第一财经日报讯（记者 杨红生）“中国心、全球行——这是我们国际化品牌的发展目标。”苏州凯灵箱包有限公司董事长沈建新说，我国虽然是箱包制造大国，但与欧美国家相比，在品牌、营销上并不具备优势。我国箱包行业要想参与国际竞争，打造民族箱包品牌是必然趋势。
沈建新介绍企业文化。（第一财经记者杨洪生 摄）
1. 蜕变：从“一块布”到“一个包”
“我之前没做过包包。”沈建新坦言，自己开过小餐馆、摆过摊、修过摩托车……
这些小生意为沈建新积累了宝贵的商业经验，为创业奠定了一定的基础。不满足于做小生意，立志做大事的沈建新决定投身“大商界”。
沈建新职业生涯的第一个转折点出现在2000年，这一年，沈建新创办了苏州凯灵织造厂。
“思路决定出路，眼界决定境界。”早在2000年创业之初，沈建新就以敏锐的眼光捕捉到了潜在的商机。在深入分析了国内外旅游发展趋势和江苏苏州本地织造市场后，沈建新果断选择生产箱包面料，并决定走高端路线，生产时尚的高端面料。公司规模虽小，但由于定位准确，发展顺利，取得了产销两旺的良好业绩。
2006年，国际知名高端消费品牌纷纷联系沈建新，采购凯灵箱包面料用于箱包生产，凯灵由此声名鹊起，订单源源不断，在江苏高端箱包面料行业市场占有率达到60%，很快成为当地的领头羊。
2014年至2022年，凯灵织造被中国纺织工业联合会等命名为我国唯一的“国家牛津布及箱包面料产品开发基地”，奠定了凯灵织造在国内高端箱包面料领域的领先地位。
“再好的面料，也是给别人用的。”沈建新并不满足于坐享他人的劳动成果，也不满足于仅仅在幕后为国际知名高端消费品牌提供箱包面料。
沈建新职业生涯的第二个转折点出现在2016年。这一年，沈建新在苏州市吴江区桃源镇福祥开发区注册成立了苏州凯灵箱包有限公司（以下简称凯灵箱包），并投入巨资创办了一家集自主研发、生产、销售为一体的专业箱包生产企业，专注于拉杆箱、手提箱、单肩包、背包等各类商务箱包的研发与生产。
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在考察凯灵箱包时曾对国内箱包行业进行了深入浅出的分析。孙瑞哲表示，箱包生产是我国传统产业，缺乏知名品牌是事实。消费者呼唤民族品牌的诞生，迫切需要像凯灵箱包这样的民族企业脱颖而出，打造民族箱包品牌，站在时代的前列，肩负起国家赋予民族品牌的历史使命。
“凯凌必须依托自身优势，走出幕后，努力打造民族品牌，必须与国际大牌同台竞技。”沈建新信心满满。
凯灵箱包展厅。（第一财经记者杨洪胜摄）
2. 创新：从设计之美到技术巅峰
据企查查数据显示，我国箱包相关企业有800多万家，显然箱包制造行业市场化程度高，是充分竞争的市场，国内箱包产品加工制造厂家虽然众多，但生产质量水平参差不齐。
沈建新表示，我国箱包品牌市场，自主品牌输出不足，成熟大品牌稀缺，知名品牌大多来自国外，因此打造民族箱包品牌是我国箱包企业未来发展的必然趋势。
凯灵箱包如何打造品牌、参与国际竞争？沈建新说：“做企业，就要不断挑战自己，只有不断创新，凯灵箱包才能与国际品牌竞争。”
凯灵箱包以“中国心、世界行”的胸怀，用工匠精神构建发展格局，用工匠精神撑起民族箱包品牌的脊梁。
据悉，凯灵箱包自2016年起就确立了“四大集成”理念，即时尚集成、新材料集成、功能集成、智能科技集成。
“在从独立品牌走向民族品牌的过程中，我们始终坚持以知识产权为主体、时尚设计为先导的品牌发展理念。”沈建新说，在设计方面，凯灵包袋常年斥巨资聘请意大利米兰设计师，凯灵包袋将把世界一流的时尚理念和潮流融入到包袋设计中，为未来走出国门、走向世界奠定基础。
在民族品牌“凯灵箱包”走向世界的创业过程中，每次产品升级换代，沈建新都认真思考如何创新产品、如何改进工艺。沈建新坚信，只有坚守工匠精神、追求卓越，企业品牌才能有更大的发展。
“越来越多的消费者不再满足于仅仅使用产品，越来越注重个性化、差异化。”沈建新说，追求完美的凯灵箱包，时刻在进行设计调整和技术创新。
旅行箱能“刹车”，让颠簸的旅途不再“乱跑”；智能旅行箱可用手机操控，可跟随、可骑行；可弯曲的太阳能背包，可随时为手机充电；将航空级碳纤维材料融入旅行箱制造，大幅减轻重量的同时，大大提高强度和安全性；将利刃无法割断的高分子聚乙烯材料融入包包制造，设计研发出凯灵“博士宝宝”书包；采用专利减压系统和自主研发的高强度高弹肩带，凯灵全球首款减重背包……
凯灵箱包展厅一角。（图片由公司提供）
“产品创新就像爬山，需要不断攀登，才能到达顶峰。”沈建新说，凯灵箱包计划在2024年投资逾亿元，将全球领先的铝镁合金拉杆箱智能化生产线引入苏州。
3.传承：从诚信立业到文化自信
“我们有信心讲好中国箱包的品牌故事。”沈建新说，凯灵箱包诞生于苏州吴江、成长于中国，如今正走向世界。
2017年，当凯灵箱包首次拓展出苏州，在香港机场航站楼开设首家中国箱包品牌直营店时，沈建新就已在规划凯灵箱包的“世界版图”。
“站在打造箱包民族品牌的前沿，昨天我们研发织造出了享有极高知名度和信誉度的箱包面料，成为国内大型箱包面料研发生产基地。今天，我们同样有信心打造出中国箱包行业的知名自主品牌和民族品牌，让中国品牌走向世界。”沈建新满怀信心地说。
信心源自坚持。沈建新还记得2017年的那场大雪，江南大地被冰雪覆盖，北方更是寒冷。河北白沟的雪路上，沈建新在零下十几度的严寒中，将小货车里的袋子一一卸下。熟悉沈建新的人都知道，他不是在经历生活，也不是在刻意炫耀。沈建新这么做，是因为他本性朴实，作风一贯。
诚信让人更自信。曾有人问沈建新：“凯凌从12台织机起家，是什么‘秘诀’让企业迅速发展起来的？”对此，沈建新回答道：“我2000年涉足纺织行业，经过多年打拼，箱包面料已经成为国内行业的领军企业，年销售收入近3亿元，固定资产逾10亿元，零负债。‘秘诀’就两个字——诚信！”
诚信是塑造品牌文化的基础，沈建新深知这一点。
把个人梦想、家庭梦想融入国家梦想、民族梦想之中，是沈建新的初衷。
沈建新的初衷在凯灵箱包文创中心得到了充分体现：一千多平方米的展厅分为两层，一层展出各类最新款箱包，二层则围绕箱包文化、企业文化、军队文化、党建文化等精心布置。
凯灵箱包文创中心。（图片由公司提供）
谈及凯凌箱包的品牌标识，沈建新饶有兴致地说，字母K居中，四周环绕一圈，寓意OK。K是“凯”字的首字母，也是扑克牌中最大的一张牌，寓意凯凌要做最大、最好；K由竖勾、划、点三个笔画组成。竖勾挺立，右边的划像一个人挺立，寓意凯凌的态度：以民族自信、品牌自信的志向与激情，努力打造真正属于中国人的民族箱包品牌。
据数据显示，2023年全球箱包市场规模预计将达到1665亿美元，同比增长9.41%；我国箱包市场规模将达到2469亿元人民币，同比增长10.13%。与成熟发达国家相比，我国箱包行业仍较为分散，行业集中度有望继续提升。
沈建新表示，虽然凯灵箱包能在世界舞台上大放异彩、成为真正的民族品牌，还有很长的路要走，但凯灵箱包已经做好了充分的准备。
“中国心、世界行——凯灵箱包这个国际化品牌发展目标，是我儿子想出来的。”沈建新满意地说，“我曾经问过我几岁的孙子，长大后想做什么，他脱口而出——做凯灵箱包！”