于上一年度净增添了433个，有2003个处于亚太市场。特别是，LV时装以及皮革制品于中国的销售数额增长幅度超过30%，这些数据也通通都变成了LV提价的底气呀。
2023年财报呈现，LVMH最大的消费市场乃是亚洲地区，当中LVMH有包含中国在内只是并不涵盖日本，这部分地区贡献出最高的营收达到267.07亿欧元，在集团营收里所占比例为31%，相较于2022年有所上升，升幅为1% ，而美国与欧洲分别各贡献了215.38亿欧元，占集团营收比例均为25%，只不过从中美国营收所占比例下降明显是2个百分点，欧洲与之不同上升了一个百分点，再有日本营收为60.31亿欧元，占比一直维持在7% 。至于其他地区则是占比12% 。
去年6月，被称为LVMH集团掌门人的伯纳德·阿尔诺，遭分析在其考察中国市场的时候，是在于为涨价打算做足策划工作以准备涨价。从王府中环、SKP到国贸，伯纳德·阿尔诺开展了自身首次访华至北京之旅，现身了自己首度亮相中国都城京城，去巡视环绕整个自身旗下所有相关品牌在北京存在于地理位置上面非常重要商圈范围内零售面向售卖等系列相关业务对应涉及的门市商家店铺部分实体所在场地物品系列等有关具体存在。随后组成行走成一片的一群整体所有人员去往成都，去巡视于成都IFS、成都远洋太古里、成都SKP核心商圈范围覆盖到的所属范畴地区店面 。
今年1月，在LVMH集团关于2023年财报发布所召开 的电话会议当中，LVMH集团现任首席财务官Jean - 讲说道：“尽管往昔过去了的两年时间内，亚洲 这一市场收获达成得到了两位数一样的增长幅度作 为成果，但现实当下当前亚洲的实际情况情况此 时又一次再次变得较为的复杂起来。这其 中缘由主要原因是由于中国市场在之前的 2022年第二季度以及第三季度的时候业绩表 现呈现出现了疲软的状况情形发展态势，进而 最终在2023年的时候提供了相比较低相较之 下较低少的对比基数。”。
他还讲道，中国消費者正迈回世界，可是当下，那块数据尚未全然回暖到早前的水准，像相较于2019年第四季度，2023年第四季度時的我国消費者于法国的那种资料下滑了百分之三十，替换先前一拨儿成群客户的是更自由化的单个游览者等类人群。
有着中国顾客身份的人于欧洲市场内已获收入贡献回升至达2019年所处水平比例七成，可是游人所涉商业占的比例在往下降落。此情形可说明，以前席卷奢侈品门店的旅游团时至今日尚未全部回归先前状态，购买能力主要是源自于中国海内。跟着中国本国的购买量急剧攀升，其中的LVMH集团已计划在中国增开更多店面，重在着重对中国市场加大力道拼搏进取，妆产品范畴同样是其中寻找额外成绩增长点，这等举动也是具备能够出成绩的一个有望拓展途径之事 。
并非仅有这一情况，其他众多奢侈品牌，也不断地频繁将目光瞄准中国市场，对于中国奢侈品消费者所具备的消费能力持有了具备程度高深的自信心；依据咨询公司所作出的预计，一直到2030年的时候，中国将会给全球奢侈品市场奉献出占据总额40%的销售额，从而成为各个大层面奢侈品牌一定要努力争夺占有的关键地带；Louis和Dior这两个品牌都正在针对在中国开设规模更为庞大之门面事宜进行考量。
去掉LVMH集团不说的话，过去这一年来，其他人造奢侈品集团的高层管理者们，也都一股脑的潮水般涌进了中国。就在去年春节那头儿，开云奢华集团的董事长Fran ois-Henri一溜烟地去了北京，从北京又奔向上海，之后又到了成都，最后一站又折冲向南京这个地方。再讲讲这个，同年刚刚过完春节小假没多长时间呢，也就是去年3月底这个时间节点，范思哲那边包括迈克高仕的母公司Capri集团旗下的头儿，首席执政官跟着亚太地区副主席的Lee一同踏入了中国这片市场 。
爱马仕于大中华区的销售尤为有着强劲态势，在2023年9月底所呈现的前三季度财报里面显示出这样的情况，爱马仕第三季度时有100.63亿欧元的收入到手，按照固定汇率来进行计算同比增长竟然达到了22%。中国所处的亚洲地区在不把日本囊括进去的情形下给整体市场带来了价值15.75亿元的销售额，占全部总销售额的比例是46.80%，进而成为了全球范围内首要的第一大市场。
消费分化，中产还会越涨越买吗？
可是，那些奢侈品必然会随着价格越涨越是要买下去的吗？即便那2023财年的数据能够契合市场已有的预期，然而与该公司在2022年所拥有的增长幅度高达23% 的营收增速情况做对照之后，来到2023这一年，LVMH这家公司的营收所实现的增速明显变得更加缓慢起来 ，句号。
事实上，中国市场当中作为奢侈品的商品在与国外对比时的价格已然高出了相当多的比例。根据一本名叫《2023年中国奢侈品市场报告》的资料呈现出这样的状况，对于定价处于高出于1万元水平之上具有着奢侈品属性的箱包而言，我国所呈现的标签方面的定价把欧洲地区的定价高出来的差距处于20%到25%这样一个区间范围之内。
各大奢侈品牌也在过去一段时间纷纷“涨价”。
2023年快要结束的时候，爱马仕针对中国地区的一部分产品作了价格方面的调整，全球范围内平均涨价幅度是7%，有消息说，1月1日，爱马仕完成全部产品价格线的往上升调，其中Mini Kelly一代涨了1万元，达到5.65万元人民币，涨幅是21.5%，手袋价格从9.275万元涨到10.5万元，跨越了10万元的关键数值。今年2月爱马仕又宣称，2024年要对旗下所有产品作价格调整，全球平均涨幅大概在8%到9%的范围内。
可知，蒂芙尼（）在1月份时，针对旗下产品作出了调价举动，门店里多数产品的涨价幅度处于5%至10%这个范围当中，千元价位的产品，其涨幅大概是100元至200元；从2月20日起始，美妆线会开展全线调价行为。当中，口红品类产品的价格涨幅约为50元，而高端护肤品类产品的价格涨幅约为500元；香奈儿热卖样式的价格在近些年几乎一番成倍增长的情况。
奢侈品牌向来有着各自的调价惯例，大概是每年一到两次。直到二零二零年，在疫情带来影响的情况下，奢侈品销售额急剧大幅下降，各品牌皆纷纷主动关闭工厂并且关闭产线，好多品牌调价频率开始提升，进而掀起了一波涨价的潮流。当时市场所呈现出的反馈是“越发昂贵越发有人去购买”。进行提价之后，奢侈品的销售额的确是相当亮眼。年收入此前竟然创记录提高，高至792亿欧元。
4月2022年，网络传言称，年收入被LV认定并非其潜在客户群体，是300万以下这一世所谓产收入群体。一份出自网络的LVMH大中华地区高管会方面获得的信息，引发了极大程度争论热点。经济环境造成市场萎缩乃至中产与小富层面用户出现衰落态势，超高净值用户数量增加潜力以及购买量具备增加潜力，是他们针对市场具体达成的这一判断 。
先有LVMH高管向媒体宣称该信息并非真实，然而，直至当下，鉴于高涨的涨价潮以及不稳定的大环境，到了今年，中产阶层和处于小富状况的用户也许真的不再会因物品涨价而去购买，反而会更倾向于回归理性，在消费时开始精打细算。
然而，LV于筛选用户期间，得谨慎谨防年轻人被误伤到。年轻人可是奢侈品理应予以关注的一类群体。于未来十年里，有种被视作奢侈品行业增长之有利要素的存在，那便是代际趋势。
担任贝恩咨询合伙人，身为全球奢侈品和时尚业务负责人，还是《全球奢侈品市场研究（Goods Study）》研究报告的主要作者的D’ ，在报告里指明，在2030年要到来以前，Z世代与Alpha世代，也就是2010至2020年出生的那些人，其消费增长速度会是其他世代的三倍左右，而且占地面积会是市场的三分之一。一些驱动因素在于他们对于奢侈品出现相对更早熟的态度，这种情况存在于这样一个范围，Z世代在买奢侈品这件事上，相比千禧一代，开始购买时间要差不多更早早三到五年左右，按照预测情况来看，Alpha世代消费者也预估会出现类似购买奢侈品行为趋势，如此一般是出于这样一部分缘由，一种针对奢侈品他们具更为提早且成熟的态度。
国内奢侈品市场会增长，增长之时会出现人群新变化，而即便那样消费潜力仍旧存在 。
一个在最近消费市场里被热烈讨论的话题觉得，于传统市场经济当中存在着的三类人，正遭遇重新塑造。这三类人分别是富裕的群体，处于中等财富水平的群体，还有收入层面较低的群体。富裕群体开始变得保守起来，处于中等财富水平的群体面临着更为巨大的风险并且甚至出现陷落的情况，普通百姓发现赚钱变得更加困难了。这些情况全都显示消费能力进一步出现分化的状态，一小部分消费者必定会在奢侈品种类货物涨价之后减少消费。而这样一种在分化之后所诞生的趋势加之力量会在未来展现出来。
能够总结的一点是，为了抓住核心的客群，并且保持自身的品牌格调，还要抬高客单价来进行客户筛选，这成为各个大的奢侈品牌面对日益变得加剧的分化环境时的共识。